第200章 思維有些發散
更新時間:2021-03-07 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第200章 思維有些發散
每個人都搬了一張椅子過來，準備聽一聽李維的高見。 雖然他們也只能算是新入行的業務員，但是年輕人總是心氣高，就算他們認為自己所做的方案自己得難以入眼，可是看著這個比自己還年輕的老板，說要教她他們做業務，心里的抵觸心理還是挺強的。 誰知道會不會是誤人子弟？ 幾個人臉上的神情，全部一一落在李維的眼里面。 果然還是年輕人，臉上藏不住事。 要不是李維，其他老板可能真的會拂袖而去。 不論這個老板說的到底有沒有道理，你都該認真的聽著。 不要還沒有開始說，你就一副不相信的表情。 “這個問題其實在我，當初周總你招聘業務員的時候，我就應該給你提出要求的。 我們是屬于新公司，產品也是全新的。 知名度幾乎為0，所以你們推廣的時候阻礙重重，異常困難，這個是很正常的。 如果當初你招聘業務員的時候，招聘一兩個老業務員，用以老帶新的方式，現在你也不至于讓我來給你們上課。” 周曉偉有些羞愧，當初他真的沒有想過這個問題。 其實這根本就不怪老板。 總公司的行政人事，當初就提醒過他，而且還問他有沒有相熟的業務員，就是那種在行業里摸爬滾打有那么一段時間的人。 不過當時也沒想那么多，總覺得業務員只要是人就可以了。 現在也算是嘗到苦果了，不過還好，老板也沒有放棄他們。 周曉偉決定不管怎么樣，下個月一定還是要招聘一個老業務，看看能不能從攀攀門業挖一兩個過來。 但是一想到待遇問題就頭疼，人家在攀攀門業混得好好的，憑什么要來你們這一家新公司？ 要產品沒產品，要名氣沒名氣。 “銷售這個行業可以說是最沒有規矩的，只要你能把東西賣出去，你怎么不用其極都不為過。 當然這個要在法律允許的范圍之內。” 剛剛進入銷售這一行的人總是規規矩矩的，李維就是在給他們打一下預防針。 同行之間搶客戶真的是無所不用其極，各種陰招損招層出不窮，別到時候被玩壞了。 看到五個人都沒有任何反應，李維心里面是嘆了一口氣，這就是沒人帶的結果。 只要在這個行業混那么一兩年的人都知道，太老實的人可做不了什么業務。 也管不了那么多了，反正還有半年時間。 “咱們先不說這一次的大訂單，也不說之后的大筆訂單，該怎么樣進行操作。 我就說一說你們搶小訂單，或者說像一些門店進行推銷，該用什么樣的方法。 不要想著公司去打什么，暫時沒這個錢，你們現在尋找的客戶，不是那些散戶。 所以其實你們上門去尋找那些客戶，你覺得他們有需求嗎？” 李維停了下來，沒有再接著說話，而是讓他們有一定的思考空間。 雖然李維沒有說什么實質性的東西，但是還是要引導他們思考。 一分鐘之后。 “我想你們大多數都是上門推銷，而且找的是那些居民樓里面的。 他們能有什么需求？ 該裝修的都裝修完成了，肯定都會有門了，還要你的門干嘛？ 所以我剛剛說過，你們的目標就是兩個。 一個就是門店，不要去找那些品牌的門店，沒用的，他們肯定不會銷售你的門。 去找那些銷售建材的地方，特別是門面很大的那一種，它里面可能有銷售各種各樣的建筑材料，像什么水龍頭，浴霸，熱水器，洗臉盆，去這種建材店。 很多人裝修購買材料都會來這里，這地方可能也有門的銷售，但是并不妨礙你們進行談判。 帶上宣傳冊，去找他們的老板。 失敗了也不要緊，多跑幾個門店，總能遇到愿意試一試的老板，剛開始可以放一兩張門放在那里，不收款。 他如果賣出去了再收款，沒賣出去你們可以再把門拿回來。 這也產生不了多少成本，對不對？” 這個方法對于一些面對消費者的商家來說，其實是非常有效的。 有錢賺的事情誰會放過？ 當你不收成本的時候，他們本著有抓錯不放過的心理，肯定是愿意嘗試的。 畢竟不需要他的什么成本，也就是那么一兩平方米的位置而已。 這一招其實很多公司都在用，特別是一些小公司。 當然，一些知名品牌他們就不需要這樣了，甚至于你想賣他們的東西，可能還要其他費用。 李維對自身定位是非常清晰的，這個溢彩門業不一定要做出什么名堂，但是一定要緊隨著溢彩金屬，給李維提供足夠的彈藥。 也就是如果某個樓盤需要提供護欄門窗，那么溢彩門業絕對不能拖后腿。 至于其他方面的銷售，也不是說不重要，這是重要性相對于前者來說要小不少。 李維的目的就是成為包租公，那么要盡可能的多做樓盤，多和開發商進行別人眼中不等價的交換。 也就是用護欄門窗換取房子。 其實最主要的原因就是，目前護欄行業，門窗行業利潤很高，還有自己的本業，涂料行業也是利潤很高，用這些賺到的錢，去投資將來肯定會漲的項目。 就目前來說，房子絕對是最好的載體。 至于其他類型的投資，李維也就只知道有股票可以投資，其他的沒有門路，沒有相應的知識。 但是股票投資現在根本就不是好時機。 好時機是什么時候？ 李維也不太清楚，但是他記得有那么幾只股票，絕對是可以買的。 像什么騰訊，像什么茅臺，像什么蘇寧，這些都是可以長期持有的。 防采集，自動加載失敗，手動加載，不閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 想到這些亂七八糟的東西，但是好像對面的五個人都略有所思，也許是他們在做樣子給李維看，當然也有可能他們是真的有所得。 2003重頭再來 第200章 思維有些發散
每個人都搬了一張椅子過來，準備聽一聽李維的高見。 雖然他們也只能算是新入行的業務員，但是年輕人總是心氣高，就算他們認為自己所做的方案自己得難以入眼，可是看著這個比自己還年輕的老板，說要教她他們做業務，心里的抵觸心理還是挺強的。 誰知道會不會是誤人子弟？ 幾個人臉上的神情，全部一一落在李維的眼里面。 果然還是年輕人，臉上藏不住事。 要不是李維，其他老板可能真的會拂袖而去。 不論這個老板說的到底有沒有道理，你都該認真的聽著。 不要還沒有開始說，你就一副不相信的表情。 “這個問題其實在我，當初周總你招聘業務員的時候，我就應該給你提出要求的。 我們是屬于新公司，產品也是全新的。 知名度幾乎為0，所以你們推廣的時候阻礙重重，異常困難，這個是很正常的。 如果當初你招聘業務員的時候，招聘一兩個老業務員，用以老帶新的方式，現在你也不至于讓我來給你們上課。” 周曉偉有些羞愧，當初他真的沒有想過這個問題。 其實這根本就不怪老板。 總公司的行政人事，當初就提醒過他，而且還問他有沒有相熟的業務員，就是那種在行業里摸爬滾打有那么一段時間的人。 不過當時也沒想那么多，總覺得業務員只要是人就可以了。 現在也算是嘗到苦果了，不過還好，老板也沒有放棄他們。 周曉偉決定不管怎么樣，下個月一定還是要招聘一個老業務，看看能不能從攀攀門業挖一兩個過來。 但是一想到待遇問題就頭疼，人家在攀攀門業混得好好的，憑什么要來你們這一家新公司？ 要產品沒產品，要名氣沒名氣。 “銷售這個行業可以說是最沒有規矩的，只要你能把東西賣出去，你怎么不用其極都不為過。 當然這個要在法律允許的范圍之內。” 剛剛進入銷售這一行的人總是規規矩矩的，李維就是在給他們打一下預防針。 同行之間搶客戶真的是無所不用其極，各種陰招損招層出不窮，別到時候被玩壞了。 看到五個人都沒有任何反應，李維心里面是嘆了一口氣，這就是沒人帶的結果。 只要在這個行業混那么一兩年的人都知道，太老實的人可做不了什么業務。 也管不了那么多了，反正還有半年時間。 “咱們先不說這一次的大訂單，也不說之后的大筆訂單，該怎么樣進行操作。 我就說一說你們搶小訂單，或者說像一些門店進行推銷，該用什么樣的方法。 不要想著公司去打什么，暫時沒這個錢，你們現在尋找的客戶，不是那些散戶。 所以其實你們上門去尋找那些客戶，你覺得他們有需求嗎？” 李維停了下來，沒有再接著說話，而是讓他們有一定的思考空間。 雖然李維沒有說什么實質性的東西，但是還是要引導他們思考。 一分鐘之后。 “我想你們大多數都是上門推銷，而且找的是那些居民樓里面的。 他們能有什么需求？ 該裝修的都裝修完成了，肯定都會有門了，還要你的門干嘛？ 所以我剛剛說過，你們的目標就是兩個。 一個就是門店，不要去找那些品牌的門店，沒用的，他們肯定不會銷售你的門。 去找那些銷售建材的地方，特別是門面很大的那一種，它里面可能有銷售各種各樣的建筑材料，像什么水龍頭，浴霸，熱水器，洗臉盆，去這種建材店。 很多人裝修購買材料都會來這里，這地方可能也有門的銷售，但是并不妨礙你們進行談判。 帶上宣傳冊，去找他們的老板。 失敗了也不要緊，多跑幾個門店，總能遇到愿意試一試的老板，剛開始可以放一兩張門放在那里，不收款。 他如果賣出去了再收款，沒賣出去你們可以再把門拿回來。 這也產生不了多少成本，對不對？” 這個方法對于一些面對消費者的商家來說，其實是非常有效的。 有錢賺的事情誰會放過？ 當你不收成本的時候，他們本著有抓錯不放過的心理，肯定是愿意嘗試的。 畢竟不需要他的什么成本，也就是那么一兩平方米的位置而已。 這一招其實很多公司都在用，特別是一些小公司。 當然，一些知名品牌他們就不需要這樣了，甚至于你想賣他們的東西，可能還要其他費用。 李維對自身定位是非常清晰的，這個溢彩門業不一定要做出什么名堂，但是一定要緊隨著溢彩金屬，給李維提供足夠的彈藥。 也就是如果某個樓盤需要提供護欄門窗，那么溢彩門業絕對不能拖后腿。 至于其他方面的銷售，也不是說不重要，這是重要性相對于前者來說要小不少。 李維的目的就是成為包租公，那么要盡可能的多做樓盤，多和開發商進行別人眼中不等價的交換。 也就是用護欄門窗換取房子。 其實最主要的原因就是，目前護欄行業，門窗行業利潤很高，還有自己的本業，涂料行業也是利潤很高，用這些賺到的錢，去投資將來肯定會漲的項目。 就目前來說，房子絕對是最好的載體。 至于其他類型的投資，李維也就只知道有股票可以投資，其他的沒有門路，沒有相應的知識。 但是股票投資現在根本就不是好時機。 好時機是什么時候？ 李維也不太清楚，但是他記得有那么幾只股票，絕對是可以買的。 像什么騰訊，像什么茅臺，像什么蘇寧，這些都是可以長期持有的。 防采集，自動加載失敗，手動加載，不閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 想到這些亂七八糟的東西，但是好像對面的五個人都略有所思，也許是他們在做樣子給李維看，當然也有可能他們是真的有所得。 2003重頭再來 第200章 思維有些發散
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