第667章 大刀出鞘
更新時間:2020-11-22 作者:近墨黑
重回一把火 第667章 大刀出鞘
老任承認，把人才招進來以后，先重視培訓是對的，在這一點上，現在的理想比剛起步時的華為要做得好得多。 連華為也是最近幾年才重視培訓的，并且受益良多。 培訓確實得重視！ 你這想法是好的，只不過你自己只是張張嘴皮子，卻把重任壓我身上來，這真的好嗎？ 畢竟我是個人跟你置換股份啊，你卻叫我去干損公肥私的事，這不是為難我嗎？ 對此，老任只能嘆息。 可余文鋼當著大家的面，以玩笑的口吻這么一說，他還能拒絕嗎？ 算了，就當作我在理想第一次亮相的投名狀吧！ 老任臉上擠出了比哭還難看的笑容。 人才招聘、培訓的事情一落實，就輪到校園卡項目的大規模推廣了。 在瑣事上面，余文鋼非常干脆，三言兩語就決定了事情的處理方式，而在這種重大事情上面，他還是比較民主的，讓大家先出謀劃策，看如何來把在江大通過測試后的校園卡系統快速推向市場。 “最笨的方式，還是多招點業務員，一個挨一個地往高校去推，畢竟我們的系統既有技術優勢又有價格優勢，應該不難推的。” “最省事的辦法，是在那些高校比較集中的大城市發展代理商，讓他們幫忙去推，畢竟我們設點需要時間，還沒有太好的地方關系基礎。” “必要的宣傳還是需要的，可以考慮在教育類報刊雜志上面多發點軟文，刊登一些廣告之類的，先把知名度給弄起來。” 老任發現，理想的這些中高層員工雖然平均年齡還較為年輕，但卻很有朝氣，問題一出，大家立即就開始踴躍發言，不論對錯，先把自己的建議提出來再說。 這種氣氛倒是挺好，只可惜這些建議都太過于正規正矩，沒有太多亮點可言。 看來，想要驚喜還得看余文鋼自己揮刀啊！ 老任期待地看向了示意大家安靜的余文鋼。 或許驚喜還需要來自這位腦子無比好使的天才搭檔。 “很好，大家剛才所提的這些建議都是相當不錯的。” 第一句并沒有給老任太多的驚喜。 這明顯就是場面話。 “但這種中規中矩的方式并不適合我們要是按照大家的意見去推我估計等我們把業務推起來后，黃花菜都涼了。” 轉折立即就來了。 完全的否定！ 這是明顯的欲抑先揚的手法。 老任發現余文鋼雖然年輕，可是在領導力方面也是相當不錯的根本就不像是一個初出茅廬的少年而像是一個職場老手。 “做市場營銷的，想要把一個項目快速推起來，首先要學的一點，就是想辦法拼命把場面搞大動靜搞大聲勢搞大，這樣才能爆。” 老任贊許地點了點頭。 這才是他想聽的。 他突然發現，余文鋼的成功不是沒有原因的，最起碼一點，在市場營銷方面的格局就跟在場的其他人完全不一樣。 其他人想的都是點而他想的卻是面，一出手先想的就是全局。 單單這一個字就足以讓老任給他極高的評價。 看來，這小子不僅在技術和商業嗅覺方面比李一南強在市場營銷方面也足以甩出李一南八條街，這樣的人要是不能成功那就真是怪事了！ 老任感慨地想道。 “怎樣把校園卡項目給搞爆呢？我覺得有以下幾個點必須要做到的。” 一言點題之后余文鋼把話題扯入了具體的案例中來。 “第一必須得有噱頭。 “什么樣的噱頭？ “打個比方說，我們自己人知道，咱們的校園卡系統在技術實現方面是遙遙領先的，這個概念稍稍轉換一下，轉換成全國最好的系統，無人能攻破的系統，就變成了噱頭。 “這個噱頭稍稍炒作一下，就變成了業內的熱門話題。 “說到話題，那就必須得講第二點了，那就是必須懂得炒作噱頭。 “剛才有同事說得很好，既然咱們的系統這么好，那完全可以在教育類報刊雜志發發軟文，做做廣告，這就是炒作的手段和渠道。 “但這遠遠還不夠。 “單單的軟文和廣告還很難把噱頭炒作成為熱門話題，還得加大投入，大幅度增加炒作渠道，采用更多的操作手段，這一方面，大家可以多向港臺明星的操作手段方面學習學習。 “第三點，就是口碑了。 “自己說好不叫好，人人說好才是真的好。 “怎樣才能讓人人都說好呢？ “打個比方說，校園卡系統不是教育部下文重點抓的大事嗎？咱們是不是可以想辦法請相關部門的人過來考察一番，來個官方定性說好？ “再比方說，之前咱們不是一直想搞懸賞攻擊嗎？咱們是不是可以把場面再搞大一點，直接來個百萬懸賞，讓全國甚至是全世界的高手來攻擊，用事實來證明咱們系統的好？ “第四點，是有效的推廣方式。 “剛才有同事提過，以我們現有的渠道，一家一家上門推銷不太現實，需要投入的人力物力資源多不說，效率還很差。 “那咱們是不是可以換一種方式？ “既然走出去不現實，咱們是不是可以把人給請進來？ “比如說在江大搞一次校園卡系統的大型學術交流，供全國高校來參觀、訪問、觀摩、交流，順帶推一下咱們的系統？ “再比如說咱們是不是可以直接在報刊雜志上刊登廣告，向所有高校的相關人士承諾，凡屬愿意來咱們這里考察的，我們全程熱情接待并報銷費用？” “關于校園卡項目得推廣，我就給大家講這幾點思路，具體怎么做，還得靠大家在此基礎上去補充、完善，我希望大家能盡快拿出一個切實可行的整體營銷方案來。” 余文鋼一口氣就講了很多，直接提綱挈領地把校園卡項目的市場營銷要領給大家講了一遍。 面面俱到。 在剛才的這一刻，余文鋼又唱起了獨角戲。 直到他講完，會議室里也還寂靜了良久。 差距！ 大家意識到了自己跟老板的差距。 甚至連老任都不得不承認，若是把余文鋼剛才所講述的那些點都落實到位了，那理想的校園卡項目想不火都很難。 大刀終于出鞘了嗎？ 重回一把火 第667章 大刀出鞘
老任承認，把人才招進來以后，先重視培訓是對的，在這一點上，現在的理想比剛起步時的華為要做得好得多。 連華為也是最近幾年才重視培訓的，并且受益良多。 培訓確實得重視！ 你這想法是好的，只不過你自己只是張張嘴皮子，卻把重任壓我身上來，這真的好嗎？ 畢竟我是個人跟你置換股份啊，你卻叫我去干損公肥私的事，這不是為難我嗎？ 對此，老任只能嘆息。 可余文鋼當著大家的面，以玩笑的口吻這么一說，他還能拒絕嗎？ 算了，就當作我在理想第一次亮相的投名狀吧！ 老任臉上擠出了比哭還難看的笑容。 人才招聘、培訓的事情一落實，就輪到校園卡項目的大規模推廣了。 在瑣事上面，余文鋼非常干脆，三言兩語就決定了事情的處理方式，而在這種重大事情上面，他還是比較民主的，讓大家先出謀劃策，看如何來把在江大通過測試后的校園卡系統快速推向市場。 “最笨的方式，還是多招點業務員，一個挨一個地往高校去推，畢竟我們的系統既有技術優勢又有價格優勢，應該不難推的。” “最省事的辦法，是在那些高校比較集中的大城市發展代理商，讓他們幫忙去推，畢竟我們設點需要時間，還沒有太好的地方關系基礎。” “必要的宣傳還是需要的，可以考慮在教育類報刊雜志上面多發點軟文，刊登一些廣告之類的，先把知名度給弄起來。” 老任發現，理想的這些中高層員工雖然平均年齡還較為年輕，但卻很有朝氣，問題一出，大家立即就開始踴躍發言，不論對錯，先把自己的建議提出來再說。 這種氣氛倒是挺好，只可惜這些建議都太過于正規正矩，沒有太多亮點可言。 看來，想要驚喜還得看余文鋼自己揮刀啊！ 老任期待地看向了示意大家安靜的余文鋼。 或許驚喜還需要來自這位腦子無比好使的天才搭檔。 “很好，大家剛才所提的這些建議都是相當不錯的。” 第一句并沒有給老任太多的驚喜。 這明顯就是場面話。 “但這種中規中矩的方式并不適合我們要是按照大家的意見去推我估計等我們把業務推起來后，黃花菜都涼了。” 轉折立即就來了。 完全的否定！ 這是明顯的欲抑先揚的手法。 老任發現余文鋼雖然年輕，可是在領導力方面也是相當不錯的根本就不像是一個初出茅廬的少年而像是一個職場老手。 “做市場營銷的，想要把一個項目快速推起來，首先要學的一點，就是想辦法拼命把場面搞大動靜搞大聲勢搞大，這樣才能爆。” 老任贊許地點了點頭。 這才是他想聽的。 他突然發現，余文鋼的成功不是沒有原因的，最起碼一點，在市場營銷方面的格局就跟在場的其他人完全不一樣。 其他人想的都是點而他想的卻是面，一出手先想的就是全局。 單單這一個字就足以讓老任給他極高的評價。 看來，這小子不僅在技術和商業嗅覺方面比李一南強在市場營銷方面也足以甩出李一南八條街，這樣的人要是不能成功那就真是怪事了！ 老任感慨地想道。 “怎樣把校園卡項目給搞爆呢？我覺得有以下幾個點必須要做到的。” 一言點題之后余文鋼把話題扯入了具體的案例中來。 “第一必須得有噱頭。 “什么樣的噱頭？ “打個比方說，我們自己人知道，咱們的校園卡系統在技術實現方面是遙遙領先的，這個概念稍稍轉換一下，轉換成全國最好的系統，無人能攻破的系統，就變成了噱頭。 “這個噱頭稍稍炒作一下，就變成了業內的熱門話題。 “說到話題，那就必須得講第二點了，那就是必須懂得炒作噱頭。 “剛才有同事說得很好，既然咱們的系統這么好，那完全可以在教育類報刊雜志發發軟文，做做廣告，這就是炒作的手段和渠道。 “但這遠遠還不夠。 “單單的軟文和廣告還很難把噱頭炒作成為熱門話題，還得加大投入，大幅度增加炒作渠道，采用更多的操作手段，這一方面，大家可以多向港臺明星的操作手段方面學習學習。 “第三點，就是口碑了。 “自己說好不叫好，人人說好才是真的好。 “怎樣才能讓人人都說好呢？ “打個比方說，校園卡系統不是教育部下文重點抓的大事嗎？咱們是不是可以想辦法請相關部門的人過來考察一番，來個官方定性說好？ “再比方說，之前咱們不是一直想搞懸賞攻擊嗎？咱們是不是可以把場面再搞大一點，直接來個百萬懸賞，讓全國甚至是全世界的高手來攻擊，用事實來證明咱們系統的好？ “第四點，是有效的推廣方式。 “剛才有同事提過，以我們現有的渠道，一家一家上門推銷不太現實，需要投入的人力物力資源多不說，效率還很差。 “那咱們是不是可以換一種方式？ “既然走出去不現實，咱們是不是可以把人給請進來？ “比如說在江大搞一次校園卡系統的大型學術交流，供全國高校來參觀、訪問、觀摩、交流，順帶推一下咱們的系統？ “再比如說咱們是不是可以直接在報刊雜志上刊登廣告，向所有高校的相關人士承諾，凡屬愿意來咱們這里考察的，我們全程熱情接待并報銷費用？” “關于校園卡項目得推廣，我就給大家講這幾點思路，具體怎么做，還得靠大家在此基礎上去補充、完善，我希望大家能盡快拿出一個切實可行的整體營銷方案來。” 余文鋼一口氣就講了很多，直接提綱挈領地把校園卡項目的市場營銷要領給大家講了一遍。 面面俱到。 在剛才的這一刻，余文鋼又唱起了獨角戲。 直到他講完，會議室里也還寂靜了良久。 差距！ 大家意識到了自己跟老板的差距。 甚至連老任都不得不承認，若是把余文鋼剛才所講述的那些點都落實到位了，那理想的校園卡項目想不火都很難。 大刀終于出鞘了嗎？ 重回一把火 第667章 大刀出鞘
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版