144 全新戰略

畢勝又在申城好好的睡了一覺，隨即便在第二天風風火火的趕回京城，召開公司會議，討論業務的全面轉向。

他這個會一開，參會的所有人都是面面相覷。

老板怎么去了一趟申城就要換一條路子？這業務是說換就換的嗎？

呃，好吧，之前確實也說換就換了。

但這次……

“畢總，我們不是討論過了嗎？咱們沒法做多品類，咱們需要做的是小而美或者小而精，不然就得正面面對淘寶那種怪物。”副總裁鄭澤宇遲疑道，“這種綜合類的，今年的京東也很猛，當當雖然主要是圖書，但肯定也要往全品類開拓，它們的體量都大多了。”

垂直電商，垂直電商，垂直的意義就在于避開綜合類平臺，才能增加勝算。

這是樂淘從去年到今年都有討論過的事情。

“不，我們原先做垂直電商的思路最終只能是死路一條，不論跑多快，也只是一時的快慢。”畢勝昨天自己在酒店又反反復復的全盤考慮，越想越覺得新思路是對的，“我們現在要用全新的戰略來契合整個行業的發展和競爭。”

畢勝為大家介紹全新的戰略版本。

借雞生蛋可以做到規模的提升，但模式垂直有希望上市敲鐘。

他一番侃侃而談，最后宣布自己與公司的新目標：“我們就是要做華夏線上版的奧特萊斯！”

會議室里一片沉寂。

雖然不是第一次整這一出，但是這次的精氣神怎么顯得有些癲狂啊？有高管悄悄給投資人也是樂淘的董事雷君發了短信，通知他最新的情況。

雷君大吃一驚，沒等這邊的會議結束就把電話打了進來。

畢勝見狀，干脆直接結束會議，讓同事們消化來自申城的新戰略思想，然后通過電話把自己推倒重來的想法告知雷君。

雷君聽到一半，哈哈大笑，覺得對面是在開玩笑。

但是，電話里只有他笑，情況就不對了。

“我們見面聊。”雷君匆匆結束電話。

到了下午，雷君見到了“留學歸來”的畢勝。

兩人相識許久，關于樂淘網的出現就有雷君的攛掇，讓畢勝學習充滿激情的陳年，所以，他極其疑惑，好端端的怎么就變了樣？

畢勝不介意再次全盤闡述新戰略。

“畢勝，你是瘋了，還是認真的？”雷君前天晚上已經聽過一次，那

會覺得垂直電商的圈地自萌確實是個很有效的判斷，但不覺得模式垂直就能走通，而對于朋友，他說話也不遮掩。

畢勝滿臉嚴肅：“你說呢。”

“你這個所謂的線上奧特萊斯……最后也是死啊。”雷君說著自己的判斷，“你一方面要面臨淘寶他們的壓力，一方面還得滿世界的談品牌，他們憑什么把尾貨給你啊？淘寶上直接消化就是了。”

“有的不愿意給，自然就有愿意給的。”畢勝思考道，“我們得投資倉儲物流，為品牌解決一部分倉儲壓力，這樣才能多贏。”

雷君不客氣的說道：“又要去搞倉儲，你要么被處理不掉的貨撐死，要么被倉儲物流的資金鏈拖死！我覺得你真是瘋了！”

“要么瘋，要么死。”畢勝的聲音逐漸高昂起來，“我和俞興也聊了，借雞生蛋絕對是死路，成本壓不下去不說，就是自己創建品牌又得花多少時間才能獲得消費者的認可？五年？十年？我是去找代工廠，還是再自己建廠？自己的品牌又有什么技術含量嗎？憑什么就讓消費者買單？”

雷君有些煩躁，他解了解襯衫的領扣：“你在想什么？那伱怎么和淘寶拼？”

“我不需要和淘寶拼啊，我說了，我是奧特萊斯！”畢勝強調道。

“你想當奧特萊斯，淘寶就讓你安安穩穩的當？”雷君眉頭緊鎖，“你是瘋了，你是瘋了，你冷靜冷靜。”

畢勝一臉犟種的說道：“它又不可能鉆研這一點細分的模式，來就來唄，生態看淡，不服就干嘛！雷君，你不用攔我，我沒瘋，我這是進行了戰略上的糾正！”

雷君真不知道那個俞興是怎么給畢勝洗的腦，他想了又想，還是沒法同意：“不行！太草率了！我不同意！”

他是投資人，也是公司的董事。

“你不同意，你就把錢拿走，我自己補上。”畢勝自己是有錢的，“之前我從玩具轉到賣鞋，也沒見你說草率，你好好想一想，這個路是有道理的。”

雷君的嘴唇抿了又抿。

畢勝呼了一口氣，說道：“雷君，你別激動，你聽。”

雷君茫然道：“我聽什么？”

畢勝認真的說道：“好的戰略會自己說話。”

雷君氣笑了：“我什么也沒聽著！”

畢勝攤了攤手：“我聽見了，生死看淡……”

雷君眉頭在皺，嘴巴在笑：“我攔著你，你就要干我唄？你要先把投資人攆走唄？這也是俞興教的，讓你先干自己人唄？”

畢勝沉默兩秒，幽幽的說道：“誰的戰略正確，誰才是自己

人。”

“你……”雷君只覺后背都氣冒汗了，“行，你把錢還我！”

畢勝毫不猶豫的點頭：“明天走程序，反正，你還投了‘太美’，你那么想做鞋，讓他們去做也是一樣的，嗯，還更好。”

‘太美鞋業’同樣拿到了雷君的投資，也是要做鞋類的垂直電商。

雷君是真的看好這個方向。

只是，這話在這會說起來就有點誅心了。

畢勝感覺到這話有點冒犯，找補道：“我不是那個意思，反正我們現在就是內測，沒有全面鋪開，這個時候轉型是損失最小的，我不認同你那個方向，你非讓我做，我也一定是做不好的。”

雷君默然，雖然還沒鋪開，但樂淘網實際上的工作已經在圍繞鞋類推進了。

他嘆了口氣：“算了，你愛怎么樣就怎么樣吧，錢就放那吧。”

畢勝嘿嘿的笑了一聲，大大咧咧的說道：“我在會議上就和大家說了，愿意干的就留下，絕不勉強，雷君，你不理解我，我是有理想的，你不要攔著我。”

雷君微微色變，自從金山上市，他就有一種人生百無聊賴的空虛感，但自己空虛是自己的事，從別人嘴里這么評價……

他就說了一個字：“好。”

隨即，摔門而去。畢勝摸了摸腦袋，怎么又生氣了？

錢還要不要了？

剛才是讓自己愛怎么樣就怎么樣吧？

董事還當嗎？要不，邀請俞興來當個獨董得了。

“這個世界上真是什么人都有。”

俞興與劉琬英約飯，不可避免的提及自己遭遇的愣頭青。

當然，畢勝絕對不是愣頭青，但他身上那股氣質就和這個詞很接近。

劉琬英喝著果汁，把自己的手機遞給俞老板：“呶，你看，照片。”

俞興接過來一看，打量片刻，吃了一驚：“畢勝當年是和李彥宏一起去納斯達克敲鐘的？”

照片上是畢勝、李彥宏等幾個人的現場合影。

劉琬英笑道：“是啊，人家是百度前十的員工，那是一起締造百度這種巨頭的高層，現在還覺得愣頭青不？”

俞興一時間很難輕佻的再那么評價。

但是，他回想畢勝的草率果決二象性，還是忍不住說道：“他做事真的太風風火火了。”

“為什

么不是他真的感覺到你說的話是正確的呢？”劉琬英笑瞇瞇的說道，“對吧？”

俞興不語。

劉琬英想了一會，問道：“你真覺得是正確的嗎？”

她總覺著這事里有玩笑成分。

雖然畢勝顯得很有草臺班子的氣質，但這個世界上的類似情況太多了。

半晌，俞興嘆道：“是的，我認為是正確的。”

劉琬英吃了一驚：“真的啊？你是和我開玩笑？還是把自己都說服了？”

“我是很嚴肅的啊，《非你莫屬》那邊需要節目效果，也需要嚴肅的商業內容，我真的很認真也很有興趣和他們一起探討這個，甚至，如果李靜給我打電話聊，我也會談一談我所能判斷的東西。”俞興微微搖頭，“只是，她沒聯系我就是了。”

節目上有兩個垂直電商，樂淘網和樂蜂網。

俞興本來不在意聊不聊，他就是認真的錄節目，但被樂淘網的畢勝弄了這么一出，也難免想起另外一家。

他皺眉思考，也再復盤了模式垂直的戰略思路，提到紅隼可以做的投資。

劉琬英從內心感覺畢勝的決策是草率的，也就不太相信他的公司能取得成功。

俞興對小英自然毫無保留，聊模式，聊奧特萊斯，聊最重要的供應鏈打造，聊電商行業未來的發展趨勢。

他現在是真能聊，從去年到今年，既有連續親自做的項目，也和投資人打了交道，還在互聯網大會上談了行業階段，又對各位成功人士祛魅，偶爾拉下了皇帝，心里還在磨著鋒利的解剖刀。

劉琬英是需要邊聽邊思考的，再加上心里不太認同畢勝的草率，漸漸就有些跟不上俞興的思維。

俞興說著說著便停了下來，納悶道：“小英，你怎么想的那么機械？”

劉琬英看著面前的俞老板，心里閃過一絲委屈，隨后卻吸了一口氣，承認道：“OK，OK，我對電商領域不夠熟悉，涉獵比較淺，既然俞總你確實給了判斷，畢勝那邊又真的相信，那我就走訪走訪唯品會，也走訪走訪品牌商，調研他們的庫存和周期。”

“奧特萊斯確實很成功，如果用互聯網思維來做一遍，按照邏輯，這是能讓投資人認同的。”

“我來調研調研，這到底是個什么情況。”

俞興見小英這樣，自己反而不太好意思：“哎，小英，就是咱們自己聊聊，哎呀，這個……”

“做事是做事，做事有做事的方法。”劉琬英搖了搖頭，“一件事的各種因素是什么樣的，這個多方面調研就知道了，電子商務確實很紅火，我也

需要多學習。”

俞興轉了兩圈的念頭，說道：“小英，你要是這樣……我就不得不欣賞你了。”

劉琬英這時候沒好氣的說道：“是，得到你俞博士的欣賞，我真是三生有幸。”

“咳，三生有幸不至于，今生有幸就行。”俞興笑了笑，“我有個判斷沒和畢勝聊過，但你以后如果以紅隼的身份和他溝通，其實也可以聊。”

劉琬英眨眨眼：“洗耳恭聽。”

“電子商務的發展這幾年越來越快，看看淘寶的GMV，這一點其實是大家比較有預期的，但是京東的速度就比較讓人吃驚，尤其，它是做3C電器，這方面的品牌效果出來后還會加速。”

“但是，電子商務發展到一個階段之后要怎么走？向上還是向下，這是一個問題。”

“回到樂淘網，它要走奧特萊斯的路子，要幫品牌清理尾貨來建立初期的網站認知與客戶群體，但不管尾貨如何性價比，這一部分客戶仍舊是注意品牌的。”

“事實上，更大的沉默的群體還要往下，如果互聯網和移動互聯網能夠更加普及，整個網絡的‘基建’更加全面，這群沉默的群體也會進入電商的涉獵范圍。”

劉琬英這個時候忽然想到俞博士那篇發言稿，那種互聯網發展階段與現在的話是相互融合的，也仍舊顯得十分自洽。

她低頭思考了好一會，說道：“你覺得那是一個更好的方向，但不適合現在？難道你還想讓畢勝去做那個？那個和他現在想做的聽起來很沖突。”

俞興笑道：“我哪能那樣驅使一個百度前高管啊，我就是覺得有意思，我剛才想到的是，我前天和他說‘無異于要把項目推倒重來’，他給我的答案是‘那就推’。”

他搖了搖頭：“我只是有一絲暢想，如果還有一個全新的戰略，他還能不能推倒重來和另起爐灶。”

劉琬英“嗯”了一聲：“看來，我確實要代表紅隼先試著投一筆了。”

她吃了幾口菜，忽然說道：“向上還是向下，總感覺淘寶那種公司是會自然而然的向上選的。”

俞興不置可否，喝了口大麥茶：“會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼，市場競爭真是一件特別有意思的事情，我愿意為大家提供競爭的工具，為大家的理想加加油。”

劉琬英知道百曉生已經開始著手做比價工具，豎起大拇指道：“你不是加油，你是拎著汽油就往上面潑啊！就看他們摩擦出火星啊！”

俞興忽然想起曾經和三把手的交流，笑著說道：“原諒我吧，畢竟，我人品一般。”

(本章完)

多我一個后富怎么了 144 全新戰略