111、包銷
更新時間:2021-03-28 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 111、包銷
洛修要找工廠貼牌生產電器，其實也不用混這種飯局。 專做OEM的電器工廠太多了，在阿里巴巴和慧聰網就能找到一大堆。在這個年代，慧聰還是挺牛的。 如果沒必要，他真的極其厭惡這種局。 但各行各業的水都很深，有些不成文的規定及潛規則，還是需要業內的人跟你說，否則可能踩了坑都不知道。 這就是洛修來參加這種飯局，忍受著這種騙子師傅，和他們成為師兄弟的原因。 雖然這種關系并不可靠，也沒有多大的約束力，但至少也有了一條道德底線，形成表面上的同盟。 讓大家相互之間可以暢順合作，不至于為了蠅頭小利而設坑。 否則以后在這個圈子里，大家都會防備你，你也很難混下去。 當然，利益足夠大的時候，就算是親兄弟也照坑。 同時他們也會搭建“護城河”，建立行業壁壘，提高進入行業的門檻，讓自己享受更多紅利。 洛修作為一個新人，能夠那么快被接納，一方面是由于徐玉嬌的背書，證明了自身擁有能上臺的實力。 另一方面，洛修并不是在跟他們搶生意，而是為他們帶來一個新的事物，幫助他們拓展新渠道。 …… 第二天，洛修來到禪市玉成電器有限公司。 老板趙玉成親自出門迎接，可見他對洛修的到來非常重視。 兩人在寒暄了幾句后，帶著洛修到生產線轉了一圈。 “別看我們現在生產線工人只有300多人，但整個廠區面積有1.3萬平方米，隨時可以跟據需求搭建新的生產線。” “我們采用的是先進的半自動組裝線，既提高了生產效率，也降低了成本。” 洛修一路默默地聽著，沒有提什么問題。畢竟這些所謂先進生產線，在洛修眼里都不算什么。 比這更先進，更加現代化的生產線，他都看得多了。 趙玉成看洛修不說話，反而以為他是個什么也不懂的小年輕，可以隨便忽悠的那種，心里開始有點輕視了。 “這里是我們展廳，擺在中間的是我們即將要上市的新品。” 這個時候洛修終于有了點興趣，拿起一個外觀好看的電飯煲問：“趙總，可以詳細介紹一下這一款的內膽材料，加熱方式及溫控等技術優勢嗎？” “哦，這是我們今年推出的新款，采用的是航天技術黑晶內膽……” 洛修直接打斷他的話：“不要說什么航天技術、黑晶、彩晶這種營銷術語，本質上都是鋁合金加不粘涂層，我想知道的是未經修飾的原始材料、性能參數，它的涂層是否容易脫落，不同海拔環境下是否都能煮出一鍋好米飯。” 趙玉成愣了一下：“這些問題太細了，我們后面可以慢慢聊。” “質量問題對于我們來說至關重要，而且我們電商是賣到全國各地的，南方生產的產品，在北方有可能會出現很多問題。” 洛修想了想，繼續道：“加了營銷術語后，就等于把一個化了濃妝的姑娘帶到我面前，我想要看的是姑娘原本的樣子。” 趙玉成反駁道：“整個電飯煲行業都是這樣，別人都讓小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我們總不能讓小姑娘赤身guo體去賣吧？” 他感覺自己的權威被挑戰，話言中有點情緒。 “我們公司有最好的文案，最好的攝影師和最好的設計師，肯定能把一名小姑娘打扮成一個小公主，這方面你不用擔心。” 洛修笑了笑，繼續道：“前提是，我得先檢查一下這個產品，確定真的是一名小姑娘，而不是個小伙子。” “哈哈哈哈……”趙玉成開懷大笑道，“小兄弟真幽默，這樣吧，我讓我們研發部的同事跟你好好講解我們的技術優勢。” 他原以為洛修什么也不懂，沒想到年紀輕輕還挺專業的，頓時讓他刮目相看。 經過研發人員的介紹，洛修在這幾十款產品里面，挑出了一款新出的電飯煲，共大中小三個規格。 “這三個型號的貼牌價分別是30、40、50元，每個規格1000臺起訂。” 趙玉成當場報價。 他們的主營業務就是OEM，價格體系早已經制定好了。 “我希望這款產品直接給我們包銷，不能供給別人，價格再降30%。” 趙玉成搖了搖頭，“就算是包銷，我們也只能降20%，30%我們得虧本了，而且包銷的數量可不是1000臺，而是每個規格最低1萬臺起訂，你們真的能賣出去嗎？” “這樣吧，我們以原價拿貨，賣出3萬臺，你們給我返點20%，賣到10萬臺，返點30%，這樣大家都不會虧。” “你們真的能出10萬臺？”趙云成表示疑問。 如果真的能出10萬臺，他完全可以單獨建一條生產線用于生產這款煲，同時再把成本壓低10%以上是完全有可能的。 只不過他不相信洛修真的能賣出這個量，要知道即使他線下最大的經銷商，一年也出不了1萬臺。 洛修沒有回答他的問題，而是看了看手表，“時間不早了，我還約了王總，你先考慮考慮，盡快給我個答復。” “洛總，現在也快到飯點了，不如我們先吃飯，晚上帶你去洗個腳，慢慢聊。” 趙玉成知道洛修口中的那個王總同親是做廚電，自然不想把這條大魚送到競爭對手口中。 “趙總客氣了，現在真的趕時間，我們下次再吃。” 洛修主動握了握手，“對了，我能不能帶一臺電飯煲回去，讓我們同事再研究研究？” “當然可以。”趙玉成轉頭對身后的小青年說，“小李，你去搬一臺到洛總車上。” “那我們下次見。” 洛修揮了揮手。 “洛總慢走！” 趙總成一直送出了門口。 …… 三天時間，洛修把鳳城所有生產廚電的商家都轉了一遍。 現在會議室的桌子上，已經堆滿了各種樣品及售價。 每位同事手中都有三張票，投給自己想要的商品。 目的是在這眾多商品中，選出11位成團出道。重生從電商開始 111、包銷
洛修要找工廠貼牌生產電器，其實也不用混這種飯局。 專做OEM的電器工廠太多了，在阿里巴巴和慧聰網就能找到一大堆。在這個年代，慧聰還是挺牛的。 如果沒必要，他真的極其厭惡這種局。 但各行各業的水都很深，有些不成文的規定及潛規則，還是需要業內的人跟你說，否則可能踩了坑都不知道。 這就是洛修來參加這種飯局，忍受著這種騙子師傅，和他們成為師兄弟的原因。 雖然這種關系并不可靠，也沒有多大的約束力，但至少也有了一條道德底線，形成表面上的同盟。 讓大家相互之間可以暢順合作，不至于為了蠅頭小利而設坑。 否則以后在這個圈子里，大家都會防備你，你也很難混下去。 當然，利益足夠大的時候，就算是親兄弟也照坑。 同時他們也會搭建“護城河”，建立行業壁壘，提高進入行業的門檻，讓自己享受更多紅利。 洛修作為一個新人，能夠那么快被接納，一方面是由于徐玉嬌的背書，證明了自身擁有能上臺的實力。 另一方面，洛修并不是在跟他們搶生意，而是為他們帶來一個新的事物，幫助他們拓展新渠道。 …… 第二天，洛修來到禪市玉成電器有限公司。 老板趙玉成親自出門迎接，可見他對洛修的到來非常重視。 兩人在寒暄了幾句后，帶著洛修到生產線轉了一圈。 “別看我們現在生產線工人只有300多人，但整個廠區面積有1.3萬平方米，隨時可以跟據需求搭建新的生產線。” “我們采用的是先進的半自動組裝線，既提高了生產效率，也降低了成本。” 洛修一路默默地聽著，沒有提什么問題。畢竟這些所謂先進生產線，在洛修眼里都不算什么。 比這更先進，更加現代化的生產線，他都看得多了。 趙玉成看洛修不說話，反而以為他是個什么也不懂的小年輕，可以隨便忽悠的那種，心里開始有點輕視了。 “這里是我們展廳，擺在中間的是我們即將要上市的新品。” 這個時候洛修終于有了點興趣，拿起一個外觀好看的電飯煲問：“趙總，可以詳細介紹一下這一款的內膽材料，加熱方式及溫控等技術優勢嗎？” “哦，這是我們今年推出的新款，采用的是航天技術黑晶內膽……” 洛修直接打斷他的話：“不要說什么航天技術、黑晶、彩晶這種營銷術語，本質上都是鋁合金加不粘涂層，我想知道的是未經修飾的原始材料、性能參數，它的涂層是否容易脫落，不同海拔環境下是否都能煮出一鍋好米飯。” 趙玉成愣了一下：“這些問題太細了，我們后面可以慢慢聊。” “質量問題對于我們來說至關重要，而且我們電商是賣到全國各地的，南方生產的產品，在北方有可能會出現很多問題。” 洛修想了想，繼續道：“加了營銷術語后，就等于把一個化了濃妝的姑娘帶到我面前，我想要看的是姑娘原本的樣子。” 趙玉成反駁道：“整個電飯煲行業都是這樣，別人都讓小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我們總不能讓小姑娘赤身guo體去賣吧？” 他感覺自己的權威被挑戰，話言中有點情緒。 “我們公司有最好的文案，最好的攝影師和最好的設計師，肯定能把一名小姑娘打扮成一個小公主，這方面你不用擔心。” 洛修笑了笑，繼續道：“前提是，我得先檢查一下這個產品，確定真的是一名小姑娘，而不是個小伙子。” “哈哈哈哈……”趙玉成開懷大笑道，“小兄弟真幽默，這樣吧，我讓我們研發部的同事跟你好好講解我們的技術優勢。” 他原以為洛修什么也不懂，沒想到年紀輕輕還挺專業的，頓時讓他刮目相看。 經過研發人員的介紹，洛修在這幾十款產品里面，挑出了一款新出的電飯煲，共大中小三個規格。 “這三個型號的貼牌價分別是30、40、50元，每個規格1000臺起訂。” 趙玉成當場報價。 他們的主營業務就是OEM，價格體系早已經制定好了。 “我希望這款產品直接給我們包銷，不能供給別人，價格再降30%。” 趙玉成搖了搖頭，“就算是包銷，我們也只能降20%，30%我們得虧本了，而且包銷的數量可不是1000臺，而是每個規格最低1萬臺起訂，你們真的能賣出去嗎？” “這樣吧，我們以原價拿貨，賣出3萬臺，你們給我返點20%，賣到10萬臺，返點30%，這樣大家都不會虧。” “你們真的能出10萬臺？”趙云成表示疑問。 如果真的能出10萬臺，他完全可以單獨建一條生產線用于生產這款煲，同時再把成本壓低10%以上是完全有可能的。 只不過他不相信洛修真的能賣出這個量，要知道即使他線下最大的經銷商，一年也出不了1萬臺。 洛修沒有回答他的問題，而是看了看手表，“時間不早了，我還約了王總，你先考慮考慮，盡快給我個答復。” “洛總，現在也快到飯點了，不如我們先吃飯，晚上帶你去洗個腳，慢慢聊。” 趙玉成知道洛修口中的那個王總同親是做廚電，自然不想把這條大魚送到競爭對手口中。 “趙總客氣了，現在真的趕時間，我們下次再吃。” 洛修主動握了握手，“對了，我能不能帶一臺電飯煲回去，讓我們同事再研究研究？” “當然可以。”趙玉成轉頭對身后的小青年說，“小李，你去搬一臺到洛總車上。” “那我們下次見。” 洛修揮了揮手。 “洛總慢走！” 趙總成一直送出了門口。 …… 三天時間，洛修把鳳城所有生產廚電的商家都轉了一遍。 現在會議室的桌子上，已經堆滿了各種樣品及售價。 每位同事手中都有三張票，投給自己想要的商品。 目的是在這眾多商品中，選出11位成團出道。重生從電商開始 111、包銷
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