第八十六章 有矛盾嗎?
更新時間:2021-03-29 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第八十六章 有矛盾嗎?
對于大多數的實體企業來說，資金回流永遠都要擺在日常工作的首位。 現金流對一個企業的重要性，那是不言而喻的。 甚至說就是關乎生死存亡的事情。 一個行業鏈中游的企業，其實是最苦逼的。 如果你面對消費者，那么不用擔心回款，只要擔心你的產品能不能銷售出去。 但是中游的企業，你所面對的可能是另外一家中游企業，也有可能是經銷商，無論哪一個回款都是存在問題的。 而作為行業鏈的頂端，他們可以隨意的根據市場的變化，調整價格來增加自己的利潤，情況好的會給你一個月賬期，甚至于直接現款現貨。 所以李維一直想著，在行業連至少要打通一頭。 以李維現在的資金量，打通全產業鏈是不現實的，而且他也沒有想過。 李維的沉默，讓李元有些忐忑不安。 為了保證能夠完成李維交代的任務，他承認自己有點不太重視回款。 “控制款項，按照合同辦事，現在鋅剛行業沒幾個涂料公司注意到，所以我們完全可以強勢一點。 只要他們沒有按照合同辦事，直接斷供。 對于鋁合金門窗行業，我們有價格優勢，你也完全可以強勢一點，不要怕他們。 你一旦怕他們，他們就會變本加厲的。 該要賬的時候堅決不嘴軟，該斷供的時候堅決不手軟。” 這么大的價格優勢，而且現在原材料價格全線高位，下降的趨勢不太明顯，同行的成本只會比自己高很多。 “這，這也太強勢了吧，萬一他們真的不用我們的產品呢？” 李元作為一個個體，他首先考慮的肯定是自己的利益，這一點無可厚非。 如果別人不用公司產品，那么他的提成點就沒有了，他的工資肯定就會降低。 這是他不愿意看到的。 站在李維的角度，肯定是考慮公司。 他現在根本就不怕別人不使用自己產品，所以一定要養成客戶的付款習慣。 上輩子見的太多了，很多人明明有錢，高利貸借出去，就是不愿意付貨款，拖拖拉拉一兩年那是常見的事情。 現在自己處在強勢的地位，怎么可能讓他們給壓住，一定要把他們那些臭毛病給扭過來。 “你強勢別人才會弱勢，不要覺得收款是見不得人的事情。 只要你不好意思開口，他絕對會好意思不付款。 懂我的意思嗎？ 這兩個行業不管哪一個，我們涂料的款項，在他們的成本當中絕對是占小頭的。 他們付得起！” 李元開著車，心里還是有點不太以為然。 設身處地的想，如果他李元站在自己客戶的位置，十有八九也會這么做。 資金鏈短缺，在很多公司都存在現這種現象。 他不太相信，那些客戶真的有錢不給。 幸虧他沒有說出來，不然李維肯定又是一陣說教：還是太年輕！ 有些廠家為什么光涂料一項，供應商就有五六個，就是為了拖欠款項，然后越拖越久，拖到你不愿意再要為止。 如果只是為了保證產品的純粹性，那么一兩家就很夠了。 五六家絕對是因為付款的問題，這個是毋庸置疑的。 到公司之后李維交代何千，密切關注黎陽管道，關注重防腐涂料的信息。 一個產品從開發到成熟并不是一蹴而就的。 性能達標了還可以更優秀，在保證性能的前提下，降低成本也是一種進步。 一項產品并不是開發完全之后就置之不理，后續的開發也要跟上。 雖然粉末涂料行業的門檻比較低，但是尖端的話，只有少部分廠家可以達到。 很意外，剛到公司，李維又接到龍正的電話。 “李總，你可是終于接電話了，上次的事情你是不是還欠我一個解釋？” “需要嗎？” 你早干什么去了？ 人可以貪心，但是該你拿的你才能拿，不該你拿的最好別伸手。 不然我鳥你干嘛？你以為你是人民幣嗎？ “什么？” 龍正簡直不敢相信自己的耳朵，明明是對方理虧在先，為什么他還這么理直氣壯？ “行了，別像個怨婦一樣，這一次到底誰理虧，你心里比我還清楚。 我也不想跟你多說，以后咱們還是有機會合作的。 我這個人不記仇，但是這次的教訓，你自己得記住嘍 不是我不仁義，也不是我小氣，是你眼光不行。” 龍正語塞，這一次雖然確實是他有點不地道，但是你賺那么多錢分點給我，怎么了？ 這一次也不知道到底誰給他出的貨，肯定是同行。 十有八九是恒泰的，就是不知道是哪個業務員。 找機會打聽一下。 “李總還是虧了不少，是吧！ 巔峰時期的出貨價是24，300，李總出貨的時候是23，500。” “我賺這么多錢你怎么不想想？現在價格下調了吧？” “出貨價格21，700，李總要不要進點貨？” 這個時候還在做生意，李維又不是傻子。 環氧的正常價格應該在16000左右，那個時候自己如果有需要再進貨，沒需要就等一等，反正越往年底走，價格是整體下降的。 價格是真的已經準備下調了，他們公司已經準備出具調價函了。 當然這個調價函只是內部流傳的，對外的話只能通過業務員告知客戶。 這其實是一個很奇怪的現象，當把價格往上調的時候，調價函幾乎會發到客戶手中，價格往下調的時候，也就內部發一發。 “什么時候價格再降到十塊以內，你可以再聯系我，那個時候我可以定個幾百噸。 我們還是可以繼續合作的，你說是吧！ 哈哈！” 每個廠家都會有這樣的時候，在整個行業不景氣的情況下，庫存壓力會很大，那么這個時候就需要有大哥站出來，將他們的庫存消耗掉，當然肯定是在整個行業價格都非常低的時候。 一般像他們這樣的工廠是不可能停工的，停工的損失可比造產品的損失要大得多。 所以往往在行業不景氣的時候，庫存壓力都比較大，而且普遍價格較低。 等到下次環氧價格下沉到10塊左右，李維肯定又非常有錢了，那個時候肯定又要那個時候肯定又要操作一波。 所以每個環氧廠家還是需要那么兩個業務員幫襯。 雖然龍正這個人比較貪心，但是越貪心的人，越好利用。 “沒問題！” 回答也是很爽快，李維嘿嘿一笑，在利益面前那點小矛盾算什么？ “對了，李總，可以告訴我這一次是誰幫你操作的嗎？” “這個重要嗎？ 聽多了只會讓你心里更膈應，何必呢？ 告訴你實話吧，我認識好多涂料老板。 客戶都是他們推薦的，大部分都是羊城和禪城那邊的，知道我這里有貨，他們就組團直接叫車過來拉的。” 所以說李維還是挺小氣的！ 到現在還不忘氣他一下，別人親自到李維廠里面來提貨，夠氣人吧？ 七八百公里的距離，都愿意現金上門提貨，可想而知了。 “李總運氣真好，上一次合作的話，你總吃肉，也讓我跟著喝喝湯。” “那你可千萬不要像這一次一樣。 這次你可不是想著喝湯啊？你是到我碗里面搶肉啊。 我這個人不喜歡太計較，這一次咱們錯過了，下一次合作，你我雙方得利是可以預見的。” 下一次囤貨的數量可就不止200噸了，最少得上千噸，那個時候靠王欣一個人是不現實的。 這樣的機會未來肯定還有幾次，就幾個月時間，毛利潤可以達到百分之六十以上，干嘛不做？ 至于矛盾？ 呵呵！！！ 哪比錢來的重要。2003重頭再來 第八十六章 有矛盾嗎?
對于大多數的實體企業來說，資金回流永遠都要擺在日常工作的首位。 現金流對一個企業的重要性，那是不言而喻的。 甚至說就是關乎生死存亡的事情。 一個行業鏈中游的企業，其實是最苦逼的。 如果你面對消費者，那么不用擔心回款，只要擔心你的產品能不能銷售出去。 但是中游的企業，你所面對的可能是另外一家中游企業，也有可能是經銷商，無論哪一個回款都是存在問題的。 而作為行業鏈的頂端，他們可以隨意的根據市場的變化，調整價格來增加自己的利潤，情況好的會給你一個月賬期，甚至于直接現款現貨。 所以李維一直想著，在行業連至少要打通一頭。 以李維現在的資金量，打通全產業鏈是不現實的，而且他也沒有想過。 李維的沉默，讓李元有些忐忑不安。 為了保證能夠完成李維交代的任務，他承認自己有點不太重視回款。 “控制款項，按照合同辦事，現在鋅剛行業沒幾個涂料公司注意到，所以我們完全可以強勢一點。 只要他們沒有按照合同辦事，直接斷供。 對于鋁合金門窗行業，我們有價格優勢，你也完全可以強勢一點，不要怕他們。 你一旦怕他們，他們就會變本加厲的。 該要賬的時候堅決不嘴軟，該斷供的時候堅決不手軟。” 這么大的價格優勢，而且現在原材料價格全線高位，下降的趨勢不太明顯，同行的成本只會比自己高很多。 “這，這也太強勢了吧，萬一他們真的不用我們的產品呢？” 李元作為一個個體，他首先考慮的肯定是自己的利益，這一點無可厚非。 如果別人不用公司產品，那么他的提成點就沒有了，他的工資肯定就會降低。 這是他不愿意看到的。 站在李維的角度，肯定是考慮公司。 他現在根本就不怕別人不使用自己產品，所以一定要養成客戶的付款習慣。 上輩子見的太多了，很多人明明有錢，高利貸借出去，就是不愿意付貨款，拖拖拉拉一兩年那是常見的事情。 現在自己處在強勢的地位，怎么可能讓他們給壓住，一定要把他們那些臭毛病給扭過來。 “你強勢別人才會弱勢，不要覺得收款是見不得人的事情。 只要你不好意思開口，他絕對會好意思不付款。 懂我的意思嗎？ 這兩個行業不管哪一個，我們涂料的款項，在他們的成本當中絕對是占小頭的。 他們付得起！” 李元開著車，心里還是有點不太以為然。 設身處地的想，如果他李元站在自己客戶的位置，十有八九也會這么做。 資金鏈短缺，在很多公司都存在現這種現象。 他不太相信，那些客戶真的有錢不給。 幸虧他沒有說出來，不然李維肯定又是一陣說教：還是太年輕！ 有些廠家為什么光涂料一項，供應商就有五六個，就是為了拖欠款項，然后越拖越久，拖到你不愿意再要為止。 如果只是為了保證產品的純粹性，那么一兩家就很夠了。 五六家絕對是因為付款的問題，這個是毋庸置疑的。 到公司之后李維交代何千，密切關注黎陽管道，關注重防腐涂料的信息。 一個產品從開發到成熟并不是一蹴而就的。 性能達標了還可以更優秀，在保證性能的前提下，降低成本也是一種進步。 一項產品并不是開發完全之后就置之不理，后續的開發也要跟上。 雖然粉末涂料行業的門檻比較低，但是尖端的話，只有少部分廠家可以達到。 很意外，剛到公司，李維又接到龍正的電話。 “李總，你可是終于接電話了，上次的事情你是不是還欠我一個解釋？” “需要嗎？” 你早干什么去了？ 人可以貪心，但是該你拿的你才能拿，不該你拿的最好別伸手。 不然我鳥你干嘛？你以為你是人民幣嗎？ “什么？” 龍正簡直不敢相信自己的耳朵，明明是對方理虧在先，為什么他還這么理直氣壯？ “行了，別像個怨婦一樣，這一次到底誰理虧，你心里比我還清楚。 我也不想跟你多說，以后咱們還是有機會合作的。 我這個人不記仇，但是這次的教訓，你自己得記住嘍 不是我不仁義，也不是我小氣，是你眼光不行。” 龍正語塞，這一次雖然確實是他有點不地道，但是你賺那么多錢分點給我，怎么了？ 這一次也不知道到底誰給他出的貨，肯定是同行。 十有八九是恒泰的，就是不知道是哪個業務員。 找機會打聽一下。 “李總還是虧了不少，是吧！ 巔峰時期的出貨價是24，300，李總出貨的時候是23，500。” “我賺這么多錢你怎么不想想？現在價格下調了吧？” “出貨價格21，700，李總要不要進點貨？” 這個時候還在做生意，李維又不是傻子。 環氧的正常價格應該在16000左右，那個時候自己如果有需要再進貨，沒需要就等一等，反正越往年底走，價格是整體下降的。 價格是真的已經準備下調了，他們公司已經準備出具調價函了。 當然這個調價函只是內部流傳的，對外的話只能通過業務員告知客戶。 這其實是一個很奇怪的現象，當把價格往上調的時候，調價函幾乎會發到客戶手中，價格往下調的時候，也就內部發一發。 “什么時候價格再降到十塊以內，你可以再聯系我，那個時候我可以定個幾百噸。 我們還是可以繼續合作的，你說是吧！ 哈哈！” 每個廠家都會有這樣的時候，在整個行業不景氣的情況下，庫存壓力會很大，那么這個時候就需要有大哥站出來，將他們的庫存消耗掉，當然肯定是在整個行業價格都非常低的時候。 一般像他們這樣的工廠是不可能停工的，停工的損失可比造產品的損失要大得多。 所以往往在行業不景氣的時候，庫存壓力都比較大，而且普遍價格較低。 等到下次環氧價格下沉到10塊左右，李維肯定又非常有錢了，那個時候肯定又要那個時候肯定又要操作一波。 所以每個環氧廠家還是需要那么兩個業務員幫襯。 雖然龍正這個人比較貪心，但是越貪心的人，越好利用。 “沒問題！” 回答也是很爽快，李維嘿嘿一笑，在利益面前那點小矛盾算什么？ “對了，李總，可以告訴我這一次是誰幫你操作的嗎？” “這個重要嗎？ 聽多了只會讓你心里更膈應，何必呢？ 告訴你實話吧，我認識好多涂料老板。 客戶都是他們推薦的，大部分都是羊城和禪城那邊的，知道我這里有貨，他們就組團直接叫車過來拉的。” 所以說李維還是挺小氣的！ 到現在還不忘氣他一下，別人親自到李維廠里面來提貨，夠氣人吧？ 七八百公里的距離，都愿意現金上門提貨，可想而知了。 “李總運氣真好，上一次合作的話，你總吃肉，也讓我跟著喝喝湯。” “那你可千萬不要像這一次一樣。 這次你可不是想著喝湯啊？你是到我碗里面搶肉啊。 我這個人不喜歡太計較，這一次咱們錯過了，下一次合作，你我雙方得利是可以預見的。” 下一次囤貨的數量可就不止200噸了，最少得上千噸，那個時候靠王欣一個人是不現實的。 這樣的機會未來肯定還有幾次，就幾個月時間，毛利潤可以達到百分之六十以上，干嘛不做？ 至于矛盾？ 呵呵！！！ 哪比錢來的重要。2003重頭再來 第八十六章 有矛盾嗎?
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