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第一百三十章 言商(4)

更新時間:2021-06-21  作者:酒老五
大明征服者 第一百三十章 言商(4)
“皇兄喜武厭文,一向為朝臣所詬病,如今皇兄讓本王監國,而本王又是個喜匠喜商的性子,這生意一做也不知道朝野會如何編排本王。”

這話說的三位商賈哪里敢搭話,都是人精,誰都清楚多說多錯,少說少錯,不說無錯的道理,牽扯到政事那就是不可逾越的雷池!

“可備武才能強國,擁匠方能興國,無商何以富國的道理他們豈能不懂,只不過是高高在上慣了,讓他們的優越感歷千年而不衰罷了。”

三商更加沉默,這道理誰都懂,可光懂又有什么用?儒家讀書人有他們自己的利益訴求,他們依附皇權卻又不完全受制于皇權,他們打壓武將,是擔心武將勢大擁兵自重進而禍國,也不愿意他們眼中粗鄙的武夫能在朝堂上和他們平起平坐。

所以正德皇帝不為儒家大臣所喜是最正常不過的事,至于匠和商,在讀書人眼里就是階級高下的問題,他們不允許一切非儒家的階級有興起的苗頭,甚至威脅到儒家的地位一樣,這是罷黜百家,獨尊儒術留下的后遺癥,早已經是根深蒂固,任何人無從改變。

這任何人也包括至高無上的皇帝!

永王的話中透露出對儒家的不滿甚至想要針鋒相對的意思,這讓他們噤若寒蟬的同時哪里還敢接茬。

“算了,本王說這些干什么。”朱厚煒自嘲似的一笑道:“你們是生意人,那咱們就談生意,如今你們三位都是本王的代理,要為本王和你們自己賺取潑天般的財富,本王指望不上戶部便只能指望你們,那么怎么才能賺到更多的銀子呢?

先前本王很你們談了饑餓營銷,這是賺銀子的手段,但還不夠,因此本王要將自己這些年來經商得來的經驗與諸位分享。”

三人精神一振,如果說先前聽永王這話沒準還能不以為然,但是現在他們可不敢這么想,因為永王對商道運作的理解甚至已經到了讓他們汗顏的地步。

甚至三人都認定,如果永王撇開身份不談,大家同做一種生意,展開公平競爭,他們都未必會是對手……

“玻璃、香皂、洗發水、香水和白酒對于當下而言都屬于新興之物,所以一定能賺到大量的銀子,但是這幾樣東西都不具備不可復制性,簡單點來說就是這些產品很容易被替代,一旦出現替代品如何能繼續保證我們產品的高利潤呢?諸位說說看。”

“薄利多銷?”彭澤率先發言。

“造謠詆毀同類產品。”崔康泰緊隨其后,很顯然這家伙這事沒少干。

“宣傳咱們產品的優點,貶低同類產品的劣勢。”常正陽應了一句,顯得有些底氣不足,他的話等于是對崔康泰的觀點進行了補充。

朱厚煒搖頭有些失望,這個時代的商人做生意最注重的是誠信,然后多用一些非常規的手段來達到自己的目的。

這是時代的局限性,其實也怪不得他們,朱厚煒想說的是……

“品牌,品牌效應!”朱厚煒正色道:“一件產品只要有了屬于它獨屬的品牌,并且擁有了品牌效應,那么市場上哪怕同類產品再多,也很難動搖到它自身的地位!

就好像這永糧酒,市場上高度的白酒不是沒有而是很多,但是在湖州乃至浙江哪一種白酒能動搖永糧酒的地位?

沒有!哪怕以后會出現品質不輸給永糧酒的產品,在它自身沒有形成品牌效應之前,也動搖不了永糧酒的市場地位,比如宴客的時候,你拿出的是永糧酒上桌,那代表的就是面子,品牌效應產生了,低中高端都可以游刃有余,但還是以高端路線為主,這就是品牌的力量!”

朱厚煒說的口干舌燥,卻又樂在其中,在古代不是沒有誕生出品牌意識,而是不成熟,品牌意識真正成熟的時候要到清代中期以后,等到了后世和平年代,品牌意識已然深入人心。

一個國內代工的包包掛上奢侈品品牌,幾百塊的本錢能賣幾萬十幾萬,抓住的是什么?無非就是男人的面子和女人的虛榮罷了。

“擁有了品牌然后大做廣告,也就是廣而告之,讓民間對這個品牌深入人心,品牌就算是建立起來了,然后隨著時間的發酵,品牌效應自然而然便會產生,諸位可明白?”

“嘆為觀止。”崔康泰感嘆道:“王爺對商道的理解和手段讓草民汗顏無地,若是王爺一心走商途,只怕富甲天下不過等閑罷了。”

朱厚煒擺擺手笑道:“一點淺陋見解罷了,不值得稱道。”

“王爺……”

朱厚煒看向彭澤問道:“彭東家有話直言便是,你們為本王賺銀子,本王也會給諸位應得的禮遇。”

彭澤舒緩了心神說道:“按照王爺的說法,這永糧酒其實已經有了品牌效應,那草民斗膽懇請王爺為草民代理的這玻璃制品賜下品名。”

朱厚煒差點脫口說出福耀兩個字,不過想想不夠大氣,便略加思索道:“就叫明皇玻璃吧。”

明皇?唐明皇,明朝的皇帝!

彭澤狠狠咽了兩口口水,這名字要不是從永王嘴里說出來,誰敢用?

打著皇室的招牌賣東西,滅三族都是輕的……

不過現在永王已經賜下了明皇兩字,彭澤自然只會謝恩,然后便是滿臉期待的崔康泰。

“香皂這些東西主要還是面相女子。”朱厚煒又思索了一陣,眉頭一松似是下定了決心說道:“這天底下的女子都曾經做過皇后夢,就算當不成皇后也想成為宮里面的娘娘,那本王就迎合她們的夢想,給這香皂、洗發水定個牌子就叫貴妃,這香水更高端點就叫皇后!”

皇后牌香水,這可是連皇后都用的香水,貴妃牌香皂,那可是宮里面娘娘用的物件!

這兩個品牌的殺傷力太大了,大到崔康泰都被震驚的難以回神。

試想一下,當這兩大品牌問世會是什么場面?

民間的女子如果不瘋了才怪。

至于同類產品敢冒牌嗎?那是搶永王的生意,基本上等于找死!

不冒牌又拿什么來競爭!

大明征服者 第一百三十章 言商(4)

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