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188 意料之外

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 188 意料之外
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7月8號,深海市藤迅總部:

拉手網CEO吳波再一次來到了微信部門,直接找到了張曉龍。

吳波開門見山的說道:“張總,現在美團根本不在乎上滬市市場,我們的初步計劃也落空了,現在唯一的辦法就是在美團所有布局的地方同時發起攻擊,逼的他們不得不跟在后面燒錢才行,要不然,我們這樣可就白折騰了。”

拉手網與微信在上滬市拼命燒錢,原本指望美團與趣信會全力回防,但卻是一拳打到了空氣上,美團與趣信還是在其他城市該做什么就做什么。

“你的想法我也明白,只是同時在這么多城市發起補貼,需要的資金太多了,藤迅內部的一些手續還是要走的。”張曉龍說道。

其實他比誰都急,微信與拉手網在上滬市的補貼,的確讓微信的用戶數量及日活漲了不少,但對趣信的影響卻非常小。

很簡單,不少用戶覺得麻煩,不愿意折騰微信,而部分用戶就算被利益吸引在使用微信,但似乎也沒必要卸載趣信吧,上面本身就有了一定的關系鏈,而且趣信也有一些活動,用戶自然不會閑著沒事干卸趣信。

但目前這個形勢,不燒錢也不行,燒了最起碼保證不處于劣勢,甚至還會在用戶數量上反敗為勝,但想靠著同一招來擊敗趣信,顯然不可能。

吳波皺了皺眉頭說道:“我知道涉及數億美金,肯定會很麻煩,只是最近窩窩團也獲得了2億美元的融資,還有其他的一些團購網站,都開始拼命融資。

我估計,到了暑假,就會有一場規模更大的團購補貼大戰,我們可千萬不能落了下風,如果到時候,你們資金還不下來,我可要單獨干了。”

似乎有一點威脅的意思,張曉龍眉頭一皺,不過也沒辦法,藤迅與拉手網的協議可是吳波有著一定的決策權,雖然藤迅手中的股份可以強行罷免他的職位,但這樣做太得不償失了。

現在的藤迅才剛剛安排幾名高層進入拉手網,對團隊的掌控還不夠,真破罐子破摔,整個拉手網可能會出現大的致命問題,而現在這段時間,藤迅需要拉手網穩定。

再一個,這種奪權事件破壞協議,會嚴重影響藤迅在未來其他領域的并購或者投資。

張曉龍沒有回答,反而問道:“吳總,你知道外賣嗎?”

“外賣?當然知道,你問這個做什么?”吳波有些莫名其妙。

張曉龍搖頭道:“不是一般商店的外賣,而是將外賣與互聯網平臺相結合。

這是我們在上滬的同事收集的信息,頭條在上滬成立了一家名字叫做今日優選的公司,做起了外賣生意,這是我們根據查到的信息整理出來的資料。”

張曉龍將手中的一小碟資料遞給了吳波,吳波接了過來,仔細的看了一遍,臉色也開始隆重起來。

片刻后,吳波說道:“這種模式,整合了用戶及大量商家的需求,讓任何一名用戶可以隨意的看到附近所有商家的菜譜,商家也可以將大量的食物賣給看不到的客人,看起來倒是與團購有一些相似之處。”

張曉龍問道:“吳總,你覺得周宇杰在這個時候進軍外賣領域,是不是有什么用意?”

“張總什么意思?”吳波問道。

張曉龍說:“從我們與趣信開始爭奪用戶以來,周宇杰的每一步都是憑借著新的創意獲得了先機優勢。

從他與團購的合作來看,周宇杰很明顯是想將戰場從線上轉入線下,我們藤迅在線下沒有任何優勢,這給了他十足的先機。

而現在你我已經合作,趣信與美團的優勢可以說已經沒了,而這個時候,他又自己推出了外賣服務,讓我不得不防,這就是他的下一招。”

吳波想了想說道:“從需求上來看,外賣的確也是一種日常剛需,如果真的做好了,可能市場不比團購小。

只是想做外賣,可要比團購復雜多了,網頁界面或者APP倒與團購差不多,但外賣員這方面的投資,也是一筆非常大的投資。”

張曉龍捏了捏太陽穴,說道:“我現在可以八成確定,這就是周宇杰的目的,因為外賣,是比團購更重的重投資行業,進軍外賣行業,又可以給他一個非常大的緩沖期。”

吳波說道:“這周宇杰的戰略目的我明白,他與美團的合作,還是利用美團曾經打下的市場以及團隊,但現在他直接上外賣,這可是比團購風險還要大的行業,他一個玩互聯網的,怎么敢這么玩?”

張曉龍搖頭說道:“這就不清楚了,可能也是因為目前市面上還沒有什么大型外賣互聯網平臺吧,他只能自己上。”

吳波道:“做互聯網與做線下是兩回事,你們QQ團購就是最好的證據,周宇杰投入重資玩外賣,我估計8成會玩不下去。”

QQ團購在深海市折騰了一個多月,再一次證明了,藤迅在線下的能力的確是辣雞,吳波的拉手網接手后半個月,就穩住了局勢,于是,QQ團購再次消失了。

張曉龍說道:“可是萬一他成功了呢?他獲得了外賣的流量,不但趣信獲得這股流量,更重要的是,之前的頭條掌握了移動互聯網的流量入口,外賣就變成了它的出口,這樣一來,頭條會變得更難纏,我們的資金優勢也會降低很多。”

吳波說道:“沒那么容易,外賣難做,就算是背后資金充足,想覆蓋到全國,也需要至少三五年的時間。

可是一旦做起來了,那么其他資本也會跟著進來,這就又會陷入與團購網站一樣的結局。

而且這頭條能做,我拉手網也一樣能做,只是我們目前還在為團購燒錢,很難再布局外賣了,要怎么做,或者兩樣都做,就要看你們藤迅了?”

“我也是擔心這一點,參與了投資太多了,不參與,要是周宇杰又成功了,我們之前的努力就又被打回原型了。”張曉龍憂愁的說道。

收購拉手網已經耗費了太多的資金,本來準備與頭條與美團拼命燒錢,但熱臉貼冷屁股,人家根本不理你,這已經讓董事會以及不少高層很有意見了。

不過路已經走到這里,就已經不能回頭了,微信與拉手網的合作,肯定還會勢在必行,只是要花多少錢與怎么花,怎么才能打擊趣信,現在上面的爭議很大,又或者說,現在的藤迅根本就沒辦法讓用戶主動卸載趣信,靠燒錢也不行。

而現在頭條又開始布局外賣,這讓對外賣行業不是很了解的張曉龍沒辦法做個準確的判斷。

吳波想了想說道:“團購促銷的事你還是要上點心,早點定下來該怎么做,現在美團已經在100多座城市開始促銷,再晚一點他們折騰完了,趣信獲得了足夠了用戶,美團借著趣信與今日頭條也能獲得足夠流量,我估計后續他們就不會陪我們玩了。

至于外賣的事情,你也先不要匯報,事情一件一件的來,我負責調查外賣行業,我也會給出一個大概的預算,如果拉手網要進入外賣行業,需要投入多少資金與資源,等有了具體數據再說。”

藤迅的流量的確比整個頭條公司要強的多,但吳波擔心的是,藤迅的業務太多了,即使社交市場受到威脅,也不可能立刻放棄其他業務來轉向支持拉手網,在流量這一塊,美團獨得頭條的流量,不比拉手網差。

張曉龍說道:“其實,我最擔心的反而是用戶已經習慣了點贊這種運營模式,反而沒以前那么積極了。”

從趣信與美團已經推廣過的城市中所獲得的數據顯示,點贊免費推廣的模式已經沒有最初出現的時候那么高效,對于不少用戶來說,新鮮感已經沒了,即使是趣信與美團的平臺也是如此。

所以,當在同一個城市,微信想誘惑用戶轉移社交鏈,就得付出更大的代價才行,這讓藤迅與拉手網的經濟壓力更大了。

這種變動出乎張曉龍與吳波乃至整個藤迅高層的意料,誰也沒有想到,曾經趣信推出的讓人瘋狂的模式,才兩個月的時間,效果幾大不如前了。

吳波說道:“這也沒辦法,所以我們得更快速的擴張。”

“行,下午有個高級會議,我爭取推動團購補貼的事情。”張曉龍點點頭說道。

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