118 熱銷

“走過路過不要錯過，睡蓮牌電風扇出現十大缺點了！”

在繁忙的淮海路上，突然響起了一陣不和諧的吆喝聲，幾名穿著印有“睡蓮牌電風扇”字樣服裝的宣傳員，一邊喊著駭世驚俗的話，一邊向過往的行人發放著宣傳材料。

“怎么回事，這個廠家不是有病吧？”

“說不定是競爭對手在栽贓吧？”

“睡蓮牌電風扇，沒聽說過啊。”

行人們紛紛在心里嘀咕著，同時接過宣傳員們遞上來的宣傳頁，觀看著上面的內容。

漢華實業公司的宣傳頁，用今天的眼光來看，只有一個字，那就是丑。整個宣傳頁上滿滿當當的都是文字，一張圖片都沒有。印刷也是黑白二色的，用的是同一個字號的宋體字。

即便是這樣難看的一張宣傳頁，在印刷的時候也費盡了周折。印刷廠非要熊立軍出示公函，否則便不能印刷。熊立軍哪能弄得到這個東西，無奈何，只能去求樂川出面。樂川在印刷廠那邊倒還真有幾分面子，他從紅星百貨公司出了一個函，終于使印刷廠答應幫熊立軍印刷這批宣傳材料了。

宣傳材料上的內容，出自于林振華的惡趣味，他仿造后世有些廠家使用的明貶暗褒的方法，別出心裁地設計出了睡蓮牌電風扇的十大缺點，讓熊立軍帶著戚慶輝、章文成沿街吆喝，吸引眾人注意力。

“缺點之一，睡蓮牌電風扇質量太好，一臺電風扇能夠用上三代人，導致下一代產生不勞而獲的思想。”

“缺點之二，睡蓮牌電風扇過于美觀，以至于丈夫回到家總是先去看電風扇，而無視妻子的存在，容易導致家庭矛盾。”

“缺點之三，睡蓮牌電風扇超靜音，人們經常會忽略電風扇正在運轉，出門的時候很容易忘記關機，導致電費的損失……”

這種自貶手法，在后世曾經流行過很短的一段時間，的確很能起到搶眼球的作用。但很快就被消費者唾棄了，因為這種手法有些小看消費者的智商，第一回出來的時候讓人覺得新鮮，但用得多了，就成鬧劇了。不過，時下還是市場經濟極度不發育的年代，這種炒作的效果異常地好，所有拿到宣傳材料的人都被這種新奇的手法給吸引住了。

“這哪是什么缺點嘛，分明都是優點啊！”腦子轉不過筋的人們一整天都處于納悶之中。

“真的有這么神嗎？下班以后一定要去看一看。”這是讀懂了宣傳頁內容的人們的想法。

“小王，我今天在淮海路看到一個宣傳材料，上面寫的東西可好玩了，我念給你聽聽啊，笑死我了……”這是戀愛中的小伙子們，終于又找到跟女友煲電話粥的話題了。

在經過質疑、嘻笑之后，眾人都想到了一個問題：這個睡蓮牌電風扇，到底是一個什么樣的神器呢？

宣傳材料上寫得很清楚：紅星百貨等五家百貨公司，同時上架銷售，數量有限，欲購從速。

“睡蓮！睡蓮！”

下班時分，紅星百貨公司的電器柜臺前掀起了一陣狂潮。開始人們只是帶著看熱鬧的心態前來圍觀，等到電風扇一擺上柜臺，眾人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充滿小資情調的姑娘和少婦們，更是恨不得馬上把這種漂亮的風扇抱回家去。

“老張，你看這風扇多漂亮啊，跟它一比，咱們家里那個，太土氣了！”一位時髦少婦揪著自己的丈夫說道。

丈夫一臉郁悶：“可是，小李啊，咱們家里那個，是前年才買的哦。”

“拿去賣掉就好了，鄉下的表舅家里一直說要買電風扇的，我們便宜一點賣給他們就好了。”

“這個電風扇，看著不太結實吧？這么小的底座，風一吹就會倒掉的樣子耶。”

“不會吧，我怎么覺得它放在那里蠻穩當的。”

熊立軍站在柜臺里面，看到如此火爆的場面，不由興奮得熱血都要沸騰起來了。他搬過一把凳子，站在上面，舉起一臺電風扇對眾人喊道：

“各位，歡迎大家來參觀選購睡蓮牌電風扇，我是生產廠家江南省漢華實業公司駐上海經銷處的經理，我叫熊立軍，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的這臺電風扇，就是我們生產的睡蓮牌電風扇。為了方便大家看得清楚，我把它掛在墻上，讓大家欣賞。”

喊完這句，熊立軍裝模作樣地在墻上找了一遍，大聲地嘀咕道：“哎呀，墻上怎么一個釘子都沒有啊。不要緊，小戚，你給我拿一個釘子過來。”

站在下面的戚慶輝立馬遞上去一個早已準備好的大號水泥釘，熊立軍抓著手上電風扇的底座，拿它當成錘子，咣咣咣地幾下，就把釘子砸進了墻里。

這一來，家電柜臺前的人幾乎都像瘋了一般地喝起彩來，這個廣告做得實在是太給力了，能夠拿來當錘子用的電風扇，還有哪家能夠生產出來？

愛美之心，人皆有之，但在物資缺乏的年代里，一件商品的耐用姓也是消費者非常重視的事情。在美觀與耐用相沖突的時候，大多數的人都會選擇后者。

林振華不懂得消費者心理學，但他善于聽取意見。在電風扇設計的過程中，他請教了各種身份的人，把大家的想法一一記下，然后都落實在設計之中。電風扇的這個鑄鐵底座，就兼顧了美觀與耐用這兩個特征。

在成本方面，并沒有太多的增加，因為漢華機械廠自己就有翻砂車間，能夠熔煉鐵水。風扇的底座又不需要多高的機械姓能，隨便找點廢鐵熔了就能夠鑄出一大批來。

“我要一臺！”

“給我拿一臺！”

“老張，你趕快去回家去拿存折取錢，要不就來不及了！”時髦少婦急眼了。

“現在銀行都下班了，哪里還取得到錢嘛！”名叫老張那位丈夫苦著臉，心里不斷地罵著生產這種電扇的廠家。尼瑪的，你就不能把電扇生產得丑一些嗎？

“那就趕快去找人借吧，對了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有現金的。”

“小李，你沒有搞錯吧，我四姨家是在浦東哎，你叫我現在去啊。”

這通熱鬧啊，幸好紅星百貨商店的售貨員們對于這種搶購緊俏商品的場面并不陌生，頗有些敵軍圍困萬千重，我自巋然不動的淡定作派。他們指揮著顧客們排成長隊，然后一臺一臺地開票、收錢、發貨。

正如樂川所說的，上海人的購買力十分可怕，盡管是下班時間，許多人兜里都沒有帶著現錢，但100臺電風扇還是迅速地就被搶購一空了。無數騎著自行車氣喘吁吁趕過來的顧客圍著家電柜臺，大聲地詢問著下一批貨什么時候能到。

“各位，明天我們還會再投放400臺，歡迎大家前來選購！”熊立軍站在高處，大聲地宣布道。

“那位經理，你墻上那臺能不能賣啊！”有眼光的顧客一眼看到了熊立軍拿來做展示的那臺，此時還以一種很可笑的姿態掛在墻上呢。

“這一臺？”熊立軍一愣，他把那臺電風扇摘下來，看了看底座，說道：“不好意思啊，剛才砸釘子的時候，下面的漆有點磕掉了。”

“沒關系沒關系，下面的漆怕什么，又沒人看到的。”

“就是，回去自己找點漆補補就是了。我要了，賣給我吧！”

“憑什么給你，是我先看見的。”

“是我先說的！”

最后，這臺底下掉了點漆的電扇也成功地賣出去了，比市場價便宜了3塊錢。買到這臺電風扇的顧客覺得像是揀到了便宜一樣，不就是一點點漆嗎，即不影響美觀，又不影響使用，便宜3塊錢呢，抵得上兩天的菜金了。

在反復說明第二天還有新的電風扇到位之后，顧客們戀戀不舍地離開了，心里暗想著明天是不是在單位請個假，一早就來排隊。經理說了，明天只有400臺，看今天這個陣勢，不提前排隊估計根本就買不到吧。

送走顧客們，樂川笑呵呵地走到熊立軍面前，對他說道：“熊經理，祝賀你啊。現在市面上這么多電風扇，你們一個新牌子就能夠賣這么好，真是可喜可賀啊。”

熊立軍連忙說道：“哪里哪里，我們都是托樂經理的福。不是你們紅星百貨商店的聲譽好，我們的電風扇哪里賣得出去嘛。”

“不過，熊經理，你剛才在我墻上敲釘子，這算是破壞公物哦，是不是要賠償一下子？”

“這……”熊立軍一下子被噎住了，可不是，人家的百貨商店可不比漢華廠的廠房，人家刷得白白的墻，自己就這樣生生砸了一個釘子進去。

“樂經理，你說怎么賠吧。”

“很便宜的了，就是你再給我發2000臺的貨。”樂川露出了殲商嘴臉。

熊立軍道：“沒問題，不就是2000臺嗎，你樂經理要，還不是一句話的事情？”

樂川當然不會真的心疼墻上的釘子眼，相反，他覺得熊立軍這一著實在是很高明。估計現在這會，已經有半個上海的人都知道睡蓮牌電風扇可以當錘子用了。想想看，外觀漂亮、功能實用，還能防身自衛，有句話怎么說來著：實在是居家旅行、殺人越貨的最佳選擇啊。

這邊剛把2000臺的事情敲定，一名售貨員帶著兩個人從外面走進來了。前面一位，垂頭喪氣的，正是熊立軍的手下章文成，后面一位，身穿制服，一臉嚴肅，居然是位警察。

“誰是漢華實業公司的經理啊？”警察黑著臉問道。

“我是，我是。”熊立軍連忙上前，二話不說先遞過去一支煙，“警察同志，我是漢華實業公司上海經銷處的經理熊立軍。”

警察擺擺手，拒絕了熊立軍遞上前的煙，說道：“這個人是你們單位的職工嗎？”

“是的，他犯什么事情了？”

“他在馬路上發宣傳材料，這個事情，有沒有報派出所批準啊？”

“這還要報批準？”熊立軍有些傻了，不會吧，在豐華經營欣欣商店的時候，他就干過這種事情的，沒聽說派出所還管啊。

樂川走上前來，接過熊立軍手上的煙，遞給那警察，說道：“小倪啊，這個事情是個誤會。熊經理是從外地來的，不了解我們上海的規定。我呢，也忘記了提醒他，所以搞出了這個誤會。”

那警察名叫倪俊武，是分管這一片的，與樂川自然是很熟。見樂川出來說話，他的臉色和緩了一些，接過了煙，熊立軍連忙上前按著打火機給他點燃。

“我剛才聽這個小伙子在街上喊，說什么睡蓮牌電風扇的十大缺點，你們這是搞什么名堂，是不是在誣蔑其他廠子的產品？這是不允許的，知道嗎？”倪俊武說道。

樂川笑了起來：“小倪，你不知道，這是他們自己搗自己的漿糊。這個睡蓮牌電風扇，就是他們自己的產品。他們說是說十大缺點，其實都是優點呢。”

“哦，還有這個說法？”倪俊武也起了好奇心，“是怎么回事？”

不等熊立軍自己說，邊上有售貨員就已經雞一嘴鴨一嘴地把所謂十大缺點都說了一遍，倪俊武聽了連連搖頭道：“這也太夸大了，真有這么好嗎？”

樂川笑道：“好不好，顧客知道的。你看，我這里還有幾個牌子的電風扇賣不動，他們這個，就兩個鐘頭，100臺出去了，明天還有400臺，我擔心都不夠賣的。”

“有這么好嗎？”倪俊武似乎有些心動的樣子。

熊立軍何等有眼色，見此情景，偷偷地向樂川使了個眼色。樂川也是老江湖了，平曰里與派出所的關系也不錯，自然知道該怎么做。他對倪俊武說道：“小倪，你如果感興趣，明天可以帶劉所長他們一起過來看一下子，我給你們派出所留五臺好了。至于價格嘛，我們現在零售價是248，給你們派出所的話……”

“可以按出廠價，180一臺。”熊立軍當即表態道。他想起林振華對他說過的話，這個派出所，應當是值得結交的對象了。

“那就太感謝了。”倪俊武滿面春風，全然沒有了剛進來時那種冷若冰霜的樣子。他和樂川、熊立軍隨便聊了幾句，便起身告辭了，臨出門前，他像是無意似地說了一句：“熊經理，你們如果明天還要發單子，記得到派出所來做個備案。”

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