189 美團的應對

王慧文說道：“王總，按照目前的數據，美團的日活已經破了五十萬，后臺顯示，我們這段時間的新增用戶，7成都是來自趣信、今日頭條或者應用寶，不得不說，周宇杰旗下的這幾款軟件，引流能力是真強。”

“我們可是燒了差不多幾千萬美元了，這功勞可不都是頭條的。”沈鵬笑著說道。

王星擺擺手說道：“你錯了，大部分功勞都是頭條的，正常情況下，我們要是直接燒個一億美元，恐怕連這一半的效果都沒有。”

王慧文點頭說道：“對，看來我們當初選擇的很正確，周宇杰這個人對互聯網的理解能力是真的強，利用我們打的藤迅也只能倉促應對，破綻百出，收購了拉手網，卻也沒辦法融合到一起，對于進一步的投資還是猶猶豫豫。

按照我的估計，只要再過一段時間，周宇杰達到了他的戰略目的，應該很快就會退出團購市場了。”

王星喝了一口茶，說道：“和我估計的差不多，周宇杰的目的，是為了將國內大部分愛占小便宜的用戶轉化為趣信用戶，利用團購這個平臺，我們各自燒了近一億美元，趣信獲得了上千萬的用戶以及更多的日活，好處其實比我們還獲得的還要多。

而且最近的補貼金額開始下降了吧，這明顯就是周宇杰開始控制趣信的流量入口了。”

美團與趣信的合作，線下的商家維護是靠美團，但流量的入口畢竟還是線上，這一點由趣信掌控。

沈鵬問道：“這么說，我們的合作快結束了？”

王慧文說道：“應該不會，趣信吸收了大量團購的用戶，但這些用戶的粘性很差，特別是藤迅很快就會全面反攻這些城市，周宇杰肯定還會繼續補貼，以穩住市場，只是額度肯定比不上以前了。”

王星笑道：“比起燒錢，我們的確比不上藤迅與拉手網，雖說我們都可以繼續融資獲得更多的資金，但我感覺，周宇杰和我一樣，都不愿意過分稀釋手中的股份。

就是不知道，周宇杰現在在想什么，從他與藤迅之間的競爭來看，每一次藤迅可都是被他牽著鼻子走啊，真的有意思。”

王慧文皺了皺眉頭，突然說道：“王總，有一件事我也是剛剛得知，因為還沒有具體的信息，所以還沒有跟您匯報，頭條旗下新開了一家公司，叫做今日優選，是專門送外賣的，而且從規模來看，這家公司至少已經準備幾個月了。”

“外賣？今日優選？”王星整個人愣了下。

“對。”王慧文將自己所知道的大描述了一遍。

王星仔細的聽著，臉色不由得沉重起來，隨后皺眉說道：“我還以為頭條未來能夠成為我們美團的長期合作伙伴，想不到居然要成為競爭對手了。”

王慧文說道：“周宇杰曾經答應我們不做團購，再考慮到現在今日優選的規模，看來幾個月前他第一次來美團，就應該已經有了要做外賣的想法了，甚至當時已經在準備了。”

沈鵬問：“王總，你擔心周宇杰會出爾反爾？”

王星搖頭道：“這不是出爾反爾的問題，不管是團購還是外賣，它們屬于同一種類型的服務，用戶群體接近、合作的對象也是同一批商家，只要發展下去，那么未來肯定會出現競爭。

就像現在的bat一樣，三家三個行業，但就是最強的競爭對手，因為他們的用戶，都是同一批人。”

王慧文說道：“對，而且論資金，周宇杰明顯超過我們，論流量，他的背后更強大，我們唯一的優勢，就是在線下了，周宇杰想搭建自己的線下團隊，估計沒那么容易。”

沈鵬突然想到一點，說：“可是這段時間，頭條的人可都是與我們美團一起合作，可能也應該學到了一些東西。”

王星搖頭說道：“這并不重要，窩窩團與拉手網經常挖我們的人，但在線下也一樣沒我們做的好，對于我的團隊，我有十足的信心。

現在我擔心的，反而是另外一點，我們與趣信的合作，數據可是共享的，也就是說，所有的商家信息，都被頭條掌握了。”

王慧文臉色一變，說道：“周宇杰不會在邀請我們合作的時候，就已經在謀劃了吧？如果這樣的話，我們這段時間的擴張，其實也就是為他獲取了天量的商家數據？”

沈鵬也不由得心一陣拔涼，說道：“高招啊，不但趣信獲得了千萬用戶，還額外獲得了十萬以上數量的商家信息，如果他自己組建團隊一家一家跑的話，這么多城市，沒個幾千萬美金，根本下不來，時間方面就更不要說了，從頭開始的話至少需要一年。”

王慧文又想到了一點，說道：“王總，現在我們美團可還是掛在趣信的發現頁之上，那已經成為了我們的一個重要流量入口。”

王星皺了皺眉頭，說：“你的意思是，我們主動斷掉它。”

王慧文搖頭道：“不能斷，我們沒有理由，我們又不做外賣，而且接下來拉手網肯定會全力反攻我們的市場，少了這個流量入口對我們也沒好處。

只是我們要考慮清楚接下來該怎么做才行？”

三人陷入了沉思，美團現在的市場份額的確比以前大了很多，但競爭對手也一樣更強大了，連窩窩團最近也融資了2億美元。

此刻的美團，融資的資金已經燒了一半，如果失去了頭條的流量支持，那么后面的路會很難走。

過了一會，王星說道：“我覺得我們想的太多了，互聯網這個行業本身就是充滿了合作與背叛，當年的谷歌不也是趴在雅虎身上吸取流量。

大家其實也都是相互利用罷了，我們在這次合作中，市場份額大幅度增加，這已經足夠了。

至于頭條未來會不會做團購，或者說我們在未來會不會競爭，這種事現在永遠不知道，沒必要為了太遙遠的事情考慮太多。

既然頭條也準備進入o2o領域，選擇的切入點還是外賣，那美團也一樣可以做，而且短期內我們也不會競爭，一個在燕京，一個上滬，相差上千里，不急。”

王慧文點點頭說道：“的確，外賣行業的投入應該比團購還要大，想擴張的話，光有流量是不行的，還是要靠線下團隊，這也是我們的優勢，周宇杰掌握了商家信息，不代表就能與他們進行正常合作，這里面要是真的那么容易，團購領域也就不會這樣混亂了。”

王星點點頭說道：“那就先這樣吧，老王，你先安排人調查一下這外賣市場，最好也從頭條那邊挖幾個人過來，不過要偷偷摸摸的，現在還要合作，不要鬧的太大。”

王慧文說：“這沒問題，說起來，現在今日優選的負責人朱文彬還是從我們美團過去的，他可是很懂我們的套路。”

王星說：“人家想走，我們也攔不住，老沈，你擅長數據分析，現在立刻組建一個團隊，我覺得，這一個人去不同的地方拿外賣，然后再送到不同的地方，邏輯方面一定有著非常巧妙的安排，要不然，不得亂套嗎？”

沈鵬想了想說道：“的確，還要考慮到安排誰來送外賣，路線規劃中先送哪一個后送哪一個，也就是說，不僅僅是數據，還得有地圖。”

“地圖？”王星皺了皺眉頭，地圖行業可是高投入行業，目前也只有佰度與高德有著自己的地圖，只是這些都不是免費的，購買成本非常高。

王慧文說：“地圖的事情，我會去一趟上滬，看看頭條是怎么解決的。”

王星點點頭，說道：“行，那就辛苦你們了。”

大時代之2010 189 美團的應對