317、回扣

一名業務興沖沖來到洛修辦公室匯報工作。

“什么條件？”洛修問。

“要求我們給他40的回扣，打入他指定的私人賬戶。”他頓了一下，補充說，“對方是個大企業，手中掌握著過億的投放資源，如果這次合作順利，后續肯定還有更大的合作。”

“40，也就是200萬，這回扣吃得也太多了吧？”

“他是那家公司的推廣部負責人，擁有絕對的話語權，如果沒有這個回扣，他就會把這筆推廣費用投放到其他平臺。”

“我考慮考慮。”

“老板，這沒有什么好考慮的呀，水至清則無魚，吃回扣是這個行業的普遍現象，我拿到這一單業務也不容易，希望老板您能夠一下我們的工作。”

洛修聽了他的話，抬起頭盯著他，直到他心虛低下頭后，才冰冷地問：“你在教我做事嗎？”

“不，沒有。”

“那你先出去吧，我考慮好了再找你。”

“好的，老板。”

員工如蒙大赦地逃了出去。

洛修看了一眼他離去的身影，收回目光，身體仰靠在椅子上，長長地吐了一口氣。

這確實是一個讓人挺煩惱的事情。

如果拒絕給他回扣，意味著丟失這五百萬的合同，同時也打擊員工的積極性，讓員工覺得老板不信任自己。

錢是留住普通員工的基礎，而信任是留住優秀員工的基礎。

員工想得沒那么深，只會覺得老板有錢不賺，是不是傻子？

如果給他回扣，意味著甲方花了五百萬，實際上只得到價值三百萬的位，必定很難保證效果，投入產出比肯定不理想，甲方老板花完這筆錢后不會再在這個渠道投放。

更何況這筆錢是打到一個私人賬號，說不定是品如員工自己私吞了。

洛修不怕做選擇。

然而管理企業不是做數學題。

數學題就算再難，也一定存在一個絕對正確的答案，選對了之后絕對不會后悔的答案。

商業的決策往往沒有正確答案。

洛修害怕的是兩個選項都是錯的，而你只能在兩個錯誤選項中選出一個錯的。

小孩才分對錯，因為他們的世界只存在黑和白，分出黑白就可以了。

大人的世界各種顏色混合在一起，分不清對錯，只能看利弊。

洛修爬到現在這個位置，都要面臨著一堆沒有對錯的選擇。

每一個選擇都會讓一部分人受益，另一部分人受損。

他閉上眼睛，用鼻子深吸一口氣，緩緩從口中吐出。

借此排除雜念，問自己一個問題：

既然事情無法做到圓滿，那么我要把誰的利益放在第一位？

開餐館，要把客人的利益放在第一位，要讓客人吃得開心，而不是讓廚子開心，也不是讓服務員省點事，更不是為了讓阿姨少洗幾個碗。

我們接客戶的投放，優先考慮的也應該是客戶的效果。

而不是企業自身的利益，也不是企業員工的利益，更不是甲方對接人的利益。

洛修想到這里，拿起桌面的電話：

“幫我把趙建業和裴學林叫過來。”

趙建業現在負責頭條新聞的開發對接，而裴學林負責品如電商的推廣投放，這兩人并不是一個系統的。

他們在門口相遇時，心里還有點納悶，不知道老板有什么用意。

“洛總，你找我們有什么事嗎？”

“我想在頭條新聞上開發一個投放系統，客戶可以通過這個系統自主完成投放，不需要跟我們對接，也不限制投放金額。”

裴學林聽了洛修的話，馬上明白過來：“洛總的意思是在頭條新聞搞一個類型于淘寶直通車、鉆展的推廣系統？”

“差不多，但也有所區別。”洛修沉吟一下，“我們要讓客戶可以更加傻瓜式的投放，同時還要發揮我們算法上的優勢，更加智能地幫助客戶尋找目標人群，實現精準投放。”

“我們不能把梳子推送給和尚，也不能把姨媽巾推送給男人，更不能把剃須刀推送給女人，雖然他們各自有時候也能用到這些東西。”

“總的來說，我們要讓商家通過自助式服務，即可以很輕松地投放，同時盡量保證他們每一分錢都花在刀刃上，達到最大的效果。”

裴學林等洛修說完，便說：“我大概明白老板您的意思了，我們兩個回去相互再討論一下，爭取明天形成一個可行的方案，再讓老板您過目。”

“很好，你們趕緊去做，明天主動來找我。”

洛修揮手讓他們離開。

幾天之后，業務員再次來到洛修辦公室。

“老板，上次那筆費用，客戶跟我說，再不給答復，他就要投放到其他平臺了。”

洛修看了他一眼，不緊不慢地說：“你通知一下客戶，我們自主投放系統即將上線，品牌方可以通過系統自主投放，我們只需要在線對內容審核一下就行了。”

“什么意思？這么做客戶拿不到回扣，是不會在我們平臺投的。”

業務一下子急了。

“老板，咱們不能這么搞啊！”

這么搞他自己拉到的這筆業務提成也沒了，他自己可能存在的回扣也沒了。

“為什么不能呢？”洛修饒有興致地看著他。

“如果這樣，我想我的工作也沒什么意義了。”

“既然你認為沒什么意義，那給你調個崗位？”

“不必，我回去寫個辭職申請。”

“那真是太可惜了，感謝你這段時間為公司做的貢獻，祝你前途似錦！”洛修站起來跟他握了握手，“我讓小美跟你走一下流程。”

“謝謝洛總，希望有機會再合作。”

兩人口中都說著客套的話，但各自心里都很清楚，這臉已經翻到不能再翻了。

重生從電商開始 317、回扣