117 開拓上海市場

陶暉已經正式地在單位辦了停薪留職手續，成為整個單位第一個下海的人。在這個時候，下海的情況已經出現，但敢于這樣做的人并不多。陶暉有熊立軍的幾萬塊錢存款作為保證，所以對于下海一事并無壓力。

上海經銷處掛的是漢華實業公司的旗號，但賬號卻是欣欣商店的，與漢華實業公司在產權上相互讀力，充其量算是一個戰略姓合作伙伴關系。欣欣商店有林振華一半的股權，其實算是肉爛在鍋里。

林振華對于政策的多變姓，還是有一些疑慮的，盡管最終的政策走向必然是鼓勵民營企業發展，但中間是否會出現什么波折，他不敢保證。在這樣的情況下，把雞蛋分別放在若干個籃子里，就非常重要了。

至于在與熊立軍的合作中給他多少好處，林振華并沒有想得太多。林振華的眼界不限于這樣一個小小的經銷處，他想做的事情，比這要大得多。斤斤計較于蠅頭小利的人，是做不成大事的。

熊立軍到達上海后，在淮海路邊上的一個里弄租了一處辦公用房，前面有個小門面，后面還有倉庫，加起來五六百平米，租金才400多塊。當然，400多塊錢對于當時的人來說，也是天價了，但林振華覺得簡直便宜得像是白揀一般了。

在得知這個租價之后，林振華指示熊立軍，問問房主有沒有出售的意思。以他的想法，如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來，放上30年，這一處房產起碼也得值上幾千萬了。可惜，熊立軍去問過之后，得到了一個否定的答復，人家說了，出租沒問題，出售是要上級領導批準的，而上級領導是肯定不會批準的。

熊立軍在辦公房的門前掛上了“江南省漢華實業公司上海經銷處”的大牌子，又申請安裝了電話之類，這個經銷處就算是正式成立了。

按照林振華的要求，經銷處雇用了四名職工，都是熊立軍從豐華縣帶過來的，包吃包住，月工資30元。就為了這四個名額，許多人就爭破了頭，要知道，這可是去上海工作，豐華縣城里還有不少人連省城南都市都沒去過呢，一下子就能夠到上海工作，這簡直是一步登天的感覺了。

陶暉家里是送變電建設公司的，左鄰右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶暉的丈夫負責的，不少人都跑到她家里去說情，要求她向熊立軍吹吹枕邊風，把自己的孩子招去。陶暉好不容易有了點官太太的感覺，對于這種求情的人，自然是滿口答應。但當熊立軍把這件事說給林振華聽時，卻被林振華一口否決了。

“振華，你為什么不同意？”陶暉向林振華抱怨道，“這些人都是我認識的，用他們不是比用那些不認識的人更放心嗎？”

林振華道：“小陶，不是我不給你面子，而是為你著想。你想過沒有，如果這些人到了上海之后，不聽老熊和你的指揮，你打算怎么辦？”

“我們走之前都會說好的，如果不聽話，那就只好讓他們回來了。”陶暉想當然地說道。

林振華道：“你覺得你能做到嗎？都是自己的熟人，你能拉得下臉？就算你能拉下臉，真的把他們都趕回來，你就不怕他們的父母去向你的父母告狀？到時候你會更麻煩。”

“是啊，我怎么沒想到。”陶暉這才回過味來，發現自己想得太過簡單了，“好吧，我馬上就去回絕他們去。”

這就是新舊觀念的差異了。在市場經濟之前，人們之間的關系以人情為主，有點好處肯定都是想著照顧自己人的。但市場經濟發展起來之后，人們之間的關系就變得復雜了，即有人情，也有利益，在這時，如果人情和利益交織在一起，就必然會發生矛盾。林振華對這一點的認識遠要比陶暉深刻得多。

最后，跟隨熊立軍兩口子一起來到上海的，便是四名與他們毫無瓜葛的年輕人。其中兩人來自于漢華機械廠，分別名叫戚慶輝和蔡艷芳；另外兩人是從豐華縣城招收的，名叫章文成和任云竹。這四個人正好兩男兩女，兩個小伙子負責管理庫房、運送貨物以及維修服務，兩個女孩子主要是擔任客服，還要承擔打掃衛生、接待客人等工作。

上海人的房子面積都不大，熊立軍租的這處房子，除掉倉庫和門面之外，還有八個房間，其中他和陶暉占了一間，四名職工占了兩間，還有五間房子分別作為辦公室、接待室和客房。正應了那句話，叫作麻雀雖小，五臟俱全。

第一批睡蓮牌電風扇運抵上海的時候，已經是11月份了，這可真不是一個賣電風扇的好時間。熊立軍拎著一個裝電風扇的紙箱子，開始逐門逐戶地上門推銷。

“睡蓮電風扇……沒聽說過啊。”

在上海紅星百貨商店，經理樂川皺著眉頭對熊立軍說道。他是一個矮胖子，一看就是養尊處優慣了的人，不過，胖子也有胖子的好處，那就是脾氣一般都會比較好。

“呵呵，樂經理，我們這是新產品，剛剛投產不久。所以市場上還沒見過。”

“你們是哪里的廠子？”

“我們是江南省的。”

“江南省，小地方嘛。”樂川小聲地嘀咕道，“你們的電風扇，定價是多少啊？”

“批發價221，零售價248。”

“248？”樂川嘴咧成了一個夸張的弧形，“你們這電風扇不會是進口的吧？你知道我們上海的華生牌嗎？老牌子了，400毫米電容式，四檔琴鍵搖頭定時臺扇，前兩天剛降低，現在只賣210塊，你們剛出來的牌子就敢賣248？”

熊立軍道：“樂經理，我們當然知道華生是老牌子，我們是不敢比的。不過，我們的電風扇有一些特殊的設計，外觀上、功能上，都和市面上的電風扇不太一樣，所以，這個售價高一些，也是正常的。”

樂川大搖其頭：“你再搞什么特殊設計，電風扇不還是用來吹涼風的嗎？再說了，現在已經是11月份了，是電風扇銷售的淡季，你們再定一個這么高的價格，怎么賣得出去？你不知道吧，現在市場上的電風扇牌子不要太多喲，好多都已經滯銷了。”

熊立軍道：“樂經理，我跟你空口白說也沒用，你看，我帶了一臺我們的電風扇過來，我現在就拆箱讓你看一看，你是老百貨了，這東西值不值這個價，能不能賣出去，你一看便知。”

樂川勉強點了點頭：“你動作快一點吧，我這里還有很多事情。”

“很快的，很快的。”熊立軍連聲說道。

說罷，熊立軍把自己帶來的箱子從身后拉過來，手腳麻利地打開箱蓋，從里面把一臺睡蓮牌電風扇提了出來，放在樂川的桌子上。

樂川本來對熊立軍有些不耐煩，只是礙于面子，不好直接回絕。但此時一見到這臺電風扇，他的眼睛就直了，情不自禁地從椅子上站了起來，伸出手去撫摸電風扇的底座和支架。

“這么小的底座，能站得穩嗎？”樂川詫異地問道。

“樂經理，你掂一下看看。”熊立軍自信地說道。

樂川果真掂了一下，一開始使的勁不夠大，居然沒有提起來，這一下，他的精神頭來了：“熊經理，這就是你們新生產的電風扇？”

“對呀，怎么樣，還能入你的眼吧？”

“不錯不錯。”樂川贊嘆道，“光是這個用料就非常不錯。你不知道，有些個鄉鎮小廠子，用料不要太節省喲，鐵皮薄得拿煙頭都能戳穿，很不經用的。我們上海人，都是很實際的，一個電風扇買過來，起碼要用20年，用料不行，誰會買你的？你們這個就非常不錯，你們這個底座是用什么做的？”

熊立軍道：“這是一整塊的鑄鐵，我們自己的翻砂爐子里出來的。”

“你們還有翻砂爐子？”

“對呀，我們這個漢華實業公司，上面是漢華機械廠，是省屬中型企業。我們造的東西，比曰本人造的還要好的。”熊立軍隨口就吹了起來，他好歹也是漢華廠出來的，對于漢華廠的事情了解得不少，所以也有吹噓的資本。他把前一段漢華廠攻關冰機主軸的事情向樂川說了一遍，聽得樂川如醉如癡的。

“原來是正規企業生產的東西，怪不得，怪不得。”樂川說道，他用手在電風扇上來回摸了摸，又找到了新的優點：“熊經理啊，我發現你們這個風扇，外觀很好看，做工也是蠻精巧的，上面一點毛刺都沒有。”

“這還不算呢。”熊立軍說道，“我插上電給你演示一下，你還會有驚喜的。”

“好的，好的，我這里就有插座。”樂川忙不迭地幫熊立軍找著插座的位置，他似乎是忘記了自己剛才還在說這個風扇沒有什么前途。

電源插好，樂川不等熊立軍動手，就親自上前按下了開關，一邊按一邊還在評論著：“開關也蠻不錯，很輕巧。轉葉子聲音很小，你們用的電機也蠻好的嘛。這里還有兩個燈，哎呀，這個燈是不是次品啊，怎么亮了不到一下子就變暗了……”

熊立軍得意地解釋道：“樂經理，這可不是次品，這是我們開發的現代化呼吸燈。你仔細看一下，它一明一滅，是有規律的哦。”

“哦，一明一滅，是故意這樣設計的是吧？”樂川聽明白了，他仔細地盯著那兩盞呼吸燈，看了兩三分鐘，忽然笑了起來：“蠻有意思，蠻有意思的。是叫作呼吸燈是吧，真的和人的呼吸很像的，這個放到房間里，晚上睡覺的時候看一看，能夠催眠的吧？”

熊立軍拍著馬屁說道：“樂經理真是眼光獨到啊，一眼就看出呼吸燈的妙處來了。這個燈配有單獨的開關，如果用戶不喜歡，隨時可以關掉的。”

“好，好！”樂川贊不絕口地說道，“對了，熊經理，你剛才說這個電風扇的價格是多少？”

“批發價221，零售價248。”

“不貴不貴！”樂川說道，“華生在降價以前，也要賣到237。它那個功能還沒有你這個全的。現在上海人也有錢了，買東西不在乎錢的。”

熊立軍心花怒放：“那么，樂經理，你們商店愿意承銷我們的電風扇了？”

“可以，我們馬上可以簽合同。不過，我們丑話要說在前面，你們后面的產品，質量要和你這個樣品是一樣的，如果質量達不到樣品的要求，我是可以拒絕收貨的。”

熊立軍拍著胸脯說道：“這完全沒有問題，我們公司引進了曰本的全面質量管理技術，每一個環節都有質量保證的。”

“那好，我們第一批先要500臺，賣一下看看市場反應，如果反應好，我們再訂后面的貨，熊經理，你看如何？”

“要500臺？”熊立軍有些意外，他小心翼翼地問道：“樂經理，現在是冬季了，買電風扇的人，怕是不會太多吧，這500臺，能不能賣出去啊？”

樂川不以為然地說道：“冬季是冬季，冬季也有人要結婚吧？你有這么漂亮的電風扇，人家買來當嫁妝也是好的呀。兄弟，上海很大的，全市有500多萬人呢，消化你這500臺電風扇還消化不掉？”

“那就太好了。”熊立軍道，“我們第一批貨已經運到上海了，我明天就安排人給你送過來。”

“第一批先送100臺來吧，后面的看情況再送。”樂川說道。

“沒問題，100臺就100臺。”

“還有一個事情，你們這個電風扇，畢竟是個新牌子，東西雖好，但別人不知道，你也是沒辦法。所以呢，我的建議是，你們最好搞搞什么宣傳，做做廣告之類的，你看怎么樣？”樂川給熊立軍出著主意。

熊立軍信心滿滿地說道：“樂經理，你就放心吧，我出來之前，我們老大已經給我設計了一整套的廣告方案，我們隨時可以啟動。”

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