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第144章【代理大會】

更新時間:2021-04-27  作者:我是阿斗不扶
我要做港島豪門 第144章【代理大會】
有意參與代理PG拉鏈的美洲商人,在2月底陸續來到星島。

他們第一時間就是前往星島拉鏈工廠,一探究竟,看看自己的這一趟辛苦,到底值不值得。

從他們來到星島拉鏈工廠的那一刻起,嘴巴就沒有閉合過,太過吃驚了!

在機械方面,這些人雖然也會感嘆,這是一個亞洲工廠能達到的,先進性和規模性嗎?

但是,這些客商更多的是在感嘆,工廠內部整潔有序的環境,和工人們做事認真嚴謹的態度。

一名商人忍不住好奇的問道:“你們是如何管理的工廠、工人的,莫非是應對這次的代理大會,提前精心準備了這一切!”

這已經不是第一位商人提出了懷疑,王登科早就解釋了很多次。

依舊耐心的解釋道:“不是,我們老板在港島的拉鏈工廠,快兩年了,反而比這邊還管理的更好!你想知道,這是為什么嗎?”

客商一臉驚奇,PG拉鏈行業內,確實知名度很高,自己也是沖著他們來的。

只是沒想到,他們的人如此自信,這種精神面貌,真的是人力可以達到的嘛

“為什么?難道你們處罰制度很重,大家都懼怕處罰?”

王登科一愣,這位客商倒是直白,不過也并沒有生氣,而是帶著客商來到廠區的一塊地方。

王登科指著墻上的制度牌,給客商解釋道:“這就是我們工廠管理的秘密武器,我們愿意向你們展示,我們公司的優勢。”

“給我翻譯一下,可以嗎?”客商已經拿出了筆記本,滿臉希翼的說道。

吳光耀早就想管理層說過,5S管理制度,公司并不需要保密。

來工廠考察的商人,總能看清一些門道。

還不如大方的向來賓展示,以此向大家宣示,PG拉鏈的強大是方方面面的,并不怕人抄襲!

王登科耐心的講解了一些主要內容,客商聽得入神,手中的筆也不停的運轉。

“太強大的公司了,我一定要代理這樣的公司!”客商心里忍不住想道。

客商最終心滿意足的,去了PG拉鏈為大家安排的酒店,等待代理大會的召開。

如此情節,每天都要上演很多次!

這次來到星島,參與PG拉鏈代理大會的客商,已經多達30多位。

角逐的不過是美洲24個代理商席位,所以不是每人都能滿足而歸!

3月1日,吳光耀來到星島的第二天,也是代理大會正式舉行的日子。

代理大會只舉行這一天,不過是從上午8點就開始,直到晚上6點,才會宣布結果。

整個大會的行程安排如下:

上午,主要是讓大家互相解,以及告知這次的區域劃分、代理的門檻、代理的規則等;

會議結束后,會給每人分發一個表格,表格上面詳細的整理出,這次投標包含的內容;

比如,你的首筆訂貨量,預期的全年銷量,以及銷售方向和服務策略等等。

中午,邀請大家在工廠吃工作餐,并給大家提供休息時間和越洋電話;

同時大家可以考慮一下表格上的內容,自己該如何填寫。

下午,依舊安排在工廠會議室,首先大家可以向招標方提出疑問,招標方會作出回答;

直到下午3點,真正的代理商投標開始,大家各自隱秘的填寫這張表格;

然后在4點前,塞進信封,遞給大會組織方;

接著,吳光耀和PG拉鏈管理層一起審閱這些信封,并在5點半宣布結果。

晚上6點,將乘坐汽車,帶領大家前往酒店,舉行一個晚宴。

上午8點,本次大會正式拉開帷幕。

吳光耀看著下面一大群洋人,滿臉的期待看著自己,自己好比他們財神爺似的。

吳光耀先洋洋灑灑的講他個十分鐘,當然,講的都是些干貨,沒有一句屬于廢話。

會議的前1個小時,大家都是在互相了解中度過,氣氛一度偏向拉家常模式!

“吳先生,據我估計,這里的工廠產量不高,并不能滿足美洲廣闊的市場!”一位客商提出了自己的疑問。

“亨特先生,這里有100臺各式自動拉鏈機(有特殊的功能型拉鏈機),我們工廠實行的是兩班倒,也就是一天開工時間可以達到20小時以上。一天可以生產50萬條拉鏈,一年就可以生產1.8億條。當然,這對美洲年需求十幾億的規模,確實是微小的。但是,大家忘記了,美洲的很多中大型客戶,是直接在我們港島拉鏈廠拿貨的。同樣大家請放心,這里的產量跟不上,我們就從港島調貨給你們!我們還有一個5000人規模的工廠,正在建設!”吳光耀有條不紊的說道。

目前PG拉鏈占據了美洲的2成市場,每年的銷量大概能有3億條。

經過這次的代理大會,吳光耀相信,美洲的市場,PG拉鏈可以達到3成!

因為前期PG拉鏈產能不足,所以主攻的是中大型客戶;

很多中小型客戶只能眼睜睜的看著,被YKK拉鏈收入囊中。

不過現在,吳光耀告訴YKK的吉田忠雄,不是自己不搞你,而是一直沒有騰出時間!

這次因為PG拉鏈連續一系列動作,YKK拉鏈怕是要叫苦連天了!

首先,PG拉鏈的降價政策,直接鞏固了中大型客戶;并會對YKK拉鏈的中大型顧客,形成致命誘惑。

其次,PG拉鏈的代理商向全美洲鋪開,直接針對了YKK拉鏈的客戶基礎端——中小型需求商,一下子也能搶走很多市場。

當然,受影響的遠不止YKK拉鏈一家,美利堅的本地拉鏈生產商,才是最大的受害者。

拉鏈產業,目前屬于小產業,政府根本不會考慮實行貿易保護,這樣會讓全世界的國家唾棄。

接著,眾人紛紛向吳光耀發出提問,大家最關心的還是代理商的利潤問題。

代理商的進貨價格,同樣是參照中大型顧客的價格:定為了4個級別。年需求300萬條,對應2.2美分;年需求500萬條,對應2.1美分;年需求1000萬條以上的,對應2美分一條;年需求1500萬條以上的,對應1.9美分一條。

這個價格足足給這些代理商,預留了兩到三成的利潤,已經算非常豐厚了!

下午正式投標的時候,吳光耀叮囑大家道:“熱門地區,競爭激烈,大家一定要慎重選擇!畢竟你們每一人,只有3個地區的投標權,所以大家一定要好好規劃一下!我提醒大家,越是偏遠的地方,比如南美地區,往往你們能獲得更大的利潤。我們PG拉鏈銷售部,已經用事實告訴了我們。”

吳光耀的話,讓大家陷入沉思!

是啊,像巴西、阿根廷那些地方,價格肯定會高一些,利潤自然也高了。

當然,付出的努力,也是需要成正比的!

畢竟那邊環境復雜,這就是危險與機遇并存的道理!

我要做港島豪門 第144章【代理大會】

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