143 不服就干

《非你莫屬》的錄制連續少了三個嘉賓，制作人需要再費點腦筋尋找合適的人選，但不是特別在乎，俞興也不覺得有什么。

至于被潑了一盆涼水的畢勝，同樣不在乎節目錄不錄制。

他匆匆回到酒店，立即就和同事聊到晚上，然后自己躺在床上輾轉反側，始終難以入睡。

等到不知道什么時候迷迷糊糊睡了一會，畢勝猛然驚醒，看到天色大亮，左思右想之后還是灌杯咖啡就直奔百曉生的總部。

俞興見到的畢勝頂著兩個深深的黑眼圈，也就知道這位確實把自己說的話當成一回事了。

“畢總，你這也太早了，你是要來我這里上班啊？我還有個早會，要不，你一起列席得了。”

畢勝搖頭：“你開你的，我參觀參觀你的辦公室。”

俞興引著這位到了總裁辦，先把電腦設了密碼，畢竟，里面有不少東西。

畢勝沒想那么多，自顧自的參觀這間辦公室墻面上的律師函與學位證書，隨即愕然道：“你還真把這重新粘起來了？我以為你開玩笑的。”

俞興理所當然的說道：“騙你干嘛，我都是說實話，我是覺得很有紀念意義。”

畢勝嘖嘖稱奇，再想到俞興昨天所說的垂直細分屬性，確實覺得百曉生是一朵奇葩。

俞興再次邀請畢勝參會，但畢勝只從辦公桌上拿了本書，要等著一會交流。

等到俞興開完會，他再走進總裁辦，無奈的發現畢勝已經歪在沙發上睡著了。

俞興伸手探了探鼻息，又觀察幾秒，覺得這位確實只是困倦，也就暫時換了個位置辦公。

畢勝這一覺睡得很香，還做了個小夢，夢里的自己在納斯達克敲鐘，但他剛要動手，旁邊的券商就喊了起來，“吃飯了吃飯了”。

俞興伸手敲著桌面，叫醒了跑來自己辦公室睡覺的樂淘網創始人。

畢勝悠然轉醒，愣了好一會才反應過來是什么情況。

他有些埋怨的說道：“哎，俞總，你打斷我的美夢了，我要在納斯達克上市敲鐘呢。”

俞興啞然失笑：“是嗎？看來我昨天不該說那些話。”

昨天聊的垂直電商正是打破了畢勝為樂淘網設計的美夢。

畢勝嘆了口氣，也覺饑腸轆轆，但這么補了幾個小時的覺，精神上面真是好了許多。

他致歉道：“俞總，今天是我冒昧過來，中午我請你下館子，唉，不是你昨天不該說，你昨天說的很好，愣是讓我吃不好，睡不香。”

俞興微微一笑：“畢總，我只是胡咧

咧，你不用太放在心上，公司都還是要做出來，而不是說出來的。”

畢勝嚴肅搖頭，斟酌幾秒后懇切的說道：“俞總，我昨天夜里睡不著，看了你們的網站，看到你去年在互聯網大會上的發言整理稿件，你說的很好。”

他嘆了口氣：“也難怪你昨天在電視臺是那種視角，也難怪你說垂直電商是自己畫了個圈，然后宣布自我的勝利。”

俞興眨眨眼，建議道：“咱們到樓下邊吃邊聊？”

畢勝同意了，隨著俞總走進……沙縣小吃。

他嘬了一口烏雞湯，嗯……

創業公司確實都需要注意預算，俞興這樣的作風是很正常的。

畢勝重新把話題接上，甚至復述了俞興昨天的原話：“你昨天說‘這樣畫了一個圈，然后宣布垂直細分的自我勝利，最終只能被巨頭的發展洪流所淹沒’，我思來想去，樂淘網的戰略設計好像確實走不通。”

俞興問了個問題：“樂淘網現在的產品毛利能在多少？”

“我們今年要全面轉型賣鞋，這是要看量的，但我們測試的效果還不錯，樂觀估計能在20左右。”畢勝透露了利潤，繼續說道，“大品牌的利潤很難再多分給我們，我們其實也考慮到這一點了。”

“所以，針對這個問題，我們是打算借雞生蛋，先用消費者認可的大品牌的鞋來擴大規模，建立網站品牌的認知，然后再自創鞋類品牌。”

“這樣的話，我們的毛利會有一個明顯的提升，估計能做到30。”

畢勝說到這里，頓了頓才補充一句：“當然，這是在不變的競爭環境下的設想，我們確實自己畫了一個垂直電商的圈。”

毛利能做到30么？也許能。

30的毛利能覆蓋運營成本么？還是很難。

這30的毛利能保持下去么？也是很難。

利用規模可以壓低運營成本，但運營成本還是會有個底線，而垂直電商這個圈必然要放在整體市場里看待，巨頭們不可能放過這一塊的利潤。

畢勝捫心自問，怎么都難以解決這些問題。

他可以吹噓鞋類自我品牌的毛利，可以吹噓自己也大力去做倉儲物流，還可以吹噓占領用戶心智，但那些吹噓在面對自我的時候是沒法帶來信心的。

視角一旦打開，那就沒法捂著眼過去。

俞興聽著這樣“借雞生蛋”的設計，心里默默思考，半晌之后說道：“公司不賺錢也不代表你不賺錢。”

公司虧損是公司的事，創業者是可以賺到錢的，規模做大之后賣身走人便是。

畢勝點點頭，但又搖了搖頭：“那樣的話，我又何必離開百度，我又

何必放棄投資來做這個。”

他曾經是百度的總經理助理，離開之后又當了天使投資人，已經財富自由。

俞興嘆道：“你們這些人啊……”

他低頭吃了幾口米飯，組織著措辭。

畢勝這時候說道：“俞總，我昨天聽你說垂直細分不是產品品類的細分，而是模式的細分，我當時猛一聽好似有茅塞頓開之感，又模糊的難以找到里面的精髓，今天過來，真的希望你不吝賜教。”

作為曾經的百度高管、財務自由的投資人，他的語氣和姿態都很誠懇。

“我其實沒什么不好說的。”俞興笑道，“但我今天說了，你別罵我。”

畢勝奇道：“俞總，我感謝都來不及，怎么會罵你呢？”

“所謂模式的細分，我也是想到一家垂直電商的做法才覺得是很好的方向。”俞興沒有藏私，這和自己的業務也不沖突，“就是去年成立的唯品會，不知道畢總知不知道？”

畢勝思考片刻，問道：“是羊城的那家？”

俞興微微點頭：“是的，它去年上線，做的是品牌折扣。”

畢勝皺眉凝神。

俞興繼續說道：“其實，就像是一個線上版的奧特萊斯。”

奧特萊斯是美國的線下購物商城品牌，最早就是用來處理工廠尾貨，處理那些過季、下架、斷碼的商品，漸漸的變成品牌直銷，規模很大。

真傳一句話，假傳萬卷書。畢勝猛然站了起來，喃喃道：“一個華夏線上版的奧特萊斯？”

“唯品會說它做特賣，特賣，特賣，什么叫特賣？”俞興笑道，“特別便宜的賣，大部分消費者都是對價格敏感的，但大家潛意識又覺得便宜沒好貨，品牌尾貨還真就解決了這種想法。”

畢勝原地走了幾步，重新坐下，腦子里想了好一會，忽然說道：“我有一個投資人叫雷君，昨天晚上我給他電話，聊了很久，也介紹了你的觀點。”

俞興心里驚奇，饒有興趣的問道：“他怎么說？”

畢勝嚴肅的說道：“雷君很認同，他跟我說，那就別干了。”

俞興忍俊不禁：“那你怎么想？”

畢勝仍舊嚴肅：“我不想干了。”

俞興：“……”

他怎么感覺這位有點虎？畢勝喝了口烏雞湯，說道：“樂淘網做鞋類，就算搞出了自有品牌，提高了一定的毛利，那也只是戰術上解決了一部分問題，不足以扭轉戰略層面的缺陷，那還做什么呢？”

俞興笑著調侃道：“畢總，你這創業是真隨意啊……自己做項目，不知道賣啥，雷君讓你賣玩具，你去賣了，你賣

著賣著感覺不行，然后就立即賣鞋，這錄節目聽一個無名之輩的紙上談兵，你干脆連鞋都不想賣了……”

畢勝不以為然：“你說的話有道理，和有名無名有什么關系。”

他繼續說道：“我是覺得你這話真的很有道理，垂直電商不是一個孤立的圈，這是戰略視角，垂直細分不是產品細分而是模式細分，這也是戰略視角，還有，我們的產品毛利會隨著競爭的加劇而降低，這是大概率的問題。”

也就是這些綜合起來，縱然有“借雞生蛋”的設計，也不會對大局產生決定性影響。

戰略錯了，戰術只是掙扎罷了。

畢勝一點沒開玩笑，他昨晚迷糊睡著之前就是“老子不干了”的念頭。

俞興嘿然：“這戰略那戰略的，真信了這話，無異于要把項目推倒重來，怎么辦？”

畢勝屏氣凝神的坐在沙縣小吃的板凳上，腦子里閃過各種念頭，既有自己的驗算，也有從昨天到今天的探討，以及來自投資人的建議。

最終，他吐了一口氣：“那就推！”

俞興：“？”

他忍不住說道：“你虎啊？”

畢勝吸氣再吐氣，正色道：“我覺得你說得對，既然如此，要么撤，要么換，總不能還沿著老路走，我不想撤，只能換了。”

“我的意思是，你這個人做決策向來是這么草率的么？”俞興真的哭笑不得了。

畢勝闡述自己的想法：“競爭環境趨于惡劣是發展的必然，但這兩年肯定還是比較寬松的，它們都要在各自的賽道上繼續攀升，現在是有機會做一做華夏線上的奧特萊斯的。”

奧特萊斯是成功的，那么，用互聯網的方式把它再做一遍，能不能成功？最少，這種戰略值得嘗試。

畢勝這時候笑道：“我做決策確實就這樣，覺得有道理就做。”

“你之前覺得雷君說話有道理就賣玩具，但現實證明，他那時候說的話其實沒太多道理啊。”俞興還是驚奇于這位的果斷/草率。

“是啊，那時候的我覺得那時候的他有道理。”畢勝認真的說道，“現在的我也覺得現在的你有道理。”

俞興沉吟，‘他在生命的每個階段，都說了他相信的東西，那你要他怎樣’是吧。

他左思右想，建議道：“羅總，你要做也行，你去考察考察唯品會，他們也要做這個，那就看看有沒有什么經驗和教訓。”

畢勝糾正道：“是畢總，我是畢勝，不是羅勝啊，哎，俞總，咱們雖然是第三次見面，那你不至于連我名字都記不住吧？”

俞興笑道：“是啊，你也知道是第三次見面，然后就這么草率……而且，國內已經有人在做這個。”

畢勝不在乎的說道：“那怎么了，它又不是淘寶，我干不過淘寶，還干不過它么？”

俞興豎起大拇指：“行，生死看淡，不服就干。”

畢勝有那么一瞬間覺得俞總在諷刺自己，但決定把這個當作褒獎。

他喝完烏雞湯，把罐子往桌上一放：“不錯，不服就干！”

畢勝目光炯炯的看著面前的俞興，邀請道：“俞總，我誠摯的邀請你來，咱們一起來干這個！”

俞興：“……”

他婉拒道：“我有我的事業。”

“俞總，你這個網站雖然有點意思，但能比得上電商領域的成功嗎？”畢勝反過來勸解道，“你難道不認同你自己說的話嗎？戰略正確，咱們一起找找錢，那就能走通垂直電商這條路。”

俞興看著面前這位，揉了揉臉：“畢總，我的招聘業務還沒展開呢，真做起來，未必就誰的價值高。”

唯品會確實是電商領域的奇葩，但它稱奇之處是在于從地獄里活下來，公司市值估摸著也不會超過BOSS直聘多少，這是不同賽道的東西。

他想了想，又說道：“畢總，你先做做看，我有朋友是搞投資的，你要是真做出來模樣，我們可以投你一把。”

畢勝果斷的說道：“好！”

他起身要再去樓上聊。

俞興擺手，還有話要說：“畢總，我們網站近期要孵化一個內部項目，打算抓取不同電商網站的相似產品價格，為消費者做一個比較。”

畢勝怔怔的看著面前的年輕人，半晌蹦出一個字：“啊？”

他困惑的說道：“你圖什么？你，你……你這不是會讓電商網站打起來嗎？”

“打起來好看，況且，我是對消費者有利啊。”俞興見畢勝臉色變了，提醒道，“你不是想罵我吧，你之前說感謝我都來不及呢。”

畢勝臉色數變：“你，我，我……”

俞興問道：“畢總，還上樓聊嗎？”

畢勝默然一會，悶聲道：“不上了，我回去了，我要轉型了，我大概要回去和投資人聊聊這個事了。”

“雷總要是讓你撤，你就干他。”俞興嚴肅道。

畢勝點點頭：“我絕對要搞出一個樣，絕對不撤，誰來也不行，誰來就干誰。”

這一趟回去，不僅要面對投資人，還要面對公司的眾多同事，饒是羅勝，他想到這里也有點頭疼。

但是……

絕對不撤，誰來干誰！(本章完)

多我一個后富怎么了 143 不服就干