第201章。
更新時間:2021-03-08 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第201章。
“想清楚了沒有？” 李維可不會承認自己在胡思亂想。 幾個人都點了點頭，這個到底他們有沒有想清楚，這是個問題。 “第二個，嗯那就是向房地產開發商去推銷。 這是一個很好的捷徑。 為什么這么說？ 作為一家公司的老板，我們的目標就是在不降低質量的情況下，盡可能的降低成本。 我們的產品質量如何，你們自己應該也比較清楚，和攀攀門業的相比并沒有差。 甚至于外觀方面還比他有所強，那么你說在這樣的情況下，十家當中有沒有兩三家會選擇我們的門？ 有沒有？” 看到幾個人有些茫然，李維又重新問道。 其實很多人都有一個思維誤區。 都覺得面對直接的消費者會更容易一些。 其實錯了。 消費者有的時候真的是很被動，他們會被動的選擇一些別人提供的選項。 門這個商品就是最典型的代表之一。 開發商推給你的門你不要也得要，當然你也可以換。 問題是當你發現這個門質量還可以的時候，你可能為了自己的成本考慮，這個門就不換了。 但是對于開發商而言，你換不換都無所謂，反正我給出的門質量已經達標了，對不對？ “老板，我們不認識房地產開發商啊……” 這個業務員提出的問題正是他們幾個人的心聲。 “不認識就想辦法去認識唄，先從小領導開始，不要想著一步登天。 該給的利益給出去，俗話說縣官不如現管。 只要你能給足好處，會有人幫你介紹的。 當然這個好處不是說一頓飯或者別的。 而是銷售完成之后的提成。 懂我的意思了吧？ 不要傻乎乎的直接給錢，至于售價到底多少。 你們自己要商量一個標準出來，假如成本是8塊，可能再加上2塊錢的打點費用，再加上1塊錢的運輸儲存費用，公司還要賺個2塊錢，那么你們就可以賣14或者16，對不對？ 不要去管他是否比攀攀門業的價格高。 你只要讓那些做做決定的領導，認為我們的價格合理就行。” 做業務不要想著一毛不拔。 公司沒有任何知名度，產品得不到別人的信任。 那么你只有一條路，那就是金錢開路，不然的話你就只能慢慢熬吧。 這就是現實。 李維給他們提供一條捷徑，至于他們能不能能夠走得通，就看他們自己的了。 反正溢彩金屬那兩個混蛋，以為是準備放棄了。 現在都窩在農村不出來了，在農村已經上癮了。 不過等他們發現農村市場已經接近飽和的時候，應該會按照李維的思路，去尋找一些建筑商，去銷售護欄。 今年以來一個多月，可以說這項業務是基本停滯不前。 除了龍文給出一項業務之外，其他的幾乎沒有影。 所以前段時間李維已經和范小雪打了招呼，要多招聘一些業務員。 熟手生手都要，總能瞎貓碰到死耗子，碰到一兩個有天賦的，能夠給自己帶來利益的業務員。 “現在還有半年時間，那個房子到時候就要交付給拆遷戶了。 我希望你們能在這半年時間內，找到自己的方法。 然后我也想看看你們能不能夠有所開竅？ 到時候營銷方案你們一定要給我拿出來。” 其實李維對半年后的拆遷戶營銷，心里其實已經有底數了。 人都是有從眾心理的，更何況很多人都喜歡貪便宜。 這年頭拆遷戶手上其實也沒有幾個有錢的，大家都是有房子。 問題是現在房子價值還沒有大規模的體現出來，所以他們也是本著能節省就節省了心里。 問題是你要讓他們相信你的產品。 這就有一個心理博弈。 對于質量好又價格便宜的東西，現階段其實很多人都沒有辦法抗拒的，何況這種裝修必備的東西。 對于如何讓他們相信門質量好？ 其實也比較簡單，找個錘子去錘就行了，現場就給他們演示。 當然這個門肯定是要特殊定制的，不然的話可能會凹陷的比較嚴重。 實際上的門質量可能要差不少，但是，他們買回去，你認為他們還會用錘子錘嗎？ 肯定不會的。 做一批質量好的門，就擺在現場，找幾個托，演一出戲就行了。 現在這個年代的人還很淳樸的，他們還是愿意相信這些。 雖然有欺騙的嫌疑。 但是對于自家門的質量，李維心里還是有把握的。 雖然不可能真的經得起鐵錘去錘，但是也絕不會比攀攀門業的差多少，畢竟現在廠房里面就躺著幾張他們的門，這個是可以對比出來的。 更何況攀攀門業以前的技術副經理，就在自己公司呢。 營銷可能帶來欺騙性，但是產品不會。 這大概是他的底線吧。 賺錢是要賺的，但是賺錢也是有方法和策略的。 老實的人是當不了老板的！ 其實李維本來準備把自己的思路告訴他們，但是一想想還是算了。 人還沒有鍛煉出來，就把這些招數使出來。 那么到時候交房的時候，李維也不知道自己到底還有沒有其他招數。 萬一半年時間有人辭職去的攀攀門業，這也是一個隱患。 雖然這一次談話有些離題，但是這個不重要。 重要的是他們知道緊張，這種感覺很不好受，所以平時他們有些可能會努力一點。 會議開完之后，李維和周曉偉留了下來。 “你還是要找一兩個本行業的業務員，不一定要多么的優秀，但是一定要懂行，同時也可以帶一帶新人。” “好的，我這兩天馬上就安排。 明天我去找一下范總！” “找行業類的人員應該是你自己的事情，如果你需要工人或者需要新人，她是可以解決的。 防采集，自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 2003重頭再來 第201章。
“想清楚了沒有？” 李維可不會承認自己在胡思亂想。 幾個人都點了點頭，這個到底他們有沒有想清楚，這是個問題。 “第二個，嗯那就是向房地產開發商去推銷。 這是一個很好的捷徑。 為什么這么說？ 作為一家公司的老板，我們的目標就是在不降低質量的情況下，盡可能的降低成本。 我們的產品質量如何，你們自己應該也比較清楚，和攀攀門業的相比并沒有差。 甚至于外觀方面還比他有所強，那么你說在這樣的情況下，十家當中有沒有兩三家會選擇我們的門？ 有沒有？” 看到幾個人有些茫然，李維又重新問道。 其實很多人都有一個思維誤區。 都覺得面對直接的消費者會更容易一些。 其實錯了。 消費者有的時候真的是很被動，他們會被動的選擇一些別人提供的選項。 門這個商品就是最典型的代表之一。 開發商推給你的門你不要也得要，當然你也可以換。 問題是當你發現這個門質量還可以的時候，你可能為了自己的成本考慮，這個門就不換了。 但是對于開發商而言，你換不換都無所謂，反正我給出的門質量已經達標了，對不對？ “老板，我們不認識房地產開發商啊……” 這個業務員提出的問題正是他們幾個人的心聲。 “不認識就想辦法去認識唄，先從小領導開始，不要想著一步登天。 該給的利益給出去，俗話說縣官不如現管。 只要你能給足好處，會有人幫你介紹的。 當然這個好處不是說一頓飯或者別的。 而是銷售完成之后的提成。 懂我的意思了吧？ 不要傻乎乎的直接給錢，至于售價到底多少。 你們自己要商量一個標準出來，假如成本是8塊，可能再加上2塊錢的打點費用，再加上1塊錢的運輸儲存費用，公司還要賺個2塊錢，那么你們就可以賣14或者16，對不對？ 不要去管他是否比攀攀門業的價格高。 你只要讓那些做做決定的領導，認為我們的價格合理就行。” 做業務不要想著一毛不拔。 公司沒有任何知名度，產品得不到別人的信任。 那么你只有一條路，那就是金錢開路，不然的話你就只能慢慢熬吧。 這就是現實。 李維給他們提供一條捷徑，至于他們能不能能夠走得通，就看他們自己的了。 反正溢彩金屬那兩個混蛋，以為是準備放棄了。 現在都窩在農村不出來了，在農村已經上癮了。 不過等他們發現農村市場已經接近飽和的時候，應該會按照李維的思路，去尋找一些建筑商，去銷售護欄。 今年以來一個多月，可以說這項業務是基本停滯不前。 除了龍文給出一項業務之外，其他的幾乎沒有影。 所以前段時間李維已經和范小雪打了招呼，要多招聘一些業務員。 熟手生手都要，總能瞎貓碰到死耗子，碰到一兩個有天賦的，能夠給自己帶來利益的業務員。 “現在還有半年時間，那個房子到時候就要交付給拆遷戶了。 我希望你們能在這半年時間內，找到自己的方法。 然后我也想看看你們能不能夠有所開竅？ 到時候營銷方案你們一定要給我拿出來。” 其實李維對半年后的拆遷戶營銷，心里其實已經有底數了。 人都是有從眾心理的，更何況很多人都喜歡貪便宜。 這年頭拆遷戶手上其實也沒有幾個有錢的，大家都是有房子。 問題是現在房子價值還沒有大規模的體現出來，所以他們也是本著能節省就節省了心里。 問題是你要讓他們相信你的產品。 這就有一個心理博弈。 對于質量好又價格便宜的東西，現階段其實很多人都沒有辦法抗拒的，何況這種裝修必備的東西。 對于如何讓他們相信門質量好？ 其實也比較簡單，找個錘子去錘就行了，現場就給他們演示。 當然這個門肯定是要特殊定制的，不然的話可能會凹陷的比較嚴重。 實際上的門質量可能要差不少，但是，他們買回去，你認為他們還會用錘子錘嗎？ 肯定不會的。 做一批質量好的門，就擺在現場，找幾個托，演一出戲就行了。 現在這個年代的人還很淳樸的，他們還是愿意相信這些。 雖然有欺騙的嫌疑。 但是對于自家門的質量，李維心里還是有把握的。 雖然不可能真的經得起鐵錘去錘，但是也絕不會比攀攀門業的差多少，畢竟現在廠房里面就躺著幾張他們的門，這個是可以對比出來的。 更何況攀攀門業以前的技術副經理，就在自己公司呢。 營銷可能帶來欺騙性，但是產品不會。 這大概是他的底線吧。 賺錢是要賺的，但是賺錢也是有方法和策略的。 老實的人是當不了老板的！ 其實李維本來準備把自己的思路告訴他們，但是一想想還是算了。 人還沒有鍛煉出來，就把這些招數使出來。 那么到時候交房的時候，李維也不知道自己到底還有沒有其他招數。 萬一半年時間有人辭職去的攀攀門業，這也是一個隱患。 雖然這一次談話有些離題，但是這個不重要。 重要的是他們知道緊張，這種感覺很不好受，所以平時他們有些可能會努力一點。 會議開完之后，李維和周曉偉留了下來。 “你還是要找一兩個本行業的業務員，不一定要多么的優秀，但是一定要懂行，同時也可以帶一帶新人。” “好的，我這兩天馬上就安排。 明天我去找一下范總！” “找行業類的人員應該是你自己的事情，如果你需要工人或者需要新人，她是可以解決的。 防采集，自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 2003重頭再來 第201章。
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