12: 一天頂半個月

何況自己也沒說什么呀？不就是說點三輪車怎么改裝的，配料哪里買的啥！

秦河看到堂叔懵懵懂懂的樣子，無奈地搖了搖頭道。

“叔，我和你說，可能你還不愛聽，覺得我把人看得那么壞，實際上，同行競爭，比你想象中，還要壞，不相信，你過幾天在看！”

秦河說得不清不楚，堂叔內心還真沒把這事放在心上，他還是覺得秦河年齡太小，哪有他想象的那么壞，剛剛王老板又是散煙，又是恭維話，人家自己也賣了麻辣燙，不可能突然翻臉不認人吧？

秦河之所以不想繼續嘮叨，是因為他明白一個道理，有些話，你說一千次，一萬遍，永遠不如自己經歷一次。

秦河也想讓堂叔見識見識到這社會的殘酷，別看堂叔年齡三十五六了，但是他這輩子都沒離開過這個家鄉，這輩子去過最遠的地方，還是去市區探親。

堂叔租的地方是一個縣城邊緣位置，價格不算貴，八十一個月，整個一樓三間房，廚房廁所都齊全，還帶一個小院停車的地方，的確方便。

回到出租房，秦河把包里的錢全部倒在桌子上，零零散散好一大疊，堂叔眼睛都看直了，秦河笑著開始清點起來，最后總數是兩百三十二塊三毛，純利潤對半，也有一百多。

這只是一餐，而且還是第一次出攤，晚上還得更多，看到這么多錢，堂叔激動得一張老臉脹紅，想發泄一下高興情緒，覺得在侄子面前，又不太穩重，整個人暈暈乎乎，整個下午都是傻笑樂呵著！

整個下午，兩人都沒怎么休息，還得準備食材，因為五花肉賣得好，準備不夠，堂叔匆匆忙忙去市場買了豬肉，秦河趕緊切片，快速先腌制一下去去腥味，忙到四點半，終于才把食材搞好。

兩人連中午飯都沒吃，秦河去路邊買了幾個饅頭兩瓶水，一邊騎著三輪車朝學校趕去，路上就地解決午餐問題！

到了下午，兩人繼續開始擺攤，下午天氣好，難得有一點太陽，兩人剛到中午擺攤的位置，就發現中午位置，已經被人占了，秦河笑而不語，堂叔還沒明白怎么回事。

兩人最后在街頭最末端，找了一個位置，下午五點半下課，此時才五點出頭，兩人也不急，慢悠悠支好烤爐架子，擺好食材。

想到中午的生意，這次秦河準備了比中午多一半的食材，五花肉更是厚厚一盤，足有一兩百串，其他食材也比中午多了不少，六毛錢一串的五花肉，秦河是真覺得不貴。

但是學生消費能力終究還是有限，只能薄利多銷，不過好在口碑已經打開，秦河絲毫不擔心自己位置太偏僻的位置。

高中生的消費能力比初中生好太多了，現在基本都是住校，最沒有能力的家長，一個月也會給一兩百塊生活費，有些有錢人家的孩子，一兩千也正常！

特別這種能勾引人食欲的烤串，只要把那些大戶孩子勾引過來了，以后他們會成為這個烤串攤最忠實的vip客戶，消費能力起碼一個頂五個！

很快，過了五點，校門口已經偶爾零零散散有學生出校門了，此時還沒到放學的時間，這些學生肯定是上體育課溜達出來的。

見到有學生出校門，秦河兩人加快了食材擺放速度，很快就一切準備就緒了。

或許是因為他這個攤位是街角，依然和昨天一樣，剛開始沒有半點生意，秦河站在攤子前面，朝四周看了看，中午隔壁攤位，那個麻辣燙王老板，果然在其中。

他的麻辣燙攤子一向受女孩子喜歡，果然，不一會，就有女學生上門了。

不過好像，那個女孩子并沒有去挑選食材，而是朝老板詢問什么，王老板一臉尷笑地擺手，搖頭，秦河聽不清楚，那女孩又四處望了望。

突然，她好像看到了什么，連忙小跑朝秦河這邊奔跑過來。

待到了近處，女孩才清脆地嬌聲說道。

“小老板，你攤子怎么擺到這來了，我在老位置找了半天沒看到，問了麻辣燙老板，他也說沒見到你們擺攤！”

秦河意味深長地看了看麻辣燙王老板那邊，果然，對方好像也在朝這邊觀望，見到秦河看他，連忙低頭假裝忙了。

堂叔到沒察覺什么不對，中午生意好，他此時也膽子大了許多，連忙笑著朝女孩子回道。

“我們來得晚，那邊沒位置了，小姑娘，你要吃點什么？”

女孩這才恍然大悟，連忙笑著指著一盤五花肉道。

“我要四串五花肉，還有兩串白菜，一串雞翅，還有這個也要兩串！”

此時也就眼前這一個妹子，堂叔一個人完全可以忙得過來，秦河就在一旁和妹子聊天。

“小姐姐，我們的味道還滿意吧！”

“挺好吃的，都吃不夠，哎！可惜太貴了，”

“怎么貴呢，我們的食材都是最新鮮的，你看這五花肉，都是市場里最新鮮的五花肉，這厚厚一片，等烤好后，你吃上一口，還不得流口水哈！”

“那是，你這味道真沒得說，可我們都是學生啦！天天吃，哪里吃得起哦！”

秦河笑著看著這個妹子，突然從盤子里多拿出兩串五花肉，朝妹子道。

“這樣，小姐姐，這兩串五花肉，當我請你的，你拿著去請同學吃，以后你叫來一個同學過來吃，我就多請你吃一串五花肉，怎么樣？”

妹子露出驚喜之色，連連道謝，小眼睛都笑瞇了。

搞定這一單后，秦河還抹了兩毛錢零，小姐姐更加高興了，心滿意足地提著烤串走了。

堂叔有些疑惑不解，秦河笑著解釋道。

“叔，你記住，平時對這些學生，別斤斤計較，幾毛錢的小恩小惠，能免就免，除了不能賒賬之外，其他偶爾送一兩串啥的，都可以經常做！”

秦河見堂叔不理解，秦河繼續解釋道。

“我們的烤串味道絕對比別人好，但是味道再好，別人沒吃到，自然不會來，而且這些學生零花錢不多，很多都產生一種固定思維，比如每餐就兩三塊錢開銷，他一般會選擇麻辣燙或者煎餅之類的食物，因為能吃個半飽，這樣還能滿足口欲！”

“而我們這種烤串，大多數學生看到，雖然想吃，但是想到生活費不多，所以大多不會踏出第一步，所以這個時候，就得讓老客戶帶新客戶上門了，我們給老客戶實惠，老客戶覺得占了便宜，下次自然會主動給我們介紹新的客戶！”

“還有，學生的思想其實還沒成熟，他們偏執，叛逆，但是又單純，你平時做生意，和他們平輩交流，偶爾還請他們吃一兩串，他們也覺得得到尊重，加上味道好，自然而然就成了你的老客戶！”

“如果你臭著一張臉招待他們，就烤串就是味道再好，他再想吃，他看到你這張臭臉，也下意識繞過你的攤位了！因為學生的心里敏感程度，是成年人無法理解的！”

“我們這種做學校邊的生意，顧客群，都是固定的那些人，如果你能拉攏一個老客戶，就是能拉攏一個在你這里消費三年的客戶，每個老客戶在你這里每月消費百八十塊，你想想，這學校六七千人，這其中的消費能力有多大？”

秦河嘮嘮叨叨說了一大堆話，堂叔越聽越認真，最后點了點頭，表示自己聽進去了，隨著下課鈴聲響起，蜂擁而至的學生，又開始把這條街道占滿了。

秦河的生意也漸漸好了起來，果然，如秦河所料，剛開始來的幾個顧客，都是中午吃了的老客戶，慢慢才帶動其他新客戶到來，很快秦河的攤位前，就圍滿了學生。

盡管秦河的攤位在最末尾，但是好酒不怕巷子深，味道獨一無二，有了老客戶的帶動，很快秦河的攤位生意，又開始獨領風騷了，周圍其他攤位老板也是羨慕嫉妒恨。

其他攤位大多都是忙十幾二十分鐘就三三兩兩沒生意了，而秦河這個攤子，現在還圍滿了學生。

其中還出現一個大戶，他帶著寢室幾個同學把秦河的五花肉基本都承包了，最后五六十串，他全要了，還每人點了兩個雞腿加雞翅，再加七七八八的素菜，這一頓消費差不多八十快，這妥妥地土豪同學。

這種大戶土豪學生的出現，讓其他攤子老板，徹底坐不住了，到了六點半，大家快收攤的時候，已經有好幾位老板來散煙，打聽情況了。

堂叔想起上午秦河說的話，這次也學著開始說起客套話來了，沒有透露過多的情況。

但是你一個烤串攤子，這點秘密，人家不用問，也能看明白，好幾個老板盯著秦河這改裝的三輪車議論紛紛，當然是表面夸贊了。

真正想仿制烤串生意的老板，自然能發現烤串真正的秘密，那就是那特制調味料，為了搞清調味料成份，這些人也各顯神通了。

矜持一點的老板就叫熟悉的學生幫忙買幾串回去，自己試試味道，看看能不能仿制出來，有些不要臉的老板，直接到秦河攤子前，伸出手指想去勺點調味料嘗嘗味道。

總之，到了下午收攤的時候，來來回回來打探的老板，已經不下六七家。

堂叔就是是一個木頭，也察覺到一絲不對勁，這下他開始憂心忡忡，擔心這種好生意，被別人搶走了。

秦河見狀，無奈搖了搖頭，這就是典型的新手老板的狀態，患得患失，秦河笑著道。

“別擔心，我們生意這么好，被人模仿是遲早的事，別說這種小生意，就算大公司大企業，生意好，也會被人模仿！”

秦河想起后世那句廣告詞，你可以模仿我的臉，但是沒辦法模仿我的面，這些老板，可以造一個一模一樣的改裝三輪車出來，甚至連改裝烤爐，食材，都可以模仿，但是自己這個獨家秘方，他們沒辦法模仿呀！

他們唯一的辦法就是打價格戰咯，這一步遲早也要到來，但是秦河并不擔心，合成術的神奇，是他們無法想象的，就連秦河自己都沒搞清這其中的原理，何況他們了。

盡管堂叔患得患失，秦河也并沒有過多解釋，只說被人模仿，必不可免的，小生意，服務行業，那就讓我們服務比他們好，態度比他們好，自然而然就可以打倒他們咯！

秦河就是想讓堂叔見識見識社會的另一面，不然他永遠不會明白一些道理。

收攤回家后，一算賬，秦河也有些小吃驚，下午收獲四百一十一塊，差不多是中午的一倍了，一天賣了六百四十多快，利潤最少有三四百。

看到這個收入，堂叔徹底傻了，他以往辛辛苦苦在工地搬磚一天才三十塊，這一天收入頂他半個月收入了，他如同身在夢中，直到肚子里的饑餓把他叫醒。

今天忙碌一整天，中午兩個饅頭解決，晚飯還沒吃呢！

秦河也是餓得不行，此時菜市場也關門了，好在中午多買了點豬肉，兩人打掃了一下衛生，快速地收拾好，就各自騎著單車朝秦家村騎去。

雖然租了屋，但是今天顯然是不能住了，因為明天秦河就得上學了！

從明天開始，就得秦大飛和嬸子過來幫忙了，秦大飛初中剛畢業，原本準備過完年隨親戚去沿海地區打工的，這下，不用愁了，正好讓他代替秦河的位置。

嬸子還得負責買菜做飯，洗，切，串，擺攤用的食材，總之，從明天開始，這一家人，就徹底要告別以往的那種生活了。

秦小草還在讀六年級，堂叔是想把她放在爺爺奶奶身邊帶，秦河擔心這娃一個人在家，沒人管教，提議讓堂叔明年看看能不能讓她上初中到縣城里面去上，這樣一家人也好在一起。

回到堂叔家，嬸子已經做好飯菜在等了，秦河又把豬肉拿了出來，叫嬸子做了一個小炒肉，這才準備開飯。

有了調味料了后，嬸子一家飯菜也變得香噴噴起來了，秦河把那幾十斤調味料全拿了過來，讓嬸子放米缸里面，扎好袋子，別讓它受潮了。

有了這幾十斤調味料，暫時，秦河也不用擔心烤串生意了！

飯桌上，得知今天賣了六百多，嬸子也是高興得連連給秦河夾菜，大家氣氛頓時就熱烈歡快了許多，一邊吃飯，一邊討論明天的生意安排問題。

盡管家里的兩畝水田收割在即，但是眼下，誰還顧得那么多，堂叔也在想是自己抽時間回來收割一下，還是請人收。

總之，現在一切都以烤串為重，兩畝多稻谷又能值幾個錢，第一天烤串生意就能有三四百利潤，那往后，生意肯定會越來越好，到時一天四五百利潤，也有可能，想到一個月就一萬多，夫妻倆心中那個火熱，是任何涼水都澆不透的。

對于秦河的利潤，堂叔夫妻倆覺得對秦河有種虧欠，想商量再多分一些給秦河，他們沒有把秦河當成一個孩子，而是在想秦河代表秦河一家四口，這是兩家人的生意，二八分有點不地道，他們當初也沒想到這利潤這么多，超乎他們的認知！

秦河很大度，直接和堂叔攤開講清楚了，大家都是一家人，而且，秦河直接把自己原本的想法和堂叔說了，自己原本只是想賣點調味料而已，這個調味料是自己研制出來的，有獨門秘方，他原本的目的就是想改變一下親人的生活。

對于這個秘方，堂叔夫妻倆并沒有過多詢問，他們對現狀已經很滿意了，何況秘方是自己侄子的，也不擔心斷了貨不是。

他們只是很欣慰，這個侄子真是與眾不凡，別人家的孩子就是聰明，再看看低頭在扒飯的秦大飛，堂叔頓時就感覺心情變壞了。

秦河說以后等生意穩定了，過年的時候，就把自己的父母叫回來，從明年開始，以后大家專門做烤串生意，秦河負責提供調味料，他們自己卻擺攤賣，只要有了這調味料，秦家每家每戶發財是遲早的事。

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對于秦河的提議，堂叔夫妻倆當然沒有意見，堂叔其實心里隱隱約約，還有一些心結，他想起今天那些同行過來打聽情況的場景，心怕過幾天，就會有無數競爭對手了。

秦河當然也看出堂叔的心結，直接和他說道。

“叔，以后你每天就按我今天教你的方法賣，記住我今天教你的方法，做好自己的服務，和學生以平輩交流，別臭著臉，一定要記住！”

堂叔點了點頭，心里沉甸甸的，這頓飯，秦河匆匆忙忙吃了兩碗飯，就騎著單車朝外婆家去了，此時路上已經黑燈瞎火了，完全看不見了。

堂叔不放心，親自帶上兩個手電筒，要送秦河去外婆家，秦河拒絕幾次，也沒用，也只好和堂叔一起到了外婆家。

外婆家此時已經吃了晚飯了，都在看電視，見到秦河叔侄倆，連忙招呼堂叔進屋喝茶，堂叔連忙拒絕，解釋了秦河為什么回家晚后，就匆匆忙忙回家去了。

他還得準備很多東西，沒了秦河的照看，堂叔心里也有些不踏實，還得回家和嬸子商量一些事，今天一整天心情，都是在緊張和興奮中度過的，堂叔，此時也沒心情喝茶。

秦河早已經和堂叔商量好了，自己調味料的事，暫時先保密，如果有人問，就說是堂叔自己買的，至于烤串什么的，這種小生意，大家也只是稀奇一下而已。

秦河回家洗了一個澡，也沒心情看電視，匆匆忙忙睡了，明天還得早起上學，今天累了一天，嗓子都喊啞了，雖然賺得不多，但是這種刺激新鮮感，讓秦河覺得挺有意思的。

看到身邊的親人因為自己，生活而變得更好了，秦河也是有一種特殊的成就感，或許是上輩子太過平凡，有一種淡淡的遺憾罷了！

秦河昏昏沉沉睡了過去，期待明天的開始！

重生以來，他每天都過得悠閑而充實，這種生活，他覺得挺滿足的，不用慌慌張張賺錢，也不用慌慌張張改變世界，一切順其自然就好！

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