第241章 除非
更新時間:2021-04-10 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第241章 除非
兩個人好像漫無目的的在車間里面穿梭。 孫可就走在后面，默默的跟著，眼睛雖然到處看，但是很顯然目光游離，說明他此刻想法有些多。 “胡總，剛剛那個產品，是用于出口的嗎？” “不是啊……” 胡利就很奇怪了，他什么時候說過這個產品是出口的，而且他們公司有出口的產品嗎？ 他都是想做出口，畢竟出口的東西比內銷的更賺錢。 “你有這方面門路？” 胡利還是忍不住問道，畢竟出口的誘惑非常大，如果他真的有這方面的門路，那么就算價格貴，用他們的什么涂料也沒關系啊！ “這個……，我可沒有……” 孫可有些尷尬，我要是有這方面門路，還做什么業務員呢！ 這幾句話算是兩個人之間的一種尬聊，如果孫可真的有這方面的門路，那么就另當別論了。 “這兩天，你們公司可以把價格報過來……” 孫可其實有些無語，價格他其實早幾天也早就報過來了，但是這個胡利裝作不知道，因為那個時候還沒有競爭對手，但是現在競爭對手出現了，所以他就似乎有些得理不饒人，意思就是你們前面價格太高了，再報一個過來。 “好的，胡總……” 你有什么辦法，人為刀俎你為魚肉，該認慫的時候還是要認慫，畢竟誰能跟利益過不去呢？ 只要有錢賺，薄利也是要銷售的，對于一家產能不滿的公司來說，只要有利潤，總歸需要做的。 當然如果產能飽滿的話，那肯定會放棄一些利潤比較薄弱的客戶，或者一些不太重要的客戶。 畢竟挑選客戶也是一個業務員，或者說一家公司必備的技能。 保留優質客戶，剔除劣質客戶。 這樣公司才能夠良性的發展。 不過對于孫可來說，他關心的并不是這個。 他就只知道如果偉達鋅鋼這個客戶跑掉了，對公司來說也許是一個損失，但是對于他來說絕對是一個非常大的損失，至少他的工資要下降60以上，這他怎么可能受得了？ 所以從偉達金屬回來之后，立馬打電話給老板。 “老板，越省市場上面出現一家競爭對手，他們的桔紋涂料，質量和我們的不相上下，我害怕他快速進入這個市場，到時候會極大的壓縮我們的生存空間。 所以我想對我們所有客戶進行降價，以保證他們的產品不能夠迅速進入市場，從而壓縮他們的生存空間。 甚至于我覺得我們的價格要降到保本線，讓他們不進入桔紋的市場。” “有這么嚴重嗎？” 他是真的不相信，自己的產品是自己研發出來的，產品的保密性是非常好的。 浮花劑都是自己制作的，根本沒有經他人之手，就是公司的技術員，也是半知半解。 別人不可能做出這么穩定的桔紋涂料，但是孫可的話又不像是撒謊，他也沒必要撒謊。 難道是真的嗎？ “是真的非常嚴重，我不知道其他市場上面有沒有出現這家公司。 希望是沒有，這樣的話，我們盡可能的在粵省市場上面扼殺他們。 萬一他們占據了越省市場，然后慢慢的蠶食我們的全國市場，那么對于公司來說，真的可能會是滅頂之災。” 聽到孫可說的這么嚴重，他的心不由得吊了起來，但是又非常的猶豫。 這就是既得利益者，你可以說他們鼠目寸光，但是這群在草莽年代奮發起來的人，他們很多時候決斷都非常迅速。 “把價格降到17！” “啊！？” 孫可整個人都驚呆了，以前的價格是二十三，二十二。 他知道老板肯定不會把價格真正降到成本附近，所以也就是說這個價格還是有利潤的。 那么也就是說以前賣的價格，毛利潤可能接近百分之百。 這這著實有點恐怖了，材料成本可能也就是十二左右。 這個粉末涂料市場利潤這么高嗎？ 那么我是不是也可以開一家公司？ 這個想法一出開，就再也收不回來了。 自己現在也有資本了，通過了解也知道一家涂料公司的投入成本，也就兩百萬左右，那么自己是不是可以再拉一個技術員，這樣的話技術員也解決了，還可以分攤自己的風險。 越想越無法收拾，還管什么公司呢！ 所以他應付了一下自己的老板，馬上把自己的想法付諸行動。 在粵省也認識不少技術員，他馬上開始聯系那些年齡在三十二三歲左右的，這些人有一定的經濟儲備，肯定可以拿得出一部分錢，然后大家合伙，他主內自己主外，這樣的話矛盾就會小不少。 桔紋涂料這個市場，自己不準備去沾了，很明顯兩家公司肯定會進行一場博弈，那么博弈的后果，就是這個涂料利潤將會大大的降低，自己就不去趟這趟渾水了。 還是進入別的市場吧，至少不會像這樣打出真火，打到雙方利潤都降低這么多，何必呢？ 很快孫可就把這個價格報給了胡利，然后先不理會這件事情。 自己去開始注冊公司，租賃廠房，購買設備了，至于成致粉末涂料，關自己什么事？ 胡利這邊收到報價之后，自然是非常興奮的。 這價格一下就壓下來了，果然有時候競爭才是，最好的降低成本的方法。 這一年省下多少錢？ 粗略的計算了一下，一年可以省下四五十萬。 那這么一算的話…… 以前這個成致粉末，一年要關自己多少錢？ 越想越覺得難受，現在還有不少的貨款沒有打過去，要不要先扣下來？ 先看看溢彩的報價吧…… 趕緊把價格降到一十七這個好消息告訴李元，所以他馬上就打電話過去。 李元接到電話之后，馬上又打電話給何千。 “這個價格能不能做？” “老板肯定不會做這個價格的，我們的涂料，雖然我不知道具體的利潤，但是從我們售出去的價格來看，老板肯定不會答應的。 除非……” 說了一半，何千突然不再往下說了。 把李元卡在半空中，非常得難受。 2003重頭再來 第241章 除非
兩個人好像漫無目的的在車間里面穿梭。 孫可就走在后面，默默的跟著，眼睛雖然到處看，但是很顯然目光游離，說明他此刻想法有些多。 “胡總，剛剛那個產品，是用于出口的嗎？” “不是啊……” 胡利就很奇怪了，他什么時候說過這個產品是出口的，而且他們公司有出口的產品嗎？ 他都是想做出口，畢竟出口的東西比內銷的更賺錢。 “你有這方面門路？” 胡利還是忍不住問道，畢竟出口的誘惑非常大，如果他真的有這方面的門路，那么就算價格貴，用他們的什么涂料也沒關系啊！ “這個……，我可沒有……” 孫可有些尷尬，我要是有這方面門路，還做什么業務員呢！ 這幾句話算是兩個人之間的一種尬聊，如果孫可真的有這方面的門路，那么就另當別論了。 “這兩天，你們公司可以把價格報過來……” 孫可其實有些無語，價格他其實早幾天也早就報過來了，但是這個胡利裝作不知道，因為那個時候還沒有競爭對手，但是現在競爭對手出現了，所以他就似乎有些得理不饒人，意思就是你們前面價格太高了，再報一個過來。 “好的，胡總……” 你有什么辦法，人為刀俎你為魚肉，該認慫的時候還是要認慫，畢竟誰能跟利益過不去呢？ 只要有錢賺，薄利也是要銷售的，對于一家產能不滿的公司來說，只要有利潤，總歸需要做的。 當然如果產能飽滿的話，那肯定會放棄一些利潤比較薄弱的客戶，或者一些不太重要的客戶。 畢竟挑選客戶也是一個業務員，或者說一家公司必備的技能。 保留優質客戶，剔除劣質客戶。 這樣公司才能夠良性的發展。 不過對于孫可來說，他關心的并不是這個。 他就只知道如果偉達鋅鋼這個客戶跑掉了，對公司來說也許是一個損失，但是對于他來說絕對是一個非常大的損失，至少他的工資要下降60以上，這他怎么可能受得了？ 所以從偉達金屬回來之后，立馬打電話給老板。 “老板，越省市場上面出現一家競爭對手，他們的桔紋涂料，質量和我們的不相上下，我害怕他快速進入這個市場，到時候會極大的壓縮我們的生存空間。 所以我想對我們所有客戶進行降價，以保證他們的產品不能夠迅速進入市場，從而壓縮他們的生存空間。 甚至于我覺得我們的價格要降到保本線，讓他們不進入桔紋的市場。” “有這么嚴重嗎？” 他是真的不相信，自己的產品是自己研發出來的，產品的保密性是非常好的。 浮花劑都是自己制作的，根本沒有經他人之手，就是公司的技術員，也是半知半解。 別人不可能做出這么穩定的桔紋涂料，但是孫可的話又不像是撒謊，他也沒必要撒謊。 難道是真的嗎？ “是真的非常嚴重，我不知道其他市場上面有沒有出現這家公司。 希望是沒有，這樣的話，我們盡可能的在粵省市場上面扼殺他們。 萬一他們占據了越省市場，然后慢慢的蠶食我們的全國市場，那么對于公司來說，真的可能會是滅頂之災。” 聽到孫可說的這么嚴重，他的心不由得吊了起來，但是又非常的猶豫。 這就是既得利益者，你可以說他們鼠目寸光，但是這群在草莽年代奮發起來的人，他們很多時候決斷都非常迅速。 “把價格降到17！” “啊！？” 孫可整個人都驚呆了，以前的價格是二十三，二十二。 他知道老板肯定不會把價格真正降到成本附近，所以也就是說這個價格還是有利潤的。 那么也就是說以前賣的價格，毛利潤可能接近百分之百。 這這著實有點恐怖了，材料成本可能也就是十二左右。 這個粉末涂料市場利潤這么高嗎？ 那么我是不是也可以開一家公司？ 這個想法一出開，就再也收不回來了。 自己現在也有資本了，通過了解也知道一家涂料公司的投入成本，也就兩百萬左右，那么自己是不是可以再拉一個技術員，這樣的話技術員也解決了，還可以分攤自己的風險。 越想越無法收拾，還管什么公司呢！ 所以他應付了一下自己的老板，馬上把自己的想法付諸行動。 在粵省也認識不少技術員，他馬上開始聯系那些年齡在三十二三歲左右的，這些人有一定的經濟儲備，肯定可以拿得出一部分錢，然后大家合伙，他主內自己主外，這樣的話矛盾就會小不少。 桔紋涂料這個市場，自己不準備去沾了，很明顯兩家公司肯定會進行一場博弈，那么博弈的后果，就是這個涂料利潤將會大大的降低，自己就不去趟這趟渾水了。 還是進入別的市場吧，至少不會像這樣打出真火，打到雙方利潤都降低這么多，何必呢？ 很快孫可就把這個價格報給了胡利，然后先不理會這件事情。 自己去開始注冊公司，租賃廠房，購買設備了，至于成致粉末涂料，關自己什么事？ 胡利這邊收到報價之后，自然是非常興奮的。 這價格一下就壓下來了，果然有時候競爭才是，最好的降低成本的方法。 這一年省下多少錢？ 粗略的計算了一下，一年可以省下四五十萬。 那這么一算的話…… 以前這個成致粉末，一年要關自己多少錢？ 越想越覺得難受，現在還有不少的貨款沒有打過去，要不要先扣下來？ 先看看溢彩的報價吧…… 趕緊把價格降到一十七這個好消息告訴李元，所以他馬上就打電話過去。 李元接到電話之后，馬上又打電話給何千。 “這個價格能不能做？” “老板肯定不會做這個價格的，我們的涂料，雖然我不知道具體的利潤，但是從我們售出去的價格來看，老板肯定不會答應的。 除非……” 說了一半，何千突然不再往下說了。 把李元卡在半空中，非常得難受。 2003重頭再來 第241章 除非
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