1904 最后一公里

而張向北要找他們，是周若怡和孫向陽在后面鼓動，他們讓張向北把自己的想法，去和張晨、小芳說說。

周若怡和張向北說：“張向北，我們知道你不想靠家里，我們也不想，但是，你去找你老爸和阿姨，說說你的想法，聽聽他們的建議還是有好處的，不管怎么樣，做公司我們三個都是白癡，沒做過，他們比我們有經驗，他們要是教教我們，我們就會少走很多的彎路。”

“對對，張向北，這個和靠不靠家里沒有關系，不要那么驕傲，我們現在只是一個小公司，沒有驕傲的資本。”孫向陽在邊上說，“等到我們公司做得和你爸爸公司那么大，我們也可以牛逼了。”

張向北想想，這兩個人說的有道理，自己以前有過的商業經驗，最多也就是從小在邊上看，還是自己在紐黑文送菜的經驗，雖然寫出了一份計劃書，但那也是紙上談兵，和實際的操作是兩碼事。

張向北從小到大，看著自己的父母和桿子叔叔他們是怎么做事的，也看到桿子叔叔和孟平叔叔，他們是怎么把自己做倒的，這讓他和其他的小孩不一樣，創業的時候，沒有那么多浪漫的想法，知道開公司是很不容易的，必須戰戰兢兢。

張向北決定帶著剛辦好的營業執照，去找他老爸和小芳阿姨好好談談，讓他們幫自己出出主意。

張向北把自己的來意和兩個人說了，兩個人也早就料到，三個人沒有坐在沙發上，也沒有面對面坐在張晨的辦公桌前，而是去坐在那張小會議桌的兩邊，張向北一邊，張晨和小芳在另一邊，完全一副談公事的架勢。

小芳按照她的習慣，打開了自己的筆記本電腦，記錄著。

小芳和張向北說：“北北，我們現在就不是家人，我從一個職業投資者的角度，來評判你的公司和項目，你爸爸用他的經驗來評判，好嗎，你也不要把我們當成是你的家長，就當作……當作是戰略投資人或合作伙伴，你好好考慮，怎么把你自己的項目說清楚。”

張向北點了點頭，他說好，他沒有把自己的計劃書拿出來給小芳，而是面對著面，把他自己要做的事情，和張晨、小芳說了，這一部分，小芳和張晨上次已經聽孫向陽向他們轉述過，心里明白，但還是耐心地聽張向北說著。

張向北說得比孫向陽更有條理，思路也更清晰，小芳和張晨聽著，心里暗暗贊許。

到了最關鍵的最后一公里這里，小芳來了興趣，她和張向北說：

“我前面聽你說的都很好，但這整個流程，最關鍵的就是這最后一公里，誰要是能解決最后一公里的問題，才是真正突破了瓶頸，才有可能把這個行業迅速做大。”

張向北點了點頭，他從自己的包里，拿出了一張紙，遞給小芳，小芳看到紙上畫了兩張圖，上面是L型的一排柜子，就像是小區的快遞柜一樣，下面是一間玻璃的小房子，房子里面，也是一排排的柜子，房子的門頭，寫著“宅鮮送”幾個字。

小芳看著這張圖，忍不住笑了起來：“還是有遺傳的。”

她把圖轉給了張晨，張晨看到，這圖雖然畫得不怎么樣，但透視異常的精準，張晨也笑了起來。

“這就是你的最后一公里？”小芳問，“是不是用快遞柜子的方式？”

“是，但又不全是。”張向北說，“形式上一樣，但快遞柜，解決不了保鮮的問題，這些柜子是有冷藏功能的，有點像有些飯店里的展示柜，這樣，所有的菜放在里面，就能夠達到保鮮的目的，送貨的時間就不成問題，可以集中配送，而不是一家一戶配送了。”

“賓果！完美！”小芳眼睛一亮，叫了一聲：“北北你接著說。”

張向北點點頭：“這些柜子，安裝在小區的地下停車庫，或者大樓的門廳里，我們根據客戶的訂單，每天凌晨或上午集中送一次，下午再集中送一次，消費者不管是中午還是傍晚回來，他只要輸入取件碼，就可以拿到他的菜了，一分鐘也不會耽誤。

“對我們來說，因為送貨的時間不再卡的那么緊，也不用管客戶在不在家，我們就可以做到大規模配送，一個小區幾百幾千戶人家，一輛冷鏈車加兩三個工作人員就可以完成，不需要像美團和京東那樣，依靠千軍萬馬的人肉。”

“那這個呢，這小房子是什么意思？”張晨問。

“這個是為那些老舊小區設計的，老舊小區沒有地下停車場，也沒有門廳，樓道的通道也很窄，沒地方放柜子，就可以在小區里甚至馬路邊上，找一塊空地，設立一個這樣的無人驛站，這樣住在老舊小區的居民，也一樣可以享受到相同的服務。”

張晨和小芳互相看看，兩個人都覺得張向北的這個想法很好。

“其實還有一個解決方案。”張向北說。

“什么方案，北北？”小芳問。

“對那些每天需要買菜，又連下樓取都覺得麻煩的宅神，我們還可以提供小柜子，直接安裝到他家門口，就像信報箱和奶箱一樣，他打開房門，就可以拿到他的菜了。”

張向北說，張晨和小芳都笑了起來，覺得這鬼點子還真多。

“張向北，這里有一個問題。”張晨說。

“什么問題？”

“要是這些柜子，有冷藏功能的話，那不就是一個個的大冰箱？耗電，還有制造成本都會很高吧？”張晨問，“這個成本，你怎么轉嫁？”

“不會，這些柜子只需要有冷藏的功能，沒有冷凍的功能，連壓縮機都不需要，只要采用半導體制冷就可以了。”

張向北還沒有說，小芳就插話，張向北點了點頭。

“半導體制冷，什么意思？”張晨覺得小芳的這個說法很新鮮。

“原理就是車載冰箱的原理。”小芳說，“它是利用半導體的熱電效應制取冷量，沒有壓縮機和冷凝劑，制作的成本很低，耗電也很省，制冷片完全可以讓柜子里，達到比環境溫度低二十度的水平，用來冷藏足夠了。”

“這么厲害？那為什么不能取代傳統的冰箱？”張晨問。

“兩點，一是它的容積一般不能超過一百升，如果太大的話，相應的半導體制冷效果就會下降，耗電量也會有所上升。

“第二是如果你想要將溫度降到零度以下的話，一級制冷片就不夠了，需要通過多級制冷片串聯來解決這個問題，但這樣一來，相應的熱量也會上升，如果散熱不及時的話，制冷片就會被損壞。

“家庭用的冰箱，一百升的容積肯定不夠，不能冷凍也肯定不行，但放到這里，半導體制冷的這兩個缺點，卻剛剛好被避開了，每一個箱子的大小，不會超過一百升，另外，這些箱子，只需要冷藏就可以達到保鮮的目的，采用一級制冷片就可以。”

小芳說完，張晨點了點頭，明白了，張向北接著小芳的話說：

“它的耗電量很低，但是在小區里，你只要占住了一塊地方，就等于是占住了一個廣告位，不管是這些柜子也好，還是小房子也好，它們本身都可以變成廣告的載體，每個月的廣告收入，不僅可以攤掉電費，還可以給物業公司帶來收入。

“而對我們來說，除了前期的一次性投入以外，就沒有額外的投入了，一次性的投入，我計算過，這些柜子要是大批量生產的話，每個單位的成本會在一百塊錢之內，這個也是可以承受的，這個成本，完全可以通過投送戶內廣告，把它賺回來。”

“不錯，北北，就是站在投資者的角度，我都要贊美你這個方案很不錯，如果你是來找我融資的，我可以告訴你，你這個方案打動我了，你把最后一公里的問題解決了。”

小芳說著，張晨和張向北都笑起來。

張晨問：“張向北，接下去你準備怎么做？”

“我們已經注冊了公司，周若怡和孫向陽，他們也辭職了，和我一起來干。”

張晨和小芳吃了一驚，張晨問：“你是說，孫胖子警察不干了？周若怡也從那個什么博物館出來了？”

張向北說對，公司剛剛開始，我也需要人手。

“他們的爸媽同意了嗎？”小芳問。

“同意，我們營業執照都拿到了，還是周若怡爸爸關照的，兩天就拿到了。”

張向北說著拿出了一本營業執照，張晨打開，他和小芳看到，張向北他們的公司名稱是“杭城宅鮮送網絡科技有限公司”，注冊資金五百萬。

“這注冊資金是實繳的？”小芳問。

張向北點點頭。

“你哪里來的五百萬？”張晨有點奇怪了，他看了眼小芳，小芳趕緊說：“和我沒有關系，我和你一樣，也是剛剛知道。”

“我自己在美國賺的錢，學校里給畢業生的經費，還有周若怡和孫胖子兩個人也入股了，還有，還有……還有向南的錢，一起湊起來的。”

張晨和小芳都笑了起來，小芳說：“不錯，你們這是破釜沉舟了。”

張向北嗯嗯地點著頭，他說：“我們的網站中英文域名都已經注冊了，還有，商標局也去查詢了，‘宅鮮送’還沒有人注冊……”

張向北說著撓了撓頭，有些不好意思地和張晨說：“老爸，你能不能幫我們設計一個商標？”

張晨說好，我今天晚上，就給你設計出來，你明天就可以去申請注冊了。

“對了，我再幫你把這些柜子，還有你這個驛站，都重新設計一下，你這個有點丑。”張晨說。

張向北嘻嘻笑著，趕緊說：“謝謝老爸！”

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奔騰年代——向南向北 1904 最后一公里