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137 與美團的合作【1】

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 137 與美團的合作【1】
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從360出來后,周宇杰直接趕回了酒店,與前來燕京與的鐘光偉會合,也將與360的合作方案告知了他。

鐘光偉聽完后大喜,說道:“周總,有了佰度與360,我們在流量方面終于不用太擔心了。”

周宇杰搖頭說道:“佰度與360愿意跟我們合作,也是為了利用我們轉移藤迅的精力,而且既然是合作,他們也都是正常收費。

這么大的量,價格也是非常的高,我們手中的資金估計也撐不了多久,加上為了增加用戶粘性,我們還需要與團購網站合作,按照這個情況,可能幾個月的時間,我們的資金就可能不夠了。”

5000萬美金對于任何人來說,都是一筆天文數字,但對于正在擴張的互聯網公司,特別是競爭對手還是藤迅的時候,就顯得很捉襟見肘了。

鐘光偉說:“周總,說到團購網站,我對幾家目前的巨頭進行的分析,真不不考慮一下其他的網站嗎?我看美團的規模連前三都排不到。

大眾點評的總部在上滬,如果與他們合作的話,會方便很多。”

周宇杰笑著說道:“這不是距離的問題,我比較看好美團,王星這個人創業經歷非常的豐富,眼光也非常的好,雖然目前他的團購網站處于劣勢,但我認為還是需要在與他的合作之中投入更多的資源。”

目前的團購市場,群雄爭霸,連藤迅都親自下場,做出了QQ團購業務,只不過顯然藤迅沒有這方面的基因,即使背靠QQ,也一樣沒做起來。

而市面上的團購網站平臺,最大的并不是后世的美團,而是大眾點評、拉手網、窩窩團等等,至于餓了么,還在想辦法做外賣呢,目前連影子都沒有。

這幾家團購網站,拉手網的規模最大,據說整個10年,投入了5.5億人民幣進行廣告宣傳,在燕京為中心的北方,路牌之上到處都是拉手網的團購廣告,而大眾點評的地盤則是在上滬,同樣也在自己附近的地盤上大肆宣傳。

此時的美團,在去年年底獲得了1200美元的融資,而大眾點評與拉手網最近的融資都高達上億美元,美團與幾大巨頭的差距是非常大的。

但作為數次創業的精英人物,眼光很精準的避開了團購巨頭們的競爭場所一線城市,他將重點放在了二三線城市,同時他主攻本地團購的業務,再加上眼光卓越,看好移動互聯網的前途,將公司資源全部投入移動端,數種優勢結合,最終成就了后世最大的團購外賣壟斷巨頭。

“好。”鐘光偉也沒有太多思考,問道:“那周總要不要親自去一趟美團的總部。”

美團的總部在哪?”周宇杰問道。

鐘光偉說道:“在中關村附近的一棟寫字樓。”

“離我們都不遠,約的什么時候?”周宇杰問道。

“明天上午。”鐘光偉答道。

周宇杰點點頭說道:“行,那就去見見吧。”

對于后世這位褒貶不一的創業英雄,周宇杰也是很感興趣。

第二天,周宇杰、鐘光偉與另外兩名員工叫了一輛出租車,一起前往了位于中關村的美團總部。

雖然頭條公司的其它業務在業內名聲一般,但趣信的估值超5億美元,美團對于這次鐘光偉的來訪還是非常重視,王星也是親自來到大廈樓下迎接。

“鐘總,周總。”王星笑著與鐘光偉及周宇杰打著招呼。

周宇杰笑道:“王總,久仰大名啊!”

王星道:“我哪有什么大名啊,比起周總可差遠了。”

“哈哈,我可算不上什么名人。”周宇杰笑著說道

“如果身價上億美元都算不了名人,那可沒幾個人敢要這個稱號了。”王星說道。

周宇杰說:“所謂的身價,不過是估值罷了,你也知道我的主業是有多么的兇險,未來怎么樣,可真難說。”

“周總,我們創業的,誰不是一樣,就說我這美團,數個競爭對手比我們強大幾倍不只,但這樣,我們才更有斗志。”王星哈哈笑道。

“也是,王總可真是有雄心壯志。”周宇杰輕聲說道。

王星曾經是阿里巴巴的精英人物,后離職創業成立了人人網,但因為缺少與風投講故事的能力,最終不得將人人網賣掉,錯失了百億。

后來王星還成立了飯否網,雖然都失敗了,但也給了他豐富的經驗,這也為未來美團的崛起打好了基礎。

王星說道:“周總、鐘總,里面請吧。”

“好。”周宇杰點點頭,與眾人一起進入了大廈內部。

相比于佰度或者360,目前的美團,相差的很遠,甚至總部還比不過頭條在上滬的總部,總棟大廈,只有一層樓屬于美團,而這層樓里,總共約有一百名左右的員工。

但就是這個小團隊,在短短幾年之后,就會創造一個市值超過萬億的o2o巨頭,成為僅次于藤迅與阿里的互聯網巨頭,連曾經的佰度都被甩在身后。

王星對團購的理解,可以說是整個互聯網歷史上第一的人物,即使是美國的G肉pon,也只是發明了這種模式,但真正將運營成本降到最低的,就是美團。

因為沒有直接的競爭關系,王星倒是很大方的介紹了美團目前的一些概況,去年,整個國內有4000家團購企業,相互廝殺,但那時大家主要做的其實是實物團購,也就是與淘寶的業務一樣,團購網站一次性聚集了大量的訂單,然后向供應商壓價,從中獲得利潤。

而美團不一樣,王星一眼就看出來,商品團購有一個重大的問題,那就是物流方面的短缺,而后來的結果也如他所考慮的一樣,阿里進軍商品團購,憑借著淘寶的先天優勢,一瞬間就擊敗了所有的團購網站。

美團再初期的主要定位是本地生活,也就是餐飲、電影、美容美發等等。

而因為前期的兩次創業失敗,讓王星特別重視自己的股權以及燒錢,也是因此,哪怕美團先做的本地生活,但目前還是被其他團購網站超過。

只不過,即使不燒錢,初期的大量投入還是需要很多的資金的,美團自成立到現在也只融資過一次1200萬美金,相對來說,還是不足的,而資本市場對于王星這種不肯大力燒錢的企業很不理解,目前的美團,也只是與阿里在商量著第二次的融資。

周宇杰聽完介紹后,問道:“那王總,對于我們趣信的合作方案,有什么想法?”

王星說道:“與趣信的合作,對我們來說百利而無一害,我們自然愿意合作,不過,除此之外,我還有另外一個合作方案!”

大時代之2010 137 與美團的合作【1】

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