188 意料之外

7月8號，深海市藤迅總部：

拉手網CEO吳波再一次來到了微信部門，直接找到了張曉龍。

吳波開門見山的說道：“張總，現在美團根本不在乎上滬市市場，我們的初步計劃也落空了，現在唯一的辦法就是在美團所有布局的地方同時發起攻擊，逼的他們不得不跟在后面燒錢才行，要不然，我們這樣可就白折騰了。”

拉手網與微信在上滬市拼命燒錢，原本指望美團與趣信會全力回防，但卻是一拳打到了空氣上，美團與趣信還是在其他城市該做什么就做什么。

“你的想法我也明白，只是同時在這么多城市發起補貼，需要的資金太多了，藤迅內部的一些手續還是要走的。”張曉龍說道。

其實他比誰都急，微信與拉手網在上滬市的補貼，的確讓微信的用戶數量及日活漲了不少，但對趣信的影響卻非常小。

很簡單，不少用戶覺得麻煩，不愿意折騰微信，而部分用戶就算被利益吸引在使用微信，但似乎也沒必要卸載趣信吧，上面本身就有了一定的關系鏈，而且趣信也有一些活動，用戶自然不會閑著沒事干卸趣信。

但目前這個形勢，不燒錢也不行，燒了最起碼保證不處于劣勢，甚至還會在用戶數量上反敗為勝，但想靠著同一招來擊敗趣信，顯然不可能。

吳波皺了皺眉頭說道：“我知道涉及數億美金，肯定會很麻煩，只是最近窩窩團也獲得了2億美元的融資，還有其他的一些團購網站，都開始拼命融資。

我估計，到了暑假，就會有一場規模更大的團購補貼大戰，我們可千萬不能落了下風，如果到時候，你們資金還不下來，我可要單獨干了。”

似乎有一點威脅的意思，張曉龍眉頭一皺，不過也沒辦法，藤迅與拉手網的協議可是吳波有著一定的決策權，雖然藤迅手中的股份可以強行罷免他的職位，但這樣做太得不償失了。

現在的藤迅才剛剛安排幾名高層進入拉手網，對團隊的掌控還不夠，真破罐子破摔，整個拉手網可能會出現大的致命問題，而現在這段時間，藤迅需要拉手網穩定。

再一個，這種奪權事件破壞協議，會嚴重影響藤迅在未來其他領域的并購或者投資。

張曉龍沒有回答，反而問道：“吳總，你知道外賣嗎？”

“外賣？當然知道，你問這個做什么？”吳波有些莫名其妙。

張曉龍搖頭道：“不是一般商店的外賣，而是將外賣與互聯網平臺相結合。

這是我們在上滬的同事收集的信息，頭條在上滬成立了一家名字叫做今日優選的公司，做起了外賣生意，這是我們根據查到的信息整理出來的資料。”

張曉龍將手中的一小碟資料遞給了吳波，吳波接了過來，仔細的看了一遍，臉色也開始隆重起來。

片刻后，吳波說道：“這種模式，整合了用戶及大量商家的需求，讓任何一名用戶可以隨意的看到附近所有商家的菜譜，商家也可以將大量的食物賣給看不到的客人，看起來倒是與團購有一些相似之處。”

張曉龍問道：“吳總，你覺得周宇杰在這個時候進軍外賣領域，是不是有什么用意？”

“張總什么意思？”吳波問道。

張曉龍說：“從我們與趣信開始爭奪用戶以來，周宇杰的每一步都是憑借著新的創意獲得了先機優勢。

從他與團購的合作來看，周宇杰很明顯是想將戰場從線上轉入線下，我們藤迅在線下沒有任何優勢，這給了他十足的先機。

而現在你我已經合作，趣信與美團的優勢可以說已經沒了，而這個時候，他又自己推出了外賣服務，讓我不得不防，這就是他的下一招。”

吳波想了想說道：“從需求上來看，外賣的確也是一種日常剛需，如果真的做好了，可能市場不比團購小。

只是想做外賣，可要比團購復雜多了，網頁界面或者APP倒與團購差不多，但外賣員這方面的投資，也是一筆非常大的投資。”

張曉龍捏了捏太陽穴，說道：“我現在可以八成確定，這就是周宇杰的目的，因為外賣，是比團購更重的重投資行業，進軍外賣行業，又可以給他一個非常大的緩沖期。”

吳波說道：“這周宇杰的戰略目的我明白，他與美團的合作，還是利用美團曾經打下的市場以及團隊，但現在他直接上外賣，這可是比團購風險還要大的行業，他一個玩互聯網的，怎么敢這么玩？”

張曉龍搖頭說道：“這就不清楚了，可能也是因為目前市面上還沒有什么大型外賣互聯網平臺吧，他只能自己上。”

吳波道：“做互聯網與做線下是兩回事，你們QQ團購就是最好的證據，周宇杰投入重資玩外賣，我估計8成會玩不下去。”

QQ團購在深海市折騰了一個多月，再一次證明了，藤迅在線下的能力的確是辣雞，吳波的拉手網接手后半個月，就穩住了局勢，于是，QQ團購再次消失了。

張曉龍說道：“可是萬一他成功了呢？他獲得了外賣的流量，不但趣信獲得這股流量，更重要的是，之前的頭條掌握了移動互聯網的流量入口，外賣就變成了它的出口，這樣一來，頭條會變得更難纏，我們的資金優勢也會降低很多。”

吳波說道：“沒那么容易，外賣難做，就算是背后資金充足，想覆蓋到全國，也需要至少三五年的時間。

可是一旦做起來了，那么其他資本也會跟著進來，這就又會陷入與團購網站一樣的結局。

而且這頭條能做，我拉手網也一樣能做，只是我們目前還在為團購燒錢，很難再布局外賣了，要怎么做，或者兩樣都做，就要看你們藤迅了？”

“我也是擔心這一點，參與了投資太多了，不參與，要是周宇杰又成功了，我們之前的努力就又被打回原型了。”張曉龍憂愁的說道。

收購拉手網已經耗費了太多的資金，本來準備與頭條與美團拼命燒錢，但熱臉貼冷屁股，人家根本不理你，這已經讓董事會以及不少高層很有意見了。

不過路已經走到這里，就已經不能回頭了，微信與拉手網的合作，肯定還會勢在必行，只是要花多少錢與怎么花，怎么才能打擊趣信，現在上面的爭議很大，又或者說，現在的藤迅根本就沒辦法讓用戶主動卸載趣信，靠燒錢也不行。

而現在頭條又開始布局外賣，這讓對外賣行業不是很了解的張曉龍沒辦法做個準確的判斷。

吳波想了想說道：“團購促銷的事你還是要上點心，早點定下來該怎么做，現在美團已經在100多座城市開始促銷，再晚一點他們折騰完了，趣信獲得了足夠了用戶，美團借著趣信與今日頭條也能獲得足夠流量，我估計后續他們就不會陪我們玩了。

至于外賣的事情，你也先不要匯報，事情一件一件的來，我負責調查外賣行業，我也會給出一個大概的預算，如果拉手網要進入外賣行業，需要投入多少資金與資源，等有了具體數據再說。”

藤迅的流量的確比整個頭條公司要強的多，但吳波擔心的是，藤迅的業務太多了，即使社交市場受到威脅，也不可能立刻放棄其他業務來轉向支持拉手網，在流量這一塊，美團獨得頭條的流量，不比拉手網差。

張曉龍說道：“其實，我最擔心的反而是用戶已經習慣了點贊這種運營模式，反而沒以前那么積極了。”

從趣信與美團已經推廣過的城市中所獲得的數據顯示，點贊免費推廣的模式已經沒有最初出現的時候那么高效，對于不少用戶來說，新鮮感已經沒了，即使是趣信與美團的平臺也是如此。

所以，當在同一個城市，微信想誘惑用戶轉移社交鏈，就得付出更大的代價才行，這讓藤迅與拉手網的經濟壓力更大了。

這種變動出乎張曉龍與吳波乃至整個藤迅高層的意料，誰也沒有想到，曾經趣信推出的讓人瘋狂的模式，才兩個月的時間，效果幾大不如前了。

吳波說道：“這也沒辦法，所以我們得更快速的擴張。”

“行，下午有個高級會議，我爭取推動團購補貼的事情。”張曉龍點點頭說道。

大時代之2010 188 意料之外