第一百八十三章 不是生意
更新時間:2020-06-21 作者:阿加安
我真沒想賺大錢 第一百八十三章 不是生意
周天明工作二十多年，從來沒有遇到這樣子做生意的。 不論是做生意的人，還是做商務工作的人，一般做法是漫天要價就地還錢。第一次見面就說不能談判、必須滿足的，不是生意場上的新手，就是壟斷企業的代表。 周天明看來，陳零的MOIN公司肯定不是壟斷企業，那么他就是個新手。 問題是，這個新手有成功案例，他的MOIN公司和CS公司聯手拿下了一個大項目，消息上了國內的聯播新聞。 “陳總，您這個要求和條件那么多，還都必須滿足，讓我和為難呀！”周天明說道。他想和陳零的MOIN公司認真談談，可是，陳零擺出的架勢讓他沒法談，他真的感到難辦。 因為沒經歷過這種事情！ 陳零卻相反。他的談判經驗不多，但是真的經歷過了這種事情，看上去還很有賺頭。所以，他一上來就把底線都說出來了。 一般人這樣做，肯定不會得到理想的談判結果。 但是，陳零沒有這個問題，因為他已經壟斷了這個項目，想給誰就給誰。 陳零雙手一攤，說道：“周總，沒什么為難的。我的條件和要求都已經說清楚了，你們CR公司有一周的時間分析一下，能否滿足，是否接受。” “這么大一個項目，一周時間太短了。”周天明搖頭道。他說的是實話，改變設計標準，參與運營，修建學校，降價20%……沒有一件是簡單的事情，按照常規做法，每一件事情都需要幾個月的時間，甚至更長時間來研究討論。 陳零不考慮那么多，他想的就是把項目給CR公司，然后開始干起來。資金已經到位，你干活我就給錢。 他說道：“周總，您想得太復雜了。這事兒很簡單，我把項目給您，您考慮一下接不接就行。” “為什么必須一周內答復呢？”周天明實在不理解這個要求。這么大的事兒，這么多的事兒，一周哪夠呢？ 陳零的回答很簡單：“我下周這個時候要回阿爾及利亞，那邊兒有事兒要做。” 周天明不知道怎么說了。你去了阿爾及利亞，可以再來呀，或者我們去阿爾及利亞找你也行呀。 他正要說話，陳零已經站了起來，說道：“周總，事情都說好了，我先走，等您消息。” 周天明一句話被噎在嘴里，差點兒嗆到自己。這才開始談呢，怎么就都說好了呢？什么時候生意那么好做了呀？ 周天明趕緊也站了起來，清了清嗓子，說道：“既然這樣，我們試試看……” 陳零攔住了周天明的話頭，說道：“周總，千萬別只是試試看，請嚴肅對待這件事情，這樣你們才對得起胡大童！” 聽到陳零提起胡大童，周天明眉頭皺了起來。 陳零繼續道：“我認真的，我真的下周就走，在這之前您答復我做還是不做。如果我走之前沒有消息，我就當作你們不做了，我去阿爾及利亞，立刻給CS公司，他們肯定干。” 皺著眉頭的周天明差點被憋出一口老血。這是一個幾十億美元的項目，不是市場上買賣東西，怎么把日常買衣服還價的手段都用上了呢？ 周天明感覺不公平。 CS公司與陳零已經有了合作，決策起來肯定快；CR公司別說與陳零合作，連人都是第一次見。 就這么個情況呢，一杯茶沒喝完，陳零就說幾十億美元的項目說好了。 “周總，我補充一點。”本來已經邁開步子準備離開的陳零突然停下，轉過身來說道。 他不關心周天明在想什么，自顧自說了一長段的話： “不論是CR公司，還是CS公司，你們都可以把這個項目當作生意來做。你們單位承包工程，你們個人完成業績，都沒有任何問題。但是，對于我來說，這不是一個生意。 “你們承接項目，來一大批的人員、設備，聲勢浩大干工程，可是做完就走了，帶走的只是經濟收益，在當地留下的一點點痕跡很快就消散了。我不希望華國的企業在這塊陸地上只是賺錢，我希望華國的企業，華國的人能夠在這塊土地上逐漸積累起影響力，滲入到本地經濟和社會中去，不再被警察選著性盤查，不再被隨意索要小費。” 周天明的眼睛與瞇了起來。他在陳零的話語里聽到了當年自己的理想，在陳零身上似乎看到了一絲自己當年的影子。 陳零說的情況符合周天明在海外的經歷。當年，周天明所在的一個項目為了避免補繳關稅，在項目結束后，甚至把進口到非洲國家的工程車輛沉沒到大海里面。 因為，這些工程車輛是以執行項目的名義，免稅進入到非洲國家的的，項目結束后，要么重新把設備運回國內，要么補繳關稅才能在這個項目范圍外使用或出售。 可是這兩種做法都不劃算，所以最經濟的辦法就是把設備毀掉。 這不僅是一種嚴重的浪費，還引來當地人的批評。 陳零繼續說道：“周總，我希望一天，這些非洲國家不會，也不敢對我們華國是端起碗吃飯，放下筷子罵娘。” 周天明點點頭：“陳總，我沒想到您有這樣的想法，佩服！我們會在一周內給您答復的。” 陳零說的一周后去阿爾及利亞，是真的。CS公司推動港口項目的動作很快，已經完成了項目的所有前期準備工作，準備要開工了。 在開工之前，陳零的分包隊伍必須準備好，一開工就進入項目現場干活。 鴻程建工的老板鄧開發了好幾個消息給陳零，希望能夠和陳零一起組建公司，承接工程。鄧開并不知道陳零可以拿到港口項目的分包工程，但是他相信陳零在阿爾及利亞的關系，肯定可以帶來不少的工程業務。 陳零一直沒有答應鄧開。因為陳零的首要目的是承接阿爾及爾港口項目的分包工程，體量很大，鴻程建工的能力不夠。陳零的第一選擇是安洋集團。 他陳零與安洋集團一起開一家公司，與CS公司簽訂分包協議。這是陳零早已經和CS公司談好的事情。 陳零新開的這家公司再把工程全部給安洋集團去干，陳零新開的公司收取所謂的管理費。港口公司的規模擺在那，管理費的總金額不會低。 現在時機成熟，陳零要和安洋集團攤牌了。 陳零相信，安洋集團將不得不接受自己的條件。還是那句話：沒得談。我真沒想賺大錢 第一百八十三章 不是生意
周天明工作二十多年，從來沒有遇到這樣子做生意的。 不論是做生意的人，還是做商務工作的人，一般做法是漫天要價就地還錢。第一次見面就說不能談判、必須滿足的，不是生意場上的新手，就是壟斷企業的代表。 周天明看來，陳零的MOIN公司肯定不是壟斷企業，那么他就是個新手。 問題是，這個新手有成功案例，他的MOIN公司和CS公司聯手拿下了一個大項目，消息上了國內的聯播新聞。 “陳總，您這個要求和條件那么多，還都必須滿足，讓我和為難呀！”周天明說道。他想和陳零的MOIN公司認真談談，可是，陳零擺出的架勢讓他沒法談，他真的感到難辦。 因為沒經歷過這種事情！ 陳零卻相反。他的談判經驗不多，但是真的經歷過了這種事情，看上去還很有賺頭。所以，他一上來就把底線都說出來了。 一般人這樣做，肯定不會得到理想的談判結果。 但是，陳零沒有這個問題，因為他已經壟斷了這個項目，想給誰就給誰。 陳零雙手一攤，說道：“周總，沒什么為難的。我的條件和要求都已經說清楚了，你們CR公司有一周的時間分析一下，能否滿足，是否接受。” “這么大一個項目，一周時間太短了。”周天明搖頭道。他說的是實話，改變設計標準，參與運營，修建學校，降價20%……沒有一件是簡單的事情，按照常規做法，每一件事情都需要幾個月的時間，甚至更長時間來研究討論。 陳零不考慮那么多，他想的就是把項目給CR公司，然后開始干起來。資金已經到位，你干活我就給錢。 他說道：“周總，您想得太復雜了。這事兒很簡單，我把項目給您，您考慮一下接不接就行。” “為什么必須一周內答復呢？”周天明實在不理解這個要求。這么大的事兒，這么多的事兒，一周哪夠呢？ 陳零的回答很簡單：“我下周這個時候要回阿爾及利亞，那邊兒有事兒要做。” 周天明不知道怎么說了。你去了阿爾及利亞，可以再來呀，或者我們去阿爾及利亞找你也行呀。 他正要說話，陳零已經站了起來，說道：“周總，事情都說好了，我先走，等您消息。” 周天明一句話被噎在嘴里，差點兒嗆到自己。這才開始談呢，怎么就都說好了呢？什么時候生意那么好做了呀？ 周天明趕緊也站了起來，清了清嗓子，說道：“既然這樣，我們試試看……” 陳零攔住了周天明的話頭，說道：“周總，千萬別只是試試看，請嚴肅對待這件事情，這樣你們才對得起胡大童！” 聽到陳零提起胡大童，周天明眉頭皺了起來。 陳零繼續道：“我認真的，我真的下周就走，在這之前您答復我做還是不做。如果我走之前沒有消息，我就當作你們不做了，我去阿爾及利亞，立刻給CS公司，他們肯定干。” 皺著眉頭的周天明差點被憋出一口老血。這是一個幾十億美元的項目，不是市場上買賣東西，怎么把日常買衣服還價的手段都用上了呢？ 周天明感覺不公平。 CS公司與陳零已經有了合作，決策起來肯定快；CR公司別說與陳零合作，連人都是第一次見。 就這么個情況呢，一杯茶沒喝完，陳零就說幾十億美元的項目說好了。 “周總，我補充一點。”本來已經邁開步子準備離開的陳零突然停下，轉過身來說道。 他不關心周天明在想什么，自顧自說了一長段的話： “不論是CR公司，還是CS公司，你們都可以把這個項目當作生意來做。你們單位承包工程，你們個人完成業績，都沒有任何問題。但是，對于我來說，這不是一個生意。 “你們承接項目，來一大批的人員、設備，聲勢浩大干工程，可是做完就走了，帶走的只是經濟收益，在當地留下的一點點痕跡很快就消散了。我不希望華國的企業在這塊陸地上只是賺錢，我希望華國的企業，華國的人能夠在這塊土地上逐漸積累起影響力，滲入到本地經濟和社會中去，不再被警察選著性盤查，不再被隨意索要小費。” 周天明的眼睛與瞇了起來。他在陳零的話語里聽到了當年自己的理想，在陳零身上似乎看到了一絲自己當年的影子。 陳零說的情況符合周天明在海外的經歷。當年，周天明所在的一個項目為了避免補繳關稅，在項目結束后，甚至把進口到非洲國家的工程車輛沉沒到大海里面。 因為，這些工程車輛是以執行項目的名義，免稅進入到非洲國家的的，項目結束后，要么重新把設備運回國內，要么補繳關稅才能在這個項目范圍外使用或出售。 可是這兩種做法都不劃算，所以最經濟的辦法就是把設備毀掉。 這不僅是一種嚴重的浪費，還引來當地人的批評。 陳零繼續說道：“周總，我希望一天，這些非洲國家不會，也不敢對我們華國是端起碗吃飯，放下筷子罵娘。” 周天明點點頭：“陳總，我沒想到您有這樣的想法，佩服！我們會在一周內給您答復的。” 陳零說的一周后去阿爾及利亞，是真的。CS公司推動港口項目的動作很快，已經完成了項目的所有前期準備工作，準備要開工了。 在開工之前，陳零的分包隊伍必須準備好，一開工就進入項目現場干活。 鴻程建工的老板鄧開發了好幾個消息給陳零，希望能夠和陳零一起組建公司，承接工程。鄧開并不知道陳零可以拿到港口項目的分包工程，但是他相信陳零在阿爾及利亞的關系，肯定可以帶來不少的工程業務。 陳零一直沒有答應鄧開。因為陳零的首要目的是承接阿爾及爾港口項目的分包工程，體量很大，鴻程建工的能力不夠。陳零的第一選擇是安洋集團。 他陳零與安洋集團一起開一家公司，與CS公司簽訂分包協議。這是陳零早已經和CS公司談好的事情。 陳零新開的這家公司再把工程全部給安洋集團去干，陳零新開的公司收取所謂的管理費。港口公司的規模擺在那，管理費的總金額不會低。 現在時機成熟，陳零要和安洋集團攤牌了。 陳零相信，安洋集團將不得不接受自己的條件。還是那句話：沒得談。我真沒想賺大錢 第一百八十三章 不是生意
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