513.難啊難(第3章)

之后就轉入到了博米的筆記本電腦業務上面。

之所以筆記本電腦的生產速度比平板的更快，主要原因在于博米這邊主要是設計新模具，而里面的所有零配件都是采用現在已經非常成熟的供應鏈，聯想怎么拿的這些零配件，那么博米也就怎么拿。

成本上可能會比聯想高那么一丟丟,但是相關的合作協議也都在去年的時候談下來。

因為有不少米國供應廠商的參與，所以博米的筆記本電腦獲得了在米國的銷售權。

這也是相當不容易的事情，劉強團隊為此沒少跑。

簡單來說，如果不是博米的智能手機太過領先，已經對米國本土的手機行業造成了沖擊，電子巨頭們聯合抵制的話,那么博米的智能手機也有可能在米國進行銷售。

另外一方面博美堅持優先選用國內的供應鏈，這也是沒有能在米國得到發售的原因之一。

可筆記本電腦就不太一樣。

因為這一塊大家都沒啥可以碾壓別人的,技術上各生產廠商都差不多，風扇該壞的壞，用的電池、CPU、內存，集成顯卡也大都是這些生產商供應的，實際上能獲得的利潤也非常有限。

都是靠自己的本事，也即是聯想老總柳川志說的那樣，人情是最重要的，人際關系有時候能幫上你不少忙，能拿到更便宜的價格，壓低成本，自然就有了更多的利潤空間。

可惜博米是一個后來者，所以成本上并沒有壓下來，相反的，同類型同配置的產品當中，博米的筆記本成本要比聯想的更高一些。

可以說是天生劣勢。

誰讓你是個后來者，沒有積累相關的人脈,也沒有像聯想這樣在全球范圍內都有很好都合作商。

反正博米的電腦，除了漂亮之外,似乎并沒有太大的優勢，所以米國那邊對此還算比較寬容，從去年下半年通過審核開始，博米已經陸陸續續在歐米的一些大城市鋪設了線下銷售渠道。

又能給米國的供應商帶來利潤，又能給米國本土提供就業，當地府政舉雙手歡迎。

就業是全世界所有國家的難題。

只要你不會影響到本土的資本家利益就沒啥大事。

為什么曹德旺能夠反其道而行之，能夠在米國開疆拓土，還是有原因的，當地不少失業的人因為中國企業進入，才有了一份相對穩定的工作。

當然，在中國企業當中不得不加班就對了。

“我們可以看一下2008年1到12月份全國計算機總出貨量。”

劉強打開PPT，在屏幕上展示了一組數據。

這組數據是08年全國所有計算機的生產量和銷售量，因為博米去年還沒有開展相關的筆記本電腦業務，所以這組數據當中并沒有博米。

不過參考意義還是很大的，有許多內容很值得分析。

臺式計算機，在去年一年的時間內，國內的生產總量是2807.9萬臺，同比增速減少了17.5，銷售量只有768.2萬臺，增速為12.2。

什么意思呢？

說明全球的購買力都在下降,或者說受到金融危機的影響,相關的PC市場出現了萎縮現象。

“接下來是筆記本電腦，在去年一年的時間內，我們國家的筆記本電腦總產量是1億0858.7萬臺，同比增速25，銷售數量1億0111.4萬臺，同比增長38.5。

哦，對了，這里的銷售量的全球的銷售總量。

全球的PC生產總量我沒有統計進來。

2008年我國筆記本電腦市場規模突破3000億元，相當于352億美元，我們預計到2012年我國筆記本電腦市場規模將達到5000億。

相當于625億美元。

而全球的筆記本電腦市場規模應該有，嗯……我看一下，應該是18495億元，相當于2312億美元。”

曹陽看到這組數據有些吃驚。

因為劉強給出的數據，跟他認知當中的截然相反。

這里面有幾個反常的因素在里面。

第一，筆記本電腦的產量和銷售量都比臺式機的高。

按照曹陽的想法，他還以為臺式機的銷售量跟筆記本電腦的銷售量差不多。

甚至于會更高一些。

畢竟在曹陽的認知里面，同價位的情況下，明顯臺式機的性價比會更高一些，他在大學生時代就更傾向于買臺式機，而不是筆記本電腦。

這樣看來，應該是幸存者偏差導致的，畢竟前世曹陽身邊都是一些比較普通家庭出來的孩子，他們都喜歡買臺式機，所以導致曹陽認為買臺式機的人肯定更多。

實際上卻不是這樣的。

這個問題就很有意思了。

為什么筆記本的銷量比臺式機更多，差不多是臺式機銷量的4倍？

曹陽自己思考了一下，覺得有可能是因為，本身臺式機的用戶群體就比較小，臺式機主要用于企業辦公、大學生群體，而且大學生當中也只有一小部分的人才會用到電腦。

畢竟現在是2009年，大學生電腦的普及度并不是很高。

那么最多使用電腦的人群是哪些呢？

商業人員、國機家關單位、企業……可以說涵蓋各行各業，只要是能賺錢的，基本上就有使用電腦的需求，只不過多和少的問題而已。

那么在這種情況下，很多人其實并不需要那么高的游戲性能，相反，對于他們來說便攜、快速、能辦公、以及有面子會更重要一些。

還有一點，臺式機的更換率本身就不是很高，公司給員工配備臺式機，一般情況下都是3到5年一換，除非是像博米這種游戲行業，因為對性能有高要求的，才有可能為專業人員進行更頻繁的更換，比如說美術、程序猿……他們需要開發次時代的產品，那么就得給他們最好的裝備。

其他行業為了控制成本，幾乎都不怎么更換計算機設備。

而大學生購買臺式機也是這樣，除非遇到帶不動的游戲，或者電腦損壞，否則一般情況下可以用到大學畢業。

至于筆記本電腦，一方面是府政采購，各種單位統一采購，有報銷，不換白不換，另外一方面對于商務人士來說，更新自己的筆記本電腦，在出差的時候更有面子。

而對于這些商務人士來說，他們的購買力更強，消費能力更高，所以性價比的優勢在他們那里就處于一個比較靠后的購買判斷標準。

從某種程度上來說，有面子會更容易促進談判的順利。

所以筆記本電腦的更換率比臺式機更高，這也是筆記本電腦的銷量更多的原因之一。

嗯……

應該是這樣吧。

第二，筆記本電腦的銷售量總體沒有下降反而提升了很多，跟他之前想象當中的受到金融危機影響之后，銷售總量下降的預期完全相反。

臺式機的銷售量和總體產量下降曹陽是能理解的，畢竟大環境如此，這部分的需求用戶基本上都是手里面沒多少閑錢的，受到沖擊自然購買力就下降了。

可為什么筆記本電腦的銷售量會增加呢？

而且曹陽自己看報道上面，好像也說了類似的情況。

這又是為什么呢？

劉強給出了解釋說，“去年受到金融危機的影響，不少品牌廠商為了能回血，在全球范圍內大幅降價，同時也開拓了許多海外市場，比如說聯想在去年的時候就積極開拓南美和東南亞市場，印度市場……

所以總體的銷售量反而有了大幅度的增長。

不過利潤卻很薄，甚至還出現虧損的情況，去年聯想雖然占到了銷售總量的28.75，2907萬臺的驚人銷量，結果全年虧損2億美元。

可如果不降價的話，也許連貨都賣不出去，只會虧得更多。

所以我們分析認為，受到這方面的影響更多一些，因為2008年有些特殊，參考性比較有限。”

原來是這樣。

曹陽點點頭，終于有些理解了。

劉強說，“2008年全球筆記本電腦規模為2312億美元，目前中國仍然是全球最大的計算機產品生產區，憑借國內區位及勞動力優勢，我國筆記本產量處于全球領先地位。

2008年以來宏觀經濟環境造成消費者購買力下降、家電下鄉和以舊換新等刺激政策效應減弱，再加上智能手機、上網本等移動終端崛起對臺式電腦市場增長空間的壓縮，導致國內筆記本電腦市場一段時間內處于下降趨勢。

2009年上半年以來國內辦公領域以及電子競技行業的快速發展，給臺式電腦市場提供了一定活力，促使產量有所回升。

2008年我國筆記本電腦行業需求市場規模約138.03億美元，占比全球比重559.17億美元份額的24.68。未來幾年，國內筆記本電腦行業占比全球比重將接近30，應該算一個不錯的消息。”

“筆記本電腦需求量整體下降的原因主要表現為幾下幾點：

1、成本優勢下降

作為國內計算機產業的制造主力，位于長江三角洲和珠江三角洲附近的整機制造廠商得利于低廉的成本獲得了穩定的市場份額。然而，一方面由于上游資源被少數企業所壟斷，而內存等零配件的價格浮動加大；另一方面，隨著經濟復蘇，長江三角洲和珠江三角洲出現用工荒，導致人力成本相應提高。

與此同時，印度、越南等周邊地區日益重視電子信息產業的發展，在市場和勞動力以及政策方面的優勢日益顯現，對吸引外資構成了一定的影響。由此，企業的生產成本日趨上升，影響了利潤增長的空間，國內PC廠商原先的低成本競爭優勢有所弱化。

2、部分核心部件對上游依賴風險

目前國內部分生產廠商并不具備電腦核心部件的生產與研發能力。電腦生產的硬件核心CPU的研發和生產能力主要被英特爾和AMD等國外廠商所壟斷，同時電腦的核心操作系統被微軟等外國公司所壟斷。中國PC整機廠商的發展受外國壟斷巨頭的制約較大，從而增加了生產成本，降低了盈利水平。

3、PC價格下降，產品利潤縮小

價格逐步下滑是消費電子產品市場發展的必然走勢，要獲得更多的盈利和發展空間，就必須擴大規模和銷量。為獲得更大的銷量，必然犧牲產品的利潤空間，未來PC市場的利潤空間將會日漸縮小，廠商需在其他方面，如產品個性化設計、附加功能或減少銷售環節的利潤損耗等方面來拓展利潤空間。

二、中國筆記本電腦市場結構

從現階段，國內筆記本電腦市場結構可以明顯看到，家庭領域對于筆記本電腦的需求有所下降，但是在商業辦公以及網吧、電競領域需求明顯提升，2008年，中國筆記本電腦行業中，商業辦公以及電競領域筆記本電腦需求占比高達69.76。

三、中國筆記本電腦行業發展前景

（1）商用領域筆記本電腦成為市場主要動力

在相對平淡的筆記本電腦市場，消費類產品依然表現低迷，反而是商用筆記本電腦成為了市場銷量的主要拉動力。

消費類筆記本電腦與商用筆記本電腦主要差別在于用戶需求的不可替代性以及不同用戶對于產品后期使用成本的重視程度。相對于普通消費類個人筆記本電腦容易因為移動智能終端（包括手機和平板等）的發展而被替代，商用筆記本電腦作為企業生產力核心工具的地位卻從未動搖。出現這種差異的伏筆，甚至從十幾年前電腦開始分化為娛樂終端和生產力工具兩大分支的時候就已經埋下了。

在商用領域，電腦始終是企業生產力核心工具。在企業軟件平臺保持穩定的情況下，企業購置和換機的需求始終存在。而在出現大規模軟件更新的時候，企業換機的需求甚至比個人用戶更加集中和強烈。

比如微軟Windows7操作系統的升級和進化，就在持續拉動商用筆記本電腦的銷售。而在企業采購時，總體擁有成本（TCO）是一個比初次采購成本更重要的指標。

這也是為什么同配置下商用筆記本電腦比消費類筆記本電腦價格貴得多，但是企業依然更愿意選擇商用筆記本電腦的原因。

（2）市場競爭進入白熱化

隨著筆記本電腦市場產品同質化的趨勢越來越明顯，廠商的利潤空間承受巨大壓力，使得國際廠商和國內廠商都在加快向對方市場進行沖擊，并加大營銷力度搶占市場。國際廠商看重中低端市場巨大的份額和潛力，而國內廠商則期望從高端市場中獲得高額利潤回報。在這種情況下，價格戰、產品戰、品牌營銷戰紛紛登場，市場競爭進入白熱化。

（3）線上線下銷售渠道融合

中國電腦消費市場個性化和普及化需求，以及產業鏈技術的跨越性發展，將推進渠道新一輪整合。在一二級城市，消費者和企業用戶個性化、碎片化的需求，需要能夠提供多種選擇、整體解決方案和綜合服務能力的渠道商；網絡驅動、軟件驅動、資訊驅動的行業趨勢，也將使3C家電連鎖為主流的渠道格局將得以進一步鞏固；

（所謂“3C產品”，是計算機類、通信類和消費類電子產品三者的統稱，亦稱“信息家電”。例如電腦、手機或數字音頻播放器等。由于3C產品的體積一般都不大，所以往往在中間加一個“小”字，故往往統稱為“3C小家電”。）

B2C網絡購物渠道也將得到長足的發展；原有的專業化渠道還將保有一定的市場空間。

線上線下相融合的銷售渠道。線上與線下的關系，互補勝于競爭，漸漸相互融合。在整個購買流程的任何階段，消費者都可能基于自身需求在各種渠道和觸點間轉換，選擇最方便、最優惠、最舒適的方式購物，例如在門店試用、網絡比價、線上下單、送貨到家。

對于消費者而言，線上線下渠道都必不可少。另一方面，線下零售商的會員也更有可能成為線上零售商的客戶，推動線下零售全渠道的發展。

筆記本電腦行業整體進入市場成熟期。目前筆記本電腦市場主要受企業需求的帶動，而這些又得益于Windows7系統更新帶動的硬件設備升級。預計Windows7系統升級周期會持續到2012年，屆時升級帶動的需求將會減少。

在農村市場，受益于農村收入水平的提高，將加速電腦產品的普及應用。

隨著城市化快速推進的地區集中鄉鎮市場，三網融合工程將加速農村互聯網建設步伐，快速縮小城鄉居民在教育、知識、資訊、娛樂方面的差異，將擴大鄉鎮市場筆記本電腦產品的需求。”

做商業離不開ZZ，如果不了解最新的ZZ動向，那么很有可能撞個頭破血流。

從劉強給出的報告來看，說明國家在兜底計算機行業，不管怎么樣都要把這一塊扶持起來。

準確來說，應該是扶持聯想不能倒。

對于曹陽來說，有好消息也有壞消息。

好消息就是上面對計算機行業是非常看重的，所以支持的力度不會小。

壞消息呢，聯想在國內的壟斷地位牢不可破，尤其是他們有強大的后盾支持，想要挖他們的市場比曹陽想象中更加困難。

但曹陽就是鐵了心想要搶聯想的份額，遇到目前的情況，不由得讓他內心一陣焦急。

你可以跟聯想斗，但是人家后面的靠山是啥？

你不可能跟后面的那個斗。

難啊，難。

要是聯想能早一點暴雷就好了。

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