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225 明爭暗斗

更新時間:2021-06-27  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 225 明爭暗斗
劉赤平看向張曉龍,問道:“張總,微信這段時間一直與拉手網合作,以團購來帶動微信的熱度,雖然我們沒有達到預期的效果,但也算有一定的成績,現在拉手網這個情況,你覺得該怎么做?”

張曉龍心中暗罵一聲“老狐貍”后,說道:“我對于團購網站的管理不是很懂,但大概也知道一點公司運營,拉手網現在與數萬家餐館有著經濟糾紛、與曾經的投資者有著訴訟糾紛,旗下又有上萬名員工以及數百家地方性的合作商。

這樣的公司屬于重資產運營,停在原地不動,每天消耗的資金也是天文數字,所以,救與不救,我們需要快速做出決定,要不然越往后越難。”

劉赤平皺了皺眉頭,張曉龍這話其實等于說了一堆有用的廢話,其實什么建議都沒有,不過也正常,這種涉及可能虧損上億美元的項目,誰也不敢隨意建議。

沉默在旁邊的馬化藤突然說道:“李和,支付體系優化這一塊,如果失去了拉手網,會怎么樣?”

負責財付通的李和說道:“馬總,劉總,拉手網之前每一天的交易次數多達十萬,并且次數在逐漸增多,這對于我們提高支付邏輯有著質的幫助。

但比起支付寶,財付通還相差太多,如果拉手網失去了龐大的交易能力,那么財付通想進一步完善,就必須有著新的交易渠道。”

劉赤平看了他一眼,說道:“不管我們救不救拉手網,他們的交易能力肯定也會大幅度下降,所以財付通就別指望拉手網了。”

李和尷尬的笑了笑,沒再多說什么。

張曉龍這時說道:“其實,團購危機爆發之前,微信后臺的數據就已經顯示,點贊模式獲得的用戶就已經越來越少,雖然這種模式對新用戶吸引力很強,但這是涉及到眾多好友一起參與的活動,一部分不肯參加,就會造成推廣的難度直線上升。

趣信與美團現在的補貼已經變的很少,難度也降低了,這也說明趣信的團隊可能也一樣知道了這件事。

如果團購行業一切正常,憑借著補貼模式還能慢慢的爭奪市場,但現在拉手網已經沒辦法再正常運行,我覺得微信要想辦法獲得其他的推廣模式。”

“其他的推廣模式?什么樣的模式?”馬化藤好奇問道。

“其實我也沒什么新的創意。”張曉龍說道:“不過我一直盯著頭條的每一步發展,在座的各位知不知道頭條成立了一家子公司叫做今日優選,專門做外賣平臺的,最近還獲得了紅杉資本5000萬美元的融資?”

“我聽過。”劉赤平點頭說道,5000萬美元的融資,在業內已經算是不小規模,更不用說這還是頭條旗下的產業。

在場的其他幾人也表示聽過。

張曉龍接著說道:“我與吳波曾經商討過外賣這個行業,雖然沒有具體的市場分析,但我與吳波都判斷,這個行業的市場規模不會低于團購。

我覺得,周宇杰是想利用外賣這個行業,來獲得足夠的用戶,未來可能就會復制團購的模式,反向引流到線上,只是因為目前市面上并沒有大的外賣平臺,所以他只能自己做。”

一名副總裁問道:“頭條這種純互聯網企業,能做好線下嗎?”

張曉龍說道:“自己做,并不是周宇杰親自管理,頭條從美團挖了一個團隊,來負責整個項目,美團的人才能力就不用我多說了,而且從目前的結果來看,頭條的外賣今日優選做的非常的好。

上滬,蘇省的核心城市已經被他拿下,目前他們的主要精力還在浙省,但因為碰到了一家阿里投資的外賣公司,雙方在杭洲火并了起來,但我估計外面的市場那么大,他們也不會堅持多久,我想,很快,周宇杰的今日優選就會走出江浙滬,他選擇融資,估計也是為了更多的資金。”

李海榮說道:“張總,你剛剛也說了,點贊模式已經對社交軟件的增長并沒有那么高效,就算頭條做成了外賣,也很難引流至趣信吧?”

張曉龍搖頭說道:“話不是這么說的,只要周宇杰真的掌握了足夠的喜歡外賣的用戶,那么這就是趣信的潛在用戶,就算點贊模式已經不適合,但我們也不能保證周宇杰想不出其他的方法,我們不能冒這個險。”

李海榮接著說道:“可是總不能頭條做什么,我們都風聲鶴唳吧,上次趣信與美團合作,我們為此收購了拉手網,現在頭條在做外賣了,難道我們也要跟著做外賣嗎?”

劉赤平突然插嘴道:“團購危機這個事情是意外,這個話題還是先不用再多說了。”

“好。”李海榮點點頭,二把手的面子還是要給的,又問道:“張總,那現在既然頭條做了外賣,你的意見是什么?”

“做不做外賣,不是我決定的,不過我可以將我所知道的情況與大家分享一下。”張曉龍說道。

以馬劉二人為首,所有人都默契的點點頭,藤迅是一家巨無霸,可以說什么都想做,QQ、游戲、門戶網站、瀏覽器、電腦管家、視頻、娛樂、微博、貼吧、音樂、搜索、支付、金融等等等等,反正就是市面上什么火,他們就做什么,什么有流量,他們就做什么,什么能賺錢,他們也做什么。

張曉龍說道:“如果拉手網正常運營,我倒是建議由拉手網來組建外賣團隊,因為他們對線下的了解遠超過我們。

而現在的情況,自然是指望不上拉手網,我曾經與吳波討論過外賣的模式,目前能看得到的就是,外賣團隊的組建,比起團購還要復雜。

今日優選每進入一個城市,都需要提前兩個月的時間最好準備,高薪挖當地的快遞員,自己購買電瓶車、甚至還需要給快遞員配備智能手機,這些只是看得見的成本,而看不見的,如外賣團隊的建設,比團購網站要復雜的多。”

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