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第八十七章:搬起石頭砸腳

更新時間:2021-02-23  作者:雙耳凹
王德發的一生 第八十七章:搬起石頭砸腳
因為有馬秀娥的提醒,面對異常激烈的競爭壓力,王德發的果窖在鎮上,還是比較成功的。

起初大家覺得還挺納悶,王德發這蘋果都是從哪弄來的,況且,被外地客商把價格抬起來之后啊,大家都持觀望態度。

別人問,王德發也不說,也不能說,他就把自己假裝成為了辛苦的果農們,價高一點、自己少賺一點,該收的蘋果還是得收。

王德發能說出這樣的話,鬼才信,隊里和鎮上的人,信的少。

冬天徹底農閑的時候,王德發和馬秀娥經常趁著中午天氣暖和點的時候,就去果窖里干一件大事,一件見不得人的事,把外地蘋果和本地蘋果摻雜在一起裝袋。

別覺得這事簡單,一果窖的蘋果全部打亂重裝,等于重新排列組合,不是件容易的事情,不知道的人還以為王德發這兩口子固定的點去果窖,肯定是干點見不得孩子的事情呢。

這個冬天,是王德發從做生意開始,自己覺得做舒坦的一個冬天。他有時候抽著旱煙,會忍不住自己笑起來,自己都佩服自己,走什么狗屎運,娶的女人個個都能干!地里的活能干、家里的活能干、生意的活也能干,床上的活那更不在話下。

翻過年之后,果不其然,蘋果價格大幅上漲,尤其是本縣的蘋果,成了市場上的搶手貨,皮薄、香甜、可口,經過這么多年的經營,這蘋果已經基本把口碑打起來了。

三四月份,天氣暖和的時候,還沒等做果窖生意的人四處奔波著找銷售的渠道,又來了一批客商,在全縣跑著到處收蘋果,價格比年前高很多。

王德發一看形勢不錯,自己也每天去拉客商。有一個從廣東過來的客商,以前也從王德發這收過蘋果,主動上門找到了王德發。

“哦喲喲,大老板啊,可是把你給盼回來了啊。”王德發激動地說。

“老王,今年有沒有蘋果?有多少?”廣東客商一點不噓寒問暖,直奔主題。

“今年窖里的蘋果,比以往任何一年都多!”

“你不是開玩笑的吧,年前收購的價格可不低啊!我在你們縣上轉著看過了,百分之八十的果窖,都沒有收滿啊!”

“這你就錯了,我做生意啊,可沒那么勢利,賺錢固然重要,但是信譽也重要啊,以前經常給我賣蘋果的那些果農,價格再高,我都年前要了,為得就是讓他們以后的蘋果,年年交給我。”

“王老板果然大氣!這胸懷和氣魄,和你做生意,爽快!走,我們去窖里看看去。”

“能成啊,走,我現在就帶你去。”

“秀娥,中午的飯把我兩的也準備上,我們去趟果窖!”王德發臨走前對馬秀娥說。

“行呢,你們去吧!”

王德發還是騎著他的自行車,帶著廣東客商就去了果窖上。

“王老板,你的生意也做的可以了,你就不能買輛摩托車啊,你這破自行車,效率上就趕不上你的同行們啊!廣東那邊,滿大街都是摩托車,小轎車啊!”一路被顛簸的屁股疼的客商給王德發建議。

“行,么麻達,今年這也是我的一個目標,貨車和摩托車,全都買,明年你再來的時候,我開著貨車去接你啊!哈哈哈”王德發也開起了玩笑。

到了果窖,廣東客商仔細的看著窖里的蘋果,這些人啊,常年做水果生意,精得很,會專門把壓在最里層,不容易被察覺的袋子抽出來,打開看一看,就類似與工廠的抽樣檢查吧,廣東那邊工廠多,這方法大家也都熟悉。

王德發看著客商檢查的挺仔細,心里特別緊張,還好,這人以前也合作過,基本上熟悉,沒怎么在雞蛋里挑骨頭。關鍵是王德發和馬秀娥在混裝的時候啊,還是非常有技巧的,一袋子里頭怎么分配本地和外地的蘋果,比例是什么,王德發把握的還不錯,廣東客商也沒看出個所以然來。

如果讓他再多檢查一會的話,那破綻可能就真露出來了,已經從窖口轉到了窖尾了,王德發見狀,說:“老朋友,咋樣?還不錯吧,走,家里的飯這個點也好了,先回去吃飯啦!”王德發學著別扭的廣東話對客商說。

“好的啊,那走吧!王老板,今年的蘋果看樣子還不錯啊!”

“那是,我就知道年后你要來呢,所以這蘋果一定得給你收最好的嘛!,走了,上自從車,回去吃飯。”

在王德發家吃的時候,王德發和客商把這筆生意定了,廣東客商也是爽快的人,飯后就直接把所有的合同簽好了,錢也給的到位。

“王老板,還有個事情,得請你幫個忙啦!”

“這次貨要的著急,為的是拉到廣東盡早的搶個好價錢啊,你能不能幫我找上是個包裝工,幫忙把蘋果裝箱、裝車啊!”

“我還以為是什么大事呢,這事好說,是個是吧?你看,一個已經給你解決了!哈哈”王德發指著馬秀娥說。

“老漢,你說啥呢,我這手腳,人家老板看得上嗎?”馬秀娥還不好意思了。

“看得上,看得上,嫂子要是能幫這個忙,那肯定更好啦!”

“那,這個人工費呢?”王德發問。

“和去年一樣,你看咋樣?”

“哎呦,和去年一樣的話,可能還真給你找不到啊,你去問問你們一起來的客商,今年的人工費也漲了,一天都到八十了。”王德發有點為難地說。

“八十就八十,我聯系的大貨車下午能到,下午就開始裝,沒問題吧?”客商問。

“下午裝沒問題,人不一定能找夠十個,找到的人先裝,我再給你雇,你看咋樣?”

“行,那一會就有勞王老板啦!”

“您客氣了,應該的。”

每年秋后收蘋果和次年果商收蘋果,已經成了階段性帶著全縣婦女創收的兩個黃金時期。

女人們摘蘋果、裝袋子、打包,比男人的粗手干的細致多了,一天掙個百八十塊錢的,多少能貼補點家用。

廣東客商把這事交給王德發之后,中午稍微瞇了會眼,就自己去了王德發的果窖上,起個女人,包括馬秀娥,已經在果窖門前候著呢。

大貨車把全縣統一印制的蘋果箱子也拉來了,女人們就熱火朝天的開始了包裝。

這活一直干到晚上十點多,大貨車才裝了一半的車廂。

“王老板,今天要不就算了吧,看樣子是裝不了完了,明天早上你讓大家再辛苦一下,爭取下午我們就能出發,你看咋樣?”

“行,明天半個上午,是肯定可以給你裝完的。”說完,王德發朝著干活的女人們喊:“歇了,歇了,明天早上八點,再裝,裝完給大家結工錢。”

所有女人們停下手頭的活,把自己的工具收拾好后就散了。客商給王德發說他今晚就住在果窖,這半車的蘋果晚上不能沒人看,王德發明白意思,沒有拒絕。

飯他們已經吃過了,是王成龍帶著來弟送過來的,不用猜,這飯是王成龍做的,她已經完全能像個小大人一樣幫家里干點力所能及的活了。

順利把廣東客商打發了之后,王德發數著賺回來的錢,樂的嘴都合不上。

“這賺的有點多啊!秀娥。”王德發情不自禁地說。

“多啥啊?咱家的蘋果也在里面呢!你以為全是你賺的啊!”馬秀娥打擊王德發。

“哦對,對著呢,咱們家的蘋果也在里面啊!沒事,都是咱們的錢。”

“你趕緊數完,把錢存了去,我們村以前有一家子,有錢就壓在箱底,老鼠給咬的,去了信用社,人家連殘幣都不認!”

“看你說的,現在哪有什么老鼠啊,老鼠也進不來啊。”

“有件事我想跟你商量下,你看著生意現在做的也越來越順了,我想買輛摩托車,再買一輛輕型卡車,以后收蘋果也方便點,你是不知道,去年去外縣收蘋果,光司機的工錢,就花出去了將近兩千多塊錢啊。”王德發把手里疊的整整齊齊的百元大鈔在茶幾上不停地敲著,他喜歡聽票子“嘩嘩”的聲音。

“你想買你就買啊,不過一下子買兩件,都不便宜啊!就掙了那么幾個錢,你別整的家里連鍋都揭不開了。”

“不會的,我心里有數呢。”

南方人做生意,比北方人精明很多,總體是這樣的,但一定是他們擅長的領域啊。

廣東客商把王德發的蘋果拉走之后,銷售渠道主要是超市和水果批發市場,還有一部分就去零售了。他做了好多年的水果生意,順風順水。可他哪曾想到,從王德發果窖拉回來的這車蘋果賣完之后,幾乎他所有的渠道,都在罵他。這讓他感覺到很郁悶。

直到有一天,他去批發市場,一個從他這經常拿貨的老板才把實情告訴了他。

“今年的蘋果啊,口感沒往年后,很多人買了之后,再不回頭買了,我給自己家里拿了一箱子,有些蘋果娃娃愛吃,有些吃著就味道不行。”

“還能有這樣的事啊?這蘋果造不了假啊!”

“是的,蘋果造不了假,可是不是本地的蘋果可就好操作了啊。這你也清楚啊,同一條街上,不同的井出的水,味道都還有差異呢。”批發市場的老板說。

廣東客商一下就反應過來了,但這事他還沒法找王德發理論,其實也沒必要理論,蘋果已經賣出去了,一手給錢、一手交貨,貨款兩清了,還有啥必要再追究啊。

不知道把外地的蘋果來過來,轉一圈就成了當地貨方法是不是馬秀娥和王德發首創,可以肯定的是,在后來,越來越多的人開始用這種方式從中攫取暴力。

市場的投機取巧行為,是人追逐利益的直接表現。

最初王德發是偷偷摸摸的去周邊地價收蘋果,慢慢地演化成了,一到蘋果成熟的季節,就能看到大小不一的貨車往縣里拉蘋果。再逐漸的,這就好像成了一個灰色產業鏈一樣,還有人專門做二道販子的生意。最終,層層剝了皮的還是底下的老百姓。

起初,縣上的人都不覺得這樣做有什么不妥,只要有錢賺就行。

情況慢慢就不一樣了,每年來的客商越來越少了,有天災或者恰逢蘋果樹掛果小年的時候,蘋果產量少,價格還能高點;反而遇到個大豐收年,滯銷的情況就屢見不鮮。

客商也不是傻子,口碑那都是愛吃蘋果的人,一口一口吃出來的,好不好吃,他們說了算。縣上的蘋果,在這樣的環境和粗獷的經營中,似乎陷入了品牌危機,嚴重的時候,蘋果儲藏不了,一度有人拿蘋果來喂豬。

縣上終于坐不住了,出手進行了干預和肅清,嚴厲打擊投機取巧的市場行為,每年還免費舉辦各種招商引資活動,吸引外地客商前來收購蘋果,給出的政策和扶持都非常的到位。

經過連續幾年的經營,才逐漸恢復了全縣蘋果在市場上的口碑。

王德發一家的日子,過得是越來越滋潤了,摩托車有了,自己的貨車,也有了,錢也越來越多了,他和馬秀娥臉上,歲月留下來的痕跡也越發的清晰了。

轉眼,馬秀娥來到王德發家已經數年有余了,在這個家里,她和王德發之間的關系,處的也還不錯,幾個孩子也都大了,之間的爭吵變得也越來越少,家越來越像個家了。兩個人盡自己最大的努力,把兩個家庭組成的這個家,讓裂痕縫補的不那么明顯。

而這一年,還有最重要的一件事情,就是王成龍將面臨這自己人生最重要的一次抉擇,其實也是王德發和這個家庭最重要的選擇,王成龍初三了,七月份即將要參加中考,全家人都在按照自己的想法,給王成龍規劃他的未來,到底是考個中專,早點步入社會,養家糊口好,還是繼續升學,上高中、考大學,讓起點更高一點。

意見相左,讓王成龍心態分崩離析,連續兩次在學校的模擬考試排名都在下降。

王德發也沒有多輕松,為王成龍的事情,左右為難。他是答應了讓孩子念書,可念到什么時候是個頭,他可沒說過啊。女子無才便是德,念那么多書干什么,他現在糾結的是,成龍是該承擔起社會和家庭責任,還是繼續她的學業。

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王德發的一生 第八十七章:搬起石頭砸腳

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