187、當資本來到人間
更新時間:2021-01-01 作者:紅偉的筆名
重生從電商開始 187、當資本來到人間
美團在2010年3月推出，上線僅幾個月，就已經獲得了紅杉1200萬美元A輪投資。 現在飯團已經上線一年多的時間，早就已經過了種子投資的階段，直接跳到了A輪。 從業務上來說，飯團除了今年新增的團購業務，還有去年就已經在開展的外賣業務，且這兩項業務都走在行業的前端。 因此洛修的意愿是，A輪只出讓10的股權，以換取2000萬美元的融資，融資之后，公司估值2億美元。 “這個估值我們不能接受，如果飯團只出讓10股權，那么我們最多投資1000萬美元。” 白宇開始討價還價。 洛修翻出一份資料遞給他們，“我們飯團現在的用戶數量已經達到了500萬，且還在飛速增長，預計不久后就能達到1000萬。 如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經達到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。” 飯團現在真實成交過的用戶數量當然沒到500萬。 而注冊用戶之所以上升那么快，主要是之前做的那個“幫我砍一刀”活動，很多人被迫于幫朋友砍價而注冊了賬號。 當然了，估值多少也不是洛修說了算，得對方承認你這個價格。 雙方經過一番親切友好的交談，充分交換了意見，增進了解。 換另一種說法是沒談攏。 這種事也不是當天就能決定下來，大家各自回去準備資料，擇日再戰。 晚上吃飯，陸曼姝忍不住吐槽：“白總，我看那個洛修還挺固執的，一步都不肯退讓。” 白宇笑了笑：“年輕人有點傲氣，自視過高，這很正常。” 段文倩也氣呼呼地說：“他是沒有經過社會毒打。” “沒關系，談判的主動權在我們這里，他沒得選擇。” 白宇并不為結果擔憂。 網絡團購不像傳統實業，可以靠自己一步步發展。 移動互聯網就是贏者通吃的游戲，落后意味著出局。 這是一個馬拉松比賽，且只有第一名可以生存。 飯團想要保持領跑，就必須得到大量資金支持。 對于洛修來說，確實沒有太多選擇的機會。 重生前，他親眼目睹“百家爭鳴”的互聯網企業，最終都姓了“馬”。 要么被小馬收編，成為騰訊系；要么被老馬收編，成為阿里系。 也有一些頭比較硬的創業者，他們拒絕被收編，最后大多數死得比較慘。 你公司里面人才比較多？ 那么他們可以三倍工資把你的人挖走，壟斷市場后再慢慢優化員工。 你的用戶很忠誠？ 他們可以拿幾百億出來補貼用戶，壟斷市場后再提價，讓你吃進去的再給他吐出來。 飯團現在雖然走在了行業的前列，但也只是賽道中的一匹跑得比較快的馬。 資本既然投資了這個賽道，那么他們就得保證賽道上每一匹馬都由他們控制。 無論你是一匹千里追風馬，還是血汗寶馬，最終都是在為資本打工。 “當資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯臟的血。” 洛修躺在沙發上，把這一行字圈了又圈。 “親，你在想什么呢？” 關詩雨從沙發的另一頭爬過來，拿走洛修手中的書本，把它扔到一邊。 她早就發現洛修今天有點心神不寧，證據是自己今晚換了一套那么可愛的睡衣，而這個大豬蹄子竟然無動于衷。 “我當然是在想……” “在想我嗎？” “不是，我在想剛剛在路上遇到那個大胸妹，家里是不是養了很多頭奶牛。” 洛修不怕死地說。 男人就是這樣，總是喜歡把煩惱隱藏在心底，由自己獨自承受。 “原來你喜歡奶牛呀！” 關詩雨爬在洛修身上，用手指頭戳著他的胸口，吐氣如蘭地說：“要不要給你開個牧場，天天擠奶？” “那得先讓我練練手。” 洛修搭在關詩雨腰間的手忍不住上移。 “我回房間睡了。” 關詩雨突然起身，風一般跑回自己房間，在里面鎖上了門。 挑逗的目的已經達到，再玩下去可就危險了。 其實洛修不說，她也知道洛修在煩惱什么。 這幾天紅杉資本的人像是進駐在公司一樣，又是查看資料，又是拉著員工談話。 關詩雨只負責品如電商這邊的業務，但也隱約知道飯團現在面臨著融資問題。 洛修煩惱的無非是價格談不攏。 第二天，雙方再一次出現在談判桌。 大家臉上依然維持著笑容，但身在其中的人都能感受到，會議室里的火藥味比昨天又大了一些。 “洛總，我下周就要回帝都述職，沒有太多時間跟你扯皮，我希望這兩天可以把這件事定下來。”白宇的語氣已經變得不太友善。 這時會議室的門被推開，關詩雨站在門口，身后跟著一男一女。 “不好意思，打擾了，這兩位是小雨資本的投資經理。”關詩雨面對大家詢問的眼光，嫣然一笑，“好的東西肯定大家都想搶，不如讓市場決定，價高者得。” “兩位請坐。” 洛修雖然不知道關詩雨在玩什么花樣，但自己現在談判處于下風，能有個攪局者出現，他肯定是歡迎的。 紅杉資本的人則面面相覷，不知道從哪里冒出一個小雨資本。 “你們現在談到了什么階段了？” 大家交換了名片之后，小雨資本的一名經理問。 “我希望出讓10股權，融資2000萬美元，白總大概是覺得不是很值。” 小雨資本的投資經理挑釁地說：“還有這么劃算的買賣？白總不如把這個機會讓給我們。” 白宇眉頭一皺，不悅道：“你們如果真的能拿出這筆錢，那就讓給你吧！” 他甚至懷疑這兩個所謂小雨資本的投資經理，是洛修找來的演員。 使用這種低級的手段談判，簡直像小孩子過家家一樣，讓白宇心里很不爽。 “我倒要看看你們從哪里變出2000萬。” 重生從電商開始 187、當資本來到人間
美團在2010年3月推出，上線僅幾個月，就已經獲得了紅杉1200萬美元A輪投資。 現在飯團已經上線一年多的時間，早就已經過了種子投資的階段，直接跳到了A輪。 從業務上來說，飯團除了今年新增的團購業務，還有去年就已經在開展的外賣業務，且這兩項業務都走在行業的前端。 因此洛修的意愿是，A輪只出讓10的股權，以換取2000萬美元的融資，融資之后，公司估值2億美元。 “這個估值我們不能接受，如果飯團只出讓10股權，那么我們最多投資1000萬美元。” 白宇開始討價還價。 洛修翻出一份資料遞給他們，“我們飯團現在的用戶數量已經達到了500萬，且還在飛速增長，預計不久后就能達到1000萬。 如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經達到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。” 飯團現在真實成交過的用戶數量當然沒到500萬。 而注冊用戶之所以上升那么快，主要是之前做的那個“幫我砍一刀”活動，很多人被迫于幫朋友砍價而注冊了賬號。 當然了，估值多少也不是洛修說了算，得對方承認你這個價格。 雙方經過一番親切友好的交談，充分交換了意見，增進了解。 換另一種說法是沒談攏。 這種事也不是當天就能決定下來，大家各自回去準備資料，擇日再戰。 晚上吃飯，陸曼姝忍不住吐槽：“白總，我看那個洛修還挺固執的，一步都不肯退讓。” 白宇笑了笑：“年輕人有點傲氣，自視過高，這很正常。” 段文倩也氣呼呼地說：“他是沒有經過社會毒打。” “沒關系，談判的主動權在我們這里，他沒得選擇。” 白宇并不為結果擔憂。 網絡團購不像傳統實業，可以靠自己一步步發展。 移動互聯網就是贏者通吃的游戲，落后意味著出局。 這是一個馬拉松比賽，且只有第一名可以生存。 飯團想要保持領跑，就必須得到大量資金支持。 對于洛修來說，確實沒有太多選擇的機會。 重生前，他親眼目睹“百家爭鳴”的互聯網企業，最終都姓了“馬”。 要么被小馬收編，成為騰訊系；要么被老馬收編，成為阿里系。 也有一些頭比較硬的創業者，他們拒絕被收編，最后大多數死得比較慘。 你公司里面人才比較多？ 那么他們可以三倍工資把你的人挖走，壟斷市場后再慢慢優化員工。 你的用戶很忠誠？ 他們可以拿幾百億出來補貼用戶，壟斷市場后再提價，讓你吃進去的再給他吐出來。 飯團現在雖然走在了行業的前列，但也只是賽道中的一匹跑得比較快的馬。 資本既然投資了這個賽道，那么他們就得保證賽道上每一匹馬都由他們控制。 無論你是一匹千里追風馬，還是血汗寶馬，最終都是在為資本打工。 “當資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯臟的血。” 洛修躺在沙發上，把這一行字圈了又圈。 “親，你在想什么呢？” 關詩雨從沙發的另一頭爬過來，拿走洛修手中的書本，把它扔到一邊。 她早就發現洛修今天有點心神不寧，證據是自己今晚換了一套那么可愛的睡衣，而這個大豬蹄子竟然無動于衷。 “我當然是在想……” “在想我嗎？” “不是，我在想剛剛在路上遇到那個大胸妹，家里是不是養了很多頭奶牛。” 洛修不怕死地說。 男人就是這樣，總是喜歡把煩惱隱藏在心底，由自己獨自承受。 “原來你喜歡奶牛呀！” 關詩雨爬在洛修身上，用手指頭戳著他的胸口，吐氣如蘭地說：“要不要給你開個牧場，天天擠奶？” “那得先讓我練練手。” 洛修搭在關詩雨腰間的手忍不住上移。 “我回房間睡了。” 關詩雨突然起身，風一般跑回自己房間，在里面鎖上了門。 挑逗的目的已經達到，再玩下去可就危險了。 其實洛修不說，她也知道洛修在煩惱什么。 這幾天紅杉資本的人像是進駐在公司一樣，又是查看資料，又是拉著員工談話。 關詩雨只負責品如電商這邊的業務，但也隱約知道飯團現在面臨著融資問題。 洛修煩惱的無非是價格談不攏。 第二天，雙方再一次出現在談判桌。 大家臉上依然維持著笑容，但身在其中的人都能感受到，會議室里的火藥味比昨天又大了一些。 “洛總，我下周就要回帝都述職，沒有太多時間跟你扯皮，我希望這兩天可以把這件事定下來。”白宇的語氣已經變得不太友善。 這時會議室的門被推開，關詩雨站在門口，身后跟著一男一女。 “不好意思，打擾了，這兩位是小雨資本的投資經理。”關詩雨面對大家詢問的眼光，嫣然一笑，“好的東西肯定大家都想搶，不如讓市場決定，價高者得。” “兩位請坐。” 洛修雖然不知道關詩雨在玩什么花樣，但自己現在談判處于下風，能有個攪局者出現，他肯定是歡迎的。 紅杉資本的人則面面相覷，不知道從哪里冒出一個小雨資本。 “你們現在談到了什么階段了？” 大家交換了名片之后，小雨資本的一名經理問。 “我希望出讓10股權，融資2000萬美元，白總大概是覺得不是很值。” 小雨資本的投資經理挑釁地說：“還有這么劃算的買賣？白總不如把這個機會讓給我們。” 白宇眉頭一皺，不悅道：“你們如果真的能拿出這筆錢，那就讓給你吧！” 他甚至懷疑這兩個所謂小雨資本的投資經理，是洛修找來的演員。 使用這種低級的手段談判，簡直像小孩子過家家一樣，讓白宇心里很不爽。 “我倒要看看你們從哪里變出2000萬。” 重生從電商開始 187、當資本來到人間
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