第八十七章 銷售會議
更新時間:2021-03-26 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第八十七章 銷售會議
在沙市或者說在整個湘南境內。 回款的周期都算是比較固定。 三個節日，端午中秋過年。 眼看著不到一個月就要到端午了，村里面也過來收了龍舟贊助費用500塊錢。 并且隆重的邀請李維及其家人去現場觀看，李維滿口答應。 雙方握手，體現了企業與當地居委會的友好關系。 “李總，一定要到” “一定一定” 一個熱情相邀，一個熱情回應。 六一兒童節公司放假。 今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不過生產部門不放假，他們要趕貨。 相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，產量急劇上升，所以不得不加班。 當然加班依然是1.5倍工資，工人們當然樂意了。 這年頭在休息日能夠給到1.5倍工資的公司，可以說是鳳毛麟角。 對于何千來說，不上班也是在公司做實驗，沒多少區別。 以為正在上學，下課的時候提著一個小兔子娃娃，去找周丹了。 “給你！” “什么？” “今天不是六一嗎？給你送個玩具！” “無聊！” 雖然說著無聊，雖然翻著白眼，但是還是從李維的手里面接過兔子，雙手拽著它的耳朵甩來甩去。 “你是去文科班？” “對啊！” “為什么？你除了語文稍微好一點之外，其他的也不怎么樣啊，英語還那么差。” “美女多啊！” 嬉皮笑臉的脫口而出，又得到了周丹的一記白眼。 “隨你便，你又不是我的誰，愛怎么樣就怎么樣……” “哈哈哈哈，我去上課了” “煩人！！！” 無聊加上煩人兩個詞語，是周丹嘴里面出現的頻率最高的。 這就是她的口頭禪一樣，所以李維根本就不太在意。 就比如TMD，他不一定是真的罵你，就是順口而出的一句口頭禪而已。 不知道這算不算是一種文化，反正李維對此不發表太多的意見，他自己倒是無所謂，只要不動不動就罵娘就行。 有些人說一句話，里面就絕對要帶一句國罵，這就不是口頭禪了，就是素質稍微低了一點，對于這種人，李維的處理方法就是遠離他。 時間悄然而過，6月中旬。 李維召集的所有業務員，讓他們各自準備各自的資料。 也就是回款率，一直到6月15號為止的回款率。 “李元，你先來，你是他們的老大，希望你給開個好頭” 上個月中旬的時候，李維就著重強調了要注意回款率。 不知道李元有沒有放在心上，也不知道他到底有沒有跟下面人交代清楚。 今天就是交答卷的時候。 “三月銷售額65497，款項全收回。 四月銷售額142485，有四個訂單共27348未收回，其中一家有三個訂單，六月沒有再供貨，另外有一家一個訂單未付款，不過他5月份的訂單有幾筆已經付款了，這個目前還在供貨。 五月銷售額363195，回款248587，…… 六月銷售額282954，回款93258。 總銷售額854131，回款522479。” 李維大概心算了一下，總體回款率60%以上。 這還是李元，其他的幾個業務員恐怕比這個低多了。 然后呂永做了報告，銷售額41萬，回款率43%。 唐河銷售50多萬，回款率也才47%。 其他三個人銷售總額110多萬，總體回款率41%。 經過統計總體回款率大概是48%左右。 你說不合格吧，這個回款率其實還算可以接受，因為端午馬上就到了，到時候還有一些款項可以收回，那么總體可以沖到60%左右。 你說合格吧，自己公司的產品競爭力非常大，完全可以站住強勢的位置，其實李維的心理預算，大概是端午節這個節點上面，回款率要達到80%以上。 不過從3月份到6月中旬，三個半月的時間，銷售額大約在300萬，并沒有完成預期的銷售額。 年初，李維給溢彩定力的銷售目標是1，500萬。 也就是說他們下半年還需要努力。 “控制回款，一定要控制回款。 相信你們下半年應該可以達到目標，我希望在端午的時候，你們的總體回款率可以達到65%。 下半年中秋節的時候，總體回款率，我希望達到80%左右。 年底，回款率我的要求是90%。 客戶就是這樣，他欠錢越多，就會越肆無忌憚，他甚至可能轉頭就投身到我們的競爭對手懷抱里面去。 一定要控制款項，月結的，超過月結15天，如果還不付款，直接掐斷他的貨。 我們的貨比別人有優勢，首先價格我們要比別人便宜很多，鋅鋼除外，但是你們要注意，鋅剛行業，現在可沒有同行去關注，所以這個價格我可以說是獨領風騷。 至少在未來一兩年時間內，這個價格不會下降。 這就是開拓新市場的紅利，公司絕對不能錯過。 既然我們公司產品在價格上面有優勢，在質量上面也比別人不差。 那么你們為什么這么強勢不起來？ 不要覺得收款去要錢，他們就不會用你產品。 你錯了！ 任何人都會優先解決的，是給自己添麻煩的人。 所以你們經常去要款，經常去找他喝茶要錢，他一旦有錢先回款的，肯定是你！” 這是李維上輩子吸取的教訓，你越是不去要賬，他越是覺得你好欺負。 等他有錢給他的供應商付款的時候，首先考慮的絕對不會是你，而是那些經常去要賬的人。 每個人都怕麻煩！！！ 李維又說了一些注意事項，然后讓他們解散，各忙就各的去了。 來到辦公室，看到范小雪正在忙著什么，走近一看，發現她正在看電視劇，而且把屏幕縮得很小。 “嘿！” “啊！~” 范小雪被嚇了一跳，看到是李維，馬上就在旁邊裝可憐。 “哈哈，上班看電視劇，膽子不小啊” “無聊嘛！我就看了這一次” “你當我不識字啊，你這都快28集了，你跟我說才看一次。” 用手指點了她幾下頭，她才老實的低下頭。 “下次不會了” “我不是反對你看電視劇，你現在一定要想著怎么提高自己。 我跟你這么說吧，我那邊又買了幾萬平方米的廠房，如果你跟不上公司的節奏，到時候掉隊了，可不要怪我沒有扶持你。”2003重頭再來 第八十七章 銷售會議
在沙市或者說在整個湘南境內。 回款的周期都算是比較固定。 三個節日，端午中秋過年。 眼看著不到一個月就要到端午了，村里面也過來收了龍舟贊助費用500塊錢。 并且隆重的邀請李維及其家人去現場觀看，李維滿口答應。 雙方握手，體現了企業與當地居委會的友好關系。 “李總，一定要到” “一定一定” 一個熱情相邀，一個熱情回應。 六一兒童節公司放假。 今天并不是星期天，但是溢彩公司周一周二是放假的，不過生產部門不放假，他們要趕貨。 相比于3月份4月份，5月份，6月份之后，產量急劇上升，所以不得不加班。 當然加班依然是1.5倍工資，工人們當然樂意了。 這年頭在休息日能夠給到1.5倍工資的公司，可以說是鳳毛麟角。 對于何千來說，不上班也是在公司做實驗，沒多少區別。 以為正在上學，下課的時候提著一個小兔子娃娃，去找周丹了。 “給你！” “什么？” “今天不是六一嗎？給你送個玩具！” “無聊！” 雖然說著無聊，雖然翻著白眼，但是還是從李維的手里面接過兔子，雙手拽著它的耳朵甩來甩去。 “你是去文科班？” “對啊！” “為什么？你除了語文稍微好一點之外，其他的也不怎么樣啊，英語還那么差。” “美女多啊！” 嬉皮笑臉的脫口而出，又得到了周丹的一記白眼。 “隨你便，你又不是我的誰，愛怎么樣就怎么樣……” “哈哈哈哈，我去上課了” “煩人！！！” 無聊加上煩人兩個詞語，是周丹嘴里面出現的頻率最高的。 這就是她的口頭禪一樣，所以李維根本就不太在意。 就比如TMD，他不一定是真的罵你，就是順口而出的一句口頭禪而已。 不知道這算不算是一種文化，反正李維對此不發表太多的意見，他自己倒是無所謂，只要不動不動就罵娘就行。 有些人說一句話，里面就絕對要帶一句國罵，這就不是口頭禪了，就是素質稍微低了一點，對于這種人，李維的處理方法就是遠離他。 時間悄然而過，6月中旬。 李維召集的所有業務員，讓他們各自準備各自的資料。 也就是回款率，一直到6月15號為止的回款率。 “李元，你先來，你是他們的老大，希望你給開個好頭” 上個月中旬的時候，李維就著重強調了要注意回款率。 不知道李元有沒有放在心上，也不知道他到底有沒有跟下面人交代清楚。 今天就是交答卷的時候。 “三月銷售額65497，款項全收回。 四月銷售額142485，有四個訂單共27348未收回，其中一家有三個訂單，六月沒有再供貨，另外有一家一個訂單未付款，不過他5月份的訂單有幾筆已經付款了，這個目前還在供貨。 五月銷售額363195，回款248587，…… 六月銷售額282954，回款93258。 總銷售額854131，回款522479。” 李維大概心算了一下，總體回款率60%以上。 這還是李元，其他的幾個業務員恐怕比這個低多了。 然后呂永做了報告，銷售額41萬，回款率43%。 唐河銷售50多萬，回款率也才47%。 其他三個人銷售總額110多萬，總體回款率41%。 經過統計總體回款率大概是48%左右。 你說不合格吧，這個回款率其實還算可以接受，因為端午馬上就到了，到時候還有一些款項可以收回，那么總體可以沖到60%左右。 你說合格吧，自己公司的產品競爭力非常大，完全可以站住強勢的位置，其實李維的心理預算，大概是端午節這個節點上面，回款率要達到80%以上。 不過從3月份到6月中旬，三個半月的時間，銷售額大約在300萬，并沒有完成預期的銷售額。 年初，李維給溢彩定力的銷售目標是1，500萬。 也就是說他們下半年還需要努力。 “控制回款，一定要控制回款。 相信你們下半年應該可以達到目標，我希望在端午的時候，你們的總體回款率可以達到65%。 下半年中秋節的時候，總體回款率，我希望達到80%左右。 年底，回款率我的要求是90%。 客戶就是這樣，他欠錢越多，就會越肆無忌憚，他甚至可能轉頭就投身到我們的競爭對手懷抱里面去。 一定要控制款項，月結的，超過月結15天，如果還不付款，直接掐斷他的貨。 我們的貨比別人有優勢，首先價格我們要比別人便宜很多，鋅鋼除外，但是你們要注意，鋅剛行業，現在可沒有同行去關注，所以這個價格我可以說是獨領風騷。 至少在未來一兩年時間內，這個價格不會下降。 這就是開拓新市場的紅利，公司絕對不能錯過。 既然我們公司產品在價格上面有優勢，在質量上面也比別人不差。 那么你們為什么這么強勢不起來？ 不要覺得收款去要錢，他們就不會用你產品。 你錯了！ 任何人都會優先解決的，是給自己添麻煩的人。 所以你們經常去要款，經常去找他喝茶要錢，他一旦有錢先回款的，肯定是你！” 這是李維上輩子吸取的教訓，你越是不去要賬，他越是覺得你好欺負。 等他有錢給他的供應商付款的時候，首先考慮的絕對不會是你，而是那些經常去要賬的人。 每個人都怕麻煩！！！ 李維又說了一些注意事項，然后讓他們解散，各忙就各的去了。 來到辦公室，看到范小雪正在忙著什么，走近一看，發現她正在看電視劇，而且把屏幕縮得很小。 “嘿！” “啊！~” 范小雪被嚇了一跳，看到是李維，馬上就在旁邊裝可憐。 “哈哈，上班看電視劇，膽子不小啊” “無聊嘛！我就看了這一次” “你當我不識字啊，你這都快28集了，你跟我說才看一次。” 用手指點了她幾下頭，她才老實的低下頭。 “下次不會了” “我不是反對你看電視劇，你現在一定要想著怎么提高自己。 我跟你這么說吧，我那邊又買了幾萬平方米的廠房，如果你跟不上公司的節奏，到時候掉隊了，可不要怪我沒有扶持你。”2003重頭再來 第八十七章 銷售會議
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