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第16章 交易
更新時間:2023-10-07 作者:紅酒花
讓你造拖拉機，你去造火箭？ 第16章 交易
在郭申以各種角度闡述了載人航天的難度和技術突破點后，林炬才對這件事的難度有了清醒的認知。 除非直接購買世界各國的載人飛船，否則自己設計一年絕對只能做個鐵罐子，安全系數最多10%。航天局絕不允許你帶人上天。 一年時間最多最多搞出能發射載人艙的火箭，而且至少有兩次成功的無人試射后才能載人。 可林炬在心里詢問系統，制造火箭可以外包部分材料，但系統有一套評定標準，一旦超過某個范圍就會被判定非完全自主制造，不合格。 顯然直接買載人飛船并不在此列。 可要指望自己也不現實，于是林炬準備讓四人離開再問系統能不買進行援助，結果突然接到電話，六院的洽談隊伍來了。 他只得暫停思考新任務，轉而準備與六院的合作談判。 當他迎接隊伍時才發現唐教授不在，這次領頭是六院的趙總師，同樣是一位頂級專家。 在會議室內，郭申替林炬喊出了報價： “3臺發動機每臺800萬元，一共2400萬，技術資料與生產許可2.4億，生產出的發動機不能外售，安裝的火箭不能進行國際商業訂單承接，總報價2.64億元。” 郭申話音剛落，六院那邊就響起了一片亂糟糟的聲音。 “2.6億？這么都多都能買三十臺發動機了，我們還自己生產什么。” “800萬一臺也太貴了吧，你們火箭造價好像都不到兩千萬。” “安靜！” 好在趙總師立刻制止了眾人的聲音，轉而和身邊的幾個人交流幾句，這才面露難色對郭申說道： “郭總，這個價格實在太高了，按你們800萬的報價都能買30臺發動機，都夠七八次火箭任務使用的，這已經遠遠超過我們的心理預期。 六院希望發動機單價在600萬左右，至于生產許可和技術資料，總共可以出5000萬。” 這次輪到郭申帶著己方搖頭了，他直接搬出了自己在阿美宇航局的經歷說道： “800萬一臺的價格我們根本不賺錢，這個級別的發動機造價就在100萬美元左右，全靠技術授權掙錢。 你們研發YF100的投入至少十五億元，K120更先進，但只要2.4個億就給生產許可，要不是我們老板希望支持航天局，價格絕對在5億元以上。” 郭申說的似乎很有道理，對YF100研發費用估計的也大差不差，但趙總師可不吃這套： “100萬美元是算上研發成本的，況且我們并不是缺少120噸級煤油機。 800萬一臺的價格我們可以接受，但2.5億實在是太貴了，六院可以出到7000萬，這已經是我能做主的全部。” 雙方又拉扯了幾次，郭申將許可費用降低到2.2億，但六院咬死了不松口，連買發動機一起表示最多1.2億。 差距太大，一時根本無法談攏。 其實六院一方心知客觀上2.4億就授權還真算揀個便宜，但一方面他們自己有YF100不甘心，另一方面六院實在拿不出這么多流動資金。 每年六院的經費雖然都是遠大于這個數字，但那是國家撥款，而不是自由支配的錢。 要想拿那么多錢出來也行，那就是把這個談判規格從六院升級到航天局。 但這樣六院估計就得全體檢討，領導就會和善地問： “同志們，怎么我們投入研發了十幾年的項目，還和一個民營企業有差距呢？” 那就壞事了，不下兩個人作半年檢討都不算完。 就連這1億多都是六院掏遍小金庫搜出來的，再多是真拿不出來了。 談判陷入僵局，一直當甩手掌柜的林炬終于出手了。 他身體前傾，眾人立刻將注意力集中到這位幾乎透明的老板身上。 林炬先是看了看六院眾人，又嘆了口氣，和郭申耳語幾句。 只見郭申先是搖了搖頭，然后又皺著眉思考了一會兒，才雙手交叉放在桌子上，低著頭不說話。 林炬這才看向六院眾人，輕聲說到： “郭總師在阿美工作時間比較長，所以確實對價格比較敏感。他對我說2.4億真不能再降了，K120的研發歷經七年，當時就花了3000萬美元，2.4億是絕對的賤賣。 不過我告訴他，一定要降低價格，我們民營航天也是要支持國家的，所以我做出了一個違背祖……資本的決定。 連發動機帶技術資料，一億！” 聽到前面趙總師還面如止水，但一聽到林炬居然反向降價2000萬時立刻有所動容，但又止住了感謝的沖動，因為直覺告訴他一定不止這些。 果然，林炬話鋒一轉： “不過呢作為剛成立的民營企業，我們的實力還很弱小，尤其是人員方面。 所以呢我們希望六院能提供給我們一些人才，幫助新遠宇航渡過難關。” “不知道林總的意思是……” “哦，就是希望六院能給我們一個機會，讓有興趣加入我們的科研人員多一個選擇。” 趙總師剛剛升起的一點感激立刻消失地無影無蹤，這不就是要挖墻腳嘛！ 坦白說，比起被挖墻腳，他寧愿多出錢！ 這些有經驗的航天從業者可都是金不換的寶貝，放一個都得心痛半天，要是放開了讓民企挖，肯定要流失不少。 可六院是真沒更多錢了，趙總師自知無權決定，便申請休會，向上級匯報去了。 休會過后林炬和郭申也沒閑著，而是繼續討論人才擴張計劃。 “南機院的人聯系的怎么樣？有多少愿意過來？” 郭申伸出五指。 “五個？太少了吧，我不是說薪資開高點嗎？” 郭申搖頭，伸手一抓。 “不，是幾乎全部。除了兩個人以外，十六名教授都同意過來任職，十多個優秀學生也簽了協議，畢業后直接簽10年合同。” “嘶~” 看著林炬倒吸一口涼氣郭申心里偷笑，其實被南機院派來工廠技術支援的人本來就大都在校附屬工廠工作，早就有跳槽想法，都不要說服，勾勾手就自己送上門了。 學生更是不用提，工資一亮，一個個都是爭先恐后地留下。 林炬倒是沒想到這么容易，不過還是很高興又增加了十幾個腦力。 “所有的研究員以及高級技術人員都要進入研發部，還有，明天再找兩個有潛力的高工，我要對他們進行技能升級。” 之所以是兩位，是因為還有一張林炬另作他用。 技能升級卡是升級人物的當前主要職業和能力，有多種時取最強的一類。 林炬將最后一張D級技能卡決定給會計兼宣傳科主任蔡遠發。 這個瘦瘦的中年人管理水平比財務能力好得多，陳榮副廠長有名無實，只是因為技術好賦予的虛職，以前拖拉機廠運轉很多時候都靠蔡遠發維持，這也是小廠的現實。 林炬得把公司具體事務管理讓出去，蔡遠發資歷夠又能用技能卡升級管理能力，轉為可靠的系統人員，再合適不過。 當晚林炬就將三張技能升級卡用了出去，系統研究所立即多出了兩名高級技師。 搞完這一切，他又開始第二次嘗試向系統申請援助。 “系統，我希望得到針對第二個任務的技術援助！” 收到宿主援助請求，援助請求通過，確認類型為技術援助，方案制定中… 方案一：可復用二段式飛船，可搭載成員1到6名，自帶逃逸系統，最大直徑4.8米，長度7.9米，最大起飛質量19噸，空重13噸，可改為貨運版本，運力8噸。 任務調整：將至少3名航天員送入近地軌道并安全返回，完成一次火箭回收實驗。 方案二：小型航天飛機，可搭載成員1到6名，整體長度13米，采用中央升力體設計，最大起飛質量21噸，空重16噸，貨運版本可載兩人與4.5噸貨物。 任務調整：將至少5名航天員或2名航天員和3600公斤科學載荷送入近地軌道并安全返回，完成一次火箭回收實驗。讓你造拖拉機，你去造火箭？ 第16章 交易
在郭申以各種角度闡述了載人航天的難度和技術突破點后，林炬才對這件事的難度有了清醒的認知。 除非直接購買世界各國的載人飛船，否則自己設計一年絕對只能做個鐵罐子，安全系數最多10%。航天局絕不允許你帶人上天。 一年時間最多最多搞出能發射載人艙的火箭，而且至少有兩次成功的無人試射后才能載人。 可林炬在心里詢問系統，制造火箭可以外包部分材料，但系統有一套評定標準，一旦超過某個范圍就會被判定非完全自主制造，不合格。 顯然直接買載人飛船并不在此列。 可要指望自己也不現實，于是林炬準備讓四人離開再問系統能不買進行援助，結果突然接到電話，六院的洽談隊伍來了。 他只得暫停思考新任務，轉而準備與六院的合作談判。 當他迎接隊伍時才發現唐教授不在，這次領頭是六院的趙總師，同樣是一位頂級專家。 在會議室內，郭申替林炬喊出了報價： “3臺發動機每臺800萬元，一共2400萬，技術資料與生產許可2.4億，生產出的發動機不能外售，安裝的火箭不能進行國際商業訂單承接，總報價2.64億元。” 郭申話音剛落，六院那邊就響起了一片亂糟糟的聲音。 “2.6億？這么都多都能買三十臺發動機了，我們還自己生產什么。” “800萬一臺也太貴了吧，你們火箭造價好像都不到兩千萬。” “安靜！” 好在趙總師立刻制止了眾人的聲音，轉而和身邊的幾個人交流幾句，這才面露難色對郭申說道： “郭總，這個價格實在太高了，按你們800萬的報價都能買30臺發動機，都夠七八次火箭任務使用的，這已經遠遠超過我們的心理預期。 六院希望發動機單價在600萬左右，至于生產許可和技術資料，總共可以出5000萬。” 這次輪到郭申帶著己方搖頭了，他直接搬出了自己在阿美宇航局的經歷說道： “800萬一臺的價格我們根本不賺錢，這個級別的發動機造價就在100萬美元左右，全靠技術授權掙錢。 你們研發YF100的投入至少十五億元，K120更先進，但只要2.4個億就給生產許可，要不是我們老板希望支持航天局，價格絕對在5億元以上。” 郭申說的似乎很有道理，對YF100研發費用估計的也大差不差，但趙總師可不吃這套： “100萬美元是算上研發成本的，況且我們并不是缺少120噸級煤油機。 800萬一臺的價格我們可以接受，但2.5億實在是太貴了，六院可以出到7000萬，這已經是我能做主的全部。” 雙方又拉扯了幾次，郭申將許可費用降低到2.2億，但六院咬死了不松口，連買發動機一起表示最多1.2億。 差距太大，一時根本無法談攏。 其實六院一方心知客觀上2.4億就授權還真算揀個便宜，但一方面他們自己有YF100不甘心，另一方面六院實在拿不出這么多流動資金。 每年六院的經費雖然都是遠大于這個數字，但那是國家撥款，而不是自由支配的錢。 要想拿那么多錢出來也行，那就是把這個談判規格從六院升級到航天局。 但這樣六院估計就得全體檢討，領導就會和善地問： “同志們，怎么我們投入研發了十幾年的項目，還和一個民營企業有差距呢？” 那就壞事了，不下兩個人作半年檢討都不算完。 就連這1億多都是六院掏遍小金庫搜出來的，再多是真拿不出來了。 談判陷入僵局，一直當甩手掌柜的林炬終于出手了。 他身體前傾，眾人立刻將注意力集中到這位幾乎透明的老板身上。 林炬先是看了看六院眾人，又嘆了口氣，和郭申耳語幾句。 只見郭申先是搖了搖頭，然后又皺著眉思考了一會兒，才雙手交叉放在桌子上，低著頭不說話。 林炬這才看向六院眾人，輕聲說到： “郭總師在阿美工作時間比較長，所以確實對價格比較敏感。他對我說2.4億真不能再降了，K120的研發歷經七年，當時就花了3000萬美元，2.4億是絕對的賤賣。 不過我告訴他，一定要降低價格，我們民營航天也是要支持國家的，所以我做出了一個違背祖……資本的決定。 連發動機帶技術資料，一億！” 聽到前面趙總師還面如止水，但一聽到林炬居然反向降價2000萬時立刻有所動容，但又止住了感謝的沖動，因為直覺告訴他一定不止這些。 果然，林炬話鋒一轉： “不過呢作為剛成立的民營企業，我們的實力還很弱小，尤其是人員方面。 所以呢我們希望六院能提供給我們一些人才，幫助新遠宇航渡過難關。” “不知道林總的意思是……” “哦，就是希望六院能給我們一個機會，讓有興趣加入我們的科研人員多一個選擇。” 趙總師剛剛升起的一點感激立刻消失地無影無蹤，這不就是要挖墻腳嘛！ 坦白說，比起被挖墻腳，他寧愿多出錢！ 這些有經驗的航天從業者可都是金不換的寶貝，放一個都得心痛半天，要是放開了讓民企挖，肯定要流失不少。 可六院是真沒更多錢了，趙總師自知無權決定，便申請休會，向上級匯報去了。 休會過后林炬和郭申也沒閑著，而是繼續討論人才擴張計劃。 “南機院的人聯系的怎么樣？有多少愿意過來？” 郭申伸出五指。 “五個？太少了吧，我不是說薪資開高點嗎？” 郭申搖頭，伸手一抓。 “不，是幾乎全部。除了兩個人以外，十六名教授都同意過來任職，十多個優秀學生也簽了協議，畢業后直接簽10年合同。” “嘶~” 看著林炬倒吸一口涼氣郭申心里偷笑，其實被南機院派來工廠技術支援的人本來就大都在校附屬工廠工作，早就有跳槽想法，都不要說服，勾勾手就自己送上門了。 學生更是不用提，工資一亮，一個個都是爭先恐后地留下。 林炬倒是沒想到這么容易，不過還是很高興又增加了十幾個腦力。 “所有的研究員以及高級技術人員都要進入研發部，還有，明天再找兩個有潛力的高工，我要對他們進行技能升級。” 之所以是兩位，是因為還有一張林炬另作他用。 技能升級卡是升級人物的當前主要職業和能力，有多種時取最強的一類。 林炬將最后一張D級技能卡決定給會計兼宣傳科主任蔡遠發。 這個瘦瘦的中年人管理水平比財務能力好得多，陳榮副廠長有名無實，只是因為技術好賦予的虛職，以前拖拉機廠運轉很多時候都靠蔡遠發維持，這也是小廠的現實。 林炬得把公司具體事務管理讓出去，蔡遠發資歷夠又能用技能卡升級管理能力，轉為可靠的系統人員，再合適不過。 當晚林炬就將三張技能升級卡用了出去，系統研究所立即多出了兩名高級技師。 搞完這一切，他又開始第二次嘗試向系統申請援助。 “系統，我希望得到針對第二個任務的技術援助！” 收到宿主援助請求，援助請求通過，確認類型為技術援助，方案制定中… 方案一：可復用二段式飛船，可搭載成員1到6名，自帶逃逸系統，最大直徑4.8米，長度7.9米，最大起飛質量19噸，空重13噸，可改為貨運版本，運力8噸。 任務調整：將至少3名航天員送入近地軌道并安全返回，完成一次火箭回收實驗。 方案二：小型航天飛機，可搭載成員1到6名，整體長度13米，采用中央升力體設計，最大起飛質量21噸，空重16噸，貨運版本可載兩人與4.5噸貨物。 任務調整：將至少5名航天員或2名航天員和3600公斤科學載荷送入近地軌道并安全返回，完成一次火箭回收實驗。讓你造拖拉機，你去造火箭？ 第16章 交易
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