112、億元補貼
更新時間:2021-03-28 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 112、億元補貼
時間來到6月底。 品如穩穩占據了淘寶商城09年夏裝銷售第一的寶座，為接下來的秋冬款打下了堅實的基礎。 從現在到秋冬裝上市之前，洛修都不需要把太多的精力放在品如服裝。 唯一需要關注的是今年的淘寶首屆雙十一，必須要好好準備，創造奇跡。 對于一個新品牌來說，這種能記載在電商史冊的事跡，比任何的廣告效果都好，那也將會是品如服裝的第一次出圈。 不過現在離雙十一還有幾個月，洛修必須趁著這段空閑時間，把所有精力都投入到電器項目。 爭取在2010年這個電器元年到來之前，做到家電類目前三，甚至第一。 關于電器的商標，洛修想了很久，在“品家”、“品電”、“品味”……十幾個名字里面，最終還是決定沿用“品如”。 小米都擴展成雜貨店了，品如為什么不可以呢？ 洛修干脆把品如家具、品如食品、品如母嬰、品如美妝……全類目的商標都注冊了。 即使以后自己不做這些產品，也要防止別人搶注，利用自己的品牌聲譽賣貨。 相比服裝，電器可復雜太多了。 資質上需要有3C認證，打上能效標識，設計外包裝，制定售后標準……很多事情都需要洛修親力親為。 準備周期就花了一個多月的時間。 在這過程中，淘寶品如電器旗艦店的開店申請終于通過，而京東自營因為一些程序問題，還在走流程。 現在，洛修再一次把所有運營人員叫到會議室，大家一起頭腦風暴，想一個營銷方案。 “我們請一個明星代言怎么樣？貴的請不起，但花幾十萬請個二線明星還是有可能的。” “請明星還不如在羊城地鐵投廣告，人流量足夠大。” “投站內廣告比較劃算吧，直通車加滿油。” …… 洛修要求每個人至少提出一個點子，于是各種奇怪的方案被提了出來。 最終這些方案要么實現難度太大，要么成本太高，要么效果不好，被一一否決。 這早已經在洛修的意料之中。 把他們叫進來開會，并沒有奢望他們能夠提出一個完美的方案，只不過是為了讓他們親自參與這一個過程，把教學和實踐結合在一起。 “你們有沒有發現，淘寶月銷售過千的電器都沒有幾家，如果我們開業第一天就賣出一萬臺電飯煲，會是什么結果？”洛修問。 “那必然是全網轟動啊！” “一天一萬臺，這怎么可能？” “就算淘寶把流量都給了我們，也賣不出一萬臺吧？” “除非不用錢。” 洛修笑了笑，“那我們就不用錢，免費送一萬臺。” “修哥，你沒有開玩笑吧？” “肯定在開玩笑，你們都不笑，太不給老板面子了。” 大家都知道老板愛說笑，所以此刻并沒有太當真。 “我們最小規格的那款電飯煲，正常拿貨價30元，一年內拿貨量達到10萬件時，即可以返還30%，相當于拿貨成本只要21元，再加上快遞及后臺扣點等費用，成本不到30元。 即使我們免費送出一萬臺，也就相當于花掉30萬，這個代價我完全可以承受。” 大家聽到洛修說得那么認真，知道這一次可能真的不是在開玩笑，頓時都安靜了下來。 “這30萬的成本，你們知道可以換回來什么嗎？我可以拿去跟淘寶小二談，讓他給我一個首頁的廣告位。可以在全網各大論壇做廣告，會有無數網友自發轉到QQ群里。” 洛修站起來，目光堅定地說：“成名要快，做品牌同樣也要快，我們新品首發就要一炮而紅，否則以后也沒有紅的機會。” “可是……免費送的東西，消費者會不會覺得太過于廉價，從而影響我們品牌的價值。”有人提出疑問。 “問得好，說明你是有思考的。”洛修稱贊一句，然后解釋說，“所以這個錢不能從我這里返，而是以淘寶補貼給消費者的名義返還。” “讓淘寶推出一個電器特惠，億元補貼的活動，消費者以99元的原價購買我們的電飯煲，確認收貨后，再由淘寶把錢返還給消費者，但實際上這個成本是由我們來承擔的。” 這個計劃能不能實施，關鍵在于淘寶會不會配合，但洛修相信自己一定能夠說服小二。 目前淘寶主售類目是服裝，而京東主售電器。消費者想在網上買電器，會更信任京東。 所以現在的淘寶很迫切想要把電器類目做起來，搶占京東的客源。 果然，洛修只是大概地和小二說了一下自己的想法，對方立即表示很大興趣。 如果只是普通店主聯系小二，對方未必理你，但洛修就不一樣，上次夏裝上新的大促，創造了淘寶一個小記錄，成為淘寶KA商家。 對于洛修提出的方案，他們必然會重視。 更何況電器類目對于淘寶來說，具有戰略意義，就算讓他們虧點錢，他們也愿意去做。 …… 詳細的活動方案很快出來。 這一次同樣拉上了十幾個電器商家一起參與，讓他們自愿拿出一部分產品加入到億元補貼計劃里。 這些商家大部分都只拿出十件，二十件，最多的那位也只出了一百件。 他們并不知道有個瘋子計劃拿出一萬件產品免費送給顧客。 等到活動預熱開始，淘寶首頁直接掛出橫幅： 淘寶億元補貼，一萬臺電飯煲免費送 商家們看到后，都笑瘋了。 “這個品如電器打錯字了吧？是不是把一百臺寫成了一萬臺？” “如果被羊毛黨發現，估計得關店了。” “這個活動直接掛在淘寶首頁，能不被發現嗎？” “店長絕對要背鍋，怕不被老板拿刀追殺。” “不用問，店長肯定已經連夜跑路了。” ……重生從電商開始 112、億元補貼
時間來到6月底。 品如穩穩占據了淘寶商城09年夏裝銷售第一的寶座，為接下來的秋冬款打下了堅實的基礎。 從現在到秋冬裝上市之前，洛修都不需要把太多的精力放在品如服裝。 唯一需要關注的是今年的淘寶首屆雙十一，必須要好好準備，創造奇跡。 對于一個新品牌來說，這種能記載在電商史冊的事跡，比任何的廣告效果都好，那也將會是品如服裝的第一次出圈。 不過現在離雙十一還有幾個月，洛修必須趁著這段空閑時間，把所有精力都投入到電器項目。 爭取在2010年這個電器元年到來之前，做到家電類目前三，甚至第一。 關于電器的商標，洛修想了很久，在“品家”、“品電”、“品味”……十幾個名字里面，最終還是決定沿用“品如”。 小米都擴展成雜貨店了，品如為什么不可以呢？ 洛修干脆把品如家具、品如食品、品如母嬰、品如美妝……全類目的商標都注冊了。 即使以后自己不做這些產品，也要防止別人搶注，利用自己的品牌聲譽賣貨。 相比服裝，電器可復雜太多了。 資質上需要有3C認證，打上能效標識，設計外包裝，制定售后標準……很多事情都需要洛修親力親為。 準備周期就花了一個多月的時間。 在這過程中，淘寶品如電器旗艦店的開店申請終于通過，而京東自營因為一些程序問題，還在走流程。 現在，洛修再一次把所有運營人員叫到會議室，大家一起頭腦風暴，想一個營銷方案。 “我們請一個明星代言怎么樣？貴的請不起，但花幾十萬請個二線明星還是有可能的。” “請明星還不如在羊城地鐵投廣告，人流量足夠大。” “投站內廣告比較劃算吧，直通車加滿油。” …… 洛修要求每個人至少提出一個點子，于是各種奇怪的方案被提了出來。 最終這些方案要么實現難度太大，要么成本太高，要么效果不好，被一一否決。 這早已經在洛修的意料之中。 把他們叫進來開會，并沒有奢望他們能夠提出一個完美的方案，只不過是為了讓他們親自參與這一個過程，把教學和實踐結合在一起。 “你們有沒有發現，淘寶月銷售過千的電器都沒有幾家，如果我們開業第一天就賣出一萬臺電飯煲，會是什么結果？”洛修問。 “那必然是全網轟動啊！” “一天一萬臺，這怎么可能？” “就算淘寶把流量都給了我們，也賣不出一萬臺吧？” “除非不用錢。” 洛修笑了笑，“那我們就不用錢，免費送一萬臺。” “修哥，你沒有開玩笑吧？” “肯定在開玩笑，你們都不笑，太不給老板面子了。” 大家都知道老板愛說笑，所以此刻并沒有太當真。 “我們最小規格的那款電飯煲，正常拿貨價30元，一年內拿貨量達到10萬件時，即可以返還30%，相當于拿貨成本只要21元，再加上快遞及后臺扣點等費用，成本不到30元。 即使我們免費送出一萬臺，也就相當于花掉30萬，這個代價我完全可以承受。” 大家聽到洛修說得那么認真，知道這一次可能真的不是在開玩笑，頓時都安靜了下來。 “這30萬的成本，你們知道可以換回來什么嗎？我可以拿去跟淘寶小二談，讓他給我一個首頁的廣告位。可以在全網各大論壇做廣告，會有無數網友自發轉到QQ群里。” 洛修站起來，目光堅定地說：“成名要快，做品牌同樣也要快，我們新品首發就要一炮而紅，否則以后也沒有紅的機會。” “可是……免費送的東西，消費者會不會覺得太過于廉價，從而影響我們品牌的價值。”有人提出疑問。 “問得好，說明你是有思考的。”洛修稱贊一句，然后解釋說，“所以這個錢不能從我這里返，而是以淘寶補貼給消費者的名義返還。” “讓淘寶推出一個電器特惠，億元補貼的活動，消費者以99元的原價購買我們的電飯煲，確認收貨后，再由淘寶把錢返還給消費者，但實際上這個成本是由我們來承擔的。” 這個計劃能不能實施，關鍵在于淘寶會不會配合，但洛修相信自己一定能夠說服小二。 目前淘寶主售類目是服裝，而京東主售電器。消費者想在網上買電器，會更信任京東。 所以現在的淘寶很迫切想要把電器類目做起來，搶占京東的客源。 果然，洛修只是大概地和小二說了一下自己的想法，對方立即表示很大興趣。 如果只是普通店主聯系小二，對方未必理你，但洛修就不一樣，上次夏裝上新的大促，創造了淘寶一個小記錄，成為淘寶KA商家。 對于洛修提出的方案，他們必然會重視。 更何況電器類目對于淘寶來說，具有戰略意義，就算讓他們虧點錢，他們也愿意去做。 …… 詳細的活動方案很快出來。 這一次同樣拉上了十幾個電器商家一起參與，讓他們自愿拿出一部分產品加入到億元補貼計劃里。 這些商家大部分都只拿出十件，二十件，最多的那位也只出了一百件。 他們并不知道有個瘋子計劃拿出一萬件產品免費送給顧客。 等到活動預熱開始，淘寶首頁直接掛出橫幅： 淘寶億元補貼，一萬臺電飯煲免費送 商家們看到后，都笑瘋了。 “這個品如電器打錯字了吧？是不是把一百臺寫成了一萬臺？” “如果被羊毛黨發現，估計得關店了。” “這個活動直接掛在淘寶首頁，能不被發現嗎？” “店長絕對要背鍋，怕不被老板拿刀追殺。” “不用問，店長肯定已經連夜跑路了。” ……重生從電商開始 112、億元補貼
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