1177 我們的人

看樣子這廣交會，對一個做外貿的來說，就像是奧運會，對于一個運動員，重要的還真的是在于參與，哪怕你沒有取得成績，但只要你站到過那個賽場，和來自世界各地的選手，面對面地比賽過、交流過，你的眼界就開闊了，心智就會迅速地成熟。

原來，他們每個人每天面對著電腦，總有一種茫然的感覺，不知道自己今天要干什么，可以干什么，應該怎么開始，但現在，每個人手里都有那么多的名片，一張名片就是一個客戶，每個人有那么多的客戶需要聯系。

打開郵箱，看到一封封的郵件，點開，再對照著名片，腦子里依稀就會浮現出這個人的臉，和他或她說話的聲音，眼前的屏幕，就不再是空洞的，你面對的，不再是未知的人，坐在那里，也不再是茫然的。

感覺到對方的郵件不是很清楚的時候，你甚至可以看看時間，估摸著對方已經上班，拿起桌上的電話，看著名片撥過去，對方接到電話，會知道你是誰，也一樣不會感覺到茫然。

雙方交流和溝通的基礎就有了。

每天都有那么多的詢價要算，那么多的郵件要回，那么多的電話要接打，都感覺到時間不夠用了，哪里有時間茫然，就是有一點閑暇，坐在那里，也可以看看徐巧芯，看看其他的人，聽他們是怎么和客戶溝通的，明白了，原來語言是要這么組織的，自己也可以。

繁忙的業務和工作，會讓一個人迅速地成熟。

手握著大把的客戶名片，會讓人變得自信，越自信和客戶的溝通就越有底，不再是那么畏畏縮縮，不再把對方看作以為神。

而是抱著，我在你國家的客戶有那么多，你這里不行，我就聯系其他人，不會再對著一個客戶患得患失，擔心兩個人之間的聯系，會不會中斷，擔心自己剛剛的一句話，是不是得罪了對方。

張晨看著徐巧芯，發現她說“我也不知道啊”的時候越來越少，而說“行”、“不行”、“不可以”、“你和對方說，不能低于這個價格”，或者干脆和手下說“你撥通電話，我來和他溝通”的時候越來越多，張晨感覺到很欣慰，覺得她是真正成熟起來了。

樓上加蓋的那一層辦公室還在繼續，這里的四個QC也招好了，有兩個，直接是從三堡工廠找過來的質檢員，對她們進行了簡單的英語培訓，讓她們熟悉了客戶訂單的質量要求后，就可以上崗了，一個被派到了申屠紅燕那里，一個被派到了老唐那里。

派到老唐那里的，徐巧芯還請林淑婉在邊上看著，看這個QC合不合格，而派到三堡和喬司工廠里的，是兩個新招來的QC。

之所以要把兩個新來的派去工廠，徐巧芯有一個小心思，那就是她對兩分和“工人階級”，這兩個工廠的質檢主管，本身就很放心，把新QC放到那里，本身就有讓他們帶帶的意思，他們即使哪里做得不到位，產品也不會出什么差錯。

單證也增加了，原來那一套當辦公室的宿舍就不夠用了，還有幾套宿舍，一是新來的人也要安排入住，二是張晨要留著，他不知道海根他們，什么時候會搬來。

張晨在面料倉庫里，移出了一塊地方，暫時給QC當辦公室，反正也就過渡一個多月，而他們，在公司的時間，又還不如在工廠的時間多。

張晨和徐巧芯說了，等二樓改建好后，整個二樓，就作為他們外貿公司的辦公室。

徐巧芯哦哦哦哦地點著頭，這次不是暈頭轉向，而是高興，她已經在盤算著要招新的業務員，盤算著把業務員這塊，根據業務的不同，劃分成不同的部門。

徐巧芯在廣交會的時候，偷偷地去那些國內大的外貿公司的攤位里轉過，她發現他們，都是在一個大空間里，根據產品的不同，劃分出不同的區域，而每一個區域，不僅有公司的業務員，還有工廠派來的人，甚至工廠的老板。

這樣不僅能精確地給客戶當場報價，最主要的，徐巧芯覺得，這些攤位的攤位費，等于是由各家工廠分攤掉的，外貿公司，一分錢的攤位費也不用出，徐巧芯覺得，這真是一個好辦法，以后不管是國內還是國外的展會，自己都可以這樣做。

雖然現在下面的工廠，最大的兩家是自己的，這樣做的意義不大，但他們的業務是在拓展的啊，誰說只是做服裝和婚紗了，他們公司做的產品，肯定會越來越多，下面的工廠，也會越來越多。

這些，徐巧芯沒有和張晨說，但她自己，就是這么計劃的。

張晨和趙志剛商量，新工廠里，是不是可以增加一個繡花車間，不管是他們的棉麻服裝，還是婚紗，需要的繡片都太多，加上杭派女裝，這幾年大家都瘋一樣喜歡用繡花，到了春夏的高峰期，繡花廠就不堪重負，經常會影響到他們的趕活。

最主要的還有，他們的很多繡花圖案，在繡花廠就被別人偷走了，他們的服裝還沒有上市，偷他們圖案的搶先上了市，顧客又不知道的，反過來以為他們是仿版，偷他們圖案的，變成正版了，不然人家怎么會在你前面？

他們哪里知道，現在偷版的人已經無所不用其極，什么腦子都動起來了，張晨他們廠里有一段時間，發現有一家所謂的杭派女裝某品牌，他們的款式，經常會和他們同時上市，做得和他們一模一樣，有些甚至比他們還早，就是遲的，也就遲一兩天。

張晨和趙志剛、葛玲都感到不可思議，要知道他們現在在市場里沒有攤位，要偷他們的版，就必須去他們的專賣店，而他們在杭城的專賣店，任何新款，都是有意延遲一個星期左右上市，等各地的總代理到貨之后，才上市的，目的就是為了防止盜版的，沖擊市場。

結果是這些款式，他們延安路的專賣店還沒有上柜，就已經出現在這個品牌，位于杭城四季青杭派女裝城的攤位里，開始批發了。

張晨他們算算，哪怕他們是從他們外地的總代理那里買來的，時間上也不太可能，從杭城到最近的鄭州總代理，要兩天的時間，哪怕是他們的貨一到鄭州，就被拿到，從鄭州再發回來，也要兩天，然后開始仿版和生產，加起來怎么也要一個星期。

對方是怎么做到，幾乎和他們同時推出的？

張晨他們第一個懷疑，是在杭城托運的時候出問題，但他們的貨，都是由魏文芳和吳朝暉他們發的，魏文芳查過之后，和張晨說，絕對不是我們這里出問題，張總，應該是在你公司里出問題。

魏文芳的話，提醒了張晨，他們在公司內部進行排查，最后發現，原來是設計中心的一個版師，他把他們的版子，直接在設計中心復下來后，偷了出去，有時是偷設計師交給他打版的設計稿，下班的時候帶出去，第二天再帶回來。

張晨他們的紙版，還真的是落后于那個品牌，人家那里才是第一版，回到張晨他們公司，已經是第二版了，這才是對方為什么這么快的原因。

張晨以為這家伙這樣做，只是為了賺外快，后來才知道，這家伙的哥哥，就是那個品牌的老板，他之所以到張晨他們這里應聘，就是為了來偷版的。

這個事最后的處理，也只是把這個人開除了事。

連派出所都不管這個事，他們認為，不過是抄抄服裝樣子，并沒有把你們實際的哪怕一張紙拿走，算不了盜竊，四季青抄抄服裝樣子的人和事太多了，要多算盜竊的話，我們怎么管得過來？

就是他把你紙版拿走，幾張紙才值多少錢？價值太低，構不成犯罪。

而且，他們連工資都扣不了，勞動糾查和他們說，因為他們的勞動合同里，沒有禁止性條款，所以這個，還不能算是竊取公司的機密。

我們服裝公司的服裝款式，都不能算是公司機密？趙志剛問。

對方說是的，只要沒有簽禁止性條款，或保密條款，這個就不算。

這讓張晨他們，哭笑不得。

張晨說要成立一個繡花車間，趙志剛趙志龍當然同意，這繡花車間不像印花廠，需要一米六寬，幾十米長的一長條一長條的印花臺板，占用的空間很大，產生的價值并不高，再說，他們現在的兩家印花廠，都是只接他們一家的活，不存在花版容易被盜的問題。

電腦繡花車間，占用的空間不大，工人也很少，生產效率卻很高，產生的價值不小，特別是對婚紗那么大面積的繡花來說，自己做，就更劃算了。

特別是婚紗里需要的珠片繡、盤帶繡、鋸齒銹和卷繡，就是把各種不同的繩子帶子和物體，固定到繡片上，繡出各種圖案，他們原來都是用手工做的，效率很低，這也是沒有辦法的辦法，因為整個杭城，也沒有一臺環縫盤帶及卷繡刺繡機。

如果有了這臺機器，張晨甚至可以考慮到，把這個工藝，移植到他們的棉麻服裝上，那就會讓他們的服裝，看上去又提高了一個檔次。

張晨訂購了一臺日本田島牌多頭平繡機、一臺盤帶多頭繡花機和三臺單頭刺繡機。

“厲害，我們又是杭城最厲害的繡花廠了，沒有人能夠和我們比！”

知道張晨已經把這些電腦繡花機訂下去后，趙志剛得意地說。

奔騰年代——向南向北 1177 我們的人