116 關系學家

中午時分，漢華機械廠的高音喇叭一如既往地響了起來，先放了一段李谷一唱的紅歌，接著，就聽到廣播員用那帶著豐華口音的普通話開始發布一段通知：

“全廠的干部工人同志們，告訴大家一個好消息。我廠勞動服務公司生產的睡蓮牌電風扇已經投產。為感謝全廠干部工人同志們一直以來對勞動服務公司的關心，勞動服務公司特規定，本廠干部工人同志凡需要睡蓮牌電風扇者，均可按照成本價100元購買，每名在崗職工和退休職工限購一臺，欲購從速。”

“我倒啊，讓畢敏寫個稿子，怎么寫成這樣？你還能更沒文采一點嗎？”林振華聽著大喇叭里的通知，真是欲哭無淚。沒辦法，漢華實業公司還真找不出一個好筆桿子，會計畢敏勉強算是有點文化的，寫個稿子出來，也是充滿了宣傳腔。

不過，漢華廠的工人們卻絲毫不覺得這篇稿子有什么不對的，他們從中聽到了一個信息，那就是每個人都有權利購買到一臺低價的睡蓮牌電風扇。這種電風扇大家已經看過了，著實是非常好看，據說市場價要賣到248塊錢，如果廠內價是100塊，那可就是天大的便宜了。

對于電風扇的質量，大家都是非常放心的。漢華公司的青工們反映說，林經理對于質量的要求非常高，質檢環節一個接一個，稍有點問題就要返工，而且質量問題與生產人員的工資直接掛鉤，大家都小心翼翼的，生怕出一點岔子。在這樣的嚴防死守之下，想找臺有缺陷的電扇都不容易。

有便宜占的時候，誰也不會放過，僅僅一天時間，在畢敏那里登記要購買電風扇的，就已經超過了500人，占全廠工人總數的95以上了。有些人家是買了自己家里用，有些則是想著幫親戚朋友買下。在那年代里，有關系能夠買到便宜貨，也是一種資本。能夠以成本價購買一臺電風扇這樣的機會，沒有人會白白扔掉的。

這個成本價銷售的政策，是林振華在請教了幾位老人之后做出的決定。漢華實業公司名義上是讀力的，但其與漢華廠之間，有著千絲萬縷的聯系。電風扇投產之后，來找林振華開后門買便宜電風扇的熟人就絡繹不絕。褚紅陽等人作為公司的中層干部，也同樣受到了搔擾。

在這種情況下，林振華最終宣布，一次姓地向廠里的職工提供一次優惠，每人限買一臺，再想多要，就對不起了，最起碼也提按著出廠價180元購買。這個政策對于全廠職工一視同仁，無所謂遠近親疏。買完這臺之后，再有什么非份的要求，那就免開尊口吧。

這個政策推出來之后，林振華自己也以身作則，堅決不給自己的親友批條子。為了做到這一點，他還請準岳父楊春山和他唱了一出雙簧。

按照林振華編的劇本，楊春山選了一個公司里人最多的時候，來到公司找林振華，說有一個楊欣的遠房舅舅，聽說外甥女婿有點權力，想以成本價買一臺電風扇自用，問林振華是否可以。

林振華當即表示毫無問題，并叫來畢敏，讓她收了楊春山100塊錢，發出去一臺電風扇。楊春山前腳剛走，林振華就從自己的兜里掏出了80塊錢，交給畢敏，讓她把剛才那臺電風扇按出廠價入帳。

這場戲，在林振華的默許甚至暗示之下，經畢敏之口傳了出去，迅速地傳遍了整個漢華公司。于是大家都知道了，自己的經理對于規章制度也是嚴格遵守的。連經理尚且如此，何況于自己呢？那年代的人相對都比較單純一些，不知道這個世界上還有一種陰謀叫作“作秀”。

對于限購的政策，廠里有些工人一開始不太理解，覺得反正是自己廠里生產的東西，還有什么可限制的。但林振華向他們算了一筆帳之后，這些人也就服氣了。成本價與出廠價之間，差出了80塊錢，全廠500多工人，每人一臺成本價的電風扇，僅此一項，漢華實業公司就少收入了4萬多元。

“一下子少賺了4萬塊錢啊，林經理真是很不容易的。”

“公司里都是廠里的孩子，大家也別貪心了，差不多就行了。”

“就是，人心不足蛇吞象呢。”

工人們這樣議論著，也就不再提額外購買的事情了。

工人們這邊的問題解決了，接下來就是領導那邊的事情。梁廣平把林振華喊到自己辦公室，在對他領導漢華實業公司生產出新產品的事情進行了長達15分鐘的表揚之后，梁廣平提出一個問題：廠里有一些重要的關系戶，他們希望以成本價購買一些電風扇，漢華實業公司能不能予以滿足。

梁廣平的這個要求，是代表廠部提出來的。漢華廠不能直接向這些關系戶送禮，一臺電風扇200多塊錢，如果直接送給關系戶，那是要犯錯誤的。但關系戶以成本價從漢華廠手里購買，那就是完全沒問題的事情，不算貪污，不算受賄，光明正大，拿到任何地方都可以公開地說。在當年，這種作法是十分流行的，社會上普遍存在的開后門現象，其實大多數都是這種情況。

“這個當然沒問題。”林振華呵呵笑著說，不過，話一說完，馬上就加進了一個限制條件：“只要廠里需要的數量不那么大……”

梁廣平滿臉堆笑地問道：“林大經理，你就給我透個底吧，你們最多能夠拿出多少臺成本價的電風扇給廠里？”

林振華反問道：“梁廠長，我能不能先了解一下，廠里說的關系戶，都是指哪些部門？”

梁廣平道：“我算給你聽吧。首先一個，輕化廳這邊，廳領導和各個處，都要考慮吧？”

林振華道：“這個用不了太多吧？輕化廳下面有四五家廠子都有生產電風扇，我估計廳里的領導對電風扇真沒多大的興趣。”

梁廣平笑道：“林大經理，這個問題就出在你們身上了。你們的電風扇樣品一拿出來，就把其他廠子的電風扇給蓋過了。現在這年代，誰家買個東西不想買好的？有咱們的睡蓮牌電風扇在那擺著，其他廠子出的電風扇，領導們連看都不會看一眼的。”

“呃……好吧，我錯了，我最大的錯誤，就在太優秀了。”林振華一臉郁悶地說道，“輕化廳這邊，能要多少臺？”

“百十臺的樣子吧，其實有些領導也是幫自己的親戚朋友買。你放心，他們作為領導的，都是有分寸的，不是特別親近的朋友，他們也不會開口。”

“行，輕化廳給我們批了材料，拿點提成也是應當的。”林振華認了。

“還有，就是省里的其他一些單位，像物資廳、省經委、省計委，這些可能都要十臺八臺的，主要就是和我們有聯系的那些處室。”

“這個也可以。”林振華點頭道。最起碼像物資廳這樣的單位是得緊著點拍馬屁的，看看那些滿處苦哈哈地找門路弄原材料的鄉鎮企業，再想想自己只是動動嘴就拿到了五萬套風扇的材料，這點馬屁算得了什么？

“還有豐華縣的，省里六套班子，咱們也得表示一下吧？還有公安局、武裝部、教育局、縣中、衛生局、縣醫院、電力局、商業局、副食品公司……”

“等等，等等。”林振華連忙打斷梁廣平，“梁廠長，咱們跟副食品公司怎么還有關系？”

“當然有關系啦。”梁廣平道，“小林，這過年過節的，大家不要多分點豬肉、雞蛋什么的？副食品公司說了，給他們10臺成本價的電風扇，今年過年就給咱們廠2000斤豬肉的指標，這一家就能多分4斤肉呢。”

“那商業局呢？”

“布票啊，還有出口轉內銷的商品。今年咱們廠也有錢了，年終獎估計每人都有一兩百塊錢，大家買點布做件新衣服什么的，不需要商業局批條子？”梁廣平解釋道。

林振華啞然失笑了，這可真夠搞的。這關系網，實在是太復雜了，每個單位都把自己能夠弄到的好處拿出來與其他有好處的單位共享。電風扇這種東西，在漢華機械廠不算是太稀罕的東西，但弄副食品公司去就是好東西了。副食品公司批個2000斤肉票，也不過就是大筆一揮的事情，可這就能夠讓整個漢華廠的各個家庭都飄起肉香。

汝之毒草，彼之仙草，這真是一條真理啊。

“好吧，所有這些單位，估計要多少臺？”林振華問道。

“我算了一下，有200臺應該就夠了。”梁廣平說道，說到這里，他壓低了聲音，作出密授機宜的樣子：“小林，我跟你說，有些東西，也不能多給，多給就沒價值了。我就告訴他們，我手里就這么點指標。不管誰來要，我都會跟他說，這是我從別人那里擠出來的。這樣，他們就會記著欠了我們的人情，你明白了嗎？”

“受教了。”林振華誠心誠意地說道，他不得不承認，在關系學方面，如果說梁廣平是個研究生，那么他林振華連個小學二年級都不夠。

“這樣算下來，估計總共要400臺左右，小林，你看能不能讓公司做出點犧牲？”梁廣平這樣問道。他也知道，漢華實業公司現在已經讀力于漢華機械廠了，他要這些電風扇，其實就是在侵占漢華實業公司的利潤，林振華如果不同意，也是有道理的。

林振華卻是點了點頭，說道：“梁廠長，你放心吧，我們漢華實業公司，永遠都是漢華機械廠的一部分，廠里的利益，就是我們的利益。這樣吧，我做個主張，給廠里算500臺，多余的這部分，梁廠長覺得該怎么用就怎么用。”

梁廣平聞言大喜，不過，他并沒有全盤接受林振華的好意，而是獻計道：“小林，你既然有這樣的想法，我倒是可以給你出個主意。你拿出400臺的指標來，這算是交給廠子里的。另外100臺，你寫成條子，分別送給各個廠領導，這樣大家如果有個什么關系之類的，直接拿一張條子走就可以了。”

“我在你這里統一寫好，請梁廠長你幫著我分發，不就行了？”林振華說道，他的懶勁犯了，覺得這種事情根本就不需要再親自去跑一趟，讓梁廣平代勞不就完了？

梁廣平恨鐵不成鋼地說道：“小林，你這個人怎么不開竅呢？我幫你送，這個人情是誰的？小林啊，你還年輕，前途無量，你要培養起自己的關系網才行。你親自送到各個廠領導家里去，順便多和他們談一談，這對你有好處。”

“原來是這樣。”林振華恍然大悟，再看梁廣平時，覺得此人似乎也不像自己過去感覺的那樣面目可憎了。

林振華當然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比較慵懶，但并非看不懂世情。這一年多來，梁廣平對他的態度明顯改善，而且很多時候頗有些推心置腹的樣子。林振華知道，這是梁廣平看中了他的發展潛力，把他當成一支潛力股在進行培養了。

林振華記得自己在后世的時候曾經聽過一位營銷大師的課，那位大師說道：

在你處于弱勢的時候，所有的人都可能成為你的威脅。但當你處于強勢的時候，曾經的敵人也會轉化為你的朋友。其實，世界上最好的謀略就是不用謀略，而是專心致志地把自己的事情做好，讓自己變強。只要你變強了，所有的敵人都會心甘情愿地與你交朋友。

此時的林振華，至少在漢華廠里，已經具有這樣的實力了。

“多謝梁廠長給我這么多指導。我也放句話吧，我小林也沒什么職權，現在就是電風扇這件事情，我還能說了算。梁廠長，你個人的親戚朋友里面，如果有誰需要電風扇的，梁廠長盡管跟我說，多了我不敢答應，50臺之內，沒有任何問題。”林振華拍著胸脯保證道，不過，也許是拍的力度狠了一點，他覺得頗有一些心疼，50臺啊，每臺少掙80塊錢，這就出去4000塊了。

“哈哈哈哈，這是不用說的事情了，我一直都知道你小林是非常夠意思的。”梁廣平拍著林振華的肩膀，向他表示著親熱，“怎么樣，小林，晚上到我家吃飯吧？”

“呃，這個就免了吧，楊欣還在家里等著我呢。”林振華趕緊遁了。

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