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136 拜訪360【2】

更新時間:2021-06-21  作者:流浪de橘貓
大時代之2010 136 拜訪360【2】
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“哪三個?”周宇杰問道。

周紅偉說:“這第一,自然是為趣信引入足夠能量的資本,我聽說佰度、阿里以及紅杉資本一起投資了你的公司,你的選擇非常正確,阿里、佰度是藤迅最強的競爭對手,而紅杉雖然不參與經營,但在整個互聯網行業的影響力也非常大,這三家做你的后臺,會好很多,不僅僅是資金與流量,很多方面的資源也可以共享給你。

第二則是不要做明顯的侵犯藤迅權益的商業行為,這極容易給藤迅這個機會。”

“也就是說藤迅可以隨意模仿我的創意,我卻不能反過來做同樣的事。”周宇杰無奈的說道。

“商業競爭本來就是如此,無所不用其極。”周紅偉說道:“你想避免這個問題,就只能努力,等你也成為一方巨頭的時候,藤迅才奈何不了你,要不然,就得遵守其他人定下的規則。”

“也是。”周宇杰點點頭說道,商業競爭相當于戰爭,不會因為對方規模小就客氣,因為科技行業,很多時候一個創新就能毀掉一家市值千億的巨頭,雅虎、諾基亞都是前車之鑒。

周紅偉接著說道:“而第三,就是你與你們地方部門打好關系,你是創業大學生,旗下的公司估值幾億美元,而且你所在的上滬市,也與你是天作之合,上滬的gdp、金融、地產業都是全國前一,但唯獨互聯網行業不行,整個上滬市算得上號的網絡平臺也只有一家盛大文學,網絡看的人可能不少,但影響力基本上沒有。

你的出現肯定會引起上滬市高層注意,你要想辦法與他們搭上關系,只要有了上滬市做你的靠山,你才能在這方面利于不敗之地。”

“與這些人接觸,我倒是有想過,只不過一直沒有機會。”周宇杰說道。

周紅偉說:“機會是爭取出來的,你不是在校大學生么,完全可以通過你們學校的校長做中間人,大學校長的品級不低,在上滬市官場也應該認識很多人,通過他將你引入后,后續也就水到渠成了。”

“多謝周總提醒了。”周宇杰笑著說道,對于這方面,的確應該早點布局。

周紅偉笑道:“這些事情,不一定會發生,但你得做好準備,有備無患總是好的。”

“的確。”周宇杰點點頭,又說道:“周總,今天來360,主要是覺得,我們之間可以達成一些合作。”

“噢,什么樣的合作?”周紅偉頗為好奇的問道。

“我希望在360軟件管家之上,購買一個趣信的位置。”周宇杰淡定的說道。

從pc端將流量引至手機端,效率很低,也會非常的麻煩,因為這不是一個就能完成的事情,而對于大部分用戶來說,他們不愿意為了一款不知名的軟件,進行各種繁瑣的操作。

即使是360安全衛士,甚至qq彈窗,效率也不會高到哪去,只是因為這兩款軟件的體量大,產生的流量即使小部分到了手機上,也非常恐怖,曾經的360彈窗,也為趣信獲得不小的引流。

但從商業角度來說,買pc端的流量給移動端引流很不劃算,所以,周宇杰不會太在意pc端的推廣,哪怕是佰度,但360軟件管家不一樣。

目前,移動端的app應用市場,前三的排名分別是91,豌豆莢以及應用寶,但三者加起來的知名度也遠不如360軟件管家,雖然360目前還并沒有重視移動端。

大量的用戶,在不知曉應用市場存在的情況下,還是會習慣性的選擇360,而360雖然沒有應用市場的app,但它的電腦端是可以鏈接手機的,用戶將手機連接電腦后,360軟件管家可以直接給用戶下載手機上的軟件。

這是很奇怪的操作,360布局手機軟件,但卻沒做專門的app應用市場。

“趣信?pc端的位置?”周紅偉心中有所思,問道:“你想進軍pc端?”

“不是,我們趣信的pc端軟件只是與移動端形成互補,最主要的還是在移動端。”周宇杰搖頭說道。

周紅偉沉思片刻,說道:“藤迅現在在全力推廣他們的微信,將戰火燒到了你的地盤,那我就覺得,你也反向大力經營pc端,畢竟,手機雖然適合社交軟件,但畢竟沒什么太大的前途。”

“我們的資金不足,和藤迅在pc端競爭,沒有任何勝算,而且想改變人們使用電腦時聊天的習慣,幾乎是不可能的。”周宇杰隨便找了一個合理的理由。

目前的互聯網巨頭,真的沒有一個看好移動端,藤迅已經算是最有眼光的,如果周宇杰不出現,藤迅也會重點布局微信。而佰度雖然很早就有了佰度app,但因為看不到自己的移動端的盈利模式,就武斷的認為移動互聯網只是pc端的一個補充,至于阿里,那就是最晚的,到了13年,才推出自己的淘寶app。

周宇杰不會傻的和任何一個互聯網大佬去講解移動互聯網的前途,那只會是自廢武功,特別是360,應用寶在一定程度上還是360軟件管家的競爭對手,只不過周紅偉顯然不看重移動端的前途,連單獨的app都沒有開發,要不然,后世哪還有91手機助手崛起的機會。

周紅偉擺擺手笑道:“那你想要什么樣的推薦位?”

周宇杰說:“我想要的推薦位是,當用戶以數據線鏈接電腦,并且在使用360時,我希望趣信能夠出現在首頁的推薦位上。”

“明白了,這應該不是問題。”周紅偉點點頭,360軟件管家是360公司重點的盈利渠道之一,對于里面的各種結構,他自然很清楚,360軟件管家內部也有大量的手機端軟件,用戶只要鏈接手機電腦,就可以直接下載軟件。

“那就多謝周總了,價格方面,我們按照市價即可。”周宇杰笑著說道。

360的體量太大了,pc端軟件數量雖然比不了藤迅的qq,但也是一個體量的級別,而大部分新手,購買新手機后,還是會下意識的在電腦上找軟件,而360就是他們的最佳選擇。

這是一筆巨大的流量,這次來燕京,周宇杰的主要目的,就是為了給趣信尋找強大的流量引擎,面對有著藤迅巨大流量的微信,在目前的市場上,只有佰度與360結合,才有這個機會。

當然,不是同一家公司,很難做到完美的配合。

周紅偉接著說道:“我們的對手都是藤迅,這種合作自然不是問題,對了,如果趣信下一次融資的話,我360也有意投上一筆。”

“好,到時候我一定通知您。”周宇杰笑著點點頭,他不會有任何投資方面的承諾,但一個通知還是沒問題的。

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