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第120章 劇本殺綜藝節目?
更新時間:2021-10-22 作者:我愛廚房
游戲制作人的自我修養 第120章 劇本殺綜藝節目?
商鋪和寫字樓的價格比起來還是高了不少，主要是在寰宇中心這種寸土寸金的地方。 全球最大的單體建筑，光這個名頭就能震住不少人。 四十二現在的兩棟相鄰辦公小別墅加起來860平米，共花費了600萬不到，主要是購買第二棟的時候是作為六十三實驗室的辦公場地，還吃了200萬的政府補貼，那是去年14年的10月，那時候的四十二因為《魂》的首月大賣已經名聲大漲，將國產游戲的大旗扛在了肩上并駛向海外，同時陸啟與韓秀珍也已經“勾搭”上了。 而現在在寰宇中心4樓的體驗店預選地址，均價已經漲到了1.5萬一平，況且按照這是四十二第一家線下體驗店應該有的旗艦規格，需要整合陸總吃火鍋時候提出來的那么多功能，怎么著至少也需要800平米以上。 這個價格……倒也還好，光場地一千來萬“而已”。 這么說吧，四十二現在手里有大概20億人民幣的現金儲備，是現金儲備不是指資產總值，更不是公司估值。 對四十二的估值，各個第三方統計機構，媒體或者科技公司們認知都不盡相同，主要是現在大家都很了解這家公司，人家不要投資，更不會上市，也從來沒有發布過任何財報，能了解到的信息著實有限，了不起能通過微博或者Focus等社交媒體看到一些破了幾百萬里程碑的數據和慶功海報。 非上市公司估值常用的估值法，什么可比公司法之類，就是將其拿來對標同類的上市公司進行估值的方法，在四十二這里難以適用，因為實在不容易找到和四十二有類似發展軌跡的上市游戲公司了。 就這種公司從3人工作室成立到現在不到兩年時間發售了4款作品，每一款的銷量都在500萬份以上，還包括遭遇了偷跑事件且剛發售一個半月的《善見城》在內，全世界真找不到第二家。 目前大家對于四十二價值的認知相對比較混亂，在拿不到任何關鍵數據的情況下，基本上就靠兩種辦法，猜和蒙…… 不過普遍都在160億人民幣以上，看起來并不是那么地花里胡哨，但這是不涉及任何包裝炒作割股市韭菜，或是上市騙外行人接盤目的的。 遙想去年2月，那時候四十二員工總數只不過三十來人，剛剛發售公司第二作《混沌紀元》不久，天海打算注資1.5億占股25.8，當時他們對四十二的估值是5.8億人民幣。 到現在一年半過去，翻了30倍。 而20億的現金儲備，作為一家府南總部和京城及江戶分公司三地加起來員工總數也只有360人左右的公司，這樣的規模已經算得上是怪胎了，好聽點兒也是異類，這個詞也確實一直是四十二的標簽。 科技公司們往往喜歡儲備現金，目前全球現金儲備最多的三家公司加起來超過3000億米元，接近2萬億人民幣，還都是米國的科技巨頭，而那些現金85以上都沒有在米國本土。 對于他們來說首先正是因為在海外沒有轉移回國，所以光是合理避稅一項就節省了數百億米元。 還有比如應對金融危機的儲備，或者是大量的項目投資，科研投入。 當然巨額的現金對于他們來說也是一張護身符，任誰都會擔心說不定哪天就面臨監管或者淘汰，畢竟反壟斷機構的態度對于這些科技巨頭們來說一直都不太友善。 而這些原因，對于四十二來說都不是問題。 四十二純粹就是因為花不太出去…… 作為一家游戲公司，四十二花在游戲研發上的成本，和其他同銷量級別的游戲對比幾乎能用可憐來形容。 六十三實驗室和買樓的開銷與真正國際上的游戲大廠們相比也相形見絀太多。 其實這對于他們自己來說也并不是一件太好的事情，現金儲備過多，也就意味著資金使用率低，拉低了資產回報率。 所以隨著四十二擴張行動的展開，以收購背光工作室為起點，創辦六十三實驗室和設立霓虹江戶分公司更是明確了這一方針，布局游戲引擎市場，現在又要開始進入到線下，四十二也走上了一條屬于自己的道路。 這條路的終點便是陸啟在《員工手冊》中寫過的：“某一天，四十二可以擁有一個屬于自己的完整的游戲生態，從引擎，編輯器，到游戲，軟件，再到硬件，平臺，渠道……都可以獨立完成，不用借任何人之勢，亦不被任何人鉗制。” 李敏本來也想過負一樓，那里空間會大一些，而且更便宜。 但陸總提過那么一句，希望有玩家能在這里待上一整天的休假日，在繁忙的社畜生活和無盡的工作之外，找到一片能讓他完全放松下來的桃花源。 在這種前提下，地下就不是一個特別好的選擇了，很悶，也壓抑了些，于是最終選擇了四樓。 左鄰蓋亞中心，右邊則是某法蘭西奢侈品牌的府南分店，說起來還有些抬高四十二身價。 “我有靈感了，敏姐。” 和李敏并肩在商鋪里晃悠著，現在發言的便是葛青。 在完成了四十二現在已經很少有的BOSS面并拿到了入職通知之后，這姑娘直接第二天便終止了霓虹國的畢業旅行返程，什么富士山？不畫了，沒空。 回京城老家跟父母交代了一下，還拿著四十二的offer先跑去了背光工作室參觀了一番，也就一普通員工，卻拿出了總公司特派巡視員的氣勢。 反正文勉跟總部溝通之后，聽說是陸總親自面試的也不好說什么，總公司的也是自己人，也抽空帶著她參觀了一圈，包括《善見城》動畫的各個流程和環節，算是了了她的一樁心愿。 姑娘中間甚至提出了一些個人的建議，以她的專業性和對《善見城》的理解程度，把文勉說得一愣一愣的，甚至有英雄相惜之感，差點兒要給陸總打電話申請把這個人留在背光。 隨后葛青當天下午便直接飛到府南總部報道，分在了萬康的美術組手下，開始了為期三個月的實習期。 姑娘聰明懂事，業務能力還很突出，加上是好看的年輕女子，很快便贏得了同事與上級的好感。 陸啟并沒有限定她的具體工作崗位，這人就是個全才，各個環節都懂還精，目前的主要工作便是新項目的服裝設計，抽空還能跟著葛青跑出來參觀一下線下體驗店的地址，給出一套裝修設計方案…… 當然了，肯定是與專業的裝修設計公司合作，她對各種裝修材料與施工工藝的見解還是太淺顯，大學時候再博學也沒博到深入了解各種板材，漆，磚，還有像什么勾縫之類涵蓋平縫、凹縫、斜縫、凸縫等等的墻面處理方法，以及給排水、電氣燈光、通風采暖線路的規劃。 這也太難為她了。 負責把關的部分更多是在色彩處理，整體藝術的美感呈現等，突出四十二企業個性這些細節到顧客可見的方方面面。 就是她自己也會有點兒納悶兒，不是來做游戲和動畫的么，怎么變成全職服裝和裝修設計了？ 李敏大感欣慰，在房產這攬子事兒上，公司左有程明可以負責選址、勘察、綜合評估以及價格協商，右有葛青可以負責室內外裝潢設計，麾下簡直人才濟濟。 這便是大公司的崛起吧。 “幾個區域，大廳，吧臺，輕餐飲，周邊小超市，公共游戲，展覽區，包房微影院大概有輪廓了，我想象了一下。” “微影院形式的包間大概可以容納20個左右，從4人間到16人間不等，還有大廳，應該可以放下16個左右的游戲機位，周邊超市規劃大概40平，還有吧臺和廚房……” 葛青絮絮叨叨地說了一大堆，還會繪聲繪色地描述以幫助李敏來想象，同時在平面圖上畫了又擦，擦了又畫地，勾勒出好幾個區塊來。 “那你也覺得就這兒可以？”李敏問。她和唐玲，程明，萬康等人都來這里看過了，討論了一番都認為使得。 “看著還行……”這時候葛青反而有些慫，她家境很好，但自己也沒做過上千萬的決策。 “那我下午就把資料給陸總發過去，讓他定奪，你這些涂鴉也一起。”李敏揮手道，盡顯女強人風采。 “要不明天？我大概用裝修設計軟件美化一下，先做個草案出來？” “行……一天夠嗎？” “沒到您想象的那種精裝修效果圖的精細，就只能看個大概，看三分，自己腦補七分的樣子。” 若是以往的陸啟，離開華夏的時候多半是要給出完整規劃的，包括各個區域的主要功能和目標用戶等細節。 但這次沒有，只是大概溝通了一下思路，剩下的完全交給了李敏和唐玲來搞定，李敏為主，唐玲則是負責新員工的招募。 陸啟也是說做就做不拖泥帶水的人，只是這種轉變讓李敏與唐玲二人會感到有些突然，只能一邊揣摩著陸總的思路一起商量。 線下體驗店真不僅僅是簡單地開家店而已，擺幾臺游戲主機就開始營業那種叫游戲廳，體驗店在那之外還包括著太多東西…… 唐玲也開始了線下店的人手招募。 店長是肯定要的，不僅需要是業務高手，社交能人，還得是管理人才。 而店員主要來說大部分是服務人員，但比較特別的是對于游戲，尤其是四十二的游戲都要很熟悉，因為肯定除了端茶遞水之外，還要向玩家講解游戲的操作方式和策略，搞不好還得幫助玩家打boss和精英怪。 除此之外還要有廚師，糕點師，乃至調酒師這一類專業人才，玩游戲總是和吃喝一體的，講究一個綜合體驗，玩家們享受著游戲帶來的快樂，同樣也有美食和佳釀的取悅。 她的下屬們跟獵頭們說起這些需求的時候，久經沙場什么沒見過的獵頭們都有些懵。 游戲公司招聘廚師的他們見過，天海啊擎火啊大公司有自己的員工餐廳，可這四十二你們還招調酒師和糕點師吶？ 現在游戲公司已經進化到這種程度了嗎？ 四十二的人事描述一番才知道，哦，要做線下體驗店啊，是面向玩家用戶的，難了個怪了。 啥？等等！游戲線下體驗店？還有這種東西？就是以前的游戲廳那種？有些80后小時候沒少往那些地方跑，卡帶機一塊錢半小時，放光盤的機器兩塊錢。 人事們再做解釋，獵頭們才大概揣摩到了一些。 這不僅是店鋪，而是給現在的年輕人，乃至更廣泛的年齡范疇的人們，提供了和酒吧，KTV，影院，游樂場那些一樣的休閑娛樂模式，和社交場所。 不會真以為四十二這樣的公司開個線下店就是純粹地開店賺錢而已吧，固然陸啟最初的出發點只是想多沾點兒煙火氣，有一個地方讓公司與他自己可以同玩家們拉近些距離。 但既然決定開始做了，那必然是真正要做大做好的。 情侶一定要去電影院看場電影約會嗎？父母和孩子又一定要去游樂場做親子交流嗎？公司聚會一定要去KTV和火鍋店么？ 都可以，人是自由的，但是現在開始會多了一個可去之處，一種全新的模式可供選擇。 要不怎么說是“販賣社交”呢，四十二在做的是這么一件事情。 而另一部分，也是更難的地方，按照陸總的設想，實體店還會向玩家提供大量屬于桌游類的線下娛樂方案。 在這里，四十二便得開始整合產業鏈了。 一條完整的桌游產業鏈，以游戲的設計與策劃為起點，然后通過宣發，將其作為產品分發給二級市場或者各種桌游吧，最終以玩家用戶的體驗和反饋作為終點。 在線下店的規劃中，四十二會將觸手伸向其中的每一個環節。 目前國內比較流行的普通桌游和TRPG（桌面角色扮演游戲，也可以叫跑團）五花八門，各種流派開枝散葉，各有擁躉，可以說百家爭鳴，但另一方面也稱得上混亂的戰國時代。 缺一個掃六合的秦皇。 尋常桌游還好，畢竟從看懂規則到上手開玩也十來分鐘的事情。 而各種TRPG就恐怖了，大多數光規則書可能就厚實的好幾本，說是跟著跑一次就懂但哪兒有那么容易，該看的你還是得看，不然都沒法創建你自己的角色卡，骰子怎么丟都搞不明白。 本來圈子就小，規則也復雜，玩家還分散，人就已經不容易組得起來了，大多數劇本需求時長二三十個小時，一跑就是一兩個月，大家各自都有時間安排很難湊得到一起，有時候開團了一小時都還在等人…… 這些所有，都叫做門檻。 歷史無數次告訴我們，想要擴大用戶規模，那就必須要降低門檻，一款款成熟的電子游戲在這方面下足了功夫才創造了如今1200億米元規模的巨大市場。 各種TRPG版權方當然也知道，也在各種新出的版本里盡可能線性化和簡化規則了，但跑團最根本的一點便是他是讓玩家來即興的創造一個故事。 這個門檻是天然的，叫做創作。 不是所有人都有創作的能力的，我們每個人的天賦都點在不同的地方。 跑團在于所有人共同地即興地去創作一個故事，并參與其中進行表演，它賦予了參與者最大的選擇權，但選擇多就代表著好嗎？ 大家一起發揮，最后可能只能得到一個乏善可陳的，并不那么精彩的故事。 而且怎么商業化呢？ 店家都不知道該賣你啥東西。 賣你規則書？一次性的消費哪里不能買？ 賣你劇本？那得每個團自己寫啊。 賣你小人和骰子？高端玩家誰不是自己帶吶。 或者就提供一張桌子，純粹提供一個場地？這點兒東西就看店家好意思收你幾個錢，跑團哪里不能跑。 沒法商業化的東西，除了版權擁有方，更不會有資本愿意推廣了。 所以陸啟在前往江戶之前，跟幾位管理說過一句：“桌游重心放劇本殺上。” 后來李敏經過了調查，再反復思考之后才明白陸總當時為什么那么說。 如果說跑團是玩家們的自由創作，那劇本殺就是共同體驗，所有人在一起花那么幾個小時共同體驗一個故事，專業劇本作者的創作能力應該還是比大多數普通玩家要強一些。 無論是情緒的鋪墊，劇情的轉折，陰謀的設計等等，都會讓參與者們感受到一次人類高質量情感或者故事體驗。 所有人也都就跟著固定劇本走就行了，智商不是太低應該都還行。 顯然是更適合四十二的切入點。 只是目前劇本殺這種玩法比傳統桌游還小眾，只在一個極小的圈子里流行，根據李敏的前期調查，目前國內劇本殺線下店鋪大概只有150家不到，主要都集中在繁華的一線城市，府南這種西部中心城市都僅有4家。 民眾的收入上隔三差五節假日去線下店里體驗一次問題倒是不大，最主要是沒有大廠的帶頭，和一個將其帶入到大眾視野之中的契機。 四十二的入局對現有的少量線下劇本殺店鋪來說確實可以稱得上降維打擊，但同時以目前四十二在國內玩家群體中的影響力而言，也可以說是這種玩法遇到的第一個推廣機遇。 開始擴大影響力，吸引來更多的玩家。 當然目前這個寰宇中心旗艦店肯定是純桌面劇本殺，暫時不會有實景布置，在寰宇中心這種地方用100個平方去布置一個搜證實景？玩家又沒什么重復體驗的意愿，這種事情沒人能干得出來，李敏他們也沒瘋。 實景布置什么的，可以放到以后在郊區什么廢棄工廠開的分店之中，或者一些更加重要的推廣方案之中。 更加重要的推廣方案……其中一項便是李敏正在起草的，與2333視頻網站官方聯合打造的一款自制節目，邀請一些明星藝人來參與其中，共同推理辦案，尋找線索，抓捕兇手的網絡綜藝。 暫時還沒有名字，按照四十二的傳統，暫定Project T，T是探案中探字的聲母。 一周之前她和2333的COO（首席運營官）尹妮提了那么一嘴，兩人是在一次晚宴上認識的，不用說，又一次陸啟懶得出席，推給了李敏的社交聚會。 結果對方第一反應是嚇了一大跳，問你是不是在我們公司安插間諜了，當然是玩笑口吻。 2333目前的所有視頻內容全都是用戶包括玩家普通網友和各種機構團體自己創作的，他們只是單純的平臺和討論社區，不生產視頻，只是視頻的搬運工。 上個月公司內部剛剛通過了一項重大決策，要開始增加網站內容，這位是全公司未來3年內的核心戰略，目前暫未公開。 首先便是激勵各個UP主進行創作，當然要出臺一大堆獎勵政策； 其次是推出直播平臺，力求在國內目前的直播三巨頭嘴邊啃下一塊肉來； 第三則是開始試水自制內容，包括劇集，網絡電影，以及選秀和真人秀等自制綜藝。 自制綜藝這事兒說是這么說了，大伙兒都還沒啥頭緒呢，做啥，怎么做？ 音樂選秀？旅游節目？挑戰真人秀？算了，要不還是先看看高麗那邊兒近幾年什么比較火先。 結果就“咚咚咚”聽見有人敲門。 “誰呀？” “四十二。” “干啥？” “社區送溫暖” 這第一個自制綜藝不就來了嗎。 2333是年輕文化的聚集地，包括很多管理層也都是80甚至90后，對劇情殺這種新興產物還是有所了解的，尹妮和內容組的人討論了一下，想象腦補了劇本殺在屏幕上的呈現效果，基本上就一個想法。 通過鏡頭和剪輯的運用，還有BGM和旁白的氛圍烘托，或許體驗效果和沉浸感會比自個兒去玩兒還要好。 而且四十二在國內年輕群體，尤其是玩家中的口碑好得都快上天了，這種合作對象別的地方哪里還能找。 完全可行吶！就這么定了，一起干！ 或許后來很多因為這個綜藝而開始知道，了解并最終走到線下去體驗的劇本殺玩家也想不到，這居然是四十二拿來推廣他們線下體驗店的。 而對于李敏來說，還有另外一點，品牌效應。 畢竟劇本殺的模式很容易復制，沒有技術壁壘，四十二做得，其他企業就做不得了么，又不像《類人》那樣只有你陸啟能做得出來。 四十二也需要通過這個節目來向玩家傳達誰是正宗……就像賣涼茶的也得搶那個名頭一樣。 這也是一種話語權。 如果節目能火，劇本殺能隨著節目一起火，那玩家們也會有一種認知，玩劇本殺游戲，還是四十二的純粹。 “最近那個叫做《XXX》的劇本賣得挺不錯的你知道嗎？” “是四十二的嗎？” “呃，不是……” “再見。” 2333的反饋速度超過了李敏的預期，畢竟對面是一個月前便已經決定要自己制作網絡綜藝的。 那這邊兒也得跟著加快進度了，擬定邀請明星，宣傳方案，拍攝團隊和錄制場地，后期制作這些雙方都可以商量著來。 而服化道這種屬于“游戲內”的內容便只能四十二提供了，更重要的是名字都叫“劇本殺”……劇本呢？ 唐玲現在除了招募DM，也就是主持人，同時還需要收購大量原創劇本，目標是力求在實體店正式開業前能擁有至少20個以上質量上佳的獨家本，而且是盡可能涵蓋各種類型。 推理還原的每個劇本還都需要兩套，可以想象節目播出后肯定會有慕名而來指明要玩播出的那個劇本，但其實已經知道兇手的本子玩起來體驗并不好，所以需要在創作的時候就分兩條線路，節目里一條線，線下以同樣的角色玩另一條線。 其余的機制陣營本，情感沉浸本等等，恐怖的要有，合家歡的也需要，那種CP本幫助異性扮演情侶夫妻，讓感情迅速升溫的顯然更會是深受年輕男女歡迎和好評的類型。 劇本一般有三種發行方式，盒裝，城限以及獨家。 盒裝就是無論誰都可以買，劇本殺線下店里這種劇本也是最多的，更有甚者有些小成本店鋪老板三五個盒裝本就敢出來開店的，要是碰到人家玩過了這個本的那也沒辦法，這種便宜嘛。 城限則是限定一個城市只能賣三家店，算是引流利器。 而四十二的要求則是全部都只要獨家，完全授權的，只有在四十二的線下體驗店里才能玩到的劇本。 就像站的核心價值是網文寫手，劇本殺則是劇本作者。 四十二現在手里……一個都沒有。 發布招聘啟事是可以，但別人投稿也得有人審核吶，完成測試，驗證劇本質量，四十二現在這群人可不太行。 小問題，找發行商唄，這也是現在最好的方案，一找就是好幾個。 詭貓工作室，這是四十二找到的劇本發行商之一，目前他們發行的劇本總共也就18個，也可以看出四十二這第一批20個的獨家本的需求可一點兒都不簡單。 其發行的劇本質量普遍不錯，在小圈子里口碑很高，最火的一本曾經賣出了高達5萬的銷售額……看著少，放現在的全國線下店數量來看，已經基本上是每家店都有一盒了好嗎，而且還得算上有些玩家自己買去收藏的。 所以就目前這種商業環境，又怎么能吸引作者大量創作優質內容呢，沒有優質內容又怎么擴大影響力呢。 詭貓一共就3個人，平時自己會寫，更多還是會從一些作者手里收。 四十二的一通電話過來，可把三人激動壞了，老板劉嘉此時仍有些恍惚，那是四十二啊，主動聯系自己想要收購劇本…… 如果他們知道如果劇本供應質量和數量都能穩定，四十二還打算收購他們呢，不知道會不會興奮得睡不著覺。 另外兩人圍著他正嘰嘰喳喳地，劉嘉感覺頭都要炸了，高喊：“別吵啦” 等到二居室都安靜下來，對，這工作室就在一個二居室里，跟四十二最初一樣，劉嘉問道：“現在你們正在審核的本子有多少個？” 兩人分別報數，一共12個，這只是審核中的，不代表能通過審核。 “A級以上的呢？”劉嘉再問。 他們對收到的本子審核也是從S級，A級一直到D級這樣的通用標準，工作室雖小，規矩要定好。 四十二的要求很明顯，盡量S級，最差也要A。 這一下數量驟減，直接變成了兩個。 “S級的呢？” 沒有了…… 劉嘉倒吸一口涼氣。 確實一下子20個高質量本太難了，而且要全新的未發行的獨家本，類型也五花八門地……本來這圈子就很小，作者數量也不多…… “那還愣著干嘛啊，趕緊聯系你們熟悉的作者，有存貨的收存貨，沒存貨的現寫唄，要最厲害的那幾個，說清楚是賣給四十二的獨家，按質量和角色一個本3000到6000不等，十天內能拿出來的稿酬增加20。” “好的，老大！” “那我們自己呢，也可以寫么，老大？” “寫啊，我都打算開碼了，平時咱們不好討論了一些創意么，把你們以前混網文圈碼字的那股勁拿出來。” 如果一個常規的6人本來計算，大概一個角色8千字左右，加上線索設計和主持人手冊，大概總共6萬多字的樣子。 十天時間算下來其實也就每天6千，只要不是手特別殘的寫手，問題應該都不大。 不過這也只是純而已，還得加上創作構思，中間反復修改的折損，各種核詭和敘詭的設計，角色的塑造，氛圍與情感的鋪墊等等，那就不是一般人能夠辦到的了。 就算不知道四十二的收購意向，這些發行商和作者們也會知道四十二既然開展了劇本殺業務，那對劇本的需求將會是一個長期持續的過程。 因為劇本就是消耗品吶，玩家們玩過之后就會等著新品上架了。 所以7月14這一天，這個小圈子里好些人都拿出了必死的決心，要拿下四十二這個單子，建立起往后的合作關系。 請：m.touxsw 游戲制作人的自我修養 第120章 劇本殺綜藝節目?
商鋪和寫字樓的價格比起來還是高了不少，主要是在寰宇中心這種寸土寸金的地方。 全球最大的單體建筑，光這個名頭就能震住不少人。 四十二現在的兩棟相鄰辦公小別墅加起來860平米，共花費了600萬不到，主要是購買第二棟的時候是作為六十三實驗室的辦公場地，還吃了200萬的政府補貼，那是去年14年的10月，那時候的四十二因為《魂》的首月大賣已經名聲大漲，將國產游戲的大旗扛在了肩上并駛向海外，同時陸啟與韓秀珍也已經“勾搭”上了。 而現在在寰宇中心4樓的體驗店預選地址，均價已經漲到了1.5萬一平，況且按照這是四十二第一家線下體驗店應該有的旗艦規格，需要整合陸總吃火鍋時候提出來的那么多功能，怎么著至少也需要800平米以上。 這個價格……倒也還好，光場地一千來萬“而已”。 這么說吧，四十二現在手里有大概20億人民幣的現金儲備，是現金儲備不是指資產總值，更不是公司估值。 對四十二的估值，各個第三方統計機構，媒體或者科技公司們認知都不盡相同，主要是現在大家都很了解這家公司，人家不要投資，更不會上市，也從來沒有發布過任何財報，能了解到的信息著實有限，了不起能通過微博或者Focus等社交媒體看到一些破了幾百萬里程碑的數據和慶功海報。 非上市公司估值常用的估值法，什么可比公司法之類，就是將其拿來對標同類的上市公司進行估值的方法，在四十二這里難以適用，因為實在不容易找到和四十二有類似發展軌跡的上市游戲公司了。 就這種公司從3人工作室成立到現在不到兩年時間發售了4款作品，每一款的銷量都在500萬份以上，還包括遭遇了偷跑事件且剛發售一個半月的《善見城》在內，全世界真找不到第二家。 目前大家對于四十二價值的認知相對比較混亂，在拿不到任何關鍵數據的情況下，基本上就靠兩種辦法，猜和蒙…… 不過普遍都在160億人民幣以上，看起來并不是那么地花里胡哨，但這是不涉及任何包裝炒作割股市韭菜，或是上市騙外行人接盤目的的。 遙想去年2月，那時候四十二員工總數只不過三十來人，剛剛發售公司第二作《混沌紀元》不久，天海打算注資1.5億占股25.8，當時他們對四十二的估值是5.8億人民幣。 到現在一年半過去，翻了30倍。 而20億的現金儲備，作為一家府南總部和京城及江戶分公司三地加起來員工總數也只有360人左右的公司，這樣的規模已經算得上是怪胎了，好聽點兒也是異類，這個詞也確實一直是四十二的標簽。 科技公司們往往喜歡儲備現金，目前全球現金儲備最多的三家公司加起來超過3000億米元，接近2萬億人民幣，還都是米國的科技巨頭，而那些現金85以上都沒有在米國本土。 對于他們來說首先正是因為在海外沒有轉移回國，所以光是合理避稅一項就節省了數百億米元。 還有比如應對金融危機的儲備，或者是大量的項目投資，科研投入。 當然巨額的現金對于他們來說也是一張護身符，任誰都會擔心說不定哪天就面臨監管或者淘汰，畢竟反壟斷機構的態度對于這些科技巨頭們來說一直都不太友善。 而這些原因，對于四十二來說都不是問題。 四十二純粹就是因為花不太出去…… 作為一家游戲公司，四十二花在游戲研發上的成本，和其他同銷量級別的游戲對比幾乎能用可憐來形容。 六十三實驗室和買樓的開銷與真正國際上的游戲大廠們相比也相形見絀太多。 其實這對于他們自己來說也并不是一件太好的事情，現金儲備過多，也就意味著資金使用率低，拉低了資產回報率。 所以隨著四十二擴張行動的展開，以收購背光工作室為起點，創辦六十三實驗室和設立霓虹江戶分公司更是明確了這一方針，布局游戲引擎市場，現在又要開始進入到線下，四十二也走上了一條屬于自己的道路。 這條路的終點便是陸啟在《員工手冊》中寫過的：“某一天，四十二可以擁有一個屬于自己的完整的游戲生態，從引擎，編輯器，到游戲，軟件，再到硬件，平臺，渠道……都可以獨立完成，不用借任何人之勢，亦不被任何人鉗制。” 李敏本來也想過負一樓，那里空間會大一些，而且更便宜。 但陸總提過那么一句，希望有玩家能在這里待上一整天的休假日，在繁忙的社畜生活和無盡的工作之外，找到一片能讓他完全放松下來的桃花源。 在這種前提下，地下就不是一個特別好的選擇了，很悶，也壓抑了些，于是最終選擇了四樓。 左鄰蓋亞中心，右邊則是某法蘭西奢侈品牌的府南分店，說起來還有些抬高四十二身價。 “我有靈感了，敏姐。” 和李敏并肩在商鋪里晃悠著，現在發言的便是葛青。 在完成了四十二現在已經很少有的BOSS面并拿到了入職通知之后，這姑娘直接第二天便終止了霓虹國的畢業旅行返程，什么富士山？不畫了，沒空。 回京城老家跟父母交代了一下，還拿著四十二的offer先跑去了背光工作室參觀了一番，也就一普通員工，卻拿出了總公司特派巡視員的氣勢。 反正文勉跟總部溝通之后，聽說是陸總親自面試的也不好說什么，總公司的也是自己人，也抽空帶著她參觀了一圈，包括《善見城》動畫的各個流程和環節，算是了了她的一樁心愿。 姑娘中間甚至提出了一些個人的建議，以她的專業性和對《善見城》的理解程度，把文勉說得一愣一愣的，甚至有英雄相惜之感，差點兒要給陸總打電話申請把這個人留在背光。 隨后葛青當天下午便直接飛到府南總部報道，分在了萬康的美術組手下，開始了為期三個月的實習期。 姑娘聰明懂事，業務能力還很突出，加上是好看的年輕女子，很快便贏得了同事與上級的好感。 陸啟并沒有限定她的具體工作崗位，這人就是個全才，各個環節都懂還精，目前的主要工作便是新項目的服裝設計，抽空還能跟著葛青跑出來參觀一下線下體驗店的地址，給出一套裝修設計方案…… 當然了，肯定是與專業的裝修設計公司合作，她對各種裝修材料與施工工藝的見解還是太淺顯，大學時候再博學也沒博到深入了解各種板材，漆，磚，還有像什么勾縫之類涵蓋平縫、凹縫、斜縫、凸縫等等的墻面處理方法，以及給排水、電氣燈光、通風采暖線路的規劃。 這也太難為她了。 負責把關的部分更多是在色彩處理，整體藝術的美感呈現等，突出四十二企業個性這些細節到顧客可見的方方面面。 就是她自己也會有點兒納悶兒，不是來做游戲和動畫的么，怎么變成全職服裝和裝修設計了？ 李敏大感欣慰，在房產這攬子事兒上，公司左有程明可以負責選址、勘察、綜合評估以及價格協商，右有葛青可以負責室內外裝潢設計，麾下簡直人才濟濟。 這便是大公司的崛起吧。 “幾個區域，大廳，吧臺，輕餐飲，周邊小超市，公共游戲，展覽區，包房微影院大概有輪廓了，我想象了一下。” “微影院形式的包間大概可以容納20個左右，從4人間到16人間不等，還有大廳，應該可以放下16個左右的游戲機位，周邊超市規劃大概40平，還有吧臺和廚房……” 葛青絮絮叨叨地說了一大堆，還會繪聲繪色地描述以幫助李敏來想象，同時在平面圖上畫了又擦，擦了又畫地，勾勒出好幾個區塊來。 “那你也覺得就這兒可以？”李敏問。她和唐玲，程明，萬康等人都來這里看過了，討論了一番都認為使得。 “看著還行……”這時候葛青反而有些慫，她家境很好，但自己也沒做過上千萬的決策。 “那我下午就把資料給陸總發過去，讓他定奪，你這些涂鴉也一起。”李敏揮手道，盡顯女強人風采。 “要不明天？我大概用裝修設計軟件美化一下，先做個草案出來？” “行……一天夠嗎？” “沒到您想象的那種精裝修效果圖的精細，就只能看個大概，看三分，自己腦補七分的樣子。” 若是以往的陸啟，離開華夏的時候多半是要給出完整規劃的，包括各個區域的主要功能和目標用戶等細節。 但這次沒有，只是大概溝通了一下思路，剩下的完全交給了李敏和唐玲來搞定，李敏為主，唐玲則是負責新員工的招募。 陸啟也是說做就做不拖泥帶水的人，只是這種轉變讓李敏與唐玲二人會感到有些突然，只能一邊揣摩著陸總的思路一起商量。 線下體驗店真不僅僅是簡單地開家店而已，擺幾臺游戲主機就開始營業那種叫游戲廳，體驗店在那之外還包括著太多東西…… 唐玲也開始了線下店的人手招募。 店長是肯定要的，不僅需要是業務高手，社交能人，還得是管理人才。 而店員主要來說大部分是服務人員，但比較特別的是對于游戲，尤其是四十二的游戲都要很熟悉，因為肯定除了端茶遞水之外，還要向玩家講解游戲的操作方式和策略，搞不好還得幫助玩家打boss和精英怪。 除此之外還要有廚師，糕點師，乃至調酒師這一類專業人才，玩游戲總是和吃喝一體的，講究一個綜合體驗，玩家們享受著游戲帶來的快樂，同樣也有美食和佳釀的取悅。 她的下屬們跟獵頭們說起這些需求的時候，久經沙場什么沒見過的獵頭們都有些懵。 游戲公司招聘廚師的他們見過，天海啊擎火啊大公司有自己的員工餐廳，可這四十二你們還招調酒師和糕點師吶？ 現在游戲公司已經進化到這種程度了嗎？ 四十二的人事描述一番才知道，哦，要做線下體驗店啊，是面向玩家用戶的，難了個怪了。 啥？等等！游戲線下體驗店？還有這種東西？就是以前的游戲廳那種？有些80后小時候沒少往那些地方跑，卡帶機一塊錢半小時，放光盤的機器兩塊錢。 人事們再做解釋，獵頭們才大概揣摩到了一些。 這不僅是店鋪，而是給現在的年輕人，乃至更廣泛的年齡范疇的人們，提供了和酒吧，KTV，影院，游樂場那些一樣的休閑娛樂模式，和社交場所。 不會真以為四十二這樣的公司開個線下店就是純粹地開店賺錢而已吧，固然陸啟最初的出發點只是想多沾點兒煙火氣，有一個地方讓公司與他自己可以同玩家們拉近些距離。 但既然決定開始做了，那必然是真正要做大做好的。 情侶一定要去電影院看場電影約會嗎？父母和孩子又一定要去游樂場做親子交流嗎？公司聚會一定要去KTV和火鍋店么？ 都可以，人是自由的，但是現在開始會多了一個可去之處，一種全新的模式可供選擇。 要不怎么說是“販賣社交”呢，四十二在做的是這么一件事情。 而另一部分，也是更難的地方，按照陸總的設想，實體店還會向玩家提供大量屬于桌游類的線下娛樂方案。 在這里，四十二便得開始整合產業鏈了。 一條完整的桌游產業鏈，以游戲的設計與策劃為起點，然后通過宣發，將其作為產品分發給二級市場或者各種桌游吧，最終以玩家用戶的體驗和反饋作為終點。 在線下店的規劃中，四十二會將觸手伸向其中的每一個環節。 目前國內比較流行的普通桌游和TRPG（桌面角色扮演游戲，也可以叫跑團）五花八門，各種流派開枝散葉，各有擁躉，可以說百家爭鳴，但另一方面也稱得上混亂的戰國時代。 缺一個掃六合的秦皇。 尋常桌游還好，畢竟從看懂規則到上手開玩也十來分鐘的事情。 而各種TRPG就恐怖了，大多數光規則書可能就厚實的好幾本，說是跟著跑一次就懂但哪兒有那么容易，該看的你還是得看，不然都沒法創建你自己的角色卡，骰子怎么丟都搞不明白。 本來圈子就小，規則也復雜，玩家還分散，人就已經不容易組得起來了，大多數劇本需求時長二三十個小時，一跑就是一兩個月，大家各自都有時間安排很難湊得到一起，有時候開團了一小時都還在等人…… 這些所有，都叫做門檻。 歷史無數次告訴我們，想要擴大用戶規模，那就必須要降低門檻，一款款成熟的電子游戲在這方面下足了功夫才創造了如今1200億米元規模的巨大市場。 各種TRPG版權方當然也知道，也在各種新出的版本里盡可能線性化和簡化規則了，但跑團最根本的一點便是他是讓玩家來即興的創造一個故事。 這個門檻是天然的，叫做創作。 不是所有人都有創作的能力的，我們每個人的天賦都點在不同的地方。 跑團在于所有人共同地即興地去創作一個故事，并參與其中進行表演，它賦予了參與者最大的選擇權，但選擇多就代表著好嗎？ 大家一起發揮，最后可能只能得到一個乏善可陳的，并不那么精彩的故事。 而且怎么商業化呢？ 店家都不知道該賣你啥東西。 賣你規則書？一次性的消費哪里不能買？ 賣你劇本？那得每個團自己寫啊。 賣你小人和骰子？高端玩家誰不是自己帶吶。 或者就提供一張桌子，純粹提供一個場地？這點兒東西就看店家好意思收你幾個錢，跑團哪里不能跑。 沒法商業化的東西，除了版權擁有方，更不會有資本愿意推廣了。 所以陸啟在前往江戶之前，跟幾位管理說過一句：“桌游重心放劇本殺上。” 后來李敏經過了調查，再反復思考之后才明白陸總當時為什么那么說。 如果說跑團是玩家們的自由創作，那劇本殺就是共同體驗，所有人在一起花那么幾個小時共同體驗一個故事，專業劇本作者的創作能力應該還是比大多數普通玩家要強一些。 無論是情緒的鋪墊，劇情的轉折，陰謀的設計等等，都會讓參與者們感受到一次人類高質量情感或者故事體驗。 所有人也都就跟著固定劇本走就行了，智商不是太低應該都還行。 顯然是更適合四十二的切入點。 只是目前劇本殺這種玩法比傳統桌游還小眾，只在一個極小的圈子里流行，根據李敏的前期調查，目前國內劇本殺線下店鋪大概只有150家不到，主要都集中在繁華的一線城市，府南這種西部中心城市都僅有4家。 民眾的收入上隔三差五節假日去線下店里體驗一次問題倒是不大，最主要是沒有大廠的帶頭，和一個將其帶入到大眾視野之中的契機。 四十二的入局對現有的少量線下劇本殺店鋪來說確實可以稱得上降維打擊，但同時以目前四十二在國內玩家群體中的影響力而言，也可以說是這種玩法遇到的第一個推廣機遇。 開始擴大影響力，吸引來更多的玩家。 當然目前這個寰宇中心旗艦店肯定是純桌面劇本殺，暫時不會有實景布置，在寰宇中心這種地方用100個平方去布置一個搜證實景？玩家又沒什么重復體驗的意愿，這種事情沒人能干得出來，李敏他們也沒瘋。 實景布置什么的，可以放到以后在郊區什么廢棄工廠開的分店之中，或者一些更加重要的推廣方案之中。 更加重要的推廣方案……其中一項便是李敏正在起草的，與2333視頻網站官方聯合打造的一款自制節目，邀請一些明星藝人來參與其中，共同推理辦案，尋找線索，抓捕兇手的網絡綜藝。 暫時還沒有名字，按照四十二的傳統，暫定Project T，T是探案中探字的聲母。 一周之前她和2333的COO（首席運營官）尹妮提了那么一嘴，兩人是在一次晚宴上認識的，不用說，又一次陸啟懶得出席，推給了李敏的社交聚會。 結果對方第一反應是嚇了一大跳，問你是不是在我們公司安插間諜了，當然是玩笑口吻。 2333目前的所有視頻內容全都是用戶包括玩家普通網友和各種機構團體自己創作的，他們只是單純的平臺和討論社區，不生產視頻，只是視頻的搬運工。 上個月公司內部剛剛通過了一項重大決策，要開始增加網站內容，這位是全公司未來3年內的核心戰略，目前暫未公開。 首先便是激勵各個UP主進行創作，當然要出臺一大堆獎勵政策； 其次是推出直播平臺，力求在國內目前的直播三巨頭嘴邊啃下一塊肉來； 第三則是開始試水自制內容，包括劇集，網絡電影，以及選秀和真人秀等自制綜藝。 自制綜藝這事兒說是這么說了，大伙兒都還沒啥頭緒呢，做啥，怎么做？ 音樂選秀？旅游節目？挑戰真人秀？算了，要不還是先看看高麗那邊兒近幾年什么比較火先。 結果就“咚咚咚”聽見有人敲門。 “誰呀？” “四十二。” “干啥？” “社區送溫暖” 這第一個自制綜藝不就來了嗎。 2333是年輕文化的聚集地，包括很多管理層也都是80甚至90后，對劇情殺這種新興產物還是有所了解的，尹妮和內容組的人討論了一下，想象腦補了劇本殺在屏幕上的呈現效果，基本上就一個想法。 通過鏡頭和剪輯的運用，還有BGM和旁白的氛圍烘托，或許體驗效果和沉浸感會比自個兒去玩兒還要好。 而且四十二在國內年輕群體，尤其是玩家中的口碑好得都快上天了，這種合作對象別的地方哪里還能找。 完全可行吶！就這么定了，一起干！ 或許后來很多因為這個綜藝而開始知道，了解并最終走到線下去體驗的劇本殺玩家也想不到，這居然是四十二拿來推廣他們線下體驗店的。 而對于李敏來說，還有另外一點，品牌效應。 畢竟劇本殺的模式很容易復制，沒有技術壁壘，四十二做得，其他企業就做不得了么，又不像《類人》那樣只有你陸啟能做得出來。 四十二也需要通過這個節目來向玩家傳達誰是正宗……就像賣涼茶的也得搶那個名頭一樣。 這也是一種話語權。 如果節目能火，劇本殺能隨著節目一起火，那玩家們也會有一種認知，玩劇本殺游戲，還是四十二的純粹。 “最近那個叫做《XXX》的劇本賣得挺不錯的你知道嗎？” “是四十二的嗎？” “呃，不是……” “再見。” 2333的反饋速度超過了李敏的預期，畢竟對面是一個月前便已經決定要自己制作網絡綜藝的。 那這邊兒也得跟著加快進度了，擬定邀請明星，宣傳方案，拍攝團隊和錄制場地，后期制作這些雙方都可以商量著來。 而服化道這種屬于“游戲內”的內容便只能四十二提供了，更重要的是名字都叫“劇本殺”……劇本呢？ 唐玲現在除了招募DM，也就是主持人，同時還需要收購大量原創劇本，目標是力求在實體店正式開業前能擁有至少20個以上質量上佳的獨家本，而且是盡可能涵蓋各種類型。 推理還原的每個劇本還都需要兩套，可以想象節目播出后肯定會有慕名而來指明要玩播出的那個劇本，但其實已經知道兇手的本子玩起來體驗并不好，所以需要在創作的時候就分兩條線路，節目里一條線，線下以同樣的角色玩另一條線。 其余的機制陣營本，情感沉浸本等等，恐怖的要有，合家歡的也需要，那種CP本幫助異性扮演情侶夫妻，讓感情迅速升溫的顯然更會是深受年輕男女歡迎和好評的類型。 劇本一般有三種發行方式，盒裝，城限以及獨家。 盒裝就是無論誰都可以買，劇本殺線下店里這種劇本也是最多的，更有甚者有些小成本店鋪老板三五個盒裝本就敢出來開店的，要是碰到人家玩過了這個本的那也沒辦法，這種便宜嘛。 城限則是限定一個城市只能賣三家店，算是引流利器。 而四十二的要求則是全部都只要獨家，完全授權的，只有在四十二的線下體驗店里才能玩到的劇本。 就像站的核心價值是網文寫手，劇本殺則是劇本作者。 四十二現在手里……一個都沒有。 發布招聘啟事是可以，但別人投稿也得有人審核吶，完成測試，驗證劇本質量，四十二現在這群人可不太行。 小問題，找發行商唄，這也是現在最好的方案，一找就是好幾個。 詭貓工作室，這是四十二找到的劇本發行商之一，目前他們發行的劇本總共也就18個，也可以看出四十二這第一批20個的獨家本的需求可一點兒都不簡單。 其發行的劇本質量普遍不錯，在小圈子里口碑很高，最火的一本曾經賣出了高達5萬的銷售額……看著少，放現在的全國線下店數量來看，已經基本上是每家店都有一盒了好嗎，而且還得算上有些玩家自己買去收藏的。 所以就目前這種商業環境，又怎么能吸引作者大量創作優質內容呢，沒有優質內容又怎么擴大影響力呢。 詭貓一共就3個人，平時自己會寫，更多還是會從一些作者手里收。 四十二的一通電話過來，可把三人激動壞了，老板劉嘉此時仍有些恍惚，那是四十二啊，主動聯系自己想要收購劇本…… 如果他們知道如果劇本供應質量和數量都能穩定，四十二還打算收購他們呢，不知道會不會興奮得睡不著覺。 另外兩人圍著他正嘰嘰喳喳地，劉嘉感覺頭都要炸了，高喊：“別吵啦” 等到二居室都安靜下來，對，這工作室就在一個二居室里，跟四十二最初一樣，劉嘉問道：“現在你們正在審核的本子有多少個？” 兩人分別報數，一共12個，這只是審核中的，不代表能通過審核。 “A級以上的呢？”劉嘉再問。 他們對收到的本子審核也是從S級，A級一直到D級這樣的通用標準，工作室雖小，規矩要定好。 四十二的要求很明顯，盡量S級，最差也要A。 這一下數量驟減，直接變成了兩個。 “S級的呢？” 沒有了…… 劉嘉倒吸一口涼氣。 確實一下子20個高質量本太難了，而且要全新的未發行的獨家本，類型也五花八門地……本來這圈子就很小，作者數量也不多…… “那還愣著干嘛啊，趕緊聯系你們熟悉的作者，有存貨的收存貨，沒存貨的現寫唄，要最厲害的那幾個，說清楚是賣給四十二的獨家，按質量和角色一個本3000到6000不等，十天內能拿出來的稿酬增加20。” “好的，老大！” “那我們自己呢，也可以寫么，老大？” “寫啊，我都打算開碼了，平時咱們不好討論了一些創意么，把你們以前混網文圈碼字的那股勁拿出來。” 如果一個常規的6人本來計算，大概一個角色8千字左右，加上線索設計和主持人手冊，大概總共6萬多字的樣子。 十天時間算下來其實也就每天6千，只要不是手特別殘的寫手，問題應該都不大。 不過這也只是純而已，還得加上創作構思，中間反復修改的折損，各種核詭和敘詭的設計，角色的塑造，氛圍與情感的鋪墊等等，那就不是一般人能夠辦到的了。 就算不知道四十二的收購意向，這些發行商和作者們也會知道四十二既然開展了劇本殺業務，那對劇本的需求將會是一個長期持續的過程。 因為劇本就是消耗品吶，玩家們玩過之后就會等著新品上架了。 所以7月14這一天，這個小圈子里好些人都拿出了必死的決心，要拿下四十二這個單子，建立起往后的合作關系。 請：m.touxsw 游戲制作人的自我修養 第120章 劇本殺綜藝節目?
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