第287章 戰略合作伙伴
更新時間:2021-01-16 作者:三分糊涂
1991從芯開始 第287章 戰略合作伙伴
掛了電話，蘇遠山和陳靜重新回到會客區。 “老段還真是個人才。”陳靜笑道：“對用戶心理把握得很到位。” 蘇遠山點頭，也頗有幾分感慨。 這些前世就是人尖子的人才，在遠芯給予更大的平臺后，也展現出了比前世更強的能力。 因為要維持高端形象的緣故，所以類似手機這種直面消費者的終端消費產品，遠芯的價格一直和進口產品保持一致。 這就導致了，總有一些跪族會時不時地跳出來說“你又沒繳關稅，憑什么那么貴？” 即便在過去半年中，遠芯為了提高品牌知名度、為了提高銷量做了大量的努力，但整體下來，終究還是未能達到理想的預期。 坦白說，作為一款所有核心技術都是國產自有的手機，同時無論從什么指標來看，都不輸于進口同行。因此遠芯從上到下，都還是有點驕傲的。 在遠芯一干人的眼中，別說遠芯搞了那么多廣告，做了那么多宣傳，哪怕什么都不做，在國內都應該實現“天然的壟斷”。 但現實顯然不是這樣，即便遠芯的宣傳口號喊得震天響，在樹立品牌的過程中依舊不可避免地受到了大環境的影響——隨著改革開放的深化，從珠三角到長三角，如雨后春筍一般涌現出了大量作坊式的小廠。 從搞服裝的鞋襪帽子，到模仿進口的各種玩具，再到各種小家電，大量的“國產產品”，乃至“手工組裝產品”開始進入千家萬戶。 甚至隨便在一個小鎮上找一家家電維修鋪子，不出半天就能給你裝出一臺電視機來。 這些產品都有一個共同的特點，那就是便宜。 無與倫比的便宜。 而便宜，在絕大多數場景下，都意味著質量的拉垮。 所以遠芯手機的品牌突圍之路那是真的困難重重。 在過去的幾個月中，無論是市場部也好，還是手機部門也好，都有一股希望手機價格稍稍降一點的聲音——因為根據市場調查，只要遠芯的手機的價格能稍稍便宜個幾百塊錢，銷量便絕對不會是現在這個樣。 只不過蘇遠山一直咬著牙要維持價格政策，所以這種聲音并不是主流。 “其實我維持價位真的不是為了賺錢，而是降價容易，再提起來就難上加難了。”蘇遠山感慨道：“老段這招很好，而且邀請媒體參加這招更妙，反正只要媒體知道我們最新的產品價位不變就成了。” 陳靜含笑道：“既有了面子，又有了里子。” “那是。” 因為對國慶促銷的期待，使得蘇遠山對軟件展的熱情都少了幾分。又因為海外巨頭沒幾個重量級的老熟人過來——譬如比爾蓋茨這次就沒來，因此蘇遠山臉近在咫尺的軟件展都沒去。 他只是邀請了再次趕來參加軟件展的久多良木健來遠芯會面。 由于遠芯已經開始逐步進行海外擴張，因此將不可避免地涉及到如何處理與海外巨頭的關系。 因此此前EDA的緣故，遠芯和諸多巨頭都保持著聯系，甚至還有不少現在都保持著合作。 但在這么多公司中，地位真正算得上“戰略合作伙伴”的，就只有兩家。 一家是德州儀器，一家便是sony。 在和久多良木健展望了一番家用游戲機的未來后，蘇遠山又聊起了未來掌機游戲的前景。兩個人對掌機的游戲類型的判斷驚人的一致——認為只有真正上市，通過了玩家的檢驗后才能知道玩家的口味如何。 “久多先生，請喝茶。” 蘇遠山親自給久多良木健斟上茶水。 “謝謝。” 久多良木健微微躬身，雙手端起茶杯，瞇著眼抿了一口后贊道：“好茶。” “可惜我是真品不來……”蘇遠山一臉自嘲：“我就只喝得來咖啡。” “呵呵，我也只是略懂皮毛。” 蘇遠山便笑了笑，沉吟了幾秒后，他輕聲道：“久多先生，不知道你們對液晶面板的未來是否有過展望？” 久多良木健微微一怔，旋即望著蘇遠山：“蘇桑對液晶面板有想法？” 蘇遠山慢慢點頭。 在未來，久多良木健雖然因為各種原因沒有當成索尼的社長，但他確實是有機會的，而且機會還不小。 蘇遠山既然打定主意要拉著索尼成為自己在霓國的盟友，那么幫助一個和自己關系關系比較“好”的久多良木健上位，總比今后再去接觸他人要好很多。 雖然索尼現在依舊是家電，特別是電視行業中的老大。甚至憑借著特麗瓏顯像管還能維持個好些年的霸主地位，但他們也因此而缺席了液晶面板這一橫掃未來的領域。 從某種意義上說，索尼和遠芯的局面是一樣的，是可以結盟的。 沉默幾秒后，蘇遠山慢慢道：“久多先生，雖然貴公司的特麗瓏顯像管還有更大的潛力可挖。甚至在如今計算機顯示器逐漸走向純平和大屏幕的浪潮中，還有更加廣闊的市場。” “但我依然認為，并且堅信，液晶顯示器才是未來的發展的方向。” 久多良木健的眉頭便深深地皺了起來，他驚訝地凝視著蘇遠山久久不語。 對于蘇遠山，他心中的那個服字是寫得心服口服。 ——都和遠芯這么熟了，甚至他還曾經和遠芯的YX架構CPU團隊以及星海的3D圖形核心團隊一起工作過。他當然知道，無論是遠芯也好，還是目前已經在硅谷被稱為“獨角獸”的星海也罷。其實都是蘇遠山的手筆。 這個人，他娘的是真正的天才。 除了技術，他還有著絕佳的眼光。 久多良木健相信，蘇遠山這句話絕對不是無的放矢。 沉默許久后，久多良木健輕聲道：“蘇桑，你的意思是，遠芯會涉足液晶領域？” 頓了頓，他有些不確定地道：“還和我們一起？” “是的。” 蘇遠山坦然地望著久多良木健。 “我們很希望和索尼把友好合作的關系保持下去，并在更多的領域中做出更多的，能夠改變世界，讓這個世界更加美好的成果。” “而液晶面板的現狀，光靠遠芯，是很難追的上的。” 1991從芯開始 第287章 戰略合作伙伴
掛了電話，蘇遠山和陳靜重新回到會客區。 “老段還真是個人才。”陳靜笑道：“對用戶心理把握得很到位。” 蘇遠山點頭，也頗有幾分感慨。 這些前世就是人尖子的人才，在遠芯給予更大的平臺后，也展現出了比前世更強的能力。 因為要維持高端形象的緣故，所以類似手機這種直面消費者的終端消費產品，遠芯的價格一直和進口產品保持一致。 這就導致了，總有一些跪族會時不時地跳出來說“你又沒繳關稅，憑什么那么貴？” 即便在過去半年中，遠芯為了提高品牌知名度、為了提高銷量做了大量的努力，但整體下來，終究還是未能達到理想的預期。 坦白說，作為一款所有核心技術都是國產自有的手機，同時無論從什么指標來看，都不輸于進口同行。因此遠芯從上到下，都還是有點驕傲的。 在遠芯一干人的眼中，別說遠芯搞了那么多廣告，做了那么多宣傳，哪怕什么都不做，在國內都應該實現“天然的壟斷”。 但現實顯然不是這樣，即便遠芯的宣傳口號喊得震天響，在樹立品牌的過程中依舊不可避免地受到了大環境的影響——隨著改革開放的深化，從珠三角到長三角，如雨后春筍一般涌現出了大量作坊式的小廠。 從搞服裝的鞋襪帽子，到模仿進口的各種玩具，再到各種小家電，大量的“國產產品”，乃至“手工組裝產品”開始進入千家萬戶。 甚至隨便在一個小鎮上找一家家電維修鋪子，不出半天就能給你裝出一臺電視機來。 這些產品都有一個共同的特點，那就是便宜。 無與倫比的便宜。 而便宜，在絕大多數場景下，都意味著質量的拉垮。 所以遠芯手機的品牌突圍之路那是真的困難重重。 在過去的幾個月中，無論是市場部也好，還是手機部門也好，都有一股希望手機價格稍稍降一點的聲音——因為根據市場調查，只要遠芯的手機的價格能稍稍便宜個幾百塊錢，銷量便絕對不會是現在這個樣。 只不過蘇遠山一直咬著牙要維持價格政策，所以這種聲音并不是主流。 “其實我維持價位真的不是為了賺錢，而是降價容易，再提起來就難上加難了。”蘇遠山感慨道：“老段這招很好，而且邀請媒體參加這招更妙，反正只要媒體知道我們最新的產品價位不變就成了。” 陳靜含笑道：“既有了面子，又有了里子。” “那是。” 因為對國慶促銷的期待，使得蘇遠山對軟件展的熱情都少了幾分。又因為海外巨頭沒幾個重量級的老熟人過來——譬如比爾蓋茨這次就沒來，因此蘇遠山臉近在咫尺的軟件展都沒去。 他只是邀請了再次趕來參加軟件展的久多良木健來遠芯會面。 由于遠芯已經開始逐步進行海外擴張，因此將不可避免地涉及到如何處理與海外巨頭的關系。 因此此前EDA的緣故，遠芯和諸多巨頭都保持著聯系，甚至還有不少現在都保持著合作。 但在這么多公司中，地位真正算得上“戰略合作伙伴”的，就只有兩家。 一家是德州儀器，一家便是sony。 在和久多良木健展望了一番家用游戲機的未來后，蘇遠山又聊起了未來掌機游戲的前景。兩個人對掌機的游戲類型的判斷驚人的一致——認為只有真正上市，通過了玩家的檢驗后才能知道玩家的口味如何。 “久多先生，請喝茶。” 蘇遠山親自給久多良木健斟上茶水。 “謝謝。” 久多良木健微微躬身，雙手端起茶杯，瞇著眼抿了一口后贊道：“好茶。” “可惜我是真品不來……”蘇遠山一臉自嘲：“我就只喝得來咖啡。” “呵呵，我也只是略懂皮毛。” 蘇遠山便笑了笑，沉吟了幾秒后，他輕聲道：“久多先生，不知道你們對液晶面板的未來是否有過展望？” 久多良木健微微一怔，旋即望著蘇遠山：“蘇桑對液晶面板有想法？” 蘇遠山慢慢點頭。 在未來，久多良木健雖然因為各種原因沒有當成索尼的社長，但他確實是有機會的，而且機會還不小。 蘇遠山既然打定主意要拉著索尼成為自己在霓國的盟友，那么幫助一個和自己關系關系比較“好”的久多良木健上位，總比今后再去接觸他人要好很多。 雖然索尼現在依舊是家電，特別是電視行業中的老大。甚至憑借著特麗瓏顯像管還能維持個好些年的霸主地位，但他們也因此而缺席了液晶面板這一橫掃未來的領域。 從某種意義上說，索尼和遠芯的局面是一樣的，是可以結盟的。 沉默幾秒后，蘇遠山慢慢道：“久多先生，雖然貴公司的特麗瓏顯像管還有更大的潛力可挖。甚至在如今計算機顯示器逐漸走向純平和大屏幕的浪潮中，還有更加廣闊的市場。” “但我依然認為，并且堅信，液晶顯示器才是未來的發展的方向。” 久多良木健的眉頭便深深地皺了起來，他驚訝地凝視著蘇遠山久久不語。 對于蘇遠山，他心中的那個服字是寫得心服口服。 ——都和遠芯這么熟了，甚至他還曾經和遠芯的YX架構CPU團隊以及星海的3D圖形核心團隊一起工作過。他當然知道，無論是遠芯也好，還是目前已經在硅谷被稱為“獨角獸”的星海也罷。其實都是蘇遠山的手筆。 這個人，他娘的是真正的天才。 除了技術，他還有著絕佳的眼光。 久多良木健相信，蘇遠山這句話絕對不是無的放矢。 沉默許久后，久多良木健輕聲道：“蘇桑，你的意思是，遠芯會涉足液晶領域？” 頓了頓，他有些不確定地道：“還和我們一起？” “是的。” 蘇遠山坦然地望著久多良木健。 “我們很希望和索尼把友好合作的關系保持下去，并在更多的領域中做出更多的，能夠改變世界，讓這個世界更加美好的成果。” “而液晶面板的現狀，光靠遠芯，是很難追的上的。” 1991從芯開始 第287章 戰略合作伙伴
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