113、賣瘋了
更新時間:2021-03-28 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 113、賣瘋了
羊城大學的論壇里，品如開新店的消息立即引發大量討論。 “你們有沒有發現，品如開了一家新的商城店。” “我猜是男裝店，他們女裝做得那么好，肯定要上男裝了。” “也可以是女鞋和包包啊，女人的錢更好賺。” “沒錯，我認為的消費力排名，少女＞少婦＞孩子＞老人＞狗＞男人。” “樓上，你是不是想說男人不如狗？” “你們都猜錯了，是電器，后天正式開業，免費送出一萬臺電飯煲。” “真的假的？品如這是瘋了嗎？” “好像是淘寶瘋了，做了個億元補貼的活動，錢都是淘寶送出的。” “淘寶這么好心嗎？那為什么不補貼我的店啊？” “我管誰補貼呢，鬧鐘已經調好，考驗我單身二十年手速的時候到了。” …… 兩天的預熱時間，1萬臺電飯煲免費送的消息已經刷爆了各大論壇。 此時校內網、博客、貼吧、QQ群……到處都在轉發淘寶拿出1個億補貼消費者，1萬臺電飯煲免費送的貼子。 社交媒體+淘寶首頁的引流，讓品如電器旗艦店的訪客甚至超越了品如服裝旗艦店。 大量的活動咨詢，更是讓客服打字打到手抽筋。 當然，如此大規模的網絡宣傳，跟洛修的十個小號沒有關系，主要是淘寶網絡營銷團隊的功勞。 淘寶的營銷團隊出了名的強大，當然不會錯過這一次的熱點。 在這種規模的造勢之下，活動剛剛開始，一萬件免單直接被秒光。 手速稍微慢一點，或者網速卡一點的，都已經搶不到了。 被秒光之后，品如運營馬上更換頁面，去除免單的信息，重新上架。 現在只有新店開業，全場8折的優惠，但依然有很多顧客下單購買。 兩天的活動結束，電飯煲賣了1.3萬臺，其他電磁爐，電風扇等產品，也都分別賣了幾百、上千臺。 除去1萬臺免單的退款，11款產品，總成交金額160萬，毛利100多萬。 再減去30萬的免單投入，10萬的推廣投入，幾萬的平臺扣點，也仍舊還能賺50多萬。 這僅僅是剛開店，淘寶的電器類目還沒有起來所取得的成果。 …… 這次活動結束后，所有電商人都看到了品如的瘋狂。 淘寶也看到了活動的成果，決定把億元補貼繼續做下去，馬上開始選擇下一期的活動商品。 有好幾個商家看到了品如的成功，也咬牙拿出一千臺產品做免單。 現在做電商的都是小商家，不是誰都敢一次性拿出1萬臺產品。 也幸好他們的保守，活動結束只是虧掉幾萬塊。 很多商家看到品如服裝大量投入直通車費用，然后把產品做起來了，他們也跟著投直通車，結果他的直通車沒有成交。 現在這些商家看到品如電器通過免單打造了爆款，也采用同樣的手段，結果顧客搶完免單之后，就不再買了。 他們都只是看到了表面，沒有看到品如之所以能成功，靠的不是這些營銷手段，而是真正把產品做好。 顧客點進品如電器的商品內頁，往往會發出驚嘆：這是什么神仙電飯煲啊？也太好看了吧？功能還有這么多？ 就算沒有搶到免單名額，很多顧客也愿意以原價99元下單。 因為整個電飯煲的內頁，洛修是找外面的廣告公司拍的，每張照片2千元，一個內頁僅僅拍照就花了1萬多。 即使到了2020年，也很少有商家愿意花那么大成本去拍一套產品圖。 但一分錢一分貨，這樣拍出來的照片科技感十足，比得上那些價值幾千塊的手機廣告圖。 就連煮出來的米飯也粒粒分明，晶瑩剔透。 這一套圖片的投入雖然多，但可以使用很久。不像服裝，三個月就換季了。 除了圖片之外，更打動人的是產品的文案。 現在電飯煲的文案都是什么黑晶內膽、厚釜內膽、第五代技術、黑科技……讓人看不懂，但好像很厲害的感覺。 一個商家這么做還行，但所有商家都這么寫，消費者根本不知道怎么選擇產品。 而品如的文案和他們比起來，簡直就是一股清流。 沒有那些華麗的辭藻，沒有那些似是而非的自創詞匯，只有情真意切的使用感受。 文案的每一個詞都由洛修親自寫出來，他不是站在商家的角度去吹噓自己的產品有多好，而是站在用戶的角度，談這個電飯煲的使用體驗。 這是洛修作為一個優秀電商人，所具有的換位思考能力。 就如同關詩雨有一雙發現美的眼睛，洛修則天生具有一顆能與人共情的心。 共情能力強的人，不僅能夠寫出好的產品文案，也能寫好一本受歡迎的網絡小說。 因為他知道不同的人物角色，心里都在想些什么，能夠寫好每一個人物。 這是無法傳授，也很難培養的能力，有就有，沒有就沒有。 洛修也一直在團隊里面尋找那些共情能力強的人。 和消費者溝通需要共情，知道消費者會被什么樣的促銷方式打動，知道他們想要什么。 和小二溝通需要共情，知道小二需要什么東西，知道平臺這個階段要什么。 顧客看到制作如此精美的內頁，如此打動人的文案，即使沒有免單，他們也同樣愿意下單購買。 這才是品如服裝和品如電器能夠做起來的最重要原因。 至于那些每天投入大量的直通車推廣，一萬名免單，淘寶官方活動扶持……都只不過是讓銷售額來得更快的手段。 沒有這些手段也同樣能夠做起來，只不過時間會慢一些而已。 很多人問洛修，推廣費用占比多少才合理？洛修只會回答：看你的時間值多少錢。 在洛修眼里，推廣費用的投入不是為了帶來盈利的，他投入推廣也從不考慮能帶來多少成交。 他的推廣投入，只不過是讓本來能夠打動顧客的產品，更快地被顧客知道，縮短產品成為爆款的周期。 …… （二更。上一章大家都在吐槽更新速度，嚇得我趕緊又更了一章。）重生從電商開始 113、賣瘋了
羊城大學的論壇里，品如開新店的消息立即引發大量討論。 “你們有沒有發現，品如開了一家新的商城店。” “我猜是男裝店，他們女裝做得那么好，肯定要上男裝了。” “也可以是女鞋和包包啊，女人的錢更好賺。” “沒錯，我認為的消費力排名，少女＞少婦＞孩子＞老人＞狗＞男人。” “樓上，你是不是想說男人不如狗？” “你們都猜錯了，是電器，后天正式開業，免費送出一萬臺電飯煲。” “真的假的？品如這是瘋了嗎？” “好像是淘寶瘋了，做了個億元補貼的活動，錢都是淘寶送出的。” “淘寶這么好心嗎？那為什么不補貼我的店啊？” “我管誰補貼呢，鬧鐘已經調好，考驗我單身二十年手速的時候到了。” …… 兩天的預熱時間，1萬臺電飯煲免費送的消息已經刷爆了各大論壇。 此時校內網、博客、貼吧、QQ群……到處都在轉發淘寶拿出1個億補貼消費者，1萬臺電飯煲免費送的貼子。 社交媒體+淘寶首頁的引流，讓品如電器旗艦店的訪客甚至超越了品如服裝旗艦店。 大量的活動咨詢，更是讓客服打字打到手抽筋。 當然，如此大規模的網絡宣傳，跟洛修的十個小號沒有關系，主要是淘寶網絡營銷團隊的功勞。 淘寶的營銷團隊出了名的強大，當然不會錯過這一次的熱點。 在這種規模的造勢之下，活動剛剛開始，一萬件免單直接被秒光。 手速稍微慢一點，或者網速卡一點的，都已經搶不到了。 被秒光之后，品如運營馬上更換頁面，去除免單的信息，重新上架。 現在只有新店開業，全場8折的優惠，但依然有很多顧客下單購買。 兩天的活動結束，電飯煲賣了1.3萬臺，其他電磁爐，電風扇等產品，也都分別賣了幾百、上千臺。 除去1萬臺免單的退款，11款產品，總成交金額160萬，毛利100多萬。 再減去30萬的免單投入，10萬的推廣投入，幾萬的平臺扣點，也仍舊還能賺50多萬。 這僅僅是剛開店，淘寶的電器類目還沒有起來所取得的成果。 …… 這次活動結束后，所有電商人都看到了品如的瘋狂。 淘寶也看到了活動的成果，決定把億元補貼繼續做下去，馬上開始選擇下一期的活動商品。 有好幾個商家看到了品如的成功，也咬牙拿出一千臺產品做免單。 現在做電商的都是小商家，不是誰都敢一次性拿出1萬臺產品。 也幸好他們的保守，活動結束只是虧掉幾萬塊。 很多商家看到品如服裝大量投入直通車費用，然后把產品做起來了，他們也跟著投直通車，結果他的直通車沒有成交。 現在這些商家看到品如電器通過免單打造了爆款，也采用同樣的手段，結果顧客搶完免單之后，就不再買了。 他們都只是看到了表面，沒有看到品如之所以能成功，靠的不是這些營銷手段，而是真正把產品做好。 顧客點進品如電器的商品內頁，往往會發出驚嘆：這是什么神仙電飯煲啊？也太好看了吧？功能還有這么多？ 就算沒有搶到免單名額，很多顧客也愿意以原價99元下單。 因為整個電飯煲的內頁，洛修是找外面的廣告公司拍的，每張照片2千元，一個內頁僅僅拍照就花了1萬多。 即使到了2020年，也很少有商家愿意花那么大成本去拍一套產品圖。 但一分錢一分貨，這樣拍出來的照片科技感十足，比得上那些價值幾千塊的手機廣告圖。 就連煮出來的米飯也粒粒分明，晶瑩剔透。 這一套圖片的投入雖然多，但可以使用很久。不像服裝，三個月就換季了。 除了圖片之外，更打動人的是產品的文案。 現在電飯煲的文案都是什么黑晶內膽、厚釜內膽、第五代技術、黑科技……讓人看不懂，但好像很厲害的感覺。 一個商家這么做還行，但所有商家都這么寫，消費者根本不知道怎么選擇產品。 而品如的文案和他們比起來，簡直就是一股清流。 沒有那些華麗的辭藻，沒有那些似是而非的自創詞匯，只有情真意切的使用感受。 文案的每一個詞都由洛修親自寫出來，他不是站在商家的角度去吹噓自己的產品有多好，而是站在用戶的角度，談這個電飯煲的使用體驗。 這是洛修作為一個優秀電商人，所具有的換位思考能力。 就如同關詩雨有一雙發現美的眼睛，洛修則天生具有一顆能與人共情的心。 共情能力強的人，不僅能夠寫出好的產品文案，也能寫好一本受歡迎的網絡小說。 因為他知道不同的人物角色，心里都在想些什么，能夠寫好每一個人物。 這是無法傳授，也很難培養的能力，有就有，沒有就沒有。 洛修也一直在團隊里面尋找那些共情能力強的人。 和消費者溝通需要共情，知道消費者會被什么樣的促銷方式打動，知道他們想要什么。 和小二溝通需要共情，知道小二需要什么東西，知道平臺這個階段要什么。 顧客看到制作如此精美的內頁，如此打動人的文案，即使沒有免單，他們也同樣愿意下單購買。 這才是品如服裝和品如電器能夠做起來的最重要原因。 至于那些每天投入大量的直通車推廣，一萬名免單，淘寶官方活動扶持……都只不過是讓銷售額來得更快的手段。 沒有這些手段也同樣能夠做起來，只不過時間會慢一些而已。 很多人問洛修，推廣費用占比多少才合理？洛修只會回答：看你的時間值多少錢。 在洛修眼里，推廣費用的投入不是為了帶來盈利的，他投入推廣也從不考慮能帶來多少成交。 他的推廣投入，只不過是讓本來能夠打動顧客的產品，更快地被顧客知道，縮短產品成為爆款的周期。 …… （二更。上一章大家都在吐槽更新速度，嚇得我趕緊又更了一章。）重生從電商開始 113、賣瘋了
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