第286章 有理而降
更新時間:2021-01-15 作者:三分糊涂
1991從芯開始 第286章 有理而降
截止9月，遠芯的盈利結構發生了一個較大的改變。 VCD雖然依舊是盈利大頭，但已經漸漸被移動通訊事業部追上。除此之外，YX架構的CPU也隨著PS的熱銷而變得被世人所熟知，甚至它本身就因為和索尼的合作而誕生著利潤——只不過賺得不多罷了。 在年初的時候，遠芯幾乎以砸鍋賣鐵一般的氣概為移動公司補貼著建設基站，同時還以“只交朋友不賺錢”的姿態進軍海外周邊地區，因此移動通訊事業部的的營業額雖然上去了，收入卻不敢恭維。 但隨著國內基站建設進入平緩期，國外也暫時未能開拓新的市場之后，資金便漸漸回籠了。 移動公司總不能厚著臉皮賴賬。 那么接下來的盈利，基本上就指望手機了。 國慶節，是張克的商貿的一次大考，也是遠芯手機的一次大考，更是對段勇平的一次大考。 所以最近段勇平幾乎三天兩頭就和張克見面，商量如何才能借國慶節的活動，給手機來一波熱銷。 “手機這個，現在真的著急不得。”相比陳靜，蘇遠山倒是要淡定不少，呵呵笑道：“我相信老段，也相信我小舅——而且是只能相信他們。” “至于說沒錢……其實明年我們沒這么多投入，應該還能過得去。大不了等EDA那邊上市了，我們賣點股票嘛……” 陳靜便一陣無語，然后噗哧一笑：“沒賺錢就賣家當，這也是個辦法。” 蘇遠山笑著點頭：“是啊，反正遠芯能賣的項目多了去了。” 這時陳靜電話響起，她起身走到辦公桌前，斜著身子坐在桌上接起了電話，說了兩句之后摁下免提，然后沖蘇遠山一揚下巴。 蘇遠山便起身走到辦公桌前，和她站在一起。 電話中，傳來段勇平的聲音。 “陳總，山總，我有個想法。” 蘇遠山很陳靜對視了一眼，他示意陳靜直接說。 陳靜點頭，笑道：“你說。” “我和商城的張總討論了很多次，也和市場部的萬總討論了好久，認為這次國慶的促銷確實是vidoo手機一次絕佳機會。” “因為根據各種消息，目前除了張總，另外兩家商場也會開展活動——你們不要忘了，今年的國慶，可是破天荒的五天。” 蘇遠山和陳靜便再次對視，這一次，蘇遠山嗯了一聲：“是的，假期的增加，意味著人口流動的增加和購買行為的上升。” 國內是在兩年前就開始試行五天半的工作日的，今年又進行了大小周的嘗試——這一切都是國內積極和國際接軌的表現。 而且蘇遠山還知道，用不了多久，真正的雙休日便會到來。 電話中，段勇平沉聲道：“沒錯！足夠長的假期也就意味著足夠長的活動期，也就意味著，另外兩家有足夠的時間來對張總的銷售策略進行反制和應對。” 蘇遠山慢慢揚眉：“然后呢？” “然后，我們vidoo又不是只在張總那兒賣。”段勇平呵呵一笑：“只要他們有力度，我們當然也愿意配合了，鷸蚌相爭漁翁得利嘛。” 蘇遠山微微一怔，他很想說“你想多了”，但他馬上意識到，現在還不是后世那個渠道、終端為王的年代！ 在后世，除了少數牛逼的巨頭企業，普通的廠家就是被商城剝削的對象！非但賬期長得要死不說，還各種拖欠貨款——這便是京東之流年年虧損卻依舊獲得滋潤無比，甚至股價還飆升的原因。 但商城活得舒坦，廠家可就活得不爽了，白白在商城那邊壓了幾個月的貨款…… 當然了，廠家也不是什么好東西——也壓著原料供應商的貨款呢。 現在雖然也有所謂“三角債”的經濟行為存在，但商城終究還不是后世那樣的巨頭，面對廠家強勢無比。 特別是遠芯，在國內，只有她強勢的份。 “嗯，對面與我們合作沒什么意見吧？”蘇遠山又問道。 他雖然一直關注手機，但關注的是整體的方案未來的方向，這種具體合作和銷售行為，他一般不關注的。 “能有什么意見？只要我們的價格和政策到位，他們不可能拿著錢不賺——更何況，vidoo手機如今也是高端品牌。他們要是敢缺席，就表示他們檔次低……” 蘇遠山：“……” 電話中，段勇平頓了頓才道：“所以，為了全面配合這次國慶活動。我打算直接搶先一步推出下一代產品。” 蘇遠山再次一怔！ 搶先推出？ 他知道下一代vidoo手機是有三個設計小組在進行，一個是保留直板，一個是滑蓋，一個是攻克翻蓋…… 這三款手機，根據設計和實現的難易度，將會分別在十月底，十二月，然后春節……分批次，分波次的推出。 這也是目前遠芯的設計能力和工業制造能力權衡之下的安排。 “現在就可以量產了？” 陳靜看了蘇遠山一眼，立刻問到關鍵的問題。 她是知道，蘇遠山才從特區回來不久的。對特區的工廠情況那不要再熟悉，應該知道現在不可能出vidoo2的量產機的。 “不能，但下周就可以出工程機。”段勇平在電話中輕輕呼了口氣，慢慢道：“到時候，我們學國外的。直接開個發布會，推出vidoo2工程機，宣布上市日期的同時，也宣布vidoo手機進入降價期！” 蘇遠山和陳靜兩人再次對視。 兩個人的眼中驚訝同時一閃，緊接著便同時彌漫起笑意來。 這個段勇平，真是絕了！ 由于蘇遠山近似于倔強的要保持vidoo手機的價位和“逼格”，一定要和國外品牌對標，因此遠芯哪怕是賣不動，也絕對不會說降價就降價。 基于蘇遠山的這種“倔強”，遠芯上下也只好慢慢接受。 不過vidoo手機也不是不能降價，那就是推出下一代手機的時候。 說白了，蘇遠山的這招是跟著后世學的。 保持自身的價位，非但有利于維護利潤和品牌效應，更有利于手機的保值——當然前提是手機有質量。 而現在，老段這一招，就直接讓才上市不久的vidoo手機有了降價的理由。 “如果降價的話，那么十萬臺，就有希望了。而且，無論是我們品牌也好，還是實際收入也好，都是不受影響的。” 電話中，段勇平呵呵笑道。 請：m.tangsanshu 1991從芯開始 第286章 有理而降
截止9月，遠芯的盈利結構發生了一個較大的改變。 VCD雖然依舊是盈利大頭，但已經漸漸被移動通訊事業部追上。除此之外，YX架構的CPU也隨著PS的熱銷而變得被世人所熟知，甚至它本身就因為和索尼的合作而誕生著利潤——只不過賺得不多罷了。 在年初的時候，遠芯幾乎以砸鍋賣鐵一般的氣概為移動公司補貼著建設基站，同時還以“只交朋友不賺錢”的姿態進軍海外周邊地區，因此移動通訊事業部的的營業額雖然上去了，收入卻不敢恭維。 但隨著國內基站建設進入平緩期，國外也暫時未能開拓新的市場之后，資金便漸漸回籠了。 移動公司總不能厚著臉皮賴賬。 那么接下來的盈利，基本上就指望手機了。 國慶節，是張克的商貿的一次大考，也是遠芯手機的一次大考，更是對段勇平的一次大考。 所以最近段勇平幾乎三天兩頭就和張克見面，商量如何才能借國慶節的活動，給手機來一波熱銷。 “手機這個，現在真的著急不得。”相比陳靜，蘇遠山倒是要淡定不少，呵呵笑道：“我相信老段，也相信我小舅——而且是只能相信他們。” “至于說沒錢……其實明年我們沒這么多投入，應該還能過得去。大不了等EDA那邊上市了，我們賣點股票嘛……” 陳靜便一陣無語，然后噗哧一笑：“沒賺錢就賣家當，這也是個辦法。” 蘇遠山笑著點頭：“是啊，反正遠芯能賣的項目多了去了。” 這時陳靜電話響起，她起身走到辦公桌前，斜著身子坐在桌上接起了電話，說了兩句之后摁下免提，然后沖蘇遠山一揚下巴。 蘇遠山便起身走到辦公桌前，和她站在一起。 電話中，傳來段勇平的聲音。 “陳總，山總，我有個想法。” 蘇遠山很陳靜對視了一眼，他示意陳靜直接說。 陳靜點頭，笑道：“你說。” “我和商城的張總討論了很多次，也和市場部的萬總討論了好久，認為這次國慶的促銷確實是vidoo手機一次絕佳機會。” “因為根據各種消息，目前除了張總，另外兩家商場也會開展活動——你們不要忘了，今年的國慶，可是破天荒的五天。” 蘇遠山和陳靜便再次對視，這一次，蘇遠山嗯了一聲：“是的，假期的增加，意味著人口流動的增加和購買行為的上升。” 國內是在兩年前就開始試行五天半的工作日的，今年又進行了大小周的嘗試——這一切都是國內積極和國際接軌的表現。 而且蘇遠山還知道，用不了多久，真正的雙休日便會到來。 電話中，段勇平沉聲道：“沒錯！足夠長的假期也就意味著足夠長的活動期，也就意味著，另外兩家有足夠的時間來對張總的銷售策略進行反制和應對。” 蘇遠山慢慢揚眉：“然后呢？” “然后，我們vidoo又不是只在張總那兒賣。”段勇平呵呵一笑：“只要他們有力度，我們當然也愿意配合了，鷸蚌相爭漁翁得利嘛。” 蘇遠山微微一怔，他很想說“你想多了”，但他馬上意識到，現在還不是后世那個渠道、終端為王的年代！ 在后世，除了少數牛逼的巨頭企業，普通的廠家就是被商城剝削的對象！非但賬期長得要死不說，還各種拖欠貨款——這便是京東之流年年虧損卻依舊獲得滋潤無比，甚至股價還飆升的原因。 但商城活得舒坦，廠家可就活得不爽了，白白在商城那邊壓了幾個月的貨款…… 當然了，廠家也不是什么好東西——也壓著原料供應商的貨款呢。 現在雖然也有所謂“三角債”的經濟行為存在，但商城終究還不是后世那樣的巨頭，面對廠家強勢無比。 特別是遠芯，在國內，只有她強勢的份。 “嗯，對面與我們合作沒什么意見吧？”蘇遠山又問道。 他雖然一直關注手機，但關注的是整體的方案未來的方向，這種具體合作和銷售行為，他一般不關注的。 “能有什么意見？只要我們的價格和政策到位，他們不可能拿著錢不賺——更何況，vidoo手機如今也是高端品牌。他們要是敢缺席，就表示他們檔次低……” 蘇遠山：“……” 電話中，段勇平頓了頓才道：“所以，為了全面配合這次國慶活動。我打算直接搶先一步推出下一代產品。” 蘇遠山再次一怔！ 搶先推出？ 他知道下一代vidoo手機是有三個設計小組在進行，一個是保留直板，一個是滑蓋，一個是攻克翻蓋…… 這三款手機，根據設計和實現的難易度，將會分別在十月底，十二月，然后春節……分批次，分波次的推出。 這也是目前遠芯的設計能力和工業制造能力權衡之下的安排。 “現在就可以量產了？” 陳靜看了蘇遠山一眼，立刻問到關鍵的問題。 她是知道，蘇遠山才從特區回來不久的。對特區的工廠情況那不要再熟悉，應該知道現在不可能出vidoo2的量產機的。 “不能，但下周就可以出工程機。”段勇平在電話中輕輕呼了口氣，慢慢道：“到時候，我們學國外的。直接開個發布會，推出vidoo2工程機，宣布上市日期的同時，也宣布vidoo手機進入降價期！” 蘇遠山和陳靜兩人再次對視。 兩個人的眼中驚訝同時一閃，緊接著便同時彌漫起笑意來。 這個段勇平，真是絕了！ 由于蘇遠山近似于倔強的要保持vidoo手機的價位和“逼格”，一定要和國外品牌對標，因此遠芯哪怕是賣不動，也絕對不會說降價就降價。 基于蘇遠山的這種“倔強”，遠芯上下也只好慢慢接受。 不過vidoo手機也不是不能降價，那就是推出下一代手機的時候。 說白了，蘇遠山的這招是跟著后世學的。 保持自身的價位，非但有利于維護利潤和品牌效應，更有利于手機的保值——當然前提是手機有質量。 而現在，老段這一招，就直接讓才上市不久的vidoo手機有了降價的理由。 “如果降價的話，那么十萬臺，就有希望了。而且，無論是我們品牌也好，還是實際收入也好，都是不受影響的。” 電話中，段勇平呵呵笑道。 請：m.tangsanshu 1991從芯開始 第286章 有理而降
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