695 一種獨特的務實

“五億美刀。”

韋爾特曼面對安獨秀的回答，直接愣在了那里。

今天的“科學沙龍”喝點小酒，是由“沙啤”打造的高檔啤酒“山湖”系列，比如說韋爾特曼現在喝的，就是“山湖”系列中的“紫金山”啤酒。

有兩種標簽，一種就是“紫金山”；另外一種則是“沙啤·紫金山”。

前者對外出口，后者是京津等地的高檔啤酒市場新晉寵兒。

“膠澳啤酒”其實也在開發高檔啤酒系列，但因為靠山不一樣，“膠澳啤酒”被最少四五撥“京爺”盯上，公關成了一個勞心勞力的事情。

但“沙啤”就不一樣了，京城本地的啤酒是典型的中低檔霸主，各種烤串攤兒邊上擺著的，都是本地啤酒。

唯獨有個地方是例外，那就是南郊區。

本地啤酒被打得節節敗退。

所有工地，全都喝“沙啤·彭城”。

同樣都是水啤，“沙啤·彭城”味兒稍微重那么一點點，就這么一點點，攤到一千萬升的啤酒銷量上，那就秒殺。

正常來說，外地啤酒想要擊敗本地啤酒，是很難的事情，除非直接在當地生產，否則就要額外增加大量成本。

僅稅這一項，國家對啤酒是采取高稅賦政策，除征收百分之十七的增值稅和百分之三的營業稅外，還有每噸啤酒兩百二十塊錢的定額消費稅、百分之三十三的所得稅。

這也是為什么全國各地都有自己的老牌啤酒，并且都還混得不錯。

原因很簡單，地方政府對高稅收政策是肯定滿心歡喜的，也愿意加大投資擴大本地啤酒企業的產能。

所以要擊敗地方啤酒品牌，就得靠瘋狂兼并、收購，除非你有魔法。

巧了，張老板還真有魔法……

他的內河航運、近海航運船隊，幾乎抹平了在物流上的額外成本，說忽略不計可能有點過分，但碾壓京城本地啤酒之外的所有國產競品，那是一點問題都沒有的。

嚴格來說，除了啤酒花的產業基地不齊全，整體上“沙啤”說是上下游全產業鏈打通，完全可以。

在京城的競爭上，京城本地啤酒便宜那么塊兒八毛錢，只會影響正常的散客，對消費大戶，影響基本為零。

原因就在于南郊區現在的大項目，怎么來的，誰投的，哪怕是個包工頭，都清楚是怎么個事兒。

所以，工地食堂供應的啤酒，就不會把本地啤酒納入供貨商，怎么公關都是沒用的，工地食堂采購經理沒那個膽子簽字打包票。

他也不想被“打生樁”。

而南郊區一河之隔的南邊冀北省工地，同樣也是如此，并且冀北省為了省心省力，今年年初的時候，就完成了當地啤酒廠的改造，全套設備直接從郁州拆過來。

同時重啟“雪歸”、“冰洋”、“美雪”、“國人”四個品牌，談成這筆生意的人正是呂衛東。

他當年在保州沒保住“驢肉”，多少也是點遺憾，現在也談不上彌補遺憾，而是有些正常的商業手段，可以想做就做，不用考慮那么多，也不需要特別麻煩的公關。

這其中自然是有“沙食系”影響力的背書，倘若冀北省的省府大院，不用他們阻撓，甚至只是不積極，都會被公認為“弱智太監”。

道理很簡單，“沙啤”背后站著“財神爺”，那么選擇拒絕合作的理由就兩個：一，集體腦殘；二，為了堅定自身“狗腿子太監”的身份。

沒有中間態，因為那是一千萬升的市場。

所以相較于冀北省的省府大院，保州市政府和安次市政府是很熱情的，安次啤酒廠可以拿到“沙啤”的代加工訂單，有個五千噸就夠花差花差了，也差不多占了幾分之一的產能。

而這一千萬升的市場，還只是工地的固定采購，衍生出來的一般消費市場，規模也是相當驚人的。

拼價格，京城本地啤酒廠的原物料價格，是“沙啤”的三到五倍，主要優勢就是地方保護、本地品牌忠誠度、鋪貨成本。

可只要張浩南愿意，“沙啤·彭城”就能直接降個五毛錢……一瓶。

規模優勢對大多數京城批發商來說是熟悉的，但是，物流優勢……很多人并不清楚。

“沙洲物流”進入華北市場的契機，就是南郊區的大開發，這次一攬子項目，讓“沙洲物流”的公路運輸網點開始布局京津冀，隨著時間的推移，“沙啤”的成本優勢只會越來越高，低端啤酒只要不是省級行政單位地理跨度特別巨大的，都沒得打。

按照過去的慣例，這種情況就會是當地政府下場拉偏架，大國企來了也沒啥鳥用，地方保護主義是全國通行的。

然而這玩意兒至少在京城的“沙啤”身上是失效的，“沙啤”也沒有去南郊區之外攻城略地，目前就是低端啤酒橫掃工地固定消費場所；高端則是打入娛樂社交場所。

像“山湖”系列，屬于小批次供應，于是京津地區的不同地方商會，喝的其實都不太一樣。

淮西省的老板，多喝“沙啤·大別山”或者“沙啤·大巢湖”；江右省的老板，有點咖位的，喝“沙啤·井岡山”或者出口版本的“井岡山”；兩江省的多喝“沙啤·洪澤湖”或者也喝“沙啤·紫金山”。

高端市場規模不大，但印象深刻，基本上老板們小聚，開個一提不是點山就是點湖，形成了一點點小眾風氣。

然后小眾帶動大眾，走量水啤的牌面，是通過“沙食系”甲方在工地上帶起來的，呂衛東帶著徒子徒孫，沒少在冀北省和津門營銷，地方電視臺廣告轟炸的效果非常突出。

現在又幫冀北省重啟四個死掉的牌子，短期內在安次市就新增就業崗位兩百多個，未來如果擴產，也未必不會在保州。

正是這些操作，才有了“沙啤”總營收五億美刀的驚人規模，而其中一億美刀的營收，其實來自海外。

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都是散酒，到港保稅區之后再灌裝貼牌，有的直接封裝近距離出口，有的則是就地銷售，基本都是貼牌，不過利潤還是可以的，畢竟是酒水。

所以從整體營收結構來看，出口和內銷大概就是一比四，再加上還有些市場沒有被激活，“沙啤”的長線增長是相當可以預期的。

這個預期，就是給“揚子江前沿科學技術發展基金會”背書的，可不是只有大大小小的權貴們盯著想要入股然后上市。

韋爾特曼可能不是很了解中國的商業模式，但他了解五億美刀，于是對“揚子江前沿科學技術發展基金會”的七億美刀規模有了清晰的認知。

“我不知道這個基金會最終會發展到什么程度，但是，安，恭喜您，祝賀您。”

“這是我們共同的喜悅，韋爾特曼先生。”

“對，你說得對，安。”

對于安獨秀的儒雅、冷靜、智慧，韋爾特曼印象深刻，并且打算去尼德蘭做個小小的聚餐，來一杯午后紅茶，然后跟朋友們好好聊一下。

學閥們來之前，只是沖著“西格爾”的“人傻錢多速來”；但是看到“揚子江前沿科學技術發展基金會”的資金池分布，他們看到了積極的正向的循環。

不僅僅是“沙啤”本身，還有兩江省政府及兩大高校圈的投入，僅“生物技術”這個大類上，如法醫急需的pcr技術，就能帶動相當規模的產業增值。

這塊市場，如果走傳統的技術采購，市場增速其實沒有多快，但技術引進和本土研發并行，每繞過一個小專利或者新增一個專利，背后就是廣闊市場帶來的豐厚利潤。

同時尼德蘭相關科研型大學，有些“重復研究”導致的項目停擺，完全可以挪到中國來。

比如在閱覽基金會資金分布的時候，尼德蘭從事相關研究的專家，就發現有個叫“大橋養豬場”的單位，居然在b超領域頗有投入。

雖然這是動物用的，但技術相通，完全可以新增超聲波相關實驗室；同時醫院的功能科室從來不是只有一樣，尼德蘭人其實在年初聽說過一些小道消息，就是德意志人在悄悄地對華轉移核磁共振相關技術。

之前只是聽說，現在大概也猜到了一些。

因為的確有一套設備安裝到了“建康鐵道醫院”，連設備帶售后，總計兩千多萬接近三千萬歐元。

當時大家只是猜測哪個大客戶，現在基本確定。

天才們現在有一個共識，就是“西格爾”也是天才，只不過他的才能在聚斂財富上。

原本計劃稍微走一圈就回家的韋爾特曼，此刻打算多停留幾天，他從基金會的籌備申報中，想要看看政府環節。

正常來說，政府直接撥款或者投資，會產生麻煩，當然這種麻煩，僅針對中國的政府。

有些禁運的設備、技術，其實只要面子大，做好公關，睜一只眼閉一只眼也就過去了。

但如果北美或者弗蘭克、不列顛發起調查，這就只能公事公辦，通常一個重要指標，就是看中國的政府有沒有出錢。

韋爾特曼很肯定“揚子江前沿科學技術發展基金會”絕對是個好平臺，他對政府投入的研發資金也從來沒有意見，經費就是經費，他可沒時間去區別哪個正義一點，哪個又邪惡一點。

很快，在他參加一場文藝匯演看演出的時候，助手告訴他有了消息。

“中國人很務實，我的意思是，有些麻煩，他們很愿意用務實的態度去解決。哪怕從公平的角度來說，對他們很不公平，我不是說個人或者組織，包括了政府以及全體意義上的人民范疇。不過，祝賀他們，我想這個基金會，會走得很遠。”

“您很看好這個基金會的未來嗎？”

舞臺上，正在表演著《茉莉花》，歌聲、舞美都是別開生面的，韋爾特曼很喜歡在自己這個歲數還能接受全新的不同的民族文化，那是一種很微妙的體驗，就像是物理學理論中的靈感。

一瞬間，卻永恒難忘。

“我無法預知未來，但是，只看當下的話……他們很棒，工作很棒，研究人員的熱情也很棒，還有‘西格爾’，他在提供一種哲學意義上的信心。我能感覺到，雖然我不知道在這里發生過什么，政府、大學、研究中心還是企業什么的，他們的負責人沒有焦慮。很紳士，很從容，不緊不慢，卻又格外堅定。”

說到這里，他頓了頓，對助手問出了一個很不相干的問題，“你還記得查德威克嗎？”

“他發現了中子。”

“是的，他發現了中子。”

韋爾特曼點了點頭，他濃密的頭發和胡須看上去像極了脫帽致敬的“圣誕老人”，沉吟了一會兒，他笑著道，“查德威克很幸運，也很誠實，他的實驗設想來自一個銷聲匿跡許久的天才科學家。曾經是邁特納的學生，在威廉皇家化學研究所。”

“哇哦。”

“一點小趣聞，不過，神奇的是，這樣的天才，脫離國際學術舞臺長達三十年……或許更久，我了解不是很深。不過，的確是那樣。”

“有點不可思議。”

“所以我對這個基金會的觀點，持積極的意見，我想會有意想不到的事情發生。”

“先生，您是知道的，大多數人并沒有帶來顯著的獨特研究……”

“知識是人類前進的階梯。”

面帶微笑，韋爾特曼說了這么一句話。

助手似懂非懂，韋爾特曼也沒有特意解釋。

不過，至少在支撐信心上，“西格爾”非常簡單粗暴，或者像韋爾特曼先生說的那樣，是中國人特有的一種務實？

反正助手對于七億美刀……還是很有概念的。

是夜七點半，德意志對戰“東道主”南朝鮮，中國人的世界杯早早收斂了熱情，但對建康的歐洲科學家們而言，看德意志一比零干掉南朝鮮，還是不錯的體驗。

另外一個體驗就是……冰鎮的“沙啤·紫金山”真不錯。

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重生的我沒有格局 695 一種獨特的務實