我的書架
小說社區
書庫 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
您當前所在位置:休閑文學吧>>大時代之2010

189 美團的應對

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 189 美團的應對
同一時間,燕京市,美團公司總部,王星與王慧文以及沈鵬一起,討論著目前團購方面的局勢。

王慧文說道:“王總,按照目前的數據,美團的日活已經破了五十萬,后臺顯示,我們這段時間的新增用戶,7成都是來自趣信、今日頭條或者應用寶,不得不說,周宇杰旗下的這幾款軟件,引流能力是真強。”

“我們可是燒了差不多幾千萬美元了,這功勞可不都是頭條的。”沈鵬笑著說道。

王星擺擺手說道:“你錯了,大部分功勞都是頭條的,正常情況下,我們要是直接燒個一億美元,恐怕連這一半的效果都沒有。”

王慧文點頭說道:“對,看來我們當初選擇的很正確,周宇杰這個人對互聯網的理解能力是真的強,利用我們打的藤迅也只能倉促應對,破綻百出,收購了拉手網,卻也沒辦法融合到一起,對于進一步的投資還是猶猶豫豫。

按照我的估計,只要再過一段時間,周宇杰達到了他的戰略目的,應該很快就會退出團購市場了。”

王星喝了一口茶,說道:“和我估計的差不多,周宇杰的目的,是為了將國內大部分愛占小便宜的用戶轉化為趣信用戶,利用團購這個平臺,我們各自燒了近一億美元,趣信獲得了上千萬的用戶以及更多的日活,好處其實比我們還獲得的還要多。

而且最近的補貼金額開始下降了吧,這明顯就是周宇杰開始控制趣信的流量入口了。”

美團與趣信的合作,線下的商家維護是靠美團,但流量的入口畢竟還是線上,這一點由趣信掌控。

沈鵬問道:“這么說,我們的合作快結束了?”

王慧文說道:“應該不會,趣信吸收了大量團購的用戶,但這些用戶的粘性很差,特別是藤迅很快就會全面反攻這些城市,周宇杰肯定還會繼續補貼,以穩住市場,只是額度肯定比不上以前了。”

王星笑道:“比起燒錢,我們的確比不上藤迅與拉手網,雖說我們都可以繼續融資獲得更多的資金,但我感覺,周宇杰和我一樣,都不愿意過分稀釋手中的股份。

就是不知道,周宇杰現在在想什么,從他與藤迅之間的競爭來看,每一次藤迅可都是被他牽著鼻子走啊,真的有意思。”

王慧文皺了皺眉頭,突然說道:“王總,有一件事我也是剛剛得知,因為還沒有具體的信息,所以還沒有跟您匯報,頭條旗下新開了一家公司,叫做今日優選,是專門送外賣的,而且從規模來看,這家公司至少已經準備幾個月了。”

“外賣?今日優選?”王星整個人愣了下。

“對。”王慧文將自己所知道的大描述了一遍。

王星仔細的聽著,臉色不由得沉重起來,隨后皺眉說道:“我還以為頭條未來能夠成為我們美團的長期合作伙伴,想不到居然要成為競爭對手了。”

王慧文說道:“周宇杰曾經答應我們不做團購,再考慮到現在今日優選的規模,看來幾個月前他第一次來美團,就應該已經有了要做外賣的想法了,甚至當時已經在準備了。”

沈鵬問:“王總,你擔心周宇杰會出爾反爾?”

王星搖頭道:“這不是出爾反爾的問題,不管是團購還是外賣,它們屬于同一種類型的服務,用戶群體接近、合作的對象也是同一批商家,只要發展下去,那么未來肯定會出現競爭。

就像現在的bat一樣,三家三個行業,但就是最強的競爭對手,因為他們的用戶,都是同一批人。”

王慧文說道:“對,而且論資金,周宇杰明顯超過我們,論流量,他的背后更強大,我們唯一的優勢,就是在線下了,周宇杰想搭建自己的線下團隊,估計沒那么容易。”

沈鵬突然想到一點,說:“可是這段時間,頭條的人可都是與我們美團一起合作,可能也應該學到了一些東西。”

王星搖頭說道:“這并不重要,窩窩團與拉手網經常挖我們的人,但在線下也一樣沒我們做的好,對于我的團隊,我有十足的信心。

現在我擔心的,反而是另外一點,我們與趣信的合作,數據可是共享的,也就是說,所有的商家信息,都被頭條掌握了。”

王慧文臉色一變,說道:“周宇杰不會在邀請我們合作的時候,就已經在謀劃了吧?如果這樣的話,我們這段時間的擴張,其實也就是為他獲取了天量的商家數據?”

沈鵬也不由得心一陣拔涼,說道:“高招啊,不但趣信獲得了千萬用戶,還額外獲得了十萬以上數量的商家信息,如果他自己組建團隊一家一家跑的話,這么多城市,沒個幾千萬美金,根本下不來,時間方面就更不要說了,從頭開始的話至少需要一年。”

王慧文又想到了一點,說道:“王總,現在我們美團可還是掛在趣信的發現頁之上,那已經成為了我們的一個重要流量入口。”

王星皺了皺眉頭,說:“你的意思是,我們主動斷掉它。”

王慧文搖頭道:“不能斷,我們沒有理由,我們又不做外賣,而且接下來拉手網肯定會全力反攻我們的市場,少了這個流量入口對我們也沒好處。

只是我們要考慮清楚接下來該怎么做才行?”

三人陷入了沉思,美團現在的市場份額的確比以前大了很多,但競爭對手也一樣更強大了,連窩窩團最近也融資了2億美元。

此刻的美團,融資的資金已經燒了一半,如果失去了頭條的流量支持,那么后面的路會很難走。

過了一會,王星說道:“我覺得我們想的太多了,互聯網這個行業本身就是充滿了合作與背叛,當年的谷歌不也是趴在雅虎身上吸取流量。

大家其實也都是相互利用罷了,我們在這次合作中,市場份額大幅度增加,這已經足夠了。

至于頭條未來會不會做團購,或者說我們在未來會不會競爭,這種事現在永遠不知道,沒必要為了太遙遠的事情考慮太多。

既然頭條也準備進入o2o領域,選擇的切入點還是外賣,那美團也一樣可以做,而且短期內我們也不會競爭,一個在燕京,一個上滬,相差上千里,不急。”

王慧文點點頭說道:“的確,外賣行業的投入應該比團購還要大,想擴張的話,光有流量是不行的,還是要靠線下團隊,這也是我們的優勢,周宇杰掌握了商家信息,不代表就能與他們進行正常合作,這里面要是真的那么容易,團購領域也就不會這樣混亂了。”

王星點點頭說道:“那就先這樣吧,老王,你先安排人調查一下這外賣市場,最好也從頭條那邊挖幾個人過來,不過要偷偷摸摸的,現在還要合作,不要鬧的太大。”

王慧文說:“這沒問題,說起來,現在今日優選的負責人朱文彬還是從我們美團過去的,他可是很懂我們的套路。”

王星說:“人家想走,我們也攔不住,老沈,你擅長數據分析,現在立刻組建一個團隊,我覺得,這一個人去不同的地方拿外賣,然后再送到不同的地方,邏輯方面一定有著非常巧妙的安排,要不然,不得亂套嗎?”

沈鵬想了想說道:“的確,還要考慮到安排誰來送外賣,路線規劃中先送哪一個后送哪一個,也就是說,不僅僅是數據,還得有地圖。”

“地圖?”王星皺了皺眉頭,地圖行業可是高投入行業,目前也只有佰度與高德有著自己的地圖,只是這些都不是免費的,購買成本非常高。

王慧文說:“地圖的事情,我會去一趟上滬,看看頭條是怎么解決的。”

王星點點頭,說道:“行,那就辛苦你們了。”

大時代之2010 189 美團的應對

上一章  |  大時代之2010目錄  |  下一章

休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版