512.數據會說話(第2章)

智能手機旳普及會帶來很多好處，最明顯的就是搭建了一個很好的4g平臺。

在這個平臺上面，博米能夠通過售賣游戲產品，推出應用app，比如說博問、博米新聞……

從而構建一個個新的基于手機平臺的小平臺，也即是劉志平說的平臺生態的概念。

不過最近曹陽的觀念所有轉變，一方面是現在智能手機擁有人數已經有相當規模了，那么這個平臺生態的雛形就已經建立，那么就沒有必要那么著急搶占市場了。

另外，根據劉強的報告分析，曹陽也發現了一個事實——

目前為止在國內，乃至全球非歐米地區，除了蘋果之外，真的是一個能打的都沒有。

市場需求遠遠大于博米的產能，在這種情況下，你有多少就能賣多少，那么壓低價格就顯得有些不太劃算了。

實際上博米雖然在出廠的時候壓低了價格，但是除了直營店之外，其他營銷商販賣博米手機的時候早就已經把價格抬升了不少。

按照劉強的統計報告，全國經銷商售賣的博米手機，平均價格在7000到8000元左右，而微米手機也在3000元左右。

也就是說，當市場自己進行調控之后，博米的官方定價反而變得有些累贅了。

向市場看齊，然后適當的給營銷商們一些讓利這才是比較聰明的做法。

那么根據目前的情況來看，博米的智能手機價格平均都能往上漲個1000到1500的樣子。

這些到最后都會變成盈利額。

最后，還有一點，曹陽也是最近想明白的。

08年年底的時候博米得到上面的表彰，曹陽也得到了優秀企業家的稱號，領導來視察的時候對曹陽贊不絕口，同時也提到了就業率的問題。

中國的人口基數大，很多人需要工作，國家很需要像博米這樣肯干實業的公司，能夠帶動起產業鏈的發展，也能為國家提供眾多的就業人口。

就業人數增多，對于整個國家和企業來說都是好事情，而人均待遇增長更能促進經濟的發展。

說得簡單一點就是——

當人們都有工作，有工資，手上有閑錢，那么他們就會樂于消費，而不是把錢存銀行，這些消費又能帶動企業的發展，畢竟企業有收益，有利潤。

這樣一來，企業就會擴大規模，招更多的員工，提供更好的待遇……

這就是一個正向的循環。

非常淺顯的道理，反過來也一樣。

所以曹陽在經過了那次談話之后，也認識到了一個問題——

博米公司現在作為智能手機產業鏈，或者說食物鏈的頂端，每臺手機收獲的利潤，其實都會影響到整條產業鏈。

如果頭部吃得不夠多，那么下面的產業鏈只能吃得更少。

原本曹陽想的是壓低成本，造福消費者。

現在觀念突然又發生了轉變——

如果提升每臺手機的價格，那么頭部吃得多了，是不是可以適當增加下面產業鏈的收益呢？

雖然表面上看成本也增加了，同時收益也增加了。

還能給產業鏈上的企業們帶來更多的收入和利潤，這樣對就業率也有促進作用，是不是能夠達到領導所說的正向循環？

基于這些理由，當劉強提出要給手機提價的時候，曹陽非常爽快的答應了。

倒是劉強有些驚訝，整個人愣了一下。

“哎？”

老板今天這是怎么了？

突然變得這么開明？

他之前可是對價格嚴防死守的啊？

莫不是今天來了個假老板？

既然老板已經發話可以提升價格，劉強趕緊把這條記錄下來，準備會議結束之后去找有關人員商量提價的事情。

做完記錄之后，劉強繼續在上面做報告。

曹陽坐在下面，一邊聽，一邊刷著手機上面的新聞。

手機的事情應該沒有什么大的問題，現在他更關心的是公司未來筆記本電腦業務的情況。

不過看樣子劉強要講到這里還有一段時間。

“中關村在線報道：

一絲轉機——低價輕薄筆記本、游戲本異軍突起：

2009年上半年，渡過無貨可賣的一季度，經銷商們似乎迎來了一絲轉機。因為到了二季度，各大筆記本廠商基本已經將庫存清空，市場上出現了大批價廉物美的新機器，這里面有兩種筆記本最好賣：一類是如5月份上市的宏碁timeline

3810t、方正s370等輕薄筆記本；另外一類是如4月份上市的聯想ideapad

y450、5月份上市的宏碁aspire

5739g(742g32mn1)這類游戲筆記本。”

“僅4千出頭？宏碁13英寸最輕薄本首測：4999元的宏碁timeline

3810t筆記本成為上半年的明星產品。

輕薄筆記本與游戲筆記本一直都是市場的寵兒，而今年幾款平價產品的上市更是讓消費者趨之若鶩：4400元的宏碁timeline

3810t、5299元的聯想ideapad

u350stw(魅惑黑)筆記本；50006000元的聯想ideapad

y450系列，7000元左右的宏碁aspire

5739g(742g32mn1)筆記本這些都是消費者喜愛的產品。”

隨著大、中小學陸續放假，許多學生即將迎來快樂的暑假生活。

與此同時，部分公司的年休假制度也在此時實施。

夏天天氣熱，大家都愿意呆在家里玩游戲、看電影什么的，于是市場里的游戲筆記本非常走俏；而對于有工作的人來說，難得有機會出去玩，但是又怕旅途無聊，于是輕薄筆記本受到了他們的歡迎。

暗流涌動——暑促熱潮能否融化市場堅冰？

剛剛喘過一口氣來的筆記本經銷商終于迎來了一年中銷量最旺的季節——暑促，每年六月高考結束以后便是暑促開始之際。

高中畢業生對于手機、mp3、筆記本的需求是一個巨大的商機；而即將到來的暑假也將吸引一部分在校生購買此類產品。

想想現在的大學生也真夠腐敗的：手機、相機、筆記本三大件一個都不能少。

“熟悉中國市場的聯想再次推出了學生機，本次的主角是廣受歡迎的聯想ideapad

nba特色版筆記本，除了殺到5299元、5699元的低價外還送手機、背包、無線鼠標。相信對于學生用戶的吸引力是非常巨大的。

需要指出的是今年的暑促的特點是廠商加大了對于明星產品的促銷力度：如惠普的pavilion

dv3系列、paq

cq35系列、戴爾的inspiron

1427系列、華碩的n80系列等等，這些熱銷產品均贈送禮品。

對于消費者而言，筆記本的降價在任何時間都有可能出現；升級配置或者最新上市的筆記本終有一天都會落伍，而促銷的禮品都是比較實用、比較好玩的如鼠標、背包、電腦桌等等，所以說還是多拿一些禮品來得實惠。

雖然說暑促是一年中銷量最旺的季節，但是我們不敢輕易說筆記本市場已經回暖：因為暑假才剛剛開始，今年的銷量還不甚明朗；另外一方面是，下半年的經濟形勢如何還撲朔迷離。

從目前的情況看來，消費者的需求依舊不如從前，廠商的利潤下滑的趨勢未見扭轉，經銷商的生意依然慘淡。

2009年上半年的筆記本只能說是暗流涌動，至于何時才能融化市場的堅冰還得看看今年暑促的表現。

另外，需要特別指出的是——

博米科技有限公司在6月份也推出了自己生產的筆記本品牌g1系列產品，之前博米公司在智能手機領域有著開拓性的不俗表現，不知道博米殺入筆記本電腦市場，會給整個筆記本行業帶來怎樣的沖擊？”

“2009年5月21日下午，聯想集團在香港公布了2008/2009財年全年及截至2009年3月31日止的第四季度業績。

聯想發布的財年業績顯示，聯想集團全年銷售額為149億美元，全年除稅前溢利，不包括重組費用/一次性項目，為2900萬美元，全年重組費用為1.46億美元。全年凈虧2.26億美元。同時，聯想集團還公布2008/2009財年第四季度業績，第四季虧損擴大至2.64億美元。

在第四季度，來自持續經營業務的綜合銷售額年比年減少25.8至28億美元。不包括重組費用及一次性項目，集團的毛利年比年減少49，毛利率為10.3。季內，集團來自持續經營業務的除稅前虧損為2.68億美元，包括1.16億美元重組費用及7，100萬美元的一次性項目。

第四季度股東應占虧損為2.64億美元。

在2008/2008財年，持續經營業務的綜合銷售額較去年同期下降8.9至149

億美元。

聯想的個人電腦銷量年比年上升2.2，集團全年毛利率由去年15下降至11.9（不包括重組費用及一次性項目)。

來自持續經營業務的稅前虧損(包括重組費用及一次性項目)為1.88億美金，全年股東應占虧損為2.26億美元。

2008/2009財年每股基本虧損為(2.56)美分，或(19.91)港仙。

地區概覽

在大中華區，聯想第四季度的綜合銷售額為12億美元，占集團全球總銷售額43.6。季內，聯想在中國的市場份額提升了1.1個百分點至26.7，進一步鞏固在中國市場的領導地位。集團在區內的總銷量較去年同期上升4.4(期內該區整體市場銷量下跌0.1)。

聯想在美洲區的第四季度綜合銷售額為6.82億美元，占集團全球總銷售額24.6。由于商用市場持續疲軟，集團在美洲區的總銷量較去年同期下降19。盡管如此，集團加強發展新興市場，在巴西的市場份額有所上升。

聯想在歐洲、中東及非洲區的第四季度綜合銷售額為5.91億美元，占集團全球總銷售額21.3。本季度聯想在區內的個人電腦銷量年比年下降13，主要由于聯想近期才進軍該區的消費市場，參與度有限，影響了集團在該區的銷量表現。期內，聯想在法國的市場份額有所提升，此外，通過加大力度發展新興市場，集團成功擴大了在歐洲中部和東部，及土耳其的市場份額。

亞太區(不包括大中華區)的第四季度綜合銷售額為2.91億美元，占集團全球總銷售額10.5。聯想在亞太區的個人電腦銷量在第四季度年比年減少32。期內，集團在亞太區推出上網筆記本(book)市場反應良好。集團在印度市場的銷售大幅減少。

產品概覽

聯想的筆記本電腦繼續成為集團全球總銷售額的最大來源，占集團總銷售額約60。聯想第四季度的筆記本電腦綜合銷售額年比年下降26至17億美元。集團第四季度筆記本電腦的銷量年比年上升2。聯想很好地把握了市場轉向較低價格筆記本電腦產品的趨勢，推出多款ideapad品牌上網筆記本，獲得消費者及媒體一致好評。

在第四季度，聯想全球臺式電腦綜合銷售額減少26至10億美元，占集團總銷售額38。期內，臺式電腦銷量下降17.6。全球市場趨勢繼續由臺式電腦轉向筆記本電腦。針對這個趨勢，集團簡化了臺式電腦的產品陣容以提高營運效益和節約成本。

同時，集團推出多款創新的ideatre及thire臺式電腦、thinkstation工作站以及lenovo

h200臺式電腦等新產品。

全年業績

在2008/2009財年，持續經營業務的綜合銷售額較去年同期下降8.9至149

億美元。聯想的個人電腦銷量年比年上升2.2，集團全年毛利率由去年15下降至11.9(不包括重組費用及一次性項目)。

來自持續經營業務的稅前虧損(包括重組費用及一次性項目)為1.88億美金，全年股東應占虧損為2.26億美元。

2008/2009財年每股基本虧損為(2.56)美分，或(19.91)港仙。”

“據國外媒體報道，市場研究公司idc周二發布的最新報告顯示，2009年全球pc出貨量同比增長2.3。就在幾個月前，人們還認為2009年出貨量出現同比增長是個奢求。自第三季度pc行業出現復蘇跡象之后，第四季度更是進入一個健康軌道。pc業務似乎正卷土重來。

假日購物、被壓抑需求以及windows

7的好評刺激第四季度全球pc出貨量同比上漲15.2。相比之下，美國市場增長勢頭更好，第四季度pc出貨量增長24至2070萬臺。

idc分析師david

daoud表示，“從某種意義上來說，美國消費者拯救了第四季度，同時推動全球市場好轉，分析師原本預計增長11.3，結果同比增長了15.2。”其中迷你筆記本電腦表現更為出色。

不過另一方面，由于仍處于經濟困難時期，美國買家購買較便宜的pc。由于上網本和迷你筆記本的出現，價格出現大幅下降，對制造商和零售商而言，利潤更加微薄。pc電腦制造商都在等待企業it部門重啟電腦購買計劃。

與此同時，全球前五大pc制造商表現都不差。除了戴爾之外，其它五大pc制造商出貨量都沒出現負增長。惠普出貨量增長了10.4，戴爾下降9.4，宏碁增長22.3，聯想增長13.8，東芝增長15.7。在美國市場，也是只有戴爾出貨量出現了下降。”

看到這里，曹陽的臉上露出了會心一笑。

這幾條新聞單獨看好像沒什么意思，連起來仔細解讀一下就挺有意思的了。

2008年全球金融危機，所有產業都受到波及，尤其是筆記本電腦行業，可以說是寒冬降臨。

基本上各大品牌的筆記本電腦業務都有所下滑。

可這里面有一個奇特的數據，那就是聯想在國內的市場份額不降反升，銷量還比之前更好了。

但是聯想在國外的市場表現又很正常，是虧損得比較多的。

所以很容易看出來兩點：

第一，國家大力支持聯想，畢竟是本土產業，中國品牌，不救它于心不忍。

所以聯想在國內由于府政的救濟，許多地方單位都購買了聯想的電腦，導致它在國內的業務做得相當不錯。

與之對應的是其他國內品牌的份額下降。

第二，聯想要開拓海外市場，所以做出了一些讓利。

米國的筆記本市場上所有品牌機集體降價，聯想也不可避免，這就是聯想在海外虧損的原因。

結合起來看的話，很容易得出一個結論——

聯想在國內賺的錢，補貼到了海外的虧損。

就這樣聯想一年還虧了2個多億美元。

曹陽不由得笑了起來。

不愧是米國良心，現在就已經開始吃中補西了。

真了不起。

我還以為是到2015年以后才這樣干的呢。

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