第664章:分期買車

“你說的是分期的利息還有手續費吧？分期沒有什么劃算不劃算的，就看你的消費習慣了。”沈義武笑了，告訴lda，有的人現在一下子無法拿出全款，卻又有買車的剛需，只能選擇分期。

有的人也有錢，然而人家有賺錢的門路，能用這些買車的錢賺到比利息更多的資金，也會選擇分期。

有的人兜里的資金充裕，一下子付出全款毫無壓力，不影響生活，就不會選擇分期。

還有一種極端的情況，那就是4s店的利潤低，買家不做分期不賣車，這個時候不做分期也不行。

所以，分期沒有什么劃算不劃算，就看自己的個人情況和實際選擇。

沈義武的解釋讓lda豁然開朗，卻有些不解“還有不做分期不賣車的？太霸道了吧？”

“這個……”沈義武看向了孫炎明和方遠有些無奈，自己是4s店的門店經理，實在沒法接lda的這個話。

“你所處的位置不一樣，看法當然不同了。”方遠給沈義武解圍，“lda，你處在消費者的角度看待問題，當然會這么想，如果你是4s店的銷售顧問，門店經理呢？”

剛才被一個小姑娘問的回答不上來，沈義武很感激的沖方遠笑了笑“方經理說的太好了，所處的位置決定看待問題的方式，結果當然不一樣。”

“也對哈。”lda想明白了，“如果我想分期買這款車呢？我要花多少錢？”

“你這樣籠統的問，我很難回答。”沈義武有些無奈，“這款頂配有選裝，你想加裝什么？首付是？貸款多長時間？比如說三年。”

“已經那么貴了，我就不選裝了。”lda稍稍想了想，“首付30，貸款三年呢？”

“這樣啊，咱們都是同事，我給你說一下正常的流程。”沈義武看向了孫炎明，介紹說。

沈義武的這家店，會有出庫費，pd檢測費等等，另外上牌必須由4s店代辦，前三年的保險必須在這里買，還必須交續保押金，加裝精品等等。

當然不同的地區、不同的店、不同的車型政策會不一樣，有的就沒出庫費什么的，保險也不用在4s店里上，車主自己去上車牌……

不過想在沈義武店里買高爾夫，必須有這些手續和費用，否則，請起身左轉，大門在那里，走好不送。

“這么豪橫嗎？”lda有點不爽，“出庫費什么？pd檢測費又是什么？綜合服務費又是哪些？”

“可不是這么豪橫嗎？”方遠告訴lda，越是強勢的品牌，收取的費用越多，這個出庫費和綜合服務費之類的屬于亂收費。

這個pd檢測則是一項售前檢測證明，是新車在交車前必須通過的檢查，相當于二手車的車況鑒定。

新車從主機廠到達經銷商處是轎運車送來的，經歷了上千公里的運輸路途和長時間的停放，為了向顧客保證新車的安全性和原廠性能，4s店在交車之前會做一個檢測，項目包括車身、車內、發動機艙、底盤等等。

4s店的人會看看漆面、覆蓋件是否有掉漆、磕碰，車內飾板、座椅以及儀表臺等部位有無破損等問題，發動機工作是否平穩、正常，將車輛舉升，檢查車輛底盤有無刮擦，漏油等等。

檢車完了然后會有一個報告，這個報告在方遠看來非常重要，車主必須要看看，發現問題及時找4s店。

然而方遠告誡店即使做了pd檢測，也別大意，自己該實際檢查，還是要再仔細檢查的，不能盲目的相信他們。

畢竟很多4s店老老實實的做生意，還是有極個別的4s店把運損車、庫存車等等當新車賣，否則也不會有那么多糾紛出現，不會有人事后開了一段使勁才忽然發現很多問題。

“這不應該是4s店應該做的工作嗎？”王沖不解，“為什么還要另外收費？”

“我不是告訴你了嗎？有的收，有的不收。”沈義武表示，反正這些和出庫費等一樣是行業內的潛規則，自己店里是會收的。

“沈經理，咱們都是同事，這些費用你給我免了吧。”lda一溜小跑繞到了副駕駛那邊，抓住了沈義武的肩頭使勁搖晃，撒嬌祈求把這些費用給免了。

“咱們是同事，有些能免的，我一定給你免了，實在避免不了的，我就通過其它方法給你找補回來。”

得到了沈義武的許諾，lda高興壞了“您再給我說說分期的費用吧。”

“咱們明人不說暗話，我先丑話說到前面，在我們店里沒有優惠，在二級經銷商那里，或者其它地區的4s店可能會有。”沈義武的意思是，如果以后lda打聽到比較便宜的價格，千萬不能找回來，那么就有些尷尬，太傷面子了。

“二級經銷商是什么？”

“就是一些汽車銷售公司沒有某個品牌的代理權，他們做分銷的渠道，也能分期貸款。”沈義武并不避諱，“相對我們正規4s店來說，在他們那里買車有優勢也有劣勢，看你自己的本事和關系了。”

“咱們是同事，我在你這里買車放心點。”沈義武的話說的很透，lda表示自己聽明白了，以后不會來胡攪蠻纏的。

“那好，我給你說說分期。”既然lda說百分之三十的首付，三年的時間，沈義武讓lda注意，這個百分之三十的首付是裸車車款的百分之三十，和購置稅、交強險、車船使用稅、上牌費、商業保險無關。

并且還要注意，買家能不能做銀行的分期，否則只能走金融公司。

沈義武相信lda做分期沒問題，開始給她算需要多少錢。

由于沒有優惠，這輛n高爾夫價格為165799華夏幣，需要交14672的購置稅，由于是五座要交950的交強險，的車船使用稅，500的上牌費，先按照全險算，商業險為6189，必要的花費合計16542

如果有出入，只能是商業險這部分，自己上牌也省不了幾個錢，一個女孩子家家的交給4s店反倒省心，再者相對其它地方一兩千的上牌費算是很少了。

各個保險公司多少有點出入，再減少一些不必要的險種，才能少一些費用。

lda掏出了手機，把沈義武說的所有費用全部加起來，在屏幕上搗鼓了好一陣終于算出了總數“這么說，連帶著車款，我需要花的全部費用為188530？”

“大概，是大概，剛才我給你算的只是個大概。”沈義武正視lda，表示還沒說完呢，“你還要交兩千的貸款手續費，一千的ps費用，兩千的續保押金，加上車款首付49739和剛才你說的16542，總共71287，然后你貸款116059，再每月還月供三千多，一直還三年。”

發覺lda低頭不說話，沈義武又給她解釋“有的地方不收ps的安裝費，但是我們收，這個兩千的貸款手續費沒法免，我倒可以不收你兩千的續保押金，你第二年想去哪買保險就去哪買，也別出了門就給退了，我們用的是外地的某品牌保險公司，想退保險必須去外地，很麻煩的，也不劃算。”

又給自己省了錢，lda沖著沈義武感激的點頭道謝。

“金額算清了，接下來就是走流程。”沈義武解釋，因為是分期貸款，要把大綠本抵押給銀行，當然現在也有信用貸款，不再需要抵押大綠本，車主自己把所有手續全部保存。

還有保險的受益人不會寫lda的名字而是銀行，所以還完了貸款要記得去解押，如果抵押了大綠本必須把大綠本拿回來，把保險的受益人改成自己，否則不出事故還好，一出了事故就等著扯皮吧。

沈義武仔細的給lda做介紹，方遠在旁邊默默的聽著，發覺這個沈義武對各方面的流程非常熟悉，他和孫炎明相互對視一眼，對沈義武很滿意。

lda要買車，方遠也想起了要給師父和由美各自買一輛，要給遠在老家的父母買輛家用車，要給坂本真一他他們買輛通勤代步車。

不過方遠可不打算在4s店買車，而是要買二手車，因為二手車可沒什么出庫費，pd檢測費之類的。

方遠自己也不需要做分期，自己也能做車況鑒定，甚至直接從精誠2店銷售的二手車當中選就行。

lda在副駕駛纏著沈義武說買車分期的事情，方遠悄悄把孫炎明拉到了一邊“孫叔，我想給我師父，我父母和由美買車，還要給版本真一他們弄輛通勤車，咱們回來后去天鴻轉轉，看看有什么合適的車型。”

“買二手車啊？”孫炎明知道，宋國源每天上班太遠，他那輛3雖然修好了，卻沒有路權，只能在賽道里開開，不過孫炎明還是有點好奇方遠為什么不買新車。

“說心里話，除了某些華夏沒有的車型，我也知道當然買新車比買二手車強，還是開新車爽。”方遠很無奈，“不是資金周轉不開嘛。”

方遠現在手里只有幾百萬，老丈人給的銀行卡里倒是有三千萬，還說隨便花，不過不到萬不得已的時候，方遠不想動這個錢，就算是給父母和師父他們買車，還要等貸款下來再說。

“想好了沒有，想買什么車？”孫炎明非常好奇方遠會給大家買什么車型，“要我說，你干脆把你的奧迪瓦罐給你父母，你自己換輛車。”

“我自己換輛車？”方遠真沒這么想過，“我想給由美買輛普通版的，蠢萌蠢萌的非常好看，和由美的氣質很搭。我父親還沒有駕照，我準備給我父母先買輛雨燕或者高爾夫這樣的小車，等我老爸駕駛技術熟練了再說換車的事情，準備給坂本真一他們買輛pv，準備給師父買輛……”

“打住。”孫炎明笑了，笑的非常奸詐，“給你師父買輛日產的陽光……”

方遠知道孫炎明在開玩笑，日產的陽光皮實耐用省油，維修保養便宜，奈何動力堪比老頭樂，不適合師父“給我師父買輛陽光，估計能把我師父氣死，還是換輛車吧。”

兩人正說著，那邊的lda三人走了過來。

孫炎明看著lda笑瞇瞇的樣子，猜測分期的事情談好了“怎么樣，買不買？”

“買，沈經理都給我計算好了。”lda很滿意，“過兩天放假我就來交首付。”

孫炎明一幫人在4s店里轉了一圈，維修區，辦公室區都看了看，環境干凈整潔，井井有條，證明沈義武的管理能力還是不錯的。

眾人上了車又接連逛了兩天，檢查了很多家店。

幾乎和在沈義武這里差不多，方遠四人走到哪里都受到了熱情的歡迎，有的門店經理拍馬屁的功夫簡直爐火純青，甚至比沈義武更過份，方遠看的多了，也就對恭維的話產生了免疫。

不過方遠隨便提問這些門店經理，絕大數的都能對答如流，極個別的差了點，方遠心里算是有了譜，這些門店經理專業水平差距很大，然而方遠認為也無所謂，他們是管理階層，不用懂的多么深奧，只要別在技術問題上鬧笑話就行。

這兩天，方遠和孫炎明也在注意著各地的汽修廠，有幾家正在出售的汽修廠，面積什么的都挺合適，只是價格不合適，動輒要幾千萬，五六千萬的。

方遠干脆死了心，給遠在老家的王鐵虎打了電話，竟然找到了合適的地方，價格還不貴，約好了過兩天回老家去看看。

方遠非常高興，向孫炎明吐槽說各地的房地產價格差距太大了，王鐵虎幫忙找的地方，面積甚至比精誠2店還大一點，但是價格只要九百多萬，還有個三層小樓，一個大廠房。

孫炎明認為很正常，打趣方遠說，方遠在大海市剛買的房子房價8萬，而方遠老家的房子價格最頂級的才8千，一般的也就4千多，這就是八線小地方和一線大都市的差距。

房價九百多萬，貸款是來不及了，方遠不想錯失這次機會，準備動用老丈人給的三千萬，以后還給他，還是老丈人的錢。

回到了大海市，方遠叫上了宋國源和蘇北馬上趕回了老家。

本來想著帶由美一起回去，然而店里的坂本真一他們不懂華夏語，離開了翻譯直接抓瞎，和客戶無法交流，只能下次了。

超級汽車銷售系統 第664章:分期買車