第四百一十章 翌承九條
更新時間:2021-06-04 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百一十章 翌承九條
從侯東浩家里出來，李樹還是暈乎乎的，不是他喝多了，而是侯東浩的一番言辭對他的沖擊很大。 不過還好，侯東浩讓張恒輝問一下陽水的連明宇的事情，算是關注了。 果不其然，一周后，連明宇正式去源東履新了，而李樹卻跑到了京城，向雒老爺子請教了。 在京城呆了一星期，李樹就重新回到了黃源，回來后的第一時間，他就組織了公司的高層開了個會。 在會上，他宣布了幾件事情。 首先是繼續擴大洞山酒的產量，等第三期廠房建成后，就擇地建設第四期，爭取在今年冬天達到年產量五萬噸！ 這是為了能應對隨之而來的低端白酒市場。 這次去京城，雒老爺子帶著他去見了幾位老專家，據他們分析，國內白酒行業的混戰將集中在終端酒上，并且目前市面上那幾款低端酒因其品質和定位問題，其銷量及市場占有率很有可能會逐年下滑。 這讓李樹回憶起了前世，在2013年開始，那幾款低端濃香型酒的銷量就出現了大幅度的下滑，而2015年之后，好幾款以前風靡一時的低端白酒在市場上都消失了。 隨之而來的是清香型低端白酒的流行，其中的一款出現了年銷十四億瓶的奇跡，銷售量突破七十萬噸！ 究其原因有三點，一是品質穩定，二是定位獨特，三是持續營銷。 品質穩定能培養大批的消費者。 定位上則從來沒有把自己當成低端酒，但售價卻是低端酒的價格，極為親民，這樣就讓顧客有一種“賺到”了的感覺。 營銷上則敢于投入，打造自己的企業形象，并逐漸成為一種酒的代表，人們一提起這類酒，總會想起這款酒。 而洞山酒的優勢在于定位和包裝，口感和品質也不比中端酒差，所以能吸引到年輕的消費者，李樹擴大產量的目的就是面對全國的年輕消費者，培養自己的忠實客戶。 同時，國內的高端白酒都被那幾家把持著，很長時間內，自己是沒辦法和其競爭的，所以，占據低端市場就成了他的主要目標。 以中端的產品打低端市場，然后培養自己的高端客戶則是他的策略。 和擴大洞山酒產量相配套的就是周邊環節，他讓李林去收購一家玻璃瓶生產企業，一家紙箱生產企業，以后洞山酒的瓶子、洞山酒和菊花制品的紙箱自己生產，這樣能降低一些成本，提高利潤空間。 第二件事情就是繼續擴大紅葉菊花制品的產量，同時開發不同規格、適用于不同人群的菊花膏，將菊花膏做為主要產品推出去。 以前李樹光想著生產菊花茶了，而忽略了菊花膏。 這也是此次去京城的收獲之一，李樹沒想到，雒老爺子讓他帶來的菊花膏受到了很多人的喜歡，尤其是上了年紀的人。 在他們看來，菊花膏具備了降火明目的功效，同時，由于主要原料是菊花，對人體的危害很小，所以，他們愿意在家里常備常喝，也極力的像孩子們推薦。 而菊花茶則是飲料，年輕人喝飲料注重的是爽口而非功效，所以，市場有限。 紅葉菊花制品要想取得大的突破，還得靠菊花膏。 第三件事情就是大量招人，尤其是業務人員。 一旦洞山酒和菊花膏的產量上去了，那就需要迅速的去做市場，所以，提前做些人力儲備還是很有必要的。 為此，他建議趙瓊繼續加大和各高校的聯系，大力招收實習生，為以后做準備。 同時，他也要求趙瓊和那些招聘網站、獵頭公司、咨詢公司積極聯系，聘請有經驗和管理能力的人來做省級經理。 第四件事就是劃分區域。 以前銷售上的架構是銷售總監—省級經理—城市代表，而現在則在銷售總監和省級經理之間設立區域經理，分管三到四個省份的銷售工作。 當然，目前還達不到這個地步，但也要提前準備了。 第五件事情就是加大廣告投入。 他要求宣傳策劃部積極聯系各省衛視臺，一旦產量上去，那就第一時間在準備推廣的省份打廣告。 同時也咨詢下央視的廣告價格和時間段，合適的時候在央視上打廣告。 五是拿下部分品牌的省級代理甚至區域代理，依托現有的代理渠道覆蓋周圍地市及省份。 當然，這個并不著急，因為只有源東的物流園建立起來后，他才具備大量發貨的條件，不過很多工作也需要提前做。 六是開發新產品，豐富自己產品的種類。 他決定在杉州建一個山楂飲料生產企業、在陽水建一個棗夾核桃生產企業，當然這也是侯東浩的要求。 當李樹給他說出黃源的很多農產品其實都可以進行深加工后，侯東浩就要求他去做一個嘗試。 廠子無需太大，只要能讓大家看到農產品深加工的效益就行。 但李樹卻不這么想，尤其是自己有這方面的計劃。 所以，一方面他讓賈冉冉抓緊時間研究山楂飲料的配方，試驗棗夾核桃外，他則會去陽水和杉州考察，選擇建廠的地址，商討原料的供應。 七是加大網店的投入。 總公司的旗艦店已經申請了下來，由于洞山酒的旗艦店無法并入總店，所以李樹決定各個產品也都另外申請一個旗艦店，形成總分的結構。 總公司的旗艦店銷售所有的產品，而各分子公司則銷售自己的產品，還要互相引流，共同做活動。 畢竟自己是知道網絡銷售的威力的，所以加大投入不會有什么壞處。 八是培養和扶持周邊產業。 比如扶持李森的物流信息部升為物流公司來為公司服務、扶持養豬場來消耗自己的酒糟、和朱浩的一位同事剛成立的檢測公司合作，不定期抽查公司的原料和產品等。 九是加大對外投資。 他要求所有人去尋找項目，然后交給郝逸飛評估，爭取多條腿走路，尋找更多的盈利點。 最起碼前世郝逸飛投資的那個水處理劑企業和污水處理廠自己需要進去，畢竟無論是洞山還是紅葉都有處理污水的需要。 當然，會議還說了其他問題，但以上九點是主要內容，這次會議讓大家看到了李樹發展的決心，讓大家也看到了很多機會。 當這個會議的內容被趙瓊整理成了一份《總經理在高層會議上的講話》發給各個分子公司及部門后，那些有上進心的職工都認為自己的機會來了，所以干勁十足。 大家將這次會議的主要內容整理過后，起了個特別的名字，叫：翌承九條！ 重生從代理飲料開始 第四百一十章 翌承九條
從侯東浩家里出來，李樹還是暈乎乎的，不是他喝多了，而是侯東浩的一番言辭對他的沖擊很大。 不過還好，侯東浩讓張恒輝問一下陽水的連明宇的事情，算是關注了。 果不其然，一周后，連明宇正式去源東履新了，而李樹卻跑到了京城，向雒老爺子請教了。 在京城呆了一星期，李樹就重新回到了黃源，回來后的第一時間，他就組織了公司的高層開了個會。 在會上，他宣布了幾件事情。 首先是繼續擴大洞山酒的產量，等第三期廠房建成后，就擇地建設第四期，爭取在今年冬天達到年產量五萬噸！ 這是為了能應對隨之而來的低端白酒市場。 這次去京城，雒老爺子帶著他去見了幾位老專家，據他們分析，國內白酒行業的混戰將集中在終端酒上，并且目前市面上那幾款低端酒因其品質和定位問題，其銷量及市場占有率很有可能會逐年下滑。 這讓李樹回憶起了前世，在2013年開始，那幾款低端濃香型酒的銷量就出現了大幅度的下滑，而2015年之后，好幾款以前風靡一時的低端白酒在市場上都消失了。 隨之而來的是清香型低端白酒的流行，其中的一款出現了年銷十四億瓶的奇跡，銷售量突破七十萬噸！ 究其原因有三點，一是品質穩定，二是定位獨特，三是持續營銷。 品質穩定能培養大批的消費者。 定位上則從來沒有把自己當成低端酒，但售價卻是低端酒的價格，極為親民，這樣就讓顧客有一種“賺到”了的感覺。 營銷上則敢于投入，打造自己的企業形象，并逐漸成為一種酒的代表，人們一提起這類酒，總會想起這款酒。 而洞山酒的優勢在于定位和包裝，口感和品質也不比中端酒差，所以能吸引到年輕的消費者，李樹擴大產量的目的就是面對全國的年輕消費者，培養自己的忠實客戶。 同時，國內的高端白酒都被那幾家把持著，很長時間內，自己是沒辦法和其競爭的，所以，占據低端市場就成了他的主要目標。 以中端的產品打低端市場，然后培養自己的高端客戶則是他的策略。 和擴大洞山酒產量相配套的就是周邊環節，他讓李林去收購一家玻璃瓶生產企業，一家紙箱生產企業，以后洞山酒的瓶子、洞山酒和菊花制品的紙箱自己生產，這樣能降低一些成本，提高利潤空間。 第二件事情就是繼續擴大紅葉菊花制品的產量，同時開發不同規格、適用于不同人群的菊花膏，將菊花膏做為主要產品推出去。 以前李樹光想著生產菊花茶了，而忽略了菊花膏。 這也是此次去京城的收獲之一，李樹沒想到，雒老爺子讓他帶來的菊花膏受到了很多人的喜歡，尤其是上了年紀的人。 在他們看來，菊花膏具備了降火明目的功效，同時，由于主要原料是菊花，對人體的危害很小，所以，他們愿意在家里常備常喝，也極力的像孩子們推薦。 而菊花茶則是飲料，年輕人喝飲料注重的是爽口而非功效，所以，市場有限。 紅葉菊花制品要想取得大的突破，還得靠菊花膏。 第三件事情就是大量招人，尤其是業務人員。 一旦洞山酒和菊花膏的產量上去了，那就需要迅速的去做市場，所以，提前做些人力儲備還是很有必要的。 為此，他建議趙瓊繼續加大和各高校的聯系，大力招收實習生，為以后做準備。 同時，他也要求趙瓊和那些招聘網站、獵頭公司、咨詢公司積極聯系，聘請有經驗和管理能力的人來做省級經理。 第四件事就是劃分區域。 以前銷售上的架構是銷售總監—省級經理—城市代表，而現在則在銷售總監和省級經理之間設立區域經理，分管三到四個省份的銷售工作。 當然，目前還達不到這個地步，但也要提前準備了。 第五件事情就是加大廣告投入。 他要求宣傳策劃部積極聯系各省衛視臺，一旦產量上去，那就第一時間在準備推廣的省份打廣告。 同時也咨詢下央視的廣告價格和時間段，合適的時候在央視上打廣告。 五是拿下部分品牌的省級代理甚至區域代理，依托現有的代理渠道覆蓋周圍地市及省份。 當然，這個并不著急，因為只有源東的物流園建立起來后，他才具備大量發貨的條件，不過很多工作也需要提前做。 六是開發新產品，豐富自己產品的種類。 他決定在杉州建一個山楂飲料生產企業、在陽水建一個棗夾核桃生產企業，當然這也是侯東浩的要求。 當李樹給他說出黃源的很多農產品其實都可以進行深加工后，侯東浩就要求他去做一個嘗試。 廠子無需太大，只要能讓大家看到農產品深加工的效益就行。 但李樹卻不這么想，尤其是自己有這方面的計劃。 所以，一方面他讓賈冉冉抓緊時間研究山楂飲料的配方，試驗棗夾核桃外，他則會去陽水和杉州考察，選擇建廠的地址，商討原料的供應。 七是加大網店的投入。 總公司的旗艦店已經申請了下來，由于洞山酒的旗艦店無法并入總店，所以李樹決定各個產品也都另外申請一個旗艦店，形成總分的結構。 總公司的旗艦店銷售所有的產品，而各分子公司則銷售自己的產品，還要互相引流，共同做活動。 畢竟自己是知道網絡銷售的威力的，所以加大投入不會有什么壞處。 八是培養和扶持周邊產業。 比如扶持李森的物流信息部升為物流公司來為公司服務、扶持養豬場來消耗自己的酒糟、和朱浩的一位同事剛成立的檢測公司合作，不定期抽查公司的原料和產品等。 九是加大對外投資。 他要求所有人去尋找項目，然后交給郝逸飛評估，爭取多條腿走路，尋找更多的盈利點。 最起碼前世郝逸飛投資的那個水處理劑企業和污水處理廠自己需要進去，畢竟無論是洞山還是紅葉都有處理污水的需要。 當然，會議還說了其他問題，但以上九點是主要內容，這次會議讓大家看到了李樹發展的決心，讓大家也看到了很多機會。 當這個會議的內容被趙瓊整理成了一份《總經理在高層會議上的講話》發給各個分子公司及部門后，那些有上進心的職工都認為自己的機會來了，所以干勁十足。 大家將這次會議的主要內容整理過后，起了個特別的名字，叫：翌承九條！ 重生從代理飲料開始 第四百一十章 翌承九條
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