405、洛修有多快?
更新時間:2021-11-08 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 405、洛修有多快?
2012年11月11日，零點的鐘聲響起。 這個網絡購物狂歡節已經第四次舉辦。 無數守侯在電腦前，或者用手機付款的消費者，正拼著手速、網速清空自己的購物車。 因為瞬時流量太大，淘寶、京東、飯團、蘇寧易購……平臺正不停地重復著崩潰……修復……再崩潰的過程。 品如集團的辦公大樓里，不同樓層的氣氛相差甚遠。 在品如電商的那幾層樓里，正興高采烈地開著派對。 對于他們來說，最忙的時間在于雙十一之前，等到活動真正開始，反而沒有什么事可做了。 現在他們桌面擺滿了好吃的食物，不停地為打破記錄而開禮炮喝彩。 抽獎的環節一直沒有停下來。 上臺表演節目的同事更是徹底地放開了自己。 品如電商團隊經過四年多的歷練，已經成長為一支有戰斗力的隊伍。 他們在這個行業里面，唯一的對手只有他們自己。 飯團的樓層則正好相反。 此時正是考驗他們系統承載能力的時候，必須保證不能崩，崩了也能馬上修復。 每人的座位上都放著紅牛、咖啡等提神的飲料。 最忙的時候，恨不得掛個吊瓶，把這些雞血飲料直接注入到血液里。 社交媒體上，淘寶的微博號不停地播報著他們的銷售成績。 第一分鐘賣出多少……第十分鐘賣出多少……第一個小時賣出多少…… 這個時候其他平臺通常沒辦法和他們相比，只能玩一些其他的概念。 很多網友感覺自己親自參與了一項百億工程，跟著一起狂歡。 “好像只有淘寶實時公布銷售額，其他平臺只說與去年相比，增長了百分之多少。” “賣得太少，不好意思公開吧？” “雙十一還是要看淘寶，其他什么京東、飯團只是跟著湊熱鬧罷了。” “大件家電在京東，其他東西習慣在淘寶了。” “說實話，在飯團買日用品也挺方便的。” “之前好像還傳出消息說淘寶要打壓飯團，就這點實力，也用不著淘寶出面打壓吧？” 網友的評論可以說很客觀，現在的雙十一的銷量，基本集中在淘寶，其他平臺的體量和他相差甚遠。 飯團也有自己的優勢，那就是同城的配送速度。 由于今年雙十一的銷售增長速度太快，而物流的成長相對滯后很多。 今年也是物流爆倉最嚴重的一年。 快遞員面對著推積如山的快遞件，內心有一種絕望。 而唯一不受影響的是擁有自己物流配送團隊的飯團。 而且他們的商品以日用百貨為主，提前分配到各個網點，讓他們可以在一大早就開始就近配送。 無數的“普通網友”也開始發微博刷屏： 飯團真的是太快了，本來想趁著周末，可以關掉鬧鐘睡晚一點，沒想到早上七點就被電話吵醒，說我雙十一的快遞到了。 微博下附上了她收到快遞的美照。 竟然還在短時間內給自己P了圖。 洛修轉發了這條微博，并評論說：很抱歉，都怪我們太快了，打擾您休息。 網友們紛紛跟進評論： “慢一點吧，我買多了，正想申請退款，小哥就已經把那幾桶洗衣液扛上樓，害我不好意思退款。” “洛總確實快，跟我男朋友一樣快。” “洛總，我男朋友愿稱你為最快！” “洛總真的快嗎？我想試試！” 洛修把這些回復截圖下來，委屈巴巴地發了一條微博： 是我們飯團的配送快，不是我快，你們給我說清楚一點！！！ 本來只是少數幾個人在玩梗，現在本人發博，立即引起了熱議。 再加上品如傳媒手中幾百個營銷號的推動下，洛修有多快？立即成為了熱門討論話題。 網友們紛紛加入玩梗： “震驚！！！比光速更快的物體找到了，愛因斯坦的棺材板已經壓不住！！！” “《快男》導演正式邀請洛修參與節目錄制，隨后其他選手表示我們來爭第二名吧！” “我可以證實，洛修確實快，有一次他把我從夜店帶到酒店，我正準備脫衣服呢，他說他已經好了。” 樓下有人回復：“可是你的資料顯示是男的。” “男的怎么啦？男的就不能一起擊劍？” “要刺得快刺得狠！” 因為這個營銷事件，飯團配送速度竟然成為了網絡討論最多的話題。 淘寶又破了多少個銷售記錄這種話題，反而沒有多少人關心。 第一年破記錄，第二年繼續破記錄，現在第四年還是破記錄，網友對這種數據已經有點麻木了。 本來已經接受了雙十一必然會比平常慢很多的消費者，現在看到有平臺能做到這么快，立即對其他平臺那么慢的物流感到不滿。 體驗過4G之后，又怎么能夠忍受2G的網速？ 很多從來沒有使用過飯團的網友，也跟風去買點東西。 沒過多久，又有網友感慨：“我發現飯團不僅配送速度快，量還很大，我現在囤了一年的紙巾。” “別說了，我的洗衣液估計能用兩年。” “我的衛生巾能用到我絕經吧！” 品如團購能夠做到又快又便宜的原因在于，他的商品模式借鑒了美國的costco會員店。 Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其特色是以最低價格為會員提供高品質的商品。 他們的策略也受到很多大佬的推崇和借鑒。 首先是付費的會員制，使得顧客的忠誠度非常高。 其次是少而精的SKU（庫存量單位、單品）。 顧客的消費一般集中在頭部商品，因此他們每個品類只選擇兩三個頭部品牌。 對于飯團來說，精減SKU極大地提升了庫存周轉天數，讓倉儲管理變得極其容易，讓他們可以輕松地實現了同城多倉分布。 做到商品不需要跨區域調拔，出倉即可配送。 不僅速度快，配送的成本也大大降低，同時節省了快遞盒的包裝費用。 第三、量大且便宜。 少而精的SKU，讓上架的商品每個都是爆款，讓平臺在選品時擁有極高的議價能力。 飯團可以用最低的價格拿到貨，再組合成大包裝銷售，讓售價降到極致。 第四、建立自有品牌。 品如經過四年的發展，在各大類目都有屬于自己的品牌商品。 同樣的一件服裝，生產成本：10元，運輸成本：0.5元，品牌廣告宣傳費用：10元，品牌渠道費用：2元……各種成本分攤下來后，采購價格可能在30元以上。 而品如自己生產的服裝，就只需要10元的生產成本幾乎可以忽略的倉儲流通成本。 在其他平臺，越懂電商的人，有時候越不知道怎么選產品。 看價格？貴不等于好，很多商品本身成本很低，卻賣得很貴，利潤都用來做推廣。 看評價？眾所周之，五十字以上，加五張配圖的評價，基本都是刷的，或者通過好評返現做出來的。 看銷量？銷量可以刷，或者可以通過大量的淘客做出來，然后把成本分攤給普通顧客。 越是認真挑選產品，越買不到性價比最高的產品。 洛修重生之前，可以說是對電商最了解的人之一，但他在網上買東西從來只憑運氣。 閉著眼睛選擇一個。 一切只看緣分。 因為你越是精心挑選，越容易落入運營的陷阱。 閉著眼選一件，或許還能碰個運氣。 而飯團的模式，讓顧客至少在購買標品時，可以做到無腦下單。 每個品類兩三個產品，價格已經做到了最便宜，都是精選過的頭部品牌，收到貨后基本不會后悔。 因為平臺已經幫你做出了最好的選擇。 因為他們擁有一個最懂產品，最了解市場，最了解成本構成的團隊。 網絡的營銷只是幫助飯團在這次雙十一快速出圈。 出圈之后，更重要的是其自身獨有的定位與優勢，幫他們在電商平臺里站穩腳跟。 他們體量雖小，也很快，但用過的都說好。 重生從電商開始 405、洛修有多快?
2012年11月11日，零點的鐘聲響起。 這個網絡購物狂歡節已經第四次舉辦。 無數守侯在電腦前，或者用手機付款的消費者，正拼著手速、網速清空自己的購物車。 因為瞬時流量太大，淘寶、京東、飯團、蘇寧易購……平臺正不停地重復著崩潰……修復……再崩潰的過程。 品如集團的辦公大樓里，不同樓層的氣氛相差甚遠。 在品如電商的那幾層樓里，正興高采烈地開著派對。 對于他們來說，最忙的時間在于雙十一之前，等到活動真正開始，反而沒有什么事可做了。 現在他們桌面擺滿了好吃的食物，不停地為打破記錄而開禮炮喝彩。 抽獎的環節一直沒有停下來。 上臺表演節目的同事更是徹底地放開了自己。 品如電商團隊經過四年多的歷練，已經成長為一支有戰斗力的隊伍。 他們在這個行業里面，唯一的對手只有他們自己。 飯團的樓層則正好相反。 此時正是考驗他們系統承載能力的時候，必須保證不能崩，崩了也能馬上修復。 每人的座位上都放著紅牛、咖啡等提神的飲料。 最忙的時候，恨不得掛個吊瓶，把這些雞血飲料直接注入到血液里。 社交媒體上，淘寶的微博號不停地播報著他們的銷售成績。 第一分鐘賣出多少……第十分鐘賣出多少……第一個小時賣出多少…… 這個時候其他平臺通常沒辦法和他們相比，只能玩一些其他的概念。 很多網友感覺自己親自參與了一項百億工程，跟著一起狂歡。 “好像只有淘寶實時公布銷售額，其他平臺只說與去年相比，增長了百分之多少。” “賣得太少，不好意思公開吧？” “雙十一還是要看淘寶，其他什么京東、飯團只是跟著湊熱鬧罷了。” “大件家電在京東，其他東西習慣在淘寶了。” “說實話，在飯團買日用品也挺方便的。” “之前好像還傳出消息說淘寶要打壓飯團，就這點實力，也用不著淘寶出面打壓吧？” 網友的評論可以說很客觀，現在的雙十一的銷量，基本集中在淘寶，其他平臺的體量和他相差甚遠。 飯團也有自己的優勢，那就是同城的配送速度。 由于今年雙十一的銷售增長速度太快，而物流的成長相對滯后很多。 今年也是物流爆倉最嚴重的一年。 快遞員面對著推積如山的快遞件，內心有一種絕望。 而唯一不受影響的是擁有自己物流配送團隊的飯團。 而且他們的商品以日用百貨為主，提前分配到各個網點，讓他們可以在一大早就開始就近配送。 無數的“普通網友”也開始發微博刷屏： 飯團真的是太快了，本來想趁著周末，可以關掉鬧鐘睡晚一點，沒想到早上七點就被電話吵醒，說我雙十一的快遞到了。 微博下附上了她收到快遞的美照。 竟然還在短時間內給自己P了圖。 洛修轉發了這條微博，并評論說：很抱歉，都怪我們太快了，打擾您休息。 網友們紛紛跟進評論： “慢一點吧，我買多了，正想申請退款，小哥就已經把那幾桶洗衣液扛上樓，害我不好意思退款。” “洛總確實快，跟我男朋友一樣快。” “洛總，我男朋友愿稱你為最快！” “洛總真的快嗎？我想試試！” 洛修把這些回復截圖下來，委屈巴巴地發了一條微博： 是我們飯團的配送快，不是我快，你們給我說清楚一點！！！ 本來只是少數幾個人在玩梗，現在本人發博，立即引起了熱議。 再加上品如傳媒手中幾百個營銷號的推動下，洛修有多快？立即成為了熱門討論話題。 網友們紛紛加入玩梗： “震驚！！！比光速更快的物體找到了，愛因斯坦的棺材板已經壓不住！！！” “《快男》導演正式邀請洛修參與節目錄制，隨后其他選手表示我們來爭第二名吧！” “我可以證實，洛修確實快，有一次他把我從夜店帶到酒店，我正準備脫衣服呢，他說他已經好了。” 樓下有人回復：“可是你的資料顯示是男的。” “男的怎么啦？男的就不能一起擊劍？” “要刺得快刺得狠！” 因為這個營銷事件，飯團配送速度竟然成為了網絡討論最多的話題。 淘寶又破了多少個銷售記錄這種話題，反而沒有多少人關心。 第一年破記錄，第二年繼續破記錄，現在第四年還是破記錄，網友對這種數據已經有點麻木了。 本來已經接受了雙十一必然會比平常慢很多的消費者，現在看到有平臺能做到這么快，立即對其他平臺那么慢的物流感到不滿。 體驗過4G之后，又怎么能夠忍受2G的網速？ 很多從來沒有使用過飯團的網友，也跟風去買點東西。 沒過多久，又有網友感慨：“我發現飯團不僅配送速度快，量還很大，我現在囤了一年的紙巾。” “別說了，我的洗衣液估計能用兩年。” “我的衛生巾能用到我絕經吧！” 品如團購能夠做到又快又便宜的原因在于，他的商品模式借鑒了美國的costco會員店。 Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其特色是以最低價格為會員提供高品質的商品。 他們的策略也受到很多大佬的推崇和借鑒。 首先是付費的會員制，使得顧客的忠誠度非常高。 其次是少而精的SKU（庫存量單位、單品）。 顧客的消費一般集中在頭部商品，因此他們每個品類只選擇兩三個頭部品牌。 對于飯團來說，精減SKU極大地提升了庫存周轉天數，讓倉儲管理變得極其容易，讓他們可以輕松地實現了同城多倉分布。 做到商品不需要跨區域調拔，出倉即可配送。 不僅速度快，配送的成本也大大降低，同時節省了快遞盒的包裝費用。 第三、量大且便宜。 少而精的SKU，讓上架的商品每個都是爆款，讓平臺在選品時擁有極高的議價能力。 飯團可以用最低的價格拿到貨，再組合成大包裝銷售，讓售價降到極致。 第四、建立自有品牌。 品如經過四年的發展，在各大類目都有屬于自己的品牌商品。 同樣的一件服裝，生產成本：10元，運輸成本：0.5元，品牌廣告宣傳費用：10元，品牌渠道費用：2元……各種成本分攤下來后，采購價格可能在30元以上。 而品如自己生產的服裝，就只需要10元的生產成本幾乎可以忽略的倉儲流通成本。 在其他平臺，越懂電商的人，有時候越不知道怎么選產品。 看價格？貴不等于好，很多商品本身成本很低，卻賣得很貴，利潤都用來做推廣。 看評價？眾所周之，五十字以上，加五張配圖的評價，基本都是刷的，或者通過好評返現做出來的。 看銷量？銷量可以刷，或者可以通過大量的淘客做出來，然后把成本分攤給普通顧客。 越是認真挑選產品，越買不到性價比最高的產品。 洛修重生之前，可以說是對電商最了解的人之一，但他在網上買東西從來只憑運氣。 閉著眼睛選擇一個。 一切只看緣分。 因為你越是精心挑選，越容易落入運營的陷阱。 閉著眼選一件，或許還能碰個運氣。 而飯團的模式，讓顧客至少在購買標品時，可以做到無腦下單。 每個品類兩三個產品，價格已經做到了最便宜，都是精選過的頭部品牌，收到貨后基本不會后悔。 因為平臺已經幫你做出了最好的選擇。 因為他們擁有一個最懂產品，最了解市場，最了解成本構成的團隊。 網絡的營銷只是幫助飯團在這次雙十一快速出圈。 出圈之后，更重要的是其自身獨有的定位與優勢，幫他們在電商平臺里站穩腳跟。 他們體量雖小，也很快，但用過的都說好。 重生從電商開始 405、洛修有多快?
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