231 首次交鋒
更新時間:2021-06-29 作者:流浪de橘貓
大時代之2010 231 首次交鋒
王星說道：“不怎么辦，正常推廣就行。 當年做團購也是這樣，不是砸錢獲得市場就能獲得最后勝利的，要不然，bat早贏了，哪還有我們這些人的事。 不管是外賣還是團購，拼到最后，還是得靠線下的運營能力，我們能夠降低中間流程的成本，再把利潤讓給用戶或者商家，長此以往，不管是用戶還是商家，都會選擇我們。” “這倒是。”王慧文點點頭，美團的最大能力，就是與商家的合作共贏的政策。 這一點，曾經的拉手網、窩窩團在初期燒錢搶市場時，只知道讓利、補貼，卻根本沒想到，這樣的策略根本留不住人，補貼一旦沒了立刻恢復原狀。 而美團，一直想方設法的提高自己的競爭力，收集用戶需求，并整理下來，告知各個商家，如此態度，自然獲得了商家的真心合作，也是如此，即使團購危機爆發，與美團放棄合作的商家也不足兩成。 王慧文也知道趣信肯定收集過美團商家的消息，但這些也只是信息，對今日優選的快速擴張肯定很有用，但長期合作方面，有數據也沒什么大用，這需要強大的線下服務能力。 王慧文接著說道：“既然我們已經準備好了，圣誕節這個熱度我們不用太可惜了。” 王星皺了皺眉頭，說道：“今日優選準備的是蘋果，這件事肯定很早就在布局了，我們肯定做不了，時間已經來不及了，你有什么想法？” 王慧文笑道：“送蘋果這種玩意，是針對的年輕人，那我們就錯位競爭，直接針對有家庭有事業的人，我們可以搞一個圣誕禮盒，里面放一些不同的小東西，主要是給孩子，我想這樣一來，也足以給這些人留下深刻的印象。” 無論是美團或者今日優選，所針對的群體肯定是覆蓋到所有人的，但每一次的活動一般都是有針對性的，一次能夠覆蓋所有群體的活動，一般都不太可能成功，因為不同群體的需求完全不一樣。 “方法倒是可以，這是這時間方面，很緊張。”王星點點頭說道。 王慧文說：“那就盡力吧，我會立刻安排燕京以及附近的采購以及推廣團隊，去附近超市以及一些經銷商那邊收購這些類型的小東西，能采購多少就采購多少，數量不夠的話，我們也可以進行數量限制，對用戶進行饑餓營銷。” “行，那趕緊做事，你負責采購東西，我負責app以及網頁上的策劃。”王星絲毫不拖泥帶水，兩人立刻分道揚鑣。 從12月18號開始，燕京網民手機之上的今日頭條開始推廣一分錢送她（他）圣誕節蘋果的促銷。 用戶點擊進去后，就可以下載一款名叫今日優選的app，等到了12月24日，任何人都可以以一分錢購買一份包裝精美的圣誕節蘋果禮盒。 這一分錢可以采用銀聯支付，也可以使用支付寶，但支付界面的最上方，是一款名叫匯付通的支付軟件，如果用戶使用匯付通并鏈接了自己的銀行卡，那么就可以額外再獲得一份一分錢購買圣誕節蘋果禮盒的特權，外加一張20元的優惠券。 一些人習慣了支付寶，覺得再下載一款軟件外加再次綁定自己的銀行卡非常麻煩，又不在乎那一小份蘋果，所以對這種誘惑是無動于衷，而另外一批人則對此感興趣，綁定一張銀行卡而已，幾分鐘的時間就能拿到幾十塊錢的好處，何樂而不為呢？ 而為了應對這次圣誕節宣傳，朱文彬派遣的團隊，早在十天前就拜訪了附近的水果經銷商，以高價格截胡了送往超市的優質蘋果，禮盒方面也是一樣，鈔能力之下，一家經銷商連夜趕路將一批貨從金陵拉到了燕京郊區。 將禮盒準備好后，又分成來上百份，放置在了燕京不同的地方，今日優選的團隊早就準備好了一些臨時放置點，大部分都是沒有裝修的住宅，這些都是炒房客的，出點錢也就拿了下來。 這些過程說起來簡單，但策劃、準備加操作，時間也非常緊張，朱文彬也將線下能力發揮到了極致。 燕京理工大學，一對情侶走在一座水橋之上，女生手中抱著一杯熱騰騰的奶茶，說道：“好冷啊，秦磊，我們還是回圖書館吧？” 秦磊說道：“鞠小慧，這圣誕節，怎么著也得出來走走啊，人家俄羅斯人冬天還不出來了？” “別說什么圣誕節，我的圣誕禮物呢，你怎么還沒給我？”鞠小慧立刻轉移話題道。 “禮物，馬上就來了。”秦磊嘿嘿笑道：“走，去我們宿舍門衛。” “門衛？你網購了？”鞠小慧問道。 “不是，到了你就知道了。”說完，秦磊拉著鞠小慧就往一個方向跑去。 過了片刻，二人來到了一棟樓下，花了兩分鐘時間找到了自己的包裹，鞠小慧開開心心的打開后，才發現是一個蘋果。 “我就猜到你這榆木腦袋只會想到情人節送巧克力，圣誕節送蘋果，一點創意也沒有。”鞠小慧有些笑道。 “挺好的啊，這蘋果又紅又大，比你買一些沒用的圣誕帽子強多了。”老實人秦磊說出來自己的內心寫照。 “算了，你贏了。”鞠小慧頗為無奈，又問道：“你這蘋果是不是下了一款手機上今日優選后送的。” “你也知道啊？”秦磊有些尷尬的說道。 原本前幾天，他一直在糾結要送什么禮物給女友，但一直沒有選擇好送什么，正好一次在刷新聞的時候，突然被一塊錢獲得圣誕蘋果的標題所所吸引，然后就鬼使神差的下載了這一塊款叫做今日優選的app。 作為一名大學生，只要稍微研究一下，就知道今日優選是怎么回事了，看到上方的優惠活動，大腦也就停止了送其他禮品的想法，蘋果雖然簡單，但最通用啊。 這圣誕禮物，有沒有是一回事，好不好就是另外一回事了。 鞠小慧搖頭說道：“你還不如用美團呢？” “美團？我們去團購什么？蘋果？這玩意還需要團購？”秦磊不解的問道。 “這你就不知道了吧，讓你多下個美團你老是不肯。”鞠小慧笑著說道，隨后打開自己的手機，打開美團，說道：“你看，美團也在弄一個圣誕禮盒，不過這里面可能是任何東西，有的是小日常生活用品，有的可能是小電器，不比你一個蘋果強多了。” “咦，有意思。”秦磊看完后說道：“等會我會宿舍也要下一個美團看看。” 大時代之2010 231 首次交鋒
王星說道：“不怎么辦，正常推廣就行。 當年做團購也是這樣，不是砸錢獲得市場就能獲得最后勝利的，要不然，bat早贏了，哪還有我們這些人的事。 不管是外賣還是團購，拼到最后，還是得靠線下的運營能力，我們能夠降低中間流程的成本，再把利潤讓給用戶或者商家，長此以往，不管是用戶還是商家，都會選擇我們。” “這倒是。”王慧文點點頭，美團的最大能力，就是與商家的合作共贏的政策。 這一點，曾經的拉手網、窩窩團在初期燒錢搶市場時，只知道讓利、補貼，卻根本沒想到，這樣的策略根本留不住人，補貼一旦沒了立刻恢復原狀。 而美團，一直想方設法的提高自己的競爭力，收集用戶需求，并整理下來，告知各個商家，如此態度，自然獲得了商家的真心合作，也是如此，即使團購危機爆發，與美團放棄合作的商家也不足兩成。 王慧文也知道趣信肯定收集過美團商家的消息，但這些也只是信息，對今日優選的快速擴張肯定很有用，但長期合作方面，有數據也沒什么大用，這需要強大的線下服務能力。 王慧文接著說道：“既然我們已經準備好了，圣誕節這個熱度我們不用太可惜了。” 王星皺了皺眉頭，說道：“今日優選準備的是蘋果，這件事肯定很早就在布局了，我們肯定做不了，時間已經來不及了，你有什么想法？” 王慧文笑道：“送蘋果這種玩意，是針對的年輕人，那我們就錯位競爭，直接針對有家庭有事業的人，我們可以搞一個圣誕禮盒，里面放一些不同的小東西，主要是給孩子，我想這樣一來，也足以給這些人留下深刻的印象。” 無論是美團或者今日優選，所針對的群體肯定是覆蓋到所有人的，但每一次的活動一般都是有針對性的，一次能夠覆蓋所有群體的活動，一般都不太可能成功，因為不同群體的需求完全不一樣。 “方法倒是可以，這是這時間方面，很緊張。”王星點點頭說道。 王慧文說：“那就盡力吧，我會立刻安排燕京以及附近的采購以及推廣團隊，去附近超市以及一些經銷商那邊收購這些類型的小東西，能采購多少就采購多少，數量不夠的話，我們也可以進行數量限制，對用戶進行饑餓營銷。” “行，那趕緊做事，你負責采購東西，我負責app以及網頁上的策劃。”王星絲毫不拖泥帶水，兩人立刻分道揚鑣。 從12月18號開始，燕京網民手機之上的今日頭條開始推廣一分錢送她（他）圣誕節蘋果的促銷。 用戶點擊進去后，就可以下載一款名叫今日優選的app，等到了12月24日，任何人都可以以一分錢購買一份包裝精美的圣誕節蘋果禮盒。 這一分錢可以采用銀聯支付，也可以使用支付寶，但支付界面的最上方，是一款名叫匯付通的支付軟件，如果用戶使用匯付通并鏈接了自己的銀行卡，那么就可以額外再獲得一份一分錢購買圣誕節蘋果禮盒的特權，外加一張20元的優惠券。 一些人習慣了支付寶，覺得再下載一款軟件外加再次綁定自己的銀行卡非常麻煩，又不在乎那一小份蘋果，所以對這種誘惑是無動于衷，而另外一批人則對此感興趣，綁定一張銀行卡而已，幾分鐘的時間就能拿到幾十塊錢的好處，何樂而不為呢？ 而為了應對這次圣誕節宣傳，朱文彬派遣的團隊，早在十天前就拜訪了附近的水果經銷商，以高價格截胡了送往超市的優質蘋果，禮盒方面也是一樣，鈔能力之下，一家經銷商連夜趕路將一批貨從金陵拉到了燕京郊區。 將禮盒準備好后，又分成來上百份，放置在了燕京不同的地方，今日優選的團隊早就準備好了一些臨時放置點，大部分都是沒有裝修的住宅，這些都是炒房客的，出點錢也就拿了下來。 這些過程說起來簡單，但策劃、準備加操作，時間也非常緊張，朱文彬也將線下能力發揮到了極致。 燕京理工大學，一對情侶走在一座水橋之上，女生手中抱著一杯熱騰騰的奶茶，說道：“好冷啊，秦磊，我們還是回圖書館吧？” 秦磊說道：“鞠小慧，這圣誕節，怎么著也得出來走走啊，人家俄羅斯人冬天還不出來了？” “別說什么圣誕節，我的圣誕禮物呢，你怎么還沒給我？”鞠小慧立刻轉移話題道。 “禮物，馬上就來了。”秦磊嘿嘿笑道：“走，去我們宿舍門衛。” “門衛？你網購了？”鞠小慧問道。 “不是，到了你就知道了。”說完，秦磊拉著鞠小慧就往一個方向跑去。 過了片刻，二人來到了一棟樓下，花了兩分鐘時間找到了自己的包裹，鞠小慧開開心心的打開后，才發現是一個蘋果。 “我就猜到你這榆木腦袋只會想到情人節送巧克力，圣誕節送蘋果，一點創意也沒有。”鞠小慧有些笑道。 “挺好的啊，這蘋果又紅又大，比你買一些沒用的圣誕帽子強多了。”老實人秦磊說出來自己的內心寫照。 “算了，你贏了。”鞠小慧頗為無奈，又問道：“你這蘋果是不是下了一款手機上今日優選后送的。” “你也知道啊？”秦磊有些尷尬的說道。 原本前幾天，他一直在糾結要送什么禮物給女友，但一直沒有選擇好送什么，正好一次在刷新聞的時候，突然被一塊錢獲得圣誕蘋果的標題所所吸引，然后就鬼使神差的下載了這一塊款叫做今日優選的app。 作為一名大學生，只要稍微研究一下，就知道今日優選是怎么回事了，看到上方的優惠活動，大腦也就停止了送其他禮品的想法，蘋果雖然簡單，但最通用啊。 這圣誕禮物，有沒有是一回事，好不好就是另外一回事了。 鞠小慧搖頭說道：“你還不如用美團呢？” “美團？我們去團購什么？蘋果？這玩意還需要團購？”秦磊不解的問道。 “這你就不知道了吧，讓你多下個美團你老是不肯。”鞠小慧笑著說道，隨后打開自己的手機，打開美團，說道：“你看，美團也在弄一個圣誕禮盒，不過這里面可能是任何東西，有的是小日常生活用品，有的可能是小電器，不比你一個蘋果強多了。” “咦，有意思。”秦磊看完后說道：“等會我會宿舍也要下一個美團看看。” 大時代之2010 231 首次交鋒
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