第八十六章:假作真假亦真

金秋十月，是鎮上最忙碌的時候，李月萍親手栽的蘋果樹，今年第一年掛果，王德發的果窖生意，也進入了旺季，一切都是忙碌的樣子。

街坊鄰居看著穿梭在果樹之間的馬秀娥，一般都有兩種心情，一種是看著馬秀娥就想起了曾經的李月萍，眼前的景象，真的是印證了那句，前人栽樹后人乘涼啊；其次，是對馬秀娥不斷的贊美，一個鄉下的女人，來到了鎮上，用自己最快的速度適應著新的環境，關鍵是，她手底下的活，甚至比男人干的還要好啊。

大家都羨慕王德發，羨慕這個違法亂紀、徇私舞弊、中飽私囊的老會計，命咋就那么好，閉著眼睛找個女人，都那么能干。

王德發對馬秀娥百分之百的認可，任何事對她都特別放心，這也讓他能騰出時間專門去做自己的生意。

兩個人現在吵架的原因，十次，有九次可能是因為孩子之間的矛盾引起的，他們相信，等娃娃長大以后，這種矛盾也就慢慢的少了。

王成龍上了初中，學習壓力大，好像一夜之間就變了個人似的，晚上還要去學校上晚自習，能和王德發、馬秀娥相處的時間越來越少了，陪著弟弟妹妹玩的時間幾乎沒有了。

成熟孩子最主要的一個表現，可能就是在某一個時間段，話說的少了，腦子里卻想的多了吧。王成龍對現在自己的家庭，已經沒有太多埋怨和不滿的情緒了，她覺得，這家是她的，可以后的路是她自己的，她拼命的學習，就想要走出鎮子，走出這個家，當有朝一日她的翅膀硬了的時候，能自己飛的時候，再回來，看這個家。

王成龍，已經徹底長大了。

王德發家的蘋果樹今年第一年結果子，果樹的力氣參差不齊，有些樹上的蘋果大，有些樹上的蘋果小，自己的這些果子，今年估計也賣不了多少錢。

中秋節前后，王德發和馬秀娥先把自家樹上的蘋果，挑大的摘了，放到了庫里，大概也就三天左右的時間，全部摘完了。

小點的、賣不上錢的，家里吃肯定是吃不完的，馬秀娥每天就在街道上推著架子車，去零賣，能賣多少是多少。

鎮上的蘋果這幾年有名氣了，一到中秋國慶前后，外地的客商就早早的來了，他們來的目的很簡單，能盡早收上心儀的果子，絕不拖著等著價格起來。

這樣一來，蘋果產業就形成了量大勢力之間的較量，本地做果窖生意的，想用低價把蘋果收起來，儲藏在果窖里，伺機等價格起來之后轉手再賣掉，賺點差價，而外地的客商，就不想讓本地的果窖生意人在中間環節抽一層皮。

競爭就起來了。

外地客商蘋果現收、賬現結，裝滿一卡車，就拉走一卡車，為了和本地生意人搶果源，他們會在現有的基礎上，稍微把價格太高一點，當然，這種太高，依然不影響他們賺錢的空間。

像王德發這樣的生意，就很頭疼。要想收到蘋果，就得把價跟著提高，而且，結算方式也不像最初的幾年，可以寫個購銷合同，等統一賣了之后再結賬，果農已經被客商喂養的只能用現金結，否則的話，就是價格再合適，還沒人愿意把自己的蘋果交給果窖呢。

這，現在不僅是王德發面臨的困惑，也成了整個鎮上蘋果生意人的問題。王德發去了趟縣城的發財果品中心，高老板遇到的問題，也是這樣的問題。大家都希望縣上能出臺個政策出來，這樣的競爭，百害無一利啊。

可惜，這樣的政策，目前還至于縣上出手干預，競爭是好事啊，最終是幫果農把蘋果換成了錢，縣上也有了稅收收入。

有一天吃飯的時候，王德發一直不停地嘆氣，馬秀娥吃著飯問：“你咋的了？嘆氣著咋了啊？”

“也沒啥，被這些南方來的客商啊，逼的，到現在果窖還空著一半呢！收不上蘋果。”王德發說。

“那你把價稍微太高點嘛，少賺點，比不賺的強啊，你收的價格那么低，現在，蘋果收獲的旺季，肯定誰給的價高，就賣給誰啊！”馬秀娥說。

“那外地來的客商，最大的成本就是運費，賺的錢全都是他自己，我們不一樣啊，修果窖的錢，今年才算是真正的還清了，人工費、小距離的運費，那全都是自己的錢啊，哪能跟人家拼價格，打價格戰啊，打不起。”

“那你就這樣讓果窖里空蕩蕩的啊？你小心那些已經賣給你蘋果的果農，反悔了找你把蘋果拿走呢。”馬秀娥故意刺激王德發。

“閉上你的烏鴉嘴吧，呸呸呸，咱這地可邪乎著呢，別胡說。”

“我就是故意氣你呢！不過我倒是有個注意，不知道你覺得可行不可行！”

反正晚上吃飯，天黑了也沒啥事，王成龍已經去上晚自習了，王來弟帶著弟弟、妹妹趴在炕頭上寫作業去了，王德發就和馬秀娥聊了起來。

“啥注意，你給我說說，我聽一下！”王德發完全是出于配合馬秀娥聊天的角度，回答她的。

“你覺得不管是客商，還是你，給果農開出的蘋果價格，高還是低？”馬秀娥問。

“高，當然高啊，那比五六年錢都快漲了一塊錢了啊！”王德發說。

“那這個價格，你覺得在其他地方有沒有競爭力啊？”

“這價格，在哪都是高價格啊！哎，就他娘的在咱們縣上，還都看不上，不愿意賣！”王德發被馬秀娥引導著，自己又嘆了起來。

“對啊，你這不知道是什么問題嘛！哈哈哈”馬秀娥笑著對王德發說。

“啥意思啊？”

“說你們男人吧，有時候這腦子，真的還不如女人呢，你不把你自己的話好好分析一下。”

“啥話啊？咋分析啊？我說的都是事實啊！”王德發一頭霧水。

“那我給你說說，你看看有沒有道理。”

“你說。”

“你自己都說了，你給的這個價格，絕對是夠高了，可就是在咱們鎮上、周圍的村里、甚至是全縣收不到蘋果，為什么？因為有大量的客商在全縣跟你們搶生意啊。他們搶，是因為他們有錢，咱沒錢，為啥坐以待斃，眼巴巴地看著他們使勁收啊！對不對？你得動起來，我家里鎮上遠吧？離縣上遠吧？”

“對啊，挺遠的，要是再走幾步路，咱都不是一個縣上的人了，算是跨縣婚姻了啊。”

“是啊，我們那周圍，包括，隔壁縣上的很多莊稼人，也在種蘋果樹啊！那就沒有這么多的客商去，這又是為啥？”

“周圍的幾個縣，那氣候條件，種出來的蘋果哪有咱們這種的好吃啊，誰吃那蘋果啊！”

王德發收了這么幾年的蘋果，只收本縣的，全縣現在的蘋果，在全國都有點小名氣了，拉出去賣，只要聽到是本縣的蘋果，都搶著買呢。

“老漢，你現在還不明白嗎？”馬秀娥問。

王德發搖了搖頭，還是云里霧里的。

“哎呀，真是死腦筋，我就給你直說吧，周圍縣上種的蘋果，每年都是因為客商少、沒有銷售渠道，價格特別低，當然，蘋果吃起來確實也沒咱們的好。但是有一點，價格低！”

“你是說，我錯開現在客商收購的高峰期，去周邊縣上收蘋果？”

“對啊！”

“我腦子有病吧，那蘋果收回來，價格再低，我都怕壞在我手里呢。”

“你咋就腦子轉不彎呢啊？你把蘋果收回來，儲藏在你的果窖，你的果窖在哪里？就在咱們鎮上，就在咱縣上啊，只要你不說，哪個知道你的蘋果不是縣上的蘋果？再不行，你不是已經收了半果窖的蘋果了嘛，把他們摻到一起，一半本縣、一半外縣，況且，只要你去外縣收購，你就把價格壓到最低，你想想，還愁嗎？”

被馬秀娥這么一提點，王德發腦子跟齒輪一樣，一下子就轉了起來。

“你的意思是，哎呀，你這個頭里面裝的，都是點子吧！對啊，對啊，做生意嘛，就得靈活點！你這個主意好，你咋不早說啊！真是耽誤了快一周的功夫了。”

“你也沒早問我啊！”

“秀娥，你跟我前妻李月萍一樣，腦子都特活！”王德發不知道哪根筋搭錯了，說了這么一句話。

“那你以后就找她問去！少跟我說話！”馬秀娥說完，把桌子上的空碗摞起來，就去了廚房。

王德發這才知道自己剛才說的話就不應該。

馬秀娥給他提供的這個思路啊，王德發想了一晚上，確實覺得可行，他在心里罵著自己，就他那腦子，還能做生意，真是走了狗屎運了，李月萍在的時候，李月萍給他出主意，現在又換成了馬秀娥，要是沒這兩個人，這果窖生意他覺得早就黃了。

從第二天開始，王德發的身影就很少出現在鎮子上了，每天早上一大早，他就和自己雇的一輛小卡車，就出門了。

剛開始的幾天，他只是在考察，把幾個鄰縣的情況熟悉了一下，具體情況跟馬秀娥說的大差不差。

價格他也打聽了，比自己縣上的價格平均能低六毛錢，有些偏一點的地方，賣不出的，價格還會更低。

馬秀娥的這個方法可行。這件事，王德發沒有聲張，他就怕消息一走漏出去，大家全都跟風，價格會又被抬起來。

王德發給司機每天的工資，除了有錢以外，一天是八十。兩個人連續半個多月時間，頭頂著月亮出門，再頭頂著月亮回來。

馬秀娥也沒閑著，每天把晚飯給孩子和老人做完之后，就去果窖等著王德發回來。不管再晚，三個人都會連夜把一天收來的蘋果搬到果窖里。

價格低，王德發要的蘋果還特別的挑剔，只要個頭最大的、顏色最紅的，吃起來是什么口感，他不管，只要拉回去，放在他的果窖里，口感就是天底下最好吃的口感。

果窖的蘋果收滿了，王德發很滿意，看著隔壁自家的叔叔王有財還苦于沒有蘋果可收、價格太高等原因，一籌莫展的時候，王德發已經每天抽著自己的老旱煙，在隊里路口的棋攤上整日下著象棋了。

“老王，你天天還有工夫下棋啊，蘋果收滿了嗎？”很多棋攤上的看著王德發一天無所事事，好奇地問。

“早就收滿了，沒收滿，我有閑工夫在這下棋啊！”

“那今年你的利潤可就是不多了，今年的蘋果價格高著呢！”

“利潤再少，比你都在土里刨日子強幾百倍呢！”

“你話大不怕把舌頭閃了啊！生意場上沒有常勝將軍，謙虛點吧。”

不知道這話是誰說的，但這話絕對是個真理，王德發這個人啊，就愛面子，一天把自己收拾的油頭粉面的，見了隊里的人，一副好像贏得了無數母雞崇拜的大公雞的樣子。大家都習慣了，看不慣的，充其量在心里罵一句“勞改犯，得意啥”。

不過王德發不在乎這些事情，現在的人，越來越現實了，曾經的那些傳統，基本上很淡泊了，大家都只認錢，王德發有錢了，還能娶得起第二個老婆，大家就認他，覺得他有本事、有能耐，有錢，就真的能使鬼推磨嗎？

天氣慢慢變冷了，入冬以后，基本啥活都沒有了，幾個娃娃還沒放寒假，平日里，家里就王德發和馬秀娥，以及后屋的老太太，以王德發的觀察，這可能是老太太的最后一個冬天了，每次去給伺候老太太，王德發都一陣心酸，一輩子啊，王德發爹還在的時候，兩個人相依為命，這十幾年，老太太一個人太煎熬了。

給老太太把飯送過去看著吃了以后，一到下午，孩子們都去上學了，王德發就按捺不住想在床上運動的沖動，大門從里面反鎖，就肆無忌憚地開始了激情燃燒的時間。有時候，連王德發自己都怕那一張炕，會塌了。

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王德發的一生 第八十六章:假作真假亦真