114、成圖率
更新時間:2021-03-28 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 114、成圖率
三天之后，消費者開始陸續收到貨。 大部分人對于網購商品沒有過多期待，特別是那些免單客戶，他們原本想著不用錢的東西，肯定也好不到哪去。 沒想到從開箱的那一刻，便被驚艷了。 白色的外箱，國家規定的標識及各種參數說明全部放在底部。其他五個面，各繪著一幅精美的插畫。 抽屜式的打開方式，很順滑地拉開外殼，每個配件單獨包裝，井井有條地排列，如同打開了一個禮盒。 把電器和配件拿出來后，整個外箱可以放在家里，成為一個非常漂亮的收納盒。 既體現了品如電器對于環保的責任感，又讓消費者得到實實在在的好處。 除了說明書和三包售后卡之外，還有一本制作精美的菜譜。 菜譜中收錄了二十多個美食的烹飪方式，以及品如其他家用電器的介紹。 當顧客被菜譜中所介紹的蛋糕所吸引時，發現自己還缺一個烤箱，忍不住又到品如電器旗艦店買了一個烤箱。 后來他們慢慢發現，家里面品如的電器占比越來越多。 這些電器擁有統一的設計風格，讓家里其他電器顯得格格不入。 最后很多人干脆入手全套品如，免去了挑選產品的煩惱。 雖然品如未必把所有產品都做到最好，至少他們質量是有保證的，外觀是好看的。買他們的產品未必是最優解，但一定不會讓你覺得被坑了。 這個年代還沒有朋友圈，微博也還差幾個月才面世，但很多消費者收到品如電器后，還是忍不住在網上曬圖。 “品如這個電飯煲的包裝真的是驚艷到我了，你們能想到這是一個原價99塊的產品嗎？” “現在我竟然沒有扔掉品如的外箱，看來我媽把舍不得扔掉紙箱的毛病傳染給我了。” “他們家的風扇也太好看了叭！” …… 洛修看到網上的這些真實的消費者聲音，終于確認自己把路走對了。 現在做電商的商家都太弱了，以自己的能力很容易就能夠打贏這些人，把產品賣出去。 洛修也從來不擔心現在的銷量問題，只擔心未來大品牌進場后，品如是否有本錢與他們一爭高下。 所有營銷手段都是一時的，唯有做出好的產品，做出自己特有的品牌標識，才能長久贏得消費者的信賴。 現在還沒有自己的研發團隊的情況下，洛修至少要保證產品在外觀和包裝上是優于同行的。 未來有人提出了一個詞，叫“成圖率”。意思是你的產品有多大的概率讓消費者主動拍照分享到社交網絡。 這意味著他們被你的產品打動，成為自來水，愿意免費為你推廣產品。 現在品如電器的第一批產品做到了這一點。 這也跟現在電器產品的包裝都很丑有關，做得好一點就能贏同行很多。 …… 學校論壇里，很多人原先不看好洛修從服裝轉去做電器的人。 他們是承認洛修把服裝做到了極致，也一直在學習和模仿洛修的店鋪。 但電器和服裝不一樣，不可能隨便去批發市場拿點貨就可以賣。 同時他們心里始終認為，淘寶就是個賣服裝的網絡商場。電器這種產品還是要到實體店購買。 此時看到這間新店做出這么好的成績，都驚掉了下巴，紛紛發貼感慨： “我是從品如辭職出來，以為學到了修哥八成的本事，足夠自己開一個淘寶店，現在看來，我連一成都沒學到。” “我現在還在職，做得時間越長，跟老板學的東西越多，越能感受到我與老板的差距。” “你說同樣九年義務教育，考入同樣的大學，為什么他懂那么多？” “開個玩笑，他可能復讀了好幾年。” “可惜我當初的面試沒有通過，否則我現在也是品如中的一員。” …… 品如電器做完這一檔活動后，原本一直在走流程的京東自營，第二天便全部審批通過。 京東的運營更是主動打電話過來，催促趕緊送貨進倉。 作為主要競爭對手，京東當然時刻緊盯著淘寶。現在看到淘寶出了一個潛力商家，當然不會放過。 只可惜淘寶這一檔活動賣得太猛，倉庫所剩余的貨品不多了，在下一批貨出廠之前，必須留給淘寶銷售。 爆款已經做起來，這個時候一定不能斷貨，否則之前所做的推廣活動，都等于白做了。 現在洛修只能親自開車到玉成電器廠，和他們老板溝通追加生產的事宜。 當然，這次不是他自己一個人去，而是帶了三個人。 第一個是品如電器的店長陸天云。隔壁學校的應屆畢業生，入職后不到一個月便提前轉正，并主動請纓，成為品如電器旗艦店的店長。 他各方面能力都很好，唯一不足就是性格太靦腆，所以帶他出來多見見人。而且后續很多細小的事情，都需要他來跟供應商溝通。 第二個是公司的老財務。雖然年齡也才三十幾歲，但在品如這個平均年齡二十多歲的公司里，顯得格格不入。 這也是沒辦法的事，財務那三朵金花還太年輕，需要一個經驗豐富的領導帶領她們。 這次帶上他，也是因為有很多財務的事情需要跟供應商溝通。 最后一個是當然是以蹭飯為借口，硬要跟著過去的關詩雨。 鳳城作為美食之都，有太多好吃的，她當然不想錯過。 路上，老財務和陸天云都不會開車，他們兩個坐后排。關詩雨坐在副駕駛，洛修這個老板只能兼顧司機。 “你的手表為什么又不戴？” 關詩雨翹起嘴巴。 她特意從家里偷……不對，拿了一塊勞力士送給洛修，是為了讓他去見客戶的時候，顯得成熟一點，不因為年齡小而被人看輕。 “在車上呢，下車再戴吧， 這東西戴著又怕刮花，看時間又不如電子手表，真的是雞肋。”洛修滿不在乎地說。 “那我給你買一塊粉色的Hello Kitty電子手表，你可得天天戴著。”關詩雨笑著說。 “行啊！” 自己以后真的成了首富，自然不用在乎什么名表。就算戴著Hello Kitty，別人不會認為你幼稚，只會覺得你可愛。重生從電商開始 114、成圖率
三天之后，消費者開始陸續收到貨。 大部分人對于網購商品沒有過多期待，特別是那些免單客戶，他們原本想著不用錢的東西，肯定也好不到哪去。 沒想到從開箱的那一刻，便被驚艷了。 白色的外箱，國家規定的標識及各種參數說明全部放在底部。其他五個面，各繪著一幅精美的插畫。 抽屜式的打開方式，很順滑地拉開外殼，每個配件單獨包裝，井井有條地排列，如同打開了一個禮盒。 把電器和配件拿出來后，整個外箱可以放在家里，成為一個非常漂亮的收納盒。 既體現了品如電器對于環保的責任感，又讓消費者得到實實在在的好處。 除了說明書和三包售后卡之外，還有一本制作精美的菜譜。 菜譜中收錄了二十多個美食的烹飪方式，以及品如其他家用電器的介紹。 當顧客被菜譜中所介紹的蛋糕所吸引時，發現自己還缺一個烤箱，忍不住又到品如電器旗艦店買了一個烤箱。 后來他們慢慢發現，家里面品如的電器占比越來越多。 這些電器擁有統一的設計風格，讓家里其他電器顯得格格不入。 最后很多人干脆入手全套品如，免去了挑選產品的煩惱。 雖然品如未必把所有產品都做到最好，至少他們質量是有保證的，外觀是好看的。買他們的產品未必是最優解，但一定不會讓你覺得被坑了。 這個年代還沒有朋友圈，微博也還差幾個月才面世，但很多消費者收到品如電器后，還是忍不住在網上曬圖。 “品如這個電飯煲的包裝真的是驚艷到我了，你們能想到這是一個原價99塊的產品嗎？” “現在我竟然沒有扔掉品如的外箱，看來我媽把舍不得扔掉紙箱的毛病傳染給我了。” “他們家的風扇也太好看了叭！” …… 洛修看到網上的這些真實的消費者聲音，終于確認自己把路走對了。 現在做電商的商家都太弱了，以自己的能力很容易就能夠打贏這些人，把產品賣出去。 洛修也從來不擔心現在的銷量問題，只擔心未來大品牌進場后，品如是否有本錢與他們一爭高下。 所有營銷手段都是一時的，唯有做出好的產品，做出自己特有的品牌標識，才能長久贏得消費者的信賴。 現在還沒有自己的研發團隊的情況下，洛修至少要保證產品在外觀和包裝上是優于同行的。 未來有人提出了一個詞，叫“成圖率”。意思是你的產品有多大的概率讓消費者主動拍照分享到社交網絡。 這意味著他們被你的產品打動，成為自來水，愿意免費為你推廣產品。 現在品如電器的第一批產品做到了這一點。 這也跟現在電器產品的包裝都很丑有關，做得好一點就能贏同行很多。 …… 學校論壇里，很多人原先不看好洛修從服裝轉去做電器的人。 他們是承認洛修把服裝做到了極致，也一直在學習和模仿洛修的店鋪。 但電器和服裝不一樣，不可能隨便去批發市場拿點貨就可以賣。 同時他們心里始終認為，淘寶就是個賣服裝的網絡商場。電器這種產品還是要到實體店購買。 此時看到這間新店做出這么好的成績，都驚掉了下巴，紛紛發貼感慨： “我是從品如辭職出來，以為學到了修哥八成的本事，足夠自己開一個淘寶店，現在看來，我連一成都沒學到。” “我現在還在職，做得時間越長，跟老板學的東西越多，越能感受到我與老板的差距。” “你說同樣九年義務教育，考入同樣的大學，為什么他懂那么多？” “開個玩笑，他可能復讀了好幾年。” “可惜我當初的面試沒有通過，否則我現在也是品如中的一員。” …… 品如電器做完這一檔活動后，原本一直在走流程的京東自營，第二天便全部審批通過。 京東的運營更是主動打電話過來，催促趕緊送貨進倉。 作為主要競爭對手，京東當然時刻緊盯著淘寶。現在看到淘寶出了一個潛力商家，當然不會放過。 只可惜淘寶這一檔活動賣得太猛，倉庫所剩余的貨品不多了，在下一批貨出廠之前，必須留給淘寶銷售。 爆款已經做起來，這個時候一定不能斷貨，否則之前所做的推廣活動，都等于白做了。 現在洛修只能親自開車到玉成電器廠，和他們老板溝通追加生產的事宜。 當然，這次不是他自己一個人去，而是帶了三個人。 第一個是品如電器的店長陸天云。隔壁學校的應屆畢業生，入職后不到一個月便提前轉正，并主動請纓，成為品如電器旗艦店的店長。 他各方面能力都很好，唯一不足就是性格太靦腆，所以帶他出來多見見人。而且后續很多細小的事情，都需要他來跟供應商溝通。 第二個是公司的老財務。雖然年齡也才三十幾歲，但在品如這個平均年齡二十多歲的公司里，顯得格格不入。 這也是沒辦法的事，財務那三朵金花還太年輕，需要一個經驗豐富的領導帶領她們。 這次帶上他，也是因為有很多財務的事情需要跟供應商溝通。 最后一個是當然是以蹭飯為借口，硬要跟著過去的關詩雨。 鳳城作為美食之都，有太多好吃的，她當然不想錯過。 路上，老財務和陸天云都不會開車，他們兩個坐后排。關詩雨坐在副駕駛，洛修這個老板只能兼顧司機。 “你的手表為什么又不戴？” 關詩雨翹起嘴巴。 她特意從家里偷……不對，拿了一塊勞力士送給洛修，是為了讓他去見客戶的時候，顯得成熟一點，不因為年齡小而被人看輕。 “在車上呢，下車再戴吧， 這東西戴著又怕刮花，看時間又不如電子手表，真的是雞肋。”洛修滿不在乎地說。 “那我給你買一塊粉色的Hello Kitty電子手表，你可得天天戴著。”關詩雨笑著說。 “行啊！” 自己以后真的成了首富，自然不用在乎什么名表。就算戴著Hello Kitty，別人不會認為你幼稚，只會覺得你可愛。重生從電商開始 114、成圖率
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