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第四百三十六章 醫博會?明明是產品發布會

更新時間:2022-12-14  作者:騎豬去挖坑
我能提取副作用 第四百三十六章 醫博會?明明是產品發布會
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“現在的膠囊內鏡很容易滯留患者體內,造成醫療事故。”

“三清的膠囊內鏡是否也有這樣的隱患嗎?”

“如果發生醫療事故,三清能擔起責任嗎?”

齊亮聽到這樣的問題,頓時滿頭黑線,腦門上青筋直跳。

提問環節,你特么不問技術參數,問醫療事故?

這他媽絕對是來搗亂的。

他恨不得當場就叫保安把這人給叉出去。

不過深吸一口氣后,他抑制住了內心深處差點失控的洪荒之力,神態自若地笑了起來。

“呵呵,這是一個好問題,看來這位提問人的醫院是深受其害,對現在市面上的膠囊內鏡產品怨氣很大啊。”

說完,便看向提問人,很客氣地問道:“不知道你是哪家醫院的醫生?”

人群中站著一個30出頭的男人,長臉薄唇,眼睛細長,目光飄忽不定,穿著襯衣西服,看起來有點像展臺上的工作人員,不過身上沒戴胸卡,一時之間也看不出來路。

這人眼神有些閃爍,高聲說道:“我們醫院的名字不能明說,反正是一家地級市的醫院,因為經歷過好幾次事故,所以幾個病人的情況我都很清楚。”

“其中一個病例我還特意記錄了下來,”說到這里,他掏出手機,念了起來:“患者因間斷性腹痛在我院進行了上消化道鋇餐,小腸造影檢查,診斷為空腸近端炎性病變。”

“數日后,患者再次就診,要求行膠囊內鏡檢查,結果因為膠囊長時間未能排出體外,腹部劇烈疼痛,接受了外科手術治療,行剖腹探查,發現小腸狹窄,近端小腸擴張,有一直徑2cm異物,切除部分小腸樣本后證實為膠囊內鏡。”

他面色沉痛道:“雖然我們醫院也有問題,對患者病情評估不夠全面和仔細,沒有考慮到患者小腸病變問題的嚴重性,導致了膠囊內鏡的滯留,但這樣的醫療事故已經發生過好幾次了,足以證明膠囊內鏡有嚴重的問題,風險很大。”

“不僅僅是滯留體內無法排出的問題,膠囊內鏡的檢驗結果同樣也不夠準確,會對診斷結果產生誤導,使得患者承受不必須的手術,給我們醫院造成了重大損失。”

“事實上,我跟其他醫院的醫生交流過,他們的醫院使用膠囊內鏡后,也都出現過同樣的問題。可見,這是當前技術層面無法解決的難題,跟醫生的醫術無關。”

“現在三清開始做膠囊內鏡了,我很好奇,你們的產品又會好到哪里去呢?會不會也有同樣的隱患呢?”

“我很期待伱們的回答。”

話音剛落,現場頓時響起一陣竊竊私語聲。

圍觀人群里有很多都是全國各地醫院的醫生,對這方面的案例都有所耳聞,于是紛紛點頭,七嘴八舌地議論起來。

就連古院長和哈里森博士,也都滿懷期待地看向齊亮,想看他如何應對。

眾目睽睽之下,齊亮呵呵一笑,滿臉自信道:“這個世界上的膠囊內鏡,只有兩家,一家是三清,另一家是其他。”

“三清的膠囊內鏡,跟其他家的運行方式都不一樣,這點我想跟大家說清楚。”

“其他廠家的膠囊內鏡,無論是上消化道還是下消化道,都是患者吞服下去,借助消化道自身的蠕動,在消化道內運動并拍攝圖像,最后通過肛門排出體外。”

“這樣的話,醫療事故頻發自然也就不足為奇。”

“因為,整個過程中,膠囊內鏡都是不可控的,只能依靠患者消化道自身的力量,自然風險很大,萬一患者腸道堵塞,或者發生腸炎,那怎么辦?”

“這種情況下,膠囊內鏡肯定是排不出來了,只能采取手術將其取出。”

“想象一下,如果我是患者,肯定是滿腔怒火了。”

“因為我只是想檢查一下胃部,結果竟然要吞下一顆膠囊,然后在我的整個消化道走上一遭,最后還因為便秘或者別的什么原因導致腸道堵塞,要做開腹手術取出來。”

“而整個過程中,有很大可能,胃酸會腐蝕內窺鏡,導致電池泄露,繼而腐蝕腸道,甚至形成穿孔。”

“這樣的話,后果就更嚴重了,很可能我還要切除一段小腸,造成九級傷殘。”

“而一切的開始,只是因為我有點反酸,想要做個胃鏡而已。”

“你說患者會不會覺得特別冤呢?”

眾人情不自禁地點點頭,一時心有戚戚焉。

齊亮呵呵一笑道:“但是三清的膠囊內鏡就不一樣了,我們是磁控膠囊,完全自主可控,而且還是可回收式的,也就是說,從哪進來,就從哪出去,從這一點來看,更加類似于傳統的電子胃鏡和腸鏡。”

“如果是胃部的話,患者只需要喝水吞服,膠囊內鏡就能在胃部進行檢查,完事后從食道內出來。”

“大腸和小腸的情況也跟這差不多,大家可以自行體會。”

“這樣一來,如果腸道狹窄或者堵塞的地方,那根本進不去,能進去的地方,自然也能出來,所以根本不會有任何危險和隱患。”

“也許我們失去了環游整個消化道的機會,但這樣更安全,也能給患者帶來更好的體驗。”

“安全和體驗,這兩點是三清開發任何器械產品的第一原則。”

“你們可以從其他的便攜式設備上看到,這一理念始終如一地貫穿了我們的所有產品線。”

“好了,這個答案,你們滿意嗎?”

齊亮說出這句話的時候,臉上滿是笑容,但眼中卻毫無笑意,而是死死地盯著對面的提問人,仿佛要把對方的整個音容相貌都牢牢地記下來。

提問人身軀劇震,一時張口結舌,說不出話來。

他之前在人群里聽到可回收幾個字,還以為是拉出來后,再把里面的微型設備回收呢。

萬萬沒想到竟然是這樣一種,從哪來就從哪出去的方式。

那這樣的話,確實不會有滯留體內,排不出來的隱患了。

“很棒的思路!完美解答了這位先生的問題。”

哈里森第一個開口,大聲喝起彩來:“我非常贊同,對我們來說,每一個客戶都是VIP,他們的安全和體驗才是第一位的。”

“你知道的,診所的名譽對我們來說比生命還重要,絕對不能出任何醫療事故,否則的話我們會很慘,不但有巨額的罰款,客戶也會大量流失。”

“這也是為什么多年來,克利夫蘭還沒有使用膠囊內鏡的原因,不過聽了你們的解釋,我很樂意嘗試一下三清的設備,希望能夠帶來驚喜。”

古院長也微微頷首,詢問起身邊的人來:“三清的回答聽起來很有道理,你們怎么看?”

這幾位四十多歲的大叔,不是副高就是主任醫師,在業內威望很高,古院長也需要征求他們的意見。

“聽起來,三清的設備確實更加安全。”

“我們普外已經摩拳擦掌了,就等樣機到了一試身手。”一名醫生搓著雙手,興奮地說道。

“就看它這個力度控制得怎么樣了,能進入腸道多遠。”

“人體光小腸就有三四米,結腸1.5米,總共5米多,都檢查一遍時間可不短啊,這電量撐得住嗎?”

“也不是每個地方都檢查的。”

“一些縣級醫院沒有小腸鏡,如果能用膠囊內鏡全程替代,倒不失為一個好辦法。”

“就是不知道準確率如何,我對其能否替代小腸鏡還是心存懷疑。”

“肯定不能完全替代,但作為一種初篩方案還是很不錯,起碼沒有痛感,患者不會抗拒。”

醫生們在這里議論紛紛,提出各種設想。

提問人一一聽在耳里,頓時氣得咬牙啟齒,卻又無計可施。

他暫時也想不出第二個問題,再留在這里也沒有意義,只能夾著尾巴,灰溜溜地走人。

而就在這時,又有人提出了新的問題。

“新的磁控膠囊非常驚艷,三清還是如之前一樣,做出來的產品擁有讓人眼前一亮的先進功能。”

“我唯一的問題就是,請問什么時候上市?定價是多少?”

“哈哈,事實上,你這是兩個問題了。”齊亮笑著說道。

現場觀眾們發出會心的笑聲。

“客戶第一,所以兩個問題我都會好好回答,爭取讓大家滿意。”

“第一個問題,上市的話,目前正在申請產品注冊證,因為是第三類器械,估計時間會長一點,但我們屬于突破性新產品,可以走快速通道,估計過23個月就可以拿到。”

“由此帶來了一個好消息,這兩個多月時間內,我們會盡可能多地給一些合作醫院贈送樣機,進行臨床試驗。如果有興趣的醫院同仁,都可以來這邊報名詳談。”

全場爆發出一陣熱烈的掌聲。

一些來自地方縣市醫院的醫生頓時激動不已,有些躍躍欲試。

齊亮繼續說道:“至于價格嘛,是衛總親自定下來的,一套系統下來,只要60萬。”

話音剛落,一陣陣驚呼聲瞬間此起彼伏。

“什么?”

“這么便宜?”

“三清又要做一次價格屠夫?”

“太牛逼了,這個價格我們縣中醫院也買得起啊。”

“法克,我好想馬上下單,買一臺帶回國。”一個大胡子老外忍不住飚出了一句國罵。

很快,所有人開始鼓掌,掌聲越來越大,還伴隨著陣陣歡呼聲。

醫療領域的從業者們,此時此刻,全都統一了口徑。

一個個都贊不絕口,稱三清不但是制藥業的巨人,也是國內醫療器械公司的良心。

因為這個價格實在太香了,要知道一臺普通的中端硬管內窺鏡系統,也要五六十萬。

而奧林巴斯的高端4K成像內窺鏡,至少要兩百萬。

三清的磁控膠囊內鏡,雖然不能完全取代電子內窺鏡,但技術含量很高,價格竟然跟一臺中低端內窺鏡差不多。

這就意味著很多醫院都能夠買得起,而三清的膠囊是可以回收的,可以預見到,患者做一次膠囊內鏡的成本勢必大大降低。

這就是國產化的優勢,技術更先進,價格卻不會貴太多。

從而真正的將技術普及到更多的平民中去。

同樣是做胃鏡,價格差不太多,普通的插管胃鏡和膠囊胃鏡,患者自然會選擇后者。

眼看著三清把好端端一個醫博會,居然做成了獨家產品發布會,其他國產廠家都有些無語。

但也不得不服氣,畢竟三清的磁控膠囊確實先進,甩了現在的膠囊內鏡幾條街。

確實把膠囊內鏡的價格打了下來,甚至有了撼動奧林巴斯內窺鏡市場的實力。

竹內一郎全程圍觀后回到自家展臺,臉色已經陰沉得能滴出水來。

“回頭跟古院長聯系一下,等三清的樣機到了瑞基醫院,馬上帶技術團隊過去學習觀摩。”他緊握住雙拳,瞬間下定了決心。

至于其他的膠囊內鏡廠商,在看到三清的價格之后,一個個都臉色鐵青,如臨大敵。

醫博會還沒開完,就緊鑼密鼓地商量起了對策。

不管怎樣,這次醫博會對三清來說很成功,不但高調展示了自己的產品,獲得了客戶的認可,同時也收獲了同行的敬意。

醫博會現場也有不少媒體,拍下了三清這邊的盛況,發到了網絡上,也引發了不少反響。

只不過關注并點贊的都是沒能來參加展會的醫療界人士,并未在大眾中引發多少轟動,因為醫療器械實在離他們遠了點。

三天的醫博會就這么過去了,三清收到的訂單十分驚人,不但有便攜式設備,就連磁控膠囊內鏡也有不少。

這些來自全國各地的訂單,主要是便宜的便攜設備,因為這些幾千上萬的小型設備,醫院自己就能做主采購。

至于貴一點的設備,比如磁控膠囊內鏡,則需要走一道中標的正式流程。

他們都很看好三清的產品,先談妥了合作意向,等上市再進行招標。

此外,這次醫博會的海外客戶相當多,因此訂單也有不少。

之前三清在海外銷售便攜監控儀,都是通過代理商進行銷售,價格比較貴。

也不知道代理商能力有限,還是面向客戶群的問題,銷量一直都不是很好。

而現在來的都是一些知名海外醫院,本來就不缺錢,服務的又都是高端客戶,非常注重醫療體驗。

能夠跳過中間商,直接從廠家采購,還是最新上市的產品,他們自然見獵心喜,咔咔一頓亂買。

克利夫蘭的哈里森對三清的急救設備箱贊不絕口,因此也買了一批。

除了磁控膠囊,其他幾款設備都已經在申請FDA和CE認證了,很快就能審批下來。

這并不影響雙方簽訂合同,只要付上定金,約定好交貨日期就行。

三清第一次參加醫博會,就滿載而歸,可謂是一個成功的開始。

因此,當陸庭峰看到此行的收獲后,頓時笑得合不攏嘴,立即召開了部門會議,準備開發新的項目。

“這一次,你們干得漂亮,既然如此,我們乘熱打鐵,正式開發硬管內窺鏡。”

“三清憑著膠囊內鏡,已經把名聲打出去了,有了口碑。”

“等到正式上市,搶奪下一塊市場后,我們就可以乘勢推出硬管內窺鏡,跟奧林巴斯這些海外巨頭來一場爭鋒相對的硬戰。”

“現在微創手術在國內蓬勃發展,由于創口小,恢復快,成為很多病人的首選,特別是最簡單的闌尾炎手術,都是用內窺鏡做的。”

“這一塊市場很大,只要我們的技術不比他們差,價格又便宜許多,取勝的希望很大。”

“而且我們還有政策優勢,現在很多醫院招標都要求用國產設備,除非是技術條件達不到的才采購進口設備,我們可以爭取填補這一塊高端市場的空白。”

“三清的牌子,不管怎么樣,還是比其他國內廠商要響亮得多,也好用很多。”

“不過,有一個問題。”王大力舉手道:“內窺鏡最重要的就是感光元件,奧林巴斯高端設備已經有4K成像了,我們要跟奧林巴斯競爭的話,必須要做到高像素。”

“那么是用CCD嗎?”

陸庭峰點點頭:“沒錯。”

“陸總,用CCD沒關系,但關鍵是從哪里買?”王大力反問道。

此言一出,氣氛頓時凝固了。

(本章完)

我能提取副作用 第四百三十六章 醫博會?明明是產品發布會

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