第一百八十二章 不容談判
更新時間:2020-06-21 作者:阿加安
我真沒想賺大錢 第一百八十二章 不容談判
第三條，巴馬科-達喀爾鐵路按照華國標準設計施工。 周天明把文件放在茶幾上，沉吟不語。 第二、第三兩個要求對CR公司來說都不是問題，真要做到了，對CR公司都是有利的，只是要做到這兩條需要很好的客戶關系才行。 在過去的幾年里，作為華國主要的鐵路建設單位之一，CR公司一直想把華國的標準輸送到國外，只是屢屢碰壁。 在歐美和日韓，華國的建筑工程公司基本上無法進入；在富裕的中東，建筑市場也是發達國家承包商的保留地；只有東南亞、非洲等發展中國家才有華國建筑工程公司的空間。 然而，這些落后地區早已經被發達國家滲透，他們基本上直接采用了發達國家制訂的標準，當地的管理人員、工程技術人員都已經習慣于這些標準，排斥外來的新標準，自發自覺地組成了保護壁壘。 這是完全可以理解的，因為誰都不愿意革自己的命。 陳零也不說話，安靜地喝茶，等著周天明的反應。在他想來，周天明肯定會關注聯合體的細節。對此，陳零早已準備好說辭，而且是不容拒絕的。 這個項目的主動權在陳零手里，他不擔心CR公司不接受。 但是，周天明接下來的話語出乎陳零的意料。 “陳總，您這上面的要求，是不是有點兒脫離現實了？”周天明問道。 陳零不解，問道：“為什么這么說呢？我認為這幾條都是非常容易達成的。” 周天明指著第三條，說道：“我國的標準雖然大量參考了西方國家的標準，但是經過幾十年的發展，與西方國家的標準已經有了很大的區別。馬里使用的基本上就是法國的標準，他們交通部的官老爺和工程師都不會愿意用我們的標準的。我們不是沒有嘗試過，但是都失敗了。” 原來是指這一條。 陳零笑道：“那我只問您一句：如果業主要求這樣做，你們能做到嗎？” 周天明忍不住笑道：“陳總可能有所不知，我們華國的鐵路標準，很大一部分是我們CR公司牽頭編制的，如果我們做不到，那么這個世界上沒有任何公司可以做到。” 陳零翹起拇指：“我相信您說的。既然這樣，您擔心什么呢？” “我擔心空歡喜一場。” 周天明是真的擔心空歡喜。如果能夠以華國標準來設計和建設這條鐵路，將是華國的基建工程歷史上一件歷史性的事件。 一整套標準輸出的背后，是大量的技術輸出、設備輸出、勞動力輸出，工程完工后還會帶動源源不斷的輸出。如果項目的整體效果良好，還可以輻射到馬里周邊國家和地區的一整片市場。 陳零知道一些這方面的事情，他提出這個條件是另有目的的。但是并不知道工程標準輸出對于華國做工程的人來說，尤其是對有理想的工程人來說，意味著什么。 周天明正是一位有理想的工程人。遺憾的是，盡管他在海外拼搏多年，然而只能在別人畫的圈子里跳舞，只能按照別人的規范去實施工程，在國內叱咤風云的CR公司，在國外工程領域只是二等公民。 “周總，只要你們能滿足我提的這幾個條件，您就不會空歡喜的。”陳零一臉篤定。 周天明點點頭，暫時不去想這個標準輸出的事情。 他問道：“這個聯合體，MOIN公司是怎么想的？拿到項目后我們兩家一起執行？或者，直接分配收益？” 周天明說得直白。他知道，類似MOIN公司這種企業不會實有施項目的能力，參與項目只是為了賺傭金。 陳零搖頭道：“都不是。” “不賺錢？”周天明難以置信。 “不賺錢，我要賺兩所學校。CR公司在巴馬科和達喀爾各修建一所交通職業技術學校，設置軌道交通、公路工程等交通專業，配置合格的師資力量，至少教學五年時間。”陳零知道CR公司的技術實力絕對可以滿足這個要求。 周天明思索了一會兒，說道：“這個不難。只是目的在哪里？” “您想想，按照華國標準修建鐵路，然后培養一批掌握華國標準的學生，正要用上，是吧？” 周天明心里暗暗吃驚，眼前的年輕人到底是做什么的？為什么會對華國標準輸出那么上心呢？難不成是華國鐵道部下屬某個部門的？ “這個計劃不錯，1300公里的鐵路需要很多技術人員。我現在可以初步答應，具體的我們會仔細測算，再談。”周天明愿意支持修建學校。 “您有一周的時間。”陳零笑道。 周天明皺眉道：“時間這么緊張？” “不是時間緊張，而是CR公司如果想做這個項目，必須接受這個條件。我說一周的時間，是想讓CR公司考慮分析另外一個條件。”陳零說道。 “還有條件？您說吧，看我們能不能滿足。” 陳零豎起兩根手指：“降價20%。” 周天明真的不明白了。這個陳零熱衷于推廣華國鐵路標準，又和CR公司組聯合體，按照正常邏輯，應該會支持更高的報價才對，為什么要求降價呢？而且是20%這么大的比例。 “我說的20%，是CR公司最后報給馬里和塞內加爾政府的價格的20%。”陳零補充道。 周天明搖頭：“陳總，這個是幾十億美元的大項目，我們仔細測算過成本，不會亂報價的，不存在降價20%的空間。”說著，周天明瞇著眼睛仔細觀察陳零的表情。 陳零內心苦笑不已。錢不夠，他什么辦法呢？地下挖出來的黃金還沒有捂熱，就被鮑里斯拉走了，換來一筆驚人的巨款。可是巨款不夠巨大，不夠支付CR公司原來的報價。 所以，陳零想辦法降低鐵路的成本，想出來用華國標準設計施工的主意。他曾經在安陽集團看到過一些資料，使用華國標準設計施工的工程，可以獲得華國商務部的資金補貼。 但是，這還不能讓CR公司降價20%。于是，干脆想出來一個運營五年，修建學校的主意，再次增加CR公司的收入。 陳零的目的不是輸出華國標準，卻不得不走在推動華國標準出口的路上。 陳零笑道：“周總，我看過你們報過去的方案，按照現在的條件，肯定存在降價20%的空間。這一條和上一條一樣，必須滿足。”我真沒想賺大錢 第一百八十二章 不容談判
第三條，巴馬科-達喀爾鐵路按照華國標準設計施工。 周天明把文件放在茶幾上，沉吟不語。 第二、第三兩個要求對CR公司來說都不是問題，真要做到了，對CR公司都是有利的，只是要做到這兩條需要很好的客戶關系才行。 在過去的幾年里，作為華國主要的鐵路建設單位之一，CR公司一直想把華國的標準輸送到國外，只是屢屢碰壁。 在歐美和日韓，華國的建筑工程公司基本上無法進入；在富裕的中東，建筑市場也是發達國家承包商的保留地；只有東南亞、非洲等發展中國家才有華國建筑工程公司的空間。 然而，這些落后地區早已經被發達國家滲透，他們基本上直接采用了發達國家制訂的標準，當地的管理人員、工程技術人員都已經習慣于這些標準，排斥外來的新標準，自發自覺地組成了保護壁壘。 這是完全可以理解的，因為誰都不愿意革自己的命。 陳零也不說話，安靜地喝茶，等著周天明的反應。在他想來，周天明肯定會關注聯合體的細節。對此，陳零早已準備好說辭，而且是不容拒絕的。 這個項目的主動權在陳零手里，他不擔心CR公司不接受。 但是，周天明接下來的話語出乎陳零的意料。 “陳總，您這上面的要求，是不是有點兒脫離現實了？”周天明問道。 陳零不解，問道：“為什么這么說呢？我認為這幾條都是非常容易達成的。” 周天明指著第三條，說道：“我國的標準雖然大量參考了西方國家的標準，但是經過幾十年的發展，與西方國家的標準已經有了很大的區別。馬里使用的基本上就是法國的標準，他們交通部的官老爺和工程師都不會愿意用我們的標準的。我們不是沒有嘗試過，但是都失敗了。” 原來是指這一條。 陳零笑道：“那我只問您一句：如果業主要求這樣做，你們能做到嗎？” 周天明忍不住笑道：“陳總可能有所不知，我們華國的鐵路標準，很大一部分是我們CR公司牽頭編制的，如果我們做不到，那么這個世界上沒有任何公司可以做到。” 陳零翹起拇指：“我相信您說的。既然這樣，您擔心什么呢？” “我擔心空歡喜一場。” 周天明是真的擔心空歡喜。如果能夠以華國標準來設計和建設這條鐵路，將是華國的基建工程歷史上一件歷史性的事件。 一整套標準輸出的背后，是大量的技術輸出、設備輸出、勞動力輸出，工程完工后還會帶動源源不斷的輸出。如果項目的整體效果良好，還可以輻射到馬里周邊國家和地區的一整片市場。 陳零知道一些這方面的事情，他提出這個條件是另有目的的。但是并不知道工程標準輸出對于華國做工程的人來說，尤其是對有理想的工程人來說，意味著什么。 周天明正是一位有理想的工程人。遺憾的是，盡管他在海外拼搏多年，然而只能在別人畫的圈子里跳舞，只能按照別人的規范去實施工程，在國內叱咤風云的CR公司，在國外工程領域只是二等公民。 “周總，只要你們能滿足我提的這幾個條件，您就不會空歡喜的。”陳零一臉篤定。 周天明點點頭，暫時不去想這個標準輸出的事情。 他問道：“這個聯合體，MOIN公司是怎么想的？拿到項目后我們兩家一起執行？或者，直接分配收益？” 周天明說得直白。他知道，類似MOIN公司這種企業不會實有施項目的能力，參與項目只是為了賺傭金。 陳零搖頭道：“都不是。” “不賺錢？”周天明難以置信。 “不賺錢，我要賺兩所學校。CR公司在巴馬科和達喀爾各修建一所交通職業技術學校，設置軌道交通、公路工程等交通專業，配置合格的師資力量，至少教學五年時間。”陳零知道CR公司的技術實力絕對可以滿足這個要求。 周天明思索了一會兒，說道：“這個不難。只是目的在哪里？” “您想想，按照華國標準修建鐵路，然后培養一批掌握華國標準的學生，正要用上，是吧？” 周天明心里暗暗吃驚，眼前的年輕人到底是做什么的？為什么會對華國標準輸出那么上心呢？難不成是華國鐵道部下屬某個部門的？ “這個計劃不錯，1300公里的鐵路需要很多技術人員。我現在可以初步答應，具體的我們會仔細測算，再談。”周天明愿意支持修建學校。 “您有一周的時間。”陳零笑道。 周天明皺眉道：“時間這么緊張？” “不是時間緊張，而是CR公司如果想做這個項目，必須接受這個條件。我說一周的時間，是想讓CR公司考慮分析另外一個條件。”陳零說道。 “還有條件？您說吧，看我們能不能滿足。” 陳零豎起兩根手指：“降價20%。” 周天明真的不明白了。這個陳零熱衷于推廣華國鐵路標準，又和CR公司組聯合體，按照正常邏輯，應該會支持更高的報價才對，為什么要求降價呢？而且是20%這么大的比例。 “我說的20%，是CR公司最后報給馬里和塞內加爾政府的價格的20%。”陳零補充道。 周天明搖頭：“陳總，這個是幾十億美元的大項目，我們仔細測算過成本，不會亂報價的，不存在降價20%的空間。”說著，周天明瞇著眼睛仔細觀察陳零的表情。 陳零內心苦笑不已。錢不夠，他什么辦法呢？地下挖出來的黃金還沒有捂熱，就被鮑里斯拉走了，換來一筆驚人的巨款。可是巨款不夠巨大，不夠支付CR公司原來的報價。 所以，陳零想辦法降低鐵路的成本，想出來用華國標準設計施工的主意。他曾經在安陽集團看到過一些資料，使用華國標準設計施工的工程，可以獲得華國商務部的資金補貼。 但是，這還不能讓CR公司降價20%。于是，干脆想出來一個運營五年，修建學校的主意，再次增加CR公司的收入。 陳零的目的不是輸出華國標準，卻不得不走在推動華國標準出口的路上。 陳零笑道：“周總，我看過你們報過去的方案，按照現在的條件，肯定存在降價20%的空間。這一條和上一條一樣，必須滿足。”我真沒想賺大錢 第一百八十二章 不容談判
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