第120章 流水倒扣
更新時間:2020-03-07 作者:520農民
首富從地攤開始 第120章 流水倒扣
陳石又問霍明：“對了，霍工，春熙路那邊的商鋪租金怎么樣？ 我老聽說特貴，死貴，十多個平方就要兩三萬，那我們租幾百平方的鋪面，月租金豈不是幾十萬甚至近百萬了。” 霍明對于租金這一塊，他調查得比較深，回答說： “老板，那地方的鋪面月租金高很正常，少則一二百一平方，多達兩三千，畢竟是省城最火的商圈位置。 不過，面積越大，均價會低一些的。 所以，大面積的鋪面，每平方月租價過千的很少，反正看位置了。 反正，我覺得每平方月租價五百都算非常好了。” 陳石點頭，強調說道：“嗯，就按照我的要求找吧，面積不低于兩百五十平，月租每平方不超過八百元。” 每平方月租千元，這種價格不算什么。 要知道，這種人流量大的鋪面，一個平方米的市場價格，至少十萬元。 投資入手的話，也需要10年才回本。 陳石在前世時，走過一個地鐵站的旺鋪，人流量極大，二百平方的快餐飲食鋪面，一天成交單數可達到1500單，營業額估計能達到10萬，毛利可能有8萬，月毛利達二百多萬。 那天，還不是節假日。 這種鋪面，每平方月租費用可能達三千元，甚至四千元。 如是那樣，二百平方的月租金，至少需要60萬元。 問題是，一次性要交半年租金，再加上一個月的押金，那可是四百多萬。 或者說，被有背景或關系的人低價弄到，不過，這種鋪面一般都是公司投標爭租。 真是越有錢，就越有錢。 小資本根本玩不動，說的難聽點，根本沒資格進場。 光一次性就要交數百萬的租金就能讓無數小公司敗退。 陳石記得當時，自己坐在那里點了個快餐，就要58元，快餐的份量非常少，味道辣雞，但沒法，坐了幾個小時的動車，實在太餓了，只能張就填飽肚子。 坐在那里吃飯，邊吃邊數顧客用餐數量，十幾分鐘內，就餐人數達五六十人。 記得當時非常羨慕這種商鋪，要是自己有一個那樣的旺鋪，一輩子就衣食無憂。 用生意人的話來說，這種鋪面，投資十五年回本算是賺的。 從這可以計算出，買一個鋪面，多少價位進，多少價位出算比較合理。 二百平方的鋪面，假設買價為十萬一平，年租須有140萬。 若超過二十年才回本，基本是虧的。 況且，拉的時間越長，變數越大。 就比如，老火車站的鋪面越來越不值錢，動車站的鋪面每年都在上漲。 如果，動車高鐵的運營速度能穩定達到四百公里/小時，甚至達到五百公里/小時，那么機場的鋪面，價格走勢不言而喻。 但這是未來的趨勢，必然的。 當然，這也只是陳石個人的猜測而已。 至于未來如何發展，誰也說不定。 也許，未來某一天，想逛街都是奢望了。 也許，未來某個階段，放假放到你輾轉難眠，非常厭惡。 陳石如此心算，他也很快能接受高昂的租金。 不過，陳石并不非得找優越的商鋪位置，只要在那個商圈內，都是潛在消費者，利用金手指，都能吸引過來。 當然，多多少少有點影響，就是不利用金手指的話，生意就差了一些。 不過，陳石本就指望靠金手指賺錢。 給他旺鋪，他都不敢保證能賺到錢。 所以，商鋪位置過得去就行。 也不是說，什么地方都行。 比如說，他開的是青年服裝店，把店開到火車站，人流同樣是很多，但周圍潛在客戶不多。 同時，都忙于趕路，誰有閑情逛街看衣服呢，人氣轉化為實際購買就很低。 “霍工，你先從那個春熙路商圈找吧，然后再找其它商圈，周末我和你再去察看下，趕緊把這事落實。” 霍明聞言，壓力不少，老板周末就想看了，那他這幾天可要忙死了，晚上又得加班了。 想到租金的事，他提醒了下：“老板，如果是私人鋪面的話，多半是租金形式。 但如果是商場的話，租賃方式我大概了解一些，并不一定是固定租金，有可能是流水倒扣。” 霍明看到老板在沉思，好像對這個不太懂，就認真地解釋了下：“老板，商場租金通常有三種形式，第一種是月租，我們常見的，私人商鋪大多是這種。 第二種，可變租金，也叫流水倒扣。 大型百貨商場大多采用這種租金形式，有些商場也有。 這種就沒有固定的租金，是從營業額中提取，從10到30不等，收費，當然是中央收費。 就是得到指定的位置付款，要是商鋪員偷偷跳單的話，會被嚴重罰款的。” 陳石聽著霍明解釋，很快明白了。 這種租金方式，陳石肯定不愿意。 他的營業額肯定非常高，如果那樣交租，可要虧死。 他寧愿交固定租金，也不愿意流水倒扣。 這種流水倒扣租金方式，對品牌店來說，風險共擔。 商場為了保證商場人氣，必須引駐品牌店，但過高的租金，可能會讓很多品牌退卻。 當商場人氣差時，如果是按照固定租金，品牌店可能會退租，對商場來說，打擊是非常大的。 這種商場，你賣得好，人家商場就會給你挪好位置。 若賣不好，可能會把你的商鋪挪個偏僻的位置，受制比較大。 這種商場，容易吸引品牌店，是不會讓辣雞店進駐的，會影響整個商場的檔次。 就算你愿意給商場多付錢，別人商鋪可不愿意。 陳石好奇地問：“還有一種呢？” “老板，第三種租金形式，就是保底租金加流水倒扣吧，就是前面兩種的混合模式。 即交一部分租金，然后收取較低的銷售額提成。” “各有優點吧，看商場管理如何了。商場方怕經銷商跳單，經銷商怕商場方由于經營不良而拖欠銷售款，那就完蛋了。” 接下來，陳石大概問了些細節，也對這三種租金收取形式有所了解。 并不是說哪一種最好，只能說哪一種最適合自己。 對陳石來說，當然是固定租金，其余兩種不考慮。 但人家商場就這樣收，除非不入駐此類商場。 有些商場是固定租金，有些不是。 對陳石來說，他缺少資金，少了租金，可以做很多事，畢竟租金是個大頭。 但提成太高，他是不愿意的。 如果有個上限，在他能接受的范圍內，并不是不可以，這叫借雞生蛋。 這些，就需要與商場方商談了。 所以，陳石讓霍明先調查吧，多深入了解也好，也沒說不進駐。 首富從地攤開始 第120章 流水倒扣
陳石又問霍明：“對了，霍工，春熙路那邊的商鋪租金怎么樣？ 我老聽說特貴，死貴，十多個平方就要兩三萬，那我們租幾百平方的鋪面，月租金豈不是幾十萬甚至近百萬了。” 霍明對于租金這一塊，他調查得比較深，回答說： “老板，那地方的鋪面月租金高很正常，少則一二百一平方，多達兩三千，畢竟是省城最火的商圈位置。 不過，面積越大，均價會低一些的。 所以，大面積的鋪面，每平方月租價過千的很少，反正看位置了。 反正，我覺得每平方月租價五百都算非常好了。” 陳石點頭，強調說道：“嗯，就按照我的要求找吧，面積不低于兩百五十平，月租每平方不超過八百元。” 每平方月租千元，這種價格不算什么。 要知道，這種人流量大的鋪面，一個平方米的市場價格，至少十萬元。 投資入手的話，也需要10年才回本。 陳石在前世時，走過一個地鐵站的旺鋪，人流量極大，二百平方的快餐飲食鋪面，一天成交單數可達到1500單，營業額估計能達到10萬，毛利可能有8萬，月毛利達二百多萬。 那天，還不是節假日。 這種鋪面，每平方月租費用可能達三千元，甚至四千元。 如是那樣，二百平方的月租金，至少需要60萬元。 問題是，一次性要交半年租金，再加上一個月的押金，那可是四百多萬。 或者說，被有背景或關系的人低價弄到，不過，這種鋪面一般都是公司投標爭租。 真是越有錢，就越有錢。 小資本根本玩不動，說的難聽點，根本沒資格進場。 光一次性就要交數百萬的租金就能讓無數小公司敗退。 陳石記得當時，自己坐在那里點了個快餐，就要58元，快餐的份量非常少，味道辣雞，但沒法，坐了幾個小時的動車，實在太餓了，只能張就填飽肚子。 坐在那里吃飯，邊吃邊數顧客用餐數量，十幾分鐘內，就餐人數達五六十人。 記得當時非常羨慕這種商鋪，要是自己有一個那樣的旺鋪，一輩子就衣食無憂。 用生意人的話來說，這種鋪面，投資十五年回本算是賺的。 從這可以計算出，買一個鋪面，多少價位進，多少價位出算比較合理。 二百平方的鋪面，假設買價為十萬一平，年租須有140萬。 若超過二十年才回本，基本是虧的。 況且，拉的時間越長，變數越大。 就比如，老火車站的鋪面越來越不值錢，動車站的鋪面每年都在上漲。 如果，動車高鐵的運營速度能穩定達到四百公里/小時，甚至達到五百公里/小時，那么機場的鋪面，價格走勢不言而喻。 但這是未來的趨勢，必然的。 當然，這也只是陳石個人的猜測而已。 至于未來如何發展，誰也說不定。 也許，未來某一天，想逛街都是奢望了。 也許，未來某個階段，放假放到你輾轉難眠，非常厭惡。 陳石如此心算，他也很快能接受高昂的租金。 不過，陳石并不非得找優越的商鋪位置，只要在那個商圈內，都是潛在消費者，利用金手指，都能吸引過來。 當然，多多少少有點影響，就是不利用金手指的話，生意就差了一些。 不過，陳石本就指望靠金手指賺錢。 給他旺鋪，他都不敢保證能賺到錢。 所以，商鋪位置過得去就行。 也不是說，什么地方都行。 比如說，他開的是青年服裝店，把店開到火車站，人流同樣是很多，但周圍潛在客戶不多。 同時，都忙于趕路，誰有閑情逛街看衣服呢，人氣轉化為實際購買就很低。 “霍工，你先從那個春熙路商圈找吧，然后再找其它商圈，周末我和你再去察看下，趕緊把這事落實。” 霍明聞言，壓力不少，老板周末就想看了，那他這幾天可要忙死了，晚上又得加班了。 想到租金的事，他提醒了下：“老板，如果是私人鋪面的話，多半是租金形式。 但如果是商場的話，租賃方式我大概了解一些，并不一定是固定租金，有可能是流水倒扣。” 霍明看到老板在沉思，好像對這個不太懂，就認真地解釋了下：“老板，商場租金通常有三種形式，第一種是月租，我們常見的，私人商鋪大多是這種。 第二種，可變租金，也叫流水倒扣。 大型百貨商場大多采用這種租金形式，有些商場也有。 這種就沒有固定的租金，是從營業額中提取，從10到30不等，收費，當然是中央收費。 就是得到指定的位置付款，要是商鋪員偷偷跳單的話，會被嚴重罰款的。” 陳石聽著霍明解釋，很快明白了。 這種租金方式，陳石肯定不愿意。 他的營業額肯定非常高，如果那樣交租，可要虧死。 他寧愿交固定租金，也不愿意流水倒扣。 這種流水倒扣租金方式，對品牌店來說，風險共擔。 商場為了保證商場人氣，必須引駐品牌店，但過高的租金，可能會讓很多品牌退卻。 當商場人氣差時，如果是按照固定租金，品牌店可能會退租，對商場來說，打擊是非常大的。 這種商場，你賣得好，人家商場就會給你挪好位置。 若賣不好，可能會把你的商鋪挪個偏僻的位置，受制比較大。 這種商場，容易吸引品牌店，是不會讓辣雞店進駐的，會影響整個商場的檔次。 就算你愿意給商場多付錢，別人商鋪可不愿意。 陳石好奇地問：“還有一種呢？” “老板，第三種租金形式，就是保底租金加流水倒扣吧，就是前面兩種的混合模式。 即交一部分租金，然后收取較低的銷售額提成。” “各有優點吧，看商場管理如何了。商場方怕經銷商跳單，經銷商怕商場方由于經營不良而拖欠銷售款，那就完蛋了。” 接下來，陳石大概問了些細節，也對這三種租金收取形式有所了解。 并不是說哪一種最好，只能說哪一種最適合自己。 對陳石來說，當然是固定租金，其余兩種不考慮。 但人家商場就這樣收，除非不入駐此類商場。 有些商場是固定租金，有些不是。 對陳石來說，他缺少資金，少了租金，可以做很多事，畢竟租金是個大頭。 但提成太高，他是不愿意的。 如果有個上限，在他能接受的范圍內，并不是不可以，這叫借雞生蛋。 這些，就需要與商場方商談了。 所以，陳石讓霍明先調查吧，多深入了解也好，也沒說不進駐。 首富從地攤開始 第120章 流水倒扣
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