2003重頭再來 第240章 勁敵
“這樣嘛,這事情鬧的,昨天他們那個業務員有沒有留下名片?
小孫啊,今天本來叫你過來是簽訂合同的,你也知道,其實我對其他廠家是不抱希望的。
但是你現在看到了,居然真的有一家和你們質量不相上下。
我其實一直以為我們這一次的招標只是走一個流程,最后肯定是花了你們家的。
畢竟現在我們公司越來越正規化,很多流程必須也要正規化。
所以希望你也理解我們的苦衷。
既然有另外一家合格的,所以我們這個流程還是要走完。”
胡利一臉的不可思議,然后又抱歉的和孫可說到,臉上的歉意是不是毫無掩飾的。
“我理解,我理解,我們公司也是不懼怕競爭的,這一次我的標書沒有帶過來,下一次我再過來的時候,一定會帶過來。”
“行,這樣吧,工人們呢,你也知道,總是喜歡大驚小怪,其實我現在也不是太相信。
你是這方面的專家,幫我去掌掌眼,看看到底是不是合格的。
在桔紋涂料這一塊,你們公司可以說是絕對的權威,如果你覺得這個產品符合你們的最低標準,那么他也算是有了入圍的資格。”
“誒,行,我們現在馬上過去看一看。”
孫可的心里有一些別扭,他知道現在就算對方的產品不符合標準,他也必須要說好話,因為你不能再客戶的背后說其他供應商的壞話,這種事情做一次之后,別人對你的信任立馬下降。
雖然很多人人品不怎么樣,但是他們對于人品差的人,總是會下意識的回避,背后貶低競爭對手的人,在絕大部分人看來,這個人真不咋滴。
其實大家都知道,誰人背后不說人,誰人背后沒人說,總是把自己標榜的很正義,到頭來沒想到自己也是其中的一員。
兩個人起身一起往車間走,很多公司辦公室其實就置放在廠房內部,但是偉達金屬的規模已經比較大了,所以他們的辦公樓是獨立的,辦公室到廠房有那么一小段距離。
對于這種辦公室和廠房分開的公司來說,最怕的就是下雨天,特別是對那些文員來說。
她們可能經常要去到廠房送各種各樣的文件,有時候雨下的大了,為了保護文件,可能背后就要被淋點雨,就算淋不到身上,鞋子肯定也要遭殃的,如果穿著網布鞋,襪子也要遭殃,總之就是討厭下雨天。
今天也是下雨天,雖然每個人打一把傘,但是孫可的心情跟這個天氣一樣,烏云密布,雨滴不斷。
越省的市場,真的是全國最大的一個涂料市場,任何一家進入這個市場的涂料公司,都不想著要退出來。
退出來就意味著利益下降,對于業務員來說,那是更加的舍不得,因為他們的提成點是不變的,你的業務量在這里很多的話,如果一旦受到阻礙,業務量陡然下降,那么他的收入肯定也是立刻縮水,這對于任何人來說,都是不可接受的一個點。
習慣了月收入幾萬,突然之間變成幾千,可想而知心里的落差會有多大,甚至于尋死的心可能都有。
孫可現在就是這樣,患得患失。
自己幾年之前,獨自一人來到越省開發市場,并沒有經歷所謂的各種各樣的磨難,因為自己公司的產品穩定性非常強,而且綜合性能非常好,別人試過之后都發現性價比非常高,所以對他是非常有利的。
基本上都是百試百靈,特別是當初他和偉達金屬達成合作之后,訂單就和雪花一樣飄過來,根本就不用自己各種各樣的鉆研。
基本上只需要維持關系就可以了,但是今天他真的感覺到了威脅,雖然現在還沒有看到對方的產品。
現在品味起來,發現這一切可能都是胡利安排的,為的是什么?
這就真的太明顯了!
剛剛還沒回過味來,現在也算是想明白了。
肯定事情早就已經發生了,其他都是已經安排好的。
那么這件事情到最后就是公司與公司的博弈,他只能算是中間人傳達信息的。
和國內那么多老板打過交道,絕大部分人都是普通類的老板,質量在水平線之上,或者說就在水平線上上下波動,都是沒有問題的,唯一可以商討的就是價格。
一旦有了競爭者,其實對于每一家供應商來說都是非常被動的。
在既得利益之下,誰愿意降低自己的利潤呢!
這個時候你不僅要考慮自己公司的實際情況,還要考慮競爭對手的實際情況。
孫可想了很多,越想是越煩躁,為什么要有這么多同行。
為什么你要來搶我這個客戶?
好惡心啊!
帶著煩躁的心情來到車間,入眼的就是擺放在門口的十幾個大風機,這是偉達金屬的產品之一,顯然這個就是樣品了。
“來,小孫啊,看看,幫我們把把關。”
你這話真的是到頭了,幫競爭對手這樣的事情,誰干得出來?
“這個涂料還行……”
孫可也沒有多說,這種事情你說好也不行,說不好也不行。
所以一般都是用還行這個評價,還行這個評價大概也就是不好不壞,如果實在有明顯的瑕疵或者明顯的大問題,那么就不用考慮這些東西了,他們自己眼睛都能看出來。
其實孫可僅僅只是掃了幾眼,就知道這個競爭對手不好惹。
和自己家的桔紋涂料質量不相上下,要知道成致粉末涂料,在全國出名就是因為這個桔紋涂料做得非常優秀,紋理非常清晰,從前到后紋路非常均勻,就是落在地上的,掃起來反噴,紋理依然非常清晰,紋路也非常均勻,和新粉噴出來的幾乎無二。
他剛剛瞄了幾眼,這些,這個競爭對手好像都滿足了。
這是勁敵啊。
這家粉末公司什么時候冒出來的?
怎么好像沒有一點征兆。
又或者自己家的技術員叛變了嗎?
好像也沒有啊,最近沒有聽說哪個技術員要辭職或者不高興之類的。
2003重頭再來 第240章 勁敵