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第四百三十五章 異常尖銳的問題

更新時間:2022-12-19  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第四百三十五章 異常尖銳的問題
三清展臺前圍著的烏央烏央的人群,很快就驚動了其他廠商。

許多廠商都派員工去打探了一下,一開始知道是三清搞出來的大陣勢,都心中一驚,后來得知是新研發的膠囊胃鏡,頓時松了一口氣。

“還好,跟咱們不是一個賽道。”

“內窺鏡我們也不做啊,那沒事了,虛驚一場。”

“呵呵,奧林巴斯就在旁邊,這下該他們難受了。”

“可回收,可以做活檢的磁控膠囊,聽起來很牛逼啊,我們也去看看。”

于是,廠家代表也紛紛跑過去圍觀了。

此刻,奧林巴斯展臺。

華夏區總裁竹內一郎剛剛回到自家展臺,他把整整兩層的展覽館都轉了一圈,花了不少時間,總算是對各家的新品都了如指掌。

“呵呵,內窺鏡方面還是我們最強,沒有一合之敵。”

他心里這么想著,在展臺內坐下,喝了杯水,準備迎接大批客戶的到來。

沒想到,坐了十幾分鐘,卻是門可羅雀,一個感興趣的客戶都沒有。

路過的行人倒是有不少,但都一個個目不斜視,直接從旁邊走過。

竹內一郎不由心生疑惑,這不是他印象中的醫博會啊,以前哪次參展,自家展臺不是人聲鼎沸,被擠得水泄不通。

再看看旁邊的美敦力,飛利浦,西門子,雖然也零零散散地有一些客戶,但遠不如往屆的盛況。

這不是中心區展臺該有的流量啊,他不禁眉頭一皺,正要詢問下屬。

忽然,一陣笑聲傳來,竹內一郎轉頭看去,只見一群人正有說有笑地迎面走來。

當先一人五十出頭,圓圓的臉上滿是笑容,看起來慈眉善目,身后跟著四五個中年人,也都氣質儒雅,頗有書卷氣,一看就是某家醫院的科室主任們在一起逛展。

竹內一郎一眼就認出來,走在最前面的正是海市瑞基醫院的古院長,頓時面露喜色。

他頓時一個箭步沖出展臺,一路小跑著過去。

海市瑞基醫院可是全國前十,海市數一數二的大醫院,也是奧林巴斯的大客戶之一,經他手賣出去不少高端內窺鏡設備。

“古院長,你好。”竹內一郎來到瑞基醫院一行人面前,熱情地打著招呼。

古院長停了下來,抬頭看了一眼展臺,立即露出一絲微笑:“噢,是竹內先生啊,好久不見。”

竹內一郎手一伸,笑容滿面道:“古院長是來看我們奧林巴斯的展臺嗎?我們這次來了許多全新產品,上次跟您提過一款內鏡下黏膜剝離術治療設備,您好像挺感興趣的,這次正好在展出,要不進去看看?”

“啊,聽起來不錯。”古院長露出一絲尷尬又不失禮貌的笑容,說道:“不過我們現在有點事,等會過來看吧。”

竹內一郎頓時笑容一窒,但還是維持著禮貌道:“好的,一會見。”

古院長揮揮手,一行人繼續前行。

竹內一郎剛要轉身回去,卻看到幾人沒走多久,就在隔了一條通道的三清展臺前停了下來,迅速地匯入了人群中。

遠遠地還傳來幾道興奮的喊聲。

竹內一郎腳步一頓,臉上笑容瞬間消失,他冷哼一聲,回到展臺,叫來一名員工。

“為什么對面三清的展臺這么多人?”

竹內一郎坐在椅子上,臉色陰沉地問道。

“三清展出了一臺磁控膠囊腸胃鏡,因為可以進行磁控操作,在空中飛舞,所以吸引了不少人圍觀。”員工小心翼翼地回答道。

竹內一郎往椅背上一靠,眼睛瞇了起來:“你,給我過去拍點照片和視頻,拍得仔細點,回來給我看。”

員工匆匆而去,幾分鐘后,又匆匆而回。

竹內一郎看著視頻上靈活舞動的膠囊,以及激動不已,瘋狂拍照的人群,不禁冷笑一聲。

“呵呵,雕蟲小技,膠囊胃鏡我們也有,看不出有什么區別。”

不過,在看到旁邊海報上的詳細介紹后,他頓時心神劇震,臉色大變。

“可回收膠囊胃鏡,強力磁控,隨心所欲,指哪打哪?”

“什么,還可以做活檢!”

“該死!”竹內一郎騰地一下站了起來:“不行,我得親自去看看。”

D26號展位,這里離主展區有點遠,屬于一家叫金安科技的民營企業。

這家企業主打設備就是膠囊胃鏡,目前已經有了一定規模,占據了一些市場。

膠囊內鏡進入國內市場有10年了,行業規模一直都在以8的速度穩步增長,每年大概在10億元左右,可以預想的未來,肯定還會持續高速擴張。

由于膠囊內鏡技術壁壘高,市場上沒幾個玩家,主流廠家才7家,國內有4家,國外才3家,包括奧林巴斯,美敦力,還有一家棒國企業。

重要的是,這一領域還比較新,尚未有企業形成一家獨大的壟斷局面,給了國產企業一個彎道超車的機會。

此刻,老板謝金安剛剛送走一位客戶,正打算出去轉悠一下。

突然,一個員工行色匆匆地跑了進來,湊到他耳邊匯報。

“老板,不好了,三清也研發了磁控膠囊胃鏡,展臺那邊全是人,客戶全跑它那去了。”

“什么?”謝金安臉色瞬間變得凝重起來。

三清可是醫藥巨頭,無論從名氣還是體量,都不是自己能夠相比的。

這樣一家可以媲美輝瑞的藥企,突然進軍器械行業,無疑讓人想起了同為藥械雙棲的巨頭強生集團來。

誰也不想去跟這樣一頭猛獸廝殺肉搏。

謝金安只覺一陣牙疼,這些巨頭怎么就不給自己這樣的小廠活路呢。

膠囊內鏡這么小的市場,也要來搶。

下屬又補充道:“老板,您猜我在三清的展臺那里看到了誰?”

謝金安瞪了他一眼,沒好氣道:“少廢話,快說。”

下屬神神秘秘道:“我看到了奧林巴斯的竹內總裁,他好像也很感興趣,在人群里圍觀。這次三清的展臺就跟奧林巴斯挨著,隔了條通道,展出的又是膠囊內鏡,您說,這是不是沖著奧林巴斯來的?”

謝金安若有所思道:“有點道理,三清這是盯上了內窺鏡這一大塊肥肉啊,我說呢,膠囊胃鏡這一點市場它怎么看得上,原來如此。”

頓時有些安心:“三清可能是想打差異化的牌子,先做一個膠囊胃鏡,然后再慢慢做內窺鏡,一塊一塊鈍刀子割肉。”

“想法是好的,誰不想搶奧林巴斯的市場呢,不過也要看看有沒有這個實力啊。”

他幸災樂禍地想道,伸出手:“視頻和圖片呢?”

“在這呢。”下屬麻利地遞過手機:“不過三清這次的產品真的很牛逼,竟然是可回收膠囊內鏡,還可以進行活檢,不知道他們怎么做到的。”

謝金安看完視頻和海報照片,頓時大驚失色。

“臥槽,這,這,簡直就是要把我們逼上絕路呀。”

他聲音顫抖起來:“不行,得想個辦法應對。”

謝金安瞬間坐立不安,在展臺走來走去,冥思苦想。

“實在不行,哪怕自曝其短,也得潑點臟水。”

想了好一會,他咬牙切齒道:“你過來,把牌子取了,冒充醫院的醫生去問一個病例。”

下屬一臉疑惑:“什么病例?”

“伱過來。”謝金安湊到他耳邊,悄聲細語起來。

下屬聽完后,一臉佩服道:“還是老板英明,這個屬于膠囊內鏡一直都有的問題,很難徹底解決,只要問出來,三清絕對吃不了兜著走。”

“上次沖鋒科技要上市的當口,咱們起訴他們專利侵權,用官司拖了他們后腿,這次老板的高招肯定也能行。”下屬豎起大拇指,贊不絕口道。

“呵呵,那當然。”謝金安頓時一臉得意。

半年前金安科技背刺同為膠囊胃鏡廠家的競爭對手,在對方上市前的靜默期,大量報道負面新聞,同時還進行惡意訴訟和舉報,搞得對方被證監會駁回,直接取消了上市。

這可是他叱咤商場的赫赫戰績,對此是相當自得。

“去吧,我等你消息。”謝金安揮了揮手,目送著下屬離去,嘴角上揚,露出一個陰冷的笑容。

此時此刻,三清的展臺前。

齊亮已經回來了,看到人群鼎沸的場面,頓時大喜。

眼看大家都是沖著膠囊內鏡而來,他趕緊讓銷售人員進行講解,還安排了王大力在一旁,應對醫生和專家的技術提問。

一開始來圍觀的都是看新鮮的普通群眾,后來是廠家派來的員工,再后來醫院的醫生也多了起來。

到了最后,人群中赫然出現了一些陌生的西方面孔。

由于近些年華夏的醫療技術突飛猛進,許多新藥效果非凡,但有一些在國外沒有銷售,還有一些則是海外價格昂貴,導致赴華醫療大熱,成了新的風口。

很多國外醫院都把病人送到華夏的合作醫院來看病,因此會經常來考察,跟國內的合作醫院進行技術交流。

這樣一來,醫博會這樣的盛會就多了很多參觀的海外醫院,他們也想及時了解華夏最先進的醫療技術,看看有什么設備和藥物可以引進回去。

齊亮雖然不認識這些金發碧眼,五官深刻的外國醫生和專家,但看得出來對方都很專業,因此對他們相當看重,想要乘機打開海外市場。

幸好他在外企工作多年,英文流利,也熟悉海外的文化,總算是應對妥當。

“呵呵,齊總你好,我們看了一會,覺得很有興趣,不知道能不能上手體驗一下。”

古院長一行人從人群中走出,來到齊亮面前,笑著問道。

齊亮頓時眼前一亮:“古院長,好久不見,您太客氣了,歡迎體驗。”

瑞基醫院可是一線三甲的頭牌,絕對的大客戶,他不敢怠慢,親自帶著幾人來到設備旁邊,詳細解釋并示范了一番。

“差不多就是這樣了。”說完,他把遙控器遞到了古院長的手中。

古院長拿起遙控器,小心操控起來。

此時臺子底部已經堆了十幾個膠囊,都是被人玩了半天沒電了。

今天人實在太多,沒空慢慢充電,所以三清的膠囊準備充足。

古院長饒有興致地玩了幾分鐘,滿意地點點頭:“操控性很好,而且還可以調節力度和速度,非常流暢絲滑。不過可惜在展會上,無法有真正的體驗。”

他意味深長地說道:“現在膠囊內鏡的市場發展得很快,以后需求只會越來越多。”

“你知道的,海市的經濟條件還可以,患者都對醫療的體驗比較看重,都喜歡做膠囊胃鏡,這個嘛,醫院自然是求之不得。”

古院長低聲道:“之前我們買過一臺奧林巴斯的膠囊內鏡,體驗那是沒得說,但也有一些問題,然后價格也特別貴,所以這次我們想考察一下,看看國產的膠囊內鏡技術怎么樣,如果有好的設備,也可以采購幾臺。”

齊亮頓時秒懂,連連點頭:“古院長,您放心,大家都是合作單位,回頭我給瑞基醫院送一臺樣機,不就可以好好體驗了嗎?”

古院長哈哈笑了起來:“說得沒錯。那我等你消息了。”

突然,旁邊一個聲音插了進來:“齊先生,我們也很感興趣,請問可以給我們也送一臺樣機嗎?”

齊亮臉一黑,這誰啊,這么大言不慚。

他轉頭看去,只見是一個十分高壯的白人男子,看起來快60了,一頭白發,臉上溝壑縱橫,戴著一副黑框眼鏡。

這人身后還跟著六七個年輕一點的白人,有男有女,三十出頭的樣子,氣質都比較書卷氣,一看就是高級知識分子。

“你好,請問如何稱呼?”齊亮知道對方應該是國外某家醫院的醫生,于是客氣問道。

“呵呵,我是鷹國克利夫蘭診所的院長,哈里森博士,這是我的幾位同事,我們這次來華夏出差,剛從京城過來,正好碰到海市的醫博會,聽說這里是華夏醫療器械的神圣殿堂,就過來開開眼界,順便考察一下。”

哈里森非常健談,自我介紹過后,很快就侃侃而談。

“我看到了三清的展臺,非常感興趣,因為三清的藥品在我們醫院用得很多,效果很好,病人們都非常喜歡,給我們帶來了豐厚的收入。”

“過來一看才知道,原來三清的器械也發展得很快,這些便攜式設備,我們試了試,都非常厲害,我們很喜歡,想要采購一批。”

齊亮大喜:“太好了,請這邊走,這里太吵鬧了,我們去會議室詳談。”

哈里森擺了擺手:“可是,齊先生,你還沒有回答我的問題呢。”

“既然你給瑞基醫院送了樣品,我們克利夫蘭是不是也可以。”

齊亮笑容一僵:“可是可以,但是國外的話,我們還沒通過FDA認證。”

哈里森遺憾地嘆了口氣:“歐,該死的FDA,我都忘記他們了。那我還能真正體驗到這款神奇的磁控膠囊嗎?”

“我想要體驗一下它在人體內的感覺,如果只是操縱著在空中飛來飛去,那就像隔著薄膜跟愛人親熱一樣,完全沒有快樂的感覺,你同意我的看法嗎?齊先生。”

“這。”齊亮頓時有些尷尬,不愧是老外,打個比方都這么奔放。

不過,他呆了一上午,這個問題大家都很關心,不少客戶都在詢問。

看來要給客戶上真貨了,齊亮咬咬牙,笑著道:“哈里森博士,這樣吧,真人是不用想了,我們要不試試做個動物實驗吧。”

哈里森頓時兩眼放光:“沒問題,動物也可以。”

古院長的聲音也激動起來:“可以啊,小齊,敢情你還藏著掖著呢,不逼你還不肯拿出來。”

齊亮低聲吩咐著旁邊的員工,隨后苦笑道:“哪里啊,我半個小時前,才吩咐人去買了一只雞,剛到呢,還新鮮熱和著。”

說話間,一名員工拿出了一只雞,鋪上墊布,放在了臺子上。

這只雞已經殺好且切掉了部分內臟,然后又重新縫合好,只留下一個切口。

如此一來就形成了一個腔室,可以模擬成胃部,然后通過切口把膠囊塞進去,就可以看到內部的組織。

不需要多么復雜,只需要讓專家體會一下膠囊在體腔內的成像和移動,就可以了。

他甚至還留下了一部分內臟器官,可以讓人體驗一下活檢功能。

齊亮微微一笑:“你們兩位院長,誰先來?”

古院長擺了擺手:“我不著急,還是讓國際友人先來吧。”

哈里森哈哈一笑,當即走了上去。

齊亮沖著人群喊道:“各位,大家請看屏幕,來自鷹國克利夫蘭診所的哈里森博士,將為大家展示膠囊內鏡在雞體內的檢查和成像效果。”

人群中頓時響起一陣掌聲,大家都為即將見識的新場面而興奮。

哈里森已經麻利地戴上了手套,將膠囊塞進切口,放進了雞的內部。

旁邊工作人員打開設備,頓時屏幕上出現了非常清晰,細膩的圖像,雞的內部組織纖毫畢現。

齊亮在一旁講解:“我們配備了26寸顯示屏,不過今天情況特殊,是投屏到大屏幕上面顯示的,大家可以很清楚地看到,經過我們特殊的算法處理,圖像放大后也非常清晰,這樣就不會錯過任何細節。”

圖像放大不算太難,難的是將像素也做上去,不然圖像看起來很大,清晰度卻不高。

“全觸屏操作系統,重要信息一覽可得,主要功能一鍵即達……”

“精確到毫米級的移動,力度可控,不會給胃部黏膜造成損害,擁有廣角和近焦兩種模式,方便切換,實時圖像傳輸,還有圖像凍結功能……”

“接下來是活檢功能……”

隨著一項項優勢的講解,人群越來越安靜了,他們都被如此先進的設備給吸引住了目光。

最后,當膠囊從雞的切口中歪歪扭扭地擠出來,原地升空,懸浮在觀眾們的面前。

所有人都爆發出了震耳欲聾的歡呼聲。

“牛逼啊!”

“果然很清晰,可控性非常好。”

“這是什么磁控模式?能詳細說說嗎?”

“請問我能上手試試嗎?”

人們躍躍欲試,不斷地提出問題,都想要親自試一試。

“大家不要著急,只要是醫生,都可以排隊嘗試。”齊亮笑著安撫道。

說完掃了一眼臺上的白斬雞,嘴角不由一抽,看來今天這雞是要被玩壞了,明天估計得多準備幾只。

突然,人群中一個聲音大聲問道。

“眾所周知,目前的膠囊內鏡常常因為患者腸梗阻或小腸過窄而無法排出,造成醫療事故,嚴重的甚至會導致小腸分段切除的惡劣后果。”

“我們醫院使用膠囊內鏡后,就曾經遭遇過幾次類似的事故,損失慘重。”

“請問,三清的膠囊內鏡做腸道檢查的時候,也會有如此隱患嗎?”

“如果遇到這樣的情況,三清能擔起責任嗎?”

全場瞬間鴉雀無聲,所有人的目光齊刷刷地看過去,眼神中充滿了震驚,以及一絲好奇。

這個問題異常尖銳,竟然會有人直接問了出來。

簡直就是大庭廣眾之下啪啪打臉,直接踢館啊。

不過,大家也都想知道,三清會如何回答。

(本章完)

我能提取副作用 第四百三十五章 異常尖銳的問題

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