第436章 兩個好消息
更新時間:2021-03-18 作者:木子心
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隨機推薦： 有一個可喜的消息。 ——徐同道接手美佳裝飾的第一個月，在他的打理和改革下，美家裝飾的當月效益成功扭虧為盈。 在他的改革下，市場部成為美家裝飾人員最多、規模最大的一個部門。 也是人員淘汰最快的一個部門。 一個月下來，就有4個新招的業務員受不了辛苦和業績的壓力而辭職走人。 但市場部的業務人員數量，卻不減反增。 因為人事部還在不斷給市場部招聘和培訓業務員。 眼下，市場部的業務員已經高達24人。 這24人，被編成6個業務組，這6個業務組的成員，像篩子一樣，在附近一個又一個小區進行業務推廣。 每個星期，每個小組集中力量主攻一個小區，開發和發掘那個小區的潛在客戶。 每周周末時候，整個市場部合力舉辦一次推介會，結合公司其它部門的力量，爭取在推介會上，讓更多與會的潛在客戶當場簽約。 這一切都是徐同道的授意。 他的思路很簡單——拉到更多業務，整個公司才能高速運轉，才能創造更多的利潤。 就是在這種思路下，他掌管美佳裝飾做的第一件事，就是擴大市場部的規模，激發市場部拿業務的能力。 為此，他給市場部定下的業績獎勵標準，也是業內最高。 一個月下來，市場部業績最高的王牌業務員，當月基本工資加獎金一起，高達5800多。 這人的工資數目一經傳開，公司內部很多人的眼睛都紅了。 據徐同道所知，當天公司內部，就有好幾個其它部門的員工，要求調進市場部。 不僅如此，當天下午，就有一名星輝裝飾公司的優秀業務員，私下接觸美佳裝飾市場部的主管蘇萍，想跳槽來美佳裝飾做業務員。 市場部的員工拉來的業務越來越多，美家裝飾的簽約裝修工人，就不夠用了。 水電工不夠、木匠不夠、瓦匠不夠、漆匠也不夠。 每個工種都嚴重缺人。 負責工程部的吳長興就向徐同道申請，趕緊增加工程部的簽約工人。 否則，市場部拉來的那么多單子，根本就忙不過來。 工期拖得太長的話，已經簽約的那些客戶，肯定會不滿意，久而久之，美家裝飾的口碑肯定會受影響。 徐同道知道吳長興說的這些理由，都很在理。 很對！ 但他還是否決了吳長興要求大量增加簽約工人的建議，與美佳裝飾長期合作的簽約工人，是要每個月都付基本工資的。 而且基本工資還不能少，否則就養不住人。 徐同道考慮之后，覺得工程部養太多簽約工人的話，不劃算。 業務多的時候，簽約工人多，自然是好事。 但如果業務少的時候呢？簽約工人多，就成了公司的不小負擔。 而美佳裝飾近期的業務量還不穩定。 仔細考慮之后，他宣布改工程部施工監督員為項目負責人，這是美佳裝飾的一個全新工作崗位。 新鮮出爐的項目負責人，在原來施工監督員的權限上，新增了一個關鍵權限。 這個權限就是——項目負責人有權聘請臨時工人。 水鳥市周邊，都是縣鎮、鄉下，據他所知，每年鄉下來水鳥市里找活干的水電工、木匠、瓦匠、漆匠，都多不勝數。 其中很多人，找活都比較困難。 美家裝飾完全有挑選的余地。 他給項目負責人這一權限之后，就會面臨一個問題——臨時聘請的臨時工，干活的手藝和態度，良莠不齊，難以保證裝修的質量。 但他認為這個問題也有辦法解決。 ——給項目負責人招人權限的同時，也給項目負責人定下一條主要責任。 每一個項目的裝修質量，項目負責人負主要責任。 簡單說就是——項目負責人負責制。 這直接關系著每一個項目負責人的業績考核，而業績考核，是與工資直接掛鉤的。 這樣一來，項目負責人想拿高工資，就必須全程嚴格監督工人施工的每一個過程。 裝修質量上的問題，便有了保障。 在推出全新的項目負責人制度之后，徐同道在公司內部，又一口氣選拔出8名項目負責人，其中2人，是之前的施工監督員。 8名項目負責人，根據工作能力和經驗的不同，每個項目負責人分管的裝修業務數量也是不一樣的。 原來的2名施工監督員經驗豐富，改任項目負責人之后，每人負責4個裝修項目。 其他6個項目負責人，有人負責3個項目，有人負責2個。 這些改革舉措，推出已經有一段時間了。 徐同道收到的反饋挺好。 市場部那邊的業務競爭，日趨激烈，工程部這邊的項目負責人，工作積極性也很高。 都想著做出業績來，然后拿到更多的負責項目。 掙錢嘛！有機會的話，誰不想多掙點？ 對了，一個月下來，負責公司會計業務的譚詩，跟徐同道匯報的時候，告訴徐同道——他接手美佳裝飾的第一個月，刨除各種成本和人員工資等等支出，當月凈利潤六萬四千多。 乍一聽，這個數目并不多。 但再想想他當初拿下美佳裝飾控股權的時候才花了多少錢？ 12萬都不到！ 就拿下了美佳裝飾51的股份。 如今，一個月下來，就賺了六萬多。 還少嗎？ 雖說這六萬多的凈利潤，按照股份，他只能分一半稍多一點，但按這個趨勢，要不了幾個月，他當初入股的股本，就能全賺回來了。 何況，他掌控美佳裝飾的第一個月剛開始的時候，擴充市場部，培訓新招聘的業務員，就花了小半個月的時間，那小半個月，公司的業務是沒怎么提升的。 眼下，第二個月已經過去小半，可以預見的是——第二個月的業績，肯定會高出第一個月不少。 等下個月再算第二個月利潤的時候，凈利潤肯定還能再漲一截。 不出意外的話，徐同道估計不需要三個月，他之前入股的股本，就能賺到手。 其實還有一個好消息。 ——他的西門一品火鍋店，也快裝修好了。 本來沒那么快，但裝修的業務是他自己的裝修公司在做，日夜趕工之下，速度自然快。 返回1998 第436章 兩個好消息
隨機推薦： 有一個可喜的消息。 ——徐同道接手美佳裝飾的第一個月，在他的打理和改革下，美家裝飾的當月效益成功扭虧為盈。 在他的改革下，市場部成為美家裝飾人員最多、規模最大的一個部門。 也是人員淘汰最快的一個部門。 一個月下來，就有4個新招的業務員受不了辛苦和業績的壓力而辭職走人。 但市場部的業務人員數量，卻不減反增。 因為人事部還在不斷給市場部招聘和培訓業務員。 眼下，市場部的業務員已經高達24人。 這24人，被編成6個業務組，這6個業務組的成員，像篩子一樣，在附近一個又一個小區進行業務推廣。 每個星期，每個小組集中力量主攻一個小區，開發和發掘那個小區的潛在客戶。 每周周末時候，整個市場部合力舉辦一次推介會，結合公司其它部門的力量，爭取在推介會上，讓更多與會的潛在客戶當場簽約。 這一切都是徐同道的授意。 他的思路很簡單——拉到更多業務，整個公司才能高速運轉，才能創造更多的利潤。 就是在這種思路下，他掌管美佳裝飾做的第一件事，就是擴大市場部的規模，激發市場部拿業務的能力。 為此，他給市場部定下的業績獎勵標準，也是業內最高。 一個月下來，市場部業績最高的王牌業務員，當月基本工資加獎金一起，高達5800多。 這人的工資數目一經傳開，公司內部很多人的眼睛都紅了。 據徐同道所知，當天公司內部，就有好幾個其它部門的員工，要求調進市場部。 不僅如此，當天下午，就有一名星輝裝飾公司的優秀業務員，私下接觸美佳裝飾市場部的主管蘇萍，想跳槽來美佳裝飾做業務員。 市場部的員工拉來的業務越來越多，美家裝飾的簽約裝修工人，就不夠用了。 水電工不夠、木匠不夠、瓦匠不夠、漆匠也不夠。 每個工種都嚴重缺人。 負責工程部的吳長興就向徐同道申請，趕緊增加工程部的簽約工人。 否則，市場部拉來的那么多單子，根本就忙不過來。 工期拖得太長的話，已經簽約的那些客戶，肯定會不滿意，久而久之，美家裝飾的口碑肯定會受影響。 徐同道知道吳長興說的這些理由，都很在理。 很對！ 但他還是否決了吳長興要求大量增加簽約工人的建議，與美佳裝飾長期合作的簽約工人，是要每個月都付基本工資的。 而且基本工資還不能少，否則就養不住人。 徐同道考慮之后，覺得工程部養太多簽約工人的話，不劃算。 業務多的時候，簽約工人多，自然是好事。 但如果業務少的時候呢？簽約工人多，就成了公司的不小負擔。 而美佳裝飾近期的業務量還不穩定。 仔細考慮之后，他宣布改工程部施工監督員為項目負責人，這是美佳裝飾的一個全新工作崗位。 新鮮出爐的項目負責人，在原來施工監督員的權限上，新增了一個關鍵權限。 這個權限就是——項目負責人有權聘請臨時工人。 水鳥市周邊，都是縣鎮、鄉下，據他所知，每年鄉下來水鳥市里找活干的水電工、木匠、瓦匠、漆匠，都多不勝數。 其中很多人，找活都比較困難。 美家裝飾完全有挑選的余地。 他給項目負責人這一權限之后，就會面臨一個問題——臨時聘請的臨時工，干活的手藝和態度，良莠不齊，難以保證裝修的質量。 但他認為這個問題也有辦法解決。 ——給項目負責人招人權限的同時，也給項目負責人定下一條主要責任。 每一個項目的裝修質量，項目負責人負主要責任。 簡單說就是——項目負責人負責制。 這直接關系著每一個項目負責人的業績考核，而業績考核，是與工資直接掛鉤的。 這樣一來，項目負責人想拿高工資，就必須全程嚴格監督工人施工的每一個過程。 裝修質量上的問題，便有了保障。 在推出全新的項目負責人制度之后，徐同道在公司內部，又一口氣選拔出8名項目負責人，其中2人，是之前的施工監督員。 8名項目負責人，根據工作能力和經驗的不同，每個項目負責人分管的裝修業務數量也是不一樣的。 原來的2名施工監督員經驗豐富，改任項目負責人之后，每人負責4個裝修項目。 其他6個項目負責人，有人負責3個項目，有人負責2個。 這些改革舉措，推出已經有一段時間了。 徐同道收到的反饋挺好。 市場部那邊的業務競爭，日趨激烈，工程部這邊的項目負責人，工作積極性也很高。 都想著做出業績來，然后拿到更多的負責項目。 掙錢嘛！有機會的話，誰不想多掙點？ 對了，一個月下來，負責公司會計業務的譚詩，跟徐同道匯報的時候，告訴徐同道——他接手美佳裝飾的第一個月，刨除各種成本和人員工資等等支出，當月凈利潤六萬四千多。 乍一聽，這個數目并不多。 但再想想他當初拿下美佳裝飾控股權的時候才花了多少錢？ 12萬都不到！ 就拿下了美佳裝飾51的股份。 如今，一個月下來，就賺了六萬多。 還少嗎？ 雖說這六萬多的凈利潤，按照股份，他只能分一半稍多一點，但按這個趨勢，要不了幾個月，他當初入股的股本，就能全賺回來了。 何況，他掌控美佳裝飾的第一個月剛開始的時候，擴充市場部，培訓新招聘的業務員，就花了小半個月的時間，那小半個月，公司的業務是沒怎么提升的。 眼下，第二個月已經過去小半，可以預見的是——第二個月的業績，肯定會高出第一個月不少。 等下個月再算第二個月利潤的時候，凈利潤肯定還能再漲一截。 不出意外的話，徐同道估計不需要三個月，他之前入股的股本，就能賺到手。 其實還有一個好消息。 ——他的西門一品火鍋店，也快裝修好了。 本來沒那么快，但裝修的業務是他自己的裝修公司在做，日夜趕工之下，速度自然快。 返回1998 第436章 兩個好消息
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