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第503章 駱總

更新時間:2020-06-23  作者:冰城之光
重生之北國科技 第503章 駱總
《友達冰城》總經理辦公室

“駱總,車已經備好了,司機問你什么時候出發?”

“再等等,我看完這份材料的。”

辦公桌后面,一位白領麗人聚精會神地看文件。

駱薇凝已經在新公司上班超過一個星期了。

友達冰城的投資方是臺資背景。主營業務之一是各種電腦顯示器。

光電的12寸液晶曝光以后,引起了全世界的關注。這個尺寸的顯示器,已經具有了作為桌面顯示器的可能性。

在這個時代,pc的顯示器的主流,還是12寸crt。而且crt顯示器也都不便宜。

12寸的液晶顯示器,其可視面積,已經接近了15寸crt顯示器,大于此時14寸的球面crt顯示器。

由于lcd顯示器的溢價效應,12寸的lcd桌面顯示器,就是以高達3000美元的高價,也可以被市場接受。市場對這種占地小的顯示器,還是有很大需求的。

第一個用戶,就是展示性場合。這個不用提了。

另一個則是位于各種金融中心的商業用戶。在這些高檔辦公場合,出于辦公室空間的限制以及形象的考慮,液晶顯示器很是受到歡迎。

隨著《全彩科技》的兩條產線逐步量產,一部分的面板面向市場,公開發售。

也許是急于吸引合作伙伴,也許是出于對市場走向的預判錯誤,成永興給與led聯盟廠家的價格太低。

以12寸面板為例,月亞拿到的價格,只有1500美元。但是12寸面板,最終給筆記本廠家的最終售價,達到了2500美元!

成永興的思路,是想通過低價產品來打壓市場的售價。想得挺好,但根本就做不到。

因為《全彩科技》并不是直接面對終端用戶。當市場有需求的時候,經銷商就會自動調整商品的最終售價的。這就好像一些緊俏的汽車,需要加價購買,是一個道理。

更不要提,這些銷售商,還是有品牌的生產商,他們是有定價權的。

真正嚇阻新產能進場的,不是價格,而是odf工藝的曝光,還有12寸顯示器的存在。這正是有心插花花不開,無心插柳柳成蔭的真實寫照。

由于這種價差,導致lcd公司但凡有機會,都會把lcd成品,私下銷售。畢竟每臺lcd的差價,至少有500美元。

這批加價的面板,一推向市場,立刻就受到了熱烈歡迎。

首先,不論是10寸,還是12寸顯示器,整個lcd市場,都處于一種市場緊缺狀態。

從光電這里拿到2000美元的面板,只要換個商標,換個馬甲,轉手就可以賣出2600,甚至更高的價格來。

幾個小型筆記本廠商的產品也是發售在即,備貨,鋪貨就是第一要務。但不是每家都有xbm那種議價能力的。

有些筆記本廠商,試圖直接聯系全彩,但限于三家聯盟成員的關系,全彩還不敢把事情做得太絕。畢竟全彩的事業,才剛剛起步,現在就跟大經銷商翻臉,不是明智的舉動。

一切都是混亂的,同一塊面板,在市面上的行情也是千奇百怪,而且差價巨大。這些都吸引著各路人馬飛蛾撲火。

這么大的利潤空間,自然就吸引了大量下游廠商。隨之而來的就是價格的哄搶。

冰城的黃牛黨,再次集體暴動。

lcd和led大屏不同,這個東西單價比較低,能玩得起的人很多。

另外這種東西還可以分拆。100臺可以賣,10臺也可以賣。批發零售,都可以。

在市場上,有顯示器廠商已經喊出每塊面板加價200美元的價格,求購10寸和12寸面板。

這也導致光電公司里各種條子亂飛。

由于這個東西太熱,就連象牙塔里的老師們都被卷了進來。各種人情托請不斷。就連駱凝薇也不能幸免。

但是,《全彩科技》終于發現了這種現象。不長時間,這種快錢就賺不到了。因為《全彩科技》開始自己掙這筆錢了。

白學成掌權后,主持一些改變,幾個措施下來,黃牛黨們就損失大半生意。

一,產品的銷售不再面向零售,只對大用戶。

二,產品現貨的銷售價格,采用議價的方式,一周一議價,價高者得。這就直接擠掉了所有黃牛的空間。

雖然一些大的炒家可以協調作戰,以批發價格拿下產品后,還有一定的加價空間。但是,這已經不是小玩家可以玩得起的了。

但這個政策也留下了空子,那就是長協價。

與現貨相比,這個價格有點像期貨。提前一個月,甚至幾個月預定產能。

長協合同拿到的價格往往比現貨低50到一百美元不等。但不是什么公司都可以拿到這個合同。必須是終端產品生產商。

而且可以進入長協價格體系的,都是關系戶。不是跟工大有關系,就是跟冰城有關系。

臺灣的友達顯示公司,干脆撇掉所有中間人,找到駱薇凝,請她幫忙運作。

駱薇凝出馬,一個頂倆。與大屏一樣,所有的液晶產品內部電路,都是她帶人開發的。

她都沒有找成永興,直接通過張燕的渠道,就獲得了長協的資格。每個月可以獲得200片的配額。

其價值,等同于每個月至少2萬美元的讓利!

臺灣廠商看到這種效果,起了進一步的心思。與她商量,看是否可以更進一步。

這個產量太少,倒賣一下有價值,但是作為品牌產品,數量就太少了。

這次張燕無法做主。能做主的只有兩個人,一個是白學成,一個是成永興。

白經理是兩個人都不愿意接觸的,所以只能找成永興。

成永興又領著他們跟白學成談。幾經討論,最后還是由成永興拍板,可以每個月給到一千片的配額。但是有條件,生產線必須放在冰城。

就這樣,球就踢回了臺灣友達的手里。

這個方案立刻就得到了友達的認可。僅僅這些配額,價值都有10萬美元。而建一條簡單的顯示器組裝線,根本花不了多少錢。

更重要的是,品牌效應。誰先推出液晶屏,誰就是大家眼里的高端品牌。

經此一役,駱薇凝的價值表現無疑。她也就被任命為友達冰城的總經理。

駱薇凝的價值不是簡單可以用錢來衡量的。

果然,公司成立的當天,連生產線還沒有開始興建,駱薇凝就直接找張燕,拿到了一周內提貨五百片的許可。

駱薇凝對這次跳槽,比較滿意。

臺灣公司給了她相當的待遇,配車,薪水都令她滿意。

液晶電路板技術已經成熟,繼續留在學校里,她的作用和價值不大了。跳出工大這個環境,從外面反而能發揮她的優勢。

她準備借用友達這個平臺,大干一場。

這些天,她就一直在忙生產線選址的事情。

重生之北國科技 第503章 駱總

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