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第一百二十九章 言商(3)

更新時間:2021-06-21  作者:酒老五
大明征服者 第一百二十九章 言商(3)
朱厚煒大笑道:“各位東家可知道何為饑餓營銷?”

三人同時搖頭,顯得很是迷茫。

“饑餓營銷不懂,那限量供應總該好理解些吧。”

三人這次不約而同點頭,心里面還不停腹誹,限量就限量嘛,說啥饑餓營銷,搞這復雜的……

“本王要告訴三位的是限量供應僅僅只是饑餓營銷的一種外在手段,卻不是饑餓營銷的真正精髓!饑餓營銷的精髓在于在市場當中制造出一個隱形的戰場!

你們都很清楚,一件物品的暢銷程度是和它的品質以及數量息息相關,一件物品越好就越容易得到市場的認可,從而引起追捧。

可一旦這物品很稀少或者因為限量導致稀缺,那么一旦出現就會引起瘋搶,這就跟王府酒樓的白酒一樣。

如果酒樓對外售酒不限量的話,那么天南地北的商賈、富紳都會大量購買,哪怕一時半會他們自己消化不掉也會選擇屯貨備用,可一旦酒樓對外還限量,那當日限量出來的白酒必然會在瞬間被瘋狂搶購一空。”

常正陽赫然苦笑,當初他囤積居奇,然后每日限量供應再抬升糧價,其實玩的就是這個套路,只是他倒霉遇到了永王干預,以至于差點沒被一棍子敲死,若是換做其它地方,他多半已經賺的流油了。

“越限量購買越瘋狂,這就是饑餓營銷中的稀缺效應,也就是物以稀為貴,所以當物品限量后,就能讓顧客提升對物品的價值認同,從而放大物品的吸引力。

物品稀缺從而刺激顧客的價值認同增加購買欲望,可一旦不限量之后這種認同感就會降低,時間越長認同感就越低,慢慢的就會變成尋常物品,再想出現瘋搶的可能性不會太大。

那物品在不限量一段時間后突然間又限量了呢?這就是得而復失,直接刺激顧客的神經,從而在原先的認同感上再次疊加認同感。

再然后若是商家再制造緊張感……舉個例子,這永糧酒先是不限量供應十天引起第一輪瘋搶,然后開始限量再引起第二輪瘋搶,那么第三輪該怎么做?

可以放出風聲,就說永糧酒庫存即將售罄,將于什么時候最后不限量供應一天或者三天,那會是什么場面?”

三位做了一輩子生意的大商聞言不由自主的倒吸一口涼氣,腦海中不由自主浮現出爭搶的慘烈場面!

“你們想得不錯,那就不是尋常的爭搶,而是搶奪!顧客會在最后的幾天內上演一出互相搶奪如最后的狂歡一樣的大戲!

想要顧客產生爭奪心理的方式很多,剛才說的只是其中最尋常的一種罷了,現在就以這玻璃生肖來舉個例子。

比如彭東家的店里售賣這套生肖玻璃,常東家進了店想買,然而又覺得價太高有些難以接受,于是開始說這玻璃的瑕疵,找其中的不足,目的無非是想要壓價,那么這個時候崔東家進來了,也表示要買,那勢在必得的常東家呢?

他會憤怒會焦慮,然后感到緊張,知道自己要是不買估計這輩子都別再想買得到了,那時候他還會雞蛋里面挑骨頭嗎?如果這時候再出現第三個想要買的人呢?這時候爭奪戰或許便會直接開啟!

如果這后面兩個人是彭東家的人呢?那就是托,托的存在就是為了刺激常東家的購買欲望,讓他緊張焦慮,最后受不得激迅速拿下!這么說,諸位想必都明白了吧。”

三位大商哪里還能不明白,他們已經聽的目瞪口呆了……

要不是確定自己面前面對的肯定是永王,他們都要懷疑自己是不是碰到了在商海里面浮沉了一輩子的老狐貍……

朱厚煒臉上掛著淡淡的淺笑,稍微頓了一下看向常正陽說道:“本王既然讓常東家來做本王永糧系列酒的代理商,那么自然會保證充足的貨源,本王呢給你透個底,這些年呢王府的釀酒作坊釀造出以后直接庫存的白酒超過五十萬斤,常東家可前往永王府分次提取也可以一次性提完鋪貨,怎么賣本王不問,怎么定價本王也不問,但是本王要八成五的利潤,常東家可愿意?”

“草民愿意!”常正陽激動的心都快要跳出了嗓子眼,也根本不覺得永王要八成五的利潤太黑。

要知道釀制永糧酒的配方只有永王有,釀酒的原材料和釀制也全都由永王府的釀酒作坊負責,他唯一需要做的就是賣,純粹的幫賣。

這和彭澤與崔康泰的賣還有區別,彭澤賣玻璃制品需要根據市場的需求量來隨時調整價格,需要從忽悠高端貴族再到平民階層的鋪貨,對于市場的運作需要很強的調控策略,而崔康泰的香水則是要直接給銀子拿貨,永王根本不問你拿多少,最后能賺多少或者會不會虧,他要的是直接變現!

可酒不同,永糧酒如今已是名聲在外,品質保證根本不愁銷路,而且酒水是消耗品,這生意可以源源不斷的做下去,至于能謀利多少,完全看他是不是能將永王先前說的那些手段運用到出神入化的地步。

永王給他一成五的利,完全可以說是送銀子給他,讓他躺著就把銀子給賺了,這其中有很大原因是給他補償,但也足顯王爺的仁義。

“本王今日與諸位在商言商,只要你們做的好,本王以后若是有什么能夠賺大錢的生意還是交給你們去做,畢竟合作愉快次數一多,用著本王也放心。”

“草民謝王爺恩德,必定竭盡全力為王爺做好商道代理。”三商立即開始表忠心,其中崔康泰最是激動,要知道他可不是湖州本土商人,能在這樣的機遇當中分一杯羹,完全是因為蔣靜恬的事,那個人情其實根本不算他的,但是永王卻算了一半在他的頭上,豈能不讓他暗呼造化匪淺,豈能不感嘆人的際遇就是這般的神奇……

三人本以為自己該滾蛋回去準備了,卻沒想到永王回到位置上坐下后輕聲一嘆……

大明征服者 第一百二十九章 言商(3)

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