第679章 胳膊肘究竟往哪拐?
更新時間:2021-04-03 作者:近墨黑
重回一把火 第679章 胳膊肘究竟往哪拐?
才情堪比諸葛亮！ 老任的一句調侃，算是為華為之所以請余文鋼擔任江陵研究院院長的原因先定了個性。 任何商業洽談都是有一個暖場過程的，如果沒有暖場，輕松的商業洽談就變成了嚴肅的商業談判，一點都不好玩。 于是，余文鋼又變成了暖場道具，在老任起了個頭之后，駱俊鵬也加入了進來，他和老任一唱一和，開始講述余文鋼與華為之間的精彩故事。 因為在座的要么是自己人，要么是即將的合作伙伴，而非競爭對手，那有些事也就沒什么好隱瞞的了，于是乎，余文鋼那些之前并不被季老和呂會寧所知的事，也被一一爆了出來。 余文鋼帶著彩鈴業務上門推銷，開口要一個億，還不帶討價還價的！ 老任上江陵考察，跟余文鋼深談之后，意識到了華為在電信分拆后的移動業務上押錯了寶，萌生了跟余文鋼合作，押注小靈通項目之心。 余文鋼很快就拿出了一份高質量的小靈通系統架構方案，把老任的胃口吊得高高的，又因此坐地起價，脅迫老任答應了一系列不平等條約。 年后老任再上江陵，在又答應了余文鋼的一系列不平等條約之后，正式啟動了江陵研究院和小靈通項目。 一個個原本很正經的商業往來行為，在老任和老駱的一唱一和之下，變成了小奸商余文鋼脅迫老實人老任的故事。 故事夠精彩，只是這樣一來，余文鋼的光輝形象就變得有那么一丟丟不堪了。 而余文鋼對此卻很無奈。 因為有季老在。 在座的這些人里，季老是絕對的德高望重的爺爺輩的尊者，剩下的人里，老任、老駱、老呂三人，不管是年齡還是身份，都起碼是他叔叔輩的，哪怕最年輕的于厚林，也都大他十幾歲，這樣一來，在這種輕松愉快的暖場調侃氛圍中，他哪有反抗之力？ 既然不能反抗，那就學會享受吧！ 久而久之，他對他人來把自己的這些事跡當成傳奇來調侃的行為早已習慣了應付的方法也很簡單由他們講，自己微笑著當透明人即可。 他是透明了可之前并不知曉這些事跡的兩位院長季老和呂會寧，卻像是聽了一場天書一般驚訝得時不時長大了嘴巴，時不時發出了贊嘆聲和驚訝聲。 拿出了優質校園卡系統創辦了公司搞成了科創中心的余文鋼原本已經夠神奇的了，可是與架構小靈通系統方案，擔任華為江陵研究院院長，即將主導上百億投資的他相比又小巫見大巫了。 更何況在此之間還夾了一個申請了專利，又從華為那里要了一個億的彩鈴業務？ 因此，別說是原本已極其欣賞余文鋼的季老，就算是之前還跟余文鋼有隙的呂會寧，此時也忍不住跟著季老一次又一次地驚呼和贊嘆了起來。 他之所以厚著臉皮開始驚呼和贊嘆一是確實為余文鋼的才情所驚訝，二是為了緩和關系以順利成章地從小靈通項目中分一杯羹。 上百億投資的大項目啊！ 他算是意識到了，哪怕最好的大肥肉已經被老駱捷足先登了剩下的也不全都是難啃的骨頭，而是鮮甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。 “任總既然你們在小靈通項目上準備采用外包研發的方案那有具體的方案了嗎？現在可以大致說說嗎？” 別說是呂會寧哪怕是季老也有些心癢難耐了。 要知道，缺錢缺課題的可不止是電信院和計算機院，物理學院也同樣缺，甚至更甚。 暖場結束了。 正式洽談很自然地開始了。 之前還講述得唾沫橫飛的老任，此時卻謙虛地笑了笑，推諉道：“這事您可得問小余，在他的脅迫之下我已經答應了，這事我只有聽的份，話事權在他手里。” 透明人將不再透明，將變成宴席的主角。 有請主角隆重登場。 “季老，呂院長，駱院長，關于具體的外包方案，我有一個比較特別的想法，先來跟幾位探討一番，大家看看是否可行。” 余文鋼就這么自然地接過了話語權，開始給三位院長講述起了他的外包方案。 按照慣例來實施的話，課題外包其實是一件非常復雜的事。 首先，它得先定研發目標和要求。 其次，在明確研發目標和要求之后，得在此基礎上做詳細的預算，再跟受包方來進行一輪又一輪的商務洽談，看看預算是否合理，雙方能否達成一致。 接下來就是成立課題組，按期進行研發，最終交付研發成果，結清相關款項。 最為復雜也最有難度的就是做預算。 項目的研發需要購置什么設備？需要采購哪些材料？測試費用得多少？差旅費又得預算多少？研發人員成本怎么算？勞務費、咨詢費、管理費這些算多少合適？ 這些問題要一一落實的話，難度可能未必比研發過程省事多少，若是雙方在某些問題上無法達成一致，則會很費時間。 其它還好，可時間余文鋼現在卻耗不起，因此他想了個別致的招數。 怎么個別致法？ 方案其實很簡單，那就是跳過做費用預算這一環節，不管是設備購置費用，還是材料費、差旅費等，都由華為來承擔，剩下只要談研發費就好了，反正研究院的人會全程介入到整個研發中來。 這樣一來，洽談起來就簡單多了，項目難度有多大，需要投入多少研發人員，人員成本有多高，再加上相應的報酬，一兩天就可以輕松搞定。 “這方案好，你們省事，我們也省事，還免得討價還價浪費時間！小余，你這腦瓜子確實好使！” 余文鋼剛一講述完自己的大致思路后，季老就立即出聲了，為這一外包方案直接定了個性。 他這一定性，其他兩位院長就無話可說了。 駱俊鵬自然不用說，別說余文鋼這方案原本確實就很好，就算不好，自己的得意門生他能不支持？ 至于呂會寧，對這一方案也是支持的。 整個項目那么大，分拆后的小項目組上百個，若是一個個去算成本，算到猴年馬月去？ 但他還是有話要問的。 “具體得價錢方面呢？” “價錢方面肯定是高高給啊，華為那么有錢，我還能虧待大家不成，怎么說我也是江大的人，胳膊肘總不能往外拐吧！” 余文鋼笑著回了一句。 這話絕對夠討三位院長的歡心的。 胳膊肘不往外拐！ 把自己當江大人，而非華為人！ 因此他的這一表態立即，立即就惹得幾位院長喜笑顏開，而老任的臉則變得臭臭的。 不過下一秒，他立即又多云轉晴。 “不過老任在場，我也不能把胳膊肘拐得太明顯，在價格高高給的前提下，咱們還得加上點獎懲措施才行。” 轉折就這么來了。 一時間，大家都被余文鋼給弄糊涂了。 這胳膊肘究竟是往哪拐呢？ 重回一把火 第679章 胳膊肘究竟往哪拐?
才情堪比諸葛亮！ 老任的一句調侃，算是為華為之所以請余文鋼擔任江陵研究院院長的原因先定了個性。 任何商業洽談都是有一個暖場過程的，如果沒有暖場，輕松的商業洽談就變成了嚴肅的商業談判，一點都不好玩。 于是，余文鋼又變成了暖場道具，在老任起了個頭之后，駱俊鵬也加入了進來，他和老任一唱一和，開始講述余文鋼與華為之間的精彩故事。 因為在座的要么是自己人，要么是即將的合作伙伴，而非競爭對手，那有些事也就沒什么好隱瞞的了，于是乎，余文鋼那些之前并不被季老和呂會寧所知的事，也被一一爆了出來。 余文鋼帶著彩鈴業務上門推銷，開口要一個億，還不帶討價還價的！ 老任上江陵考察，跟余文鋼深談之后，意識到了華為在電信分拆后的移動業務上押錯了寶，萌生了跟余文鋼合作，押注小靈通項目之心。 余文鋼很快就拿出了一份高質量的小靈通系統架構方案，把老任的胃口吊得高高的，又因此坐地起價，脅迫老任答應了一系列不平等條約。 年后老任再上江陵，在又答應了余文鋼的一系列不平等條約之后，正式啟動了江陵研究院和小靈通項目。 一個個原本很正經的商業往來行為，在老任和老駱的一唱一和之下，變成了小奸商余文鋼脅迫老實人老任的故事。 故事夠精彩，只是這樣一來，余文鋼的光輝形象就變得有那么一丟丟不堪了。 而余文鋼對此卻很無奈。 因為有季老在。 在座的這些人里，季老是絕對的德高望重的爺爺輩的尊者，剩下的人里，老任、老駱、老呂三人，不管是年齡還是身份，都起碼是他叔叔輩的，哪怕最年輕的于厚林，也都大他十幾歲，這樣一來，在這種輕松愉快的暖場調侃氛圍中，他哪有反抗之力？ 既然不能反抗，那就學會享受吧！ 久而久之，他對他人來把自己的這些事跡當成傳奇來調侃的行為早已習慣了應付的方法也很簡單由他們講，自己微笑著當透明人即可。 他是透明了可之前并不知曉這些事跡的兩位院長季老和呂會寧，卻像是聽了一場天書一般驚訝得時不時長大了嘴巴，時不時發出了贊嘆聲和驚訝聲。 拿出了優質校園卡系統創辦了公司搞成了科創中心的余文鋼原本已經夠神奇的了，可是與架構小靈通系統方案，擔任華為江陵研究院院長，即將主導上百億投資的他相比又小巫見大巫了。 更何況在此之間還夾了一個申請了專利，又從華為那里要了一個億的彩鈴業務？ 因此，別說是原本已極其欣賞余文鋼的季老，就算是之前還跟余文鋼有隙的呂會寧，此時也忍不住跟著季老一次又一次地驚呼和贊嘆了起來。 他之所以厚著臉皮開始驚呼和贊嘆一是確實為余文鋼的才情所驚訝，二是為了緩和關系以順利成章地從小靈通項目中分一杯羹。 上百億投資的大項目啊！ 他算是意識到了，哪怕最好的大肥肉已經被老駱捷足先登了剩下的也不全都是難啃的骨頭，而是鮮甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。 “任總既然你們在小靈通項目上準備采用外包研發的方案那有具體的方案了嗎？現在可以大致說說嗎？” 別說是呂會寧哪怕是季老也有些心癢難耐了。 要知道，缺錢缺課題的可不止是電信院和計算機院，物理學院也同樣缺，甚至更甚。 暖場結束了。 正式洽談很自然地開始了。 之前還講述得唾沫橫飛的老任，此時卻謙虛地笑了笑，推諉道：“這事您可得問小余，在他的脅迫之下我已經答應了，這事我只有聽的份，話事權在他手里。” 透明人將不再透明，將變成宴席的主角。 有請主角隆重登場。 “季老，呂院長，駱院長，關于具體的外包方案，我有一個比較特別的想法，先來跟幾位探討一番，大家看看是否可行。” 余文鋼就這么自然地接過了話語權，開始給三位院長講述起了他的外包方案。 按照慣例來實施的話，課題外包其實是一件非常復雜的事。 首先，它得先定研發目標和要求。 其次，在明確研發目標和要求之后，得在此基礎上做詳細的預算，再跟受包方來進行一輪又一輪的商務洽談，看看預算是否合理，雙方能否達成一致。 接下來就是成立課題組，按期進行研發，最終交付研發成果，結清相關款項。 最為復雜也最有難度的就是做預算。 項目的研發需要購置什么設備？需要采購哪些材料？測試費用得多少？差旅費又得預算多少？研發人員成本怎么算？勞務費、咨詢費、管理費這些算多少合適？ 這些問題要一一落實的話，難度可能未必比研發過程省事多少，若是雙方在某些問題上無法達成一致，則會很費時間。 其它還好，可時間余文鋼現在卻耗不起，因此他想了個別致的招數。 怎么個別致法？ 方案其實很簡單，那就是跳過做費用預算這一環節，不管是設備購置費用，還是材料費、差旅費等，都由華為來承擔，剩下只要談研發費就好了，反正研究院的人會全程介入到整個研發中來。 這樣一來，洽談起來就簡單多了，項目難度有多大，需要投入多少研發人員，人員成本有多高，再加上相應的報酬，一兩天就可以輕松搞定。 “這方案好，你們省事，我們也省事，還免得討價還價浪費時間！小余，你這腦瓜子確實好使！” 余文鋼剛一講述完自己的大致思路后，季老就立即出聲了，為這一外包方案直接定了個性。 他這一定性，其他兩位院長就無話可說了。 駱俊鵬自然不用說，別說余文鋼這方案原本確實就很好，就算不好，自己的得意門生他能不支持？ 至于呂會寧，對這一方案也是支持的。 整個項目那么大，分拆后的小項目組上百個，若是一個個去算成本，算到猴年馬月去？ 但他還是有話要問的。 “具體得價錢方面呢？” “價錢方面肯定是高高給啊，華為那么有錢，我還能虧待大家不成，怎么說我也是江大的人，胳膊肘總不能往外拐吧！” 余文鋼笑著回了一句。 這話絕對夠討三位院長的歡心的。 胳膊肘不往外拐！ 把自己當江大人，而非華為人！ 因此他的這一表態立即，立即就惹得幾位院長喜笑顏開，而老任的臉則變得臭臭的。 不過下一秒，他立即又多云轉晴。 “不過老任在場，我也不能把胳膊肘拐得太明顯，在價格高高給的前提下，咱們還得加上點獎懲措施才行。” 轉折就這么來了。 一時間，大家都被余文鋼給弄糊涂了。 這胳膊肘究竟是往哪拐呢？ 重回一把火 第679章 胳膊肘究竟往哪拐?
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